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1、国际市场营销前期准备工作目标市场选哪些国家或是哪个国家目标市场选哪些国家或是哪个国家?Page 1第1页/共29页No.1 前期调研分析Page 2经济环境分析经济环境分析文化环境分析文化环境分析中韩外交政治中韩外交政治趋势关系趋势关系进口服装市场进口服装市场非进口服装市场非进口服装市场装饰装饰保护保护第2页/共29页1.经济环境经济环境Page 3美国是是当今世界上唯一发达的资本主义超级大国。中国服装出口美国是是当今世界上唯一发达的资本主义超级大国。中国服装出口美国市场的份额占美国市场的份额占36.2%36.2%（20142014），且美国是中国服装的出口大国。），且美国是中国服装的出口大国
2、。在服装业如此兴盛的时代，中国廉价的劳动力所创造出来的服装在在服装业如此兴盛的时代，中国廉价的劳动力所创造出来的服装在美国深受当地人喜欢。且相比前几年美国总服装进口额仍在持续上美国深受当地人喜欢。且相比前几年美国总服装进口额仍在持续上升。升。20142014年相比年相比20132013年进口额上升了年进口额上升了2.8%2.8%，总进口量增加了，总进口量增加了3.1%3.1%。第3页/共29页Page 4美国消费者对产品质量以及售后服务要求非常苛刻。他们注重质量，美国消费者对产品质量以及售后服务要求非常苛刻。他们注重质量，追求时尚。追求时尚。第4页/共29页Page 5服装是美国人的生活必需品
3、。服装是美国人的生活必需品。第5页/共29页2.文化分析文化分析 Page 6美国人崇尚自然，偏爱宽松，讲究着装体现个性。美国人崇尚自然，偏爱宽松，讲究着装体现个性。第6页/共29页3.市场分析Page 7市场细分市场细分进口服装市场进口服装市场非进口服装市场非进口服装市场第7页/共29页进口服装市场进口服装市场 美国是世界上服装消费美国是世界上服装消费最多的国家之一，也是中最多的国家之一，也是中国服装最大的出口市场，国服装最大的出口市场，同时也是对消费品安全性同时也是对消费品安全性要求最严格的国家。美国要求最严格的国家。美国人所穿着的衣服除了一些人所穿着的衣服除了一些特别场合，一般都会选择特
4、别场合，一般都会选择舒适、宽松的舒适、宽松的T T恤装、运动恤装、运动装等休闲装。装等休闲装。随着经济的不断快速发随着经济的不断快速发展，美国人对服装对需求展，美国人对服装对需求度也越来越强烈，除了平度也越来越强烈，除了平时的穿着舒适，也逐渐偏时的穿着舒适，也逐渐偏爱追逐时尚，跟随时尚的爱追逐时尚，跟随时尚的脚步随时更换。脚步随时更换。Page 8第8页/共29页非进口服装市场非进口服装市场现在美国市场上销售的服装现在美国市场上销售的服装97%97%以上由全球各地以上由全球各地制造，而中国在其中占了制造，而中国在其中占了36.4%36.4%，可以说是中国占，可以说是中国占据了一大半。据了一大半
5、。就目前美国服装市场，美国本土的服装每件的价就目前美国服装市场，美国本土的服装每件的价格区间在人民币格区间在人民币400400元以上，有些高档的服饰可到元以上，有些高档的服饰可到到上千甚至上万人民币。到上千甚至上万人民币。由于美国本土设计的服装高档，无法在市场上大由于美国本土设计的服装高档，无法在市场上大量流通，昂贵的价格导致也无法聚集过多的消费者量流通，昂贵的价格导致也无法聚集过多的消费者去购买，使得其在其市场上的占有份额极小。去购买，使得其在其市场上的占有份额极小。充斥美国市场上的中国服装，其每件价格在人民充斥美国市场上的中国服装，其每件价格在人民币币5020050200元不等。可见中国服
6、饰在美国市场上元不等。可见中国服饰在美国市场上大多是以价格便宜立足。大多是以价格便宜立足。Page 9第9页/共29页 细究目前美国服装市场上的服细究目前美国服装市场上的服装，我们会发现服装在很大程度上装，我们会发现服装在很大程度上还是以廉价的，设计感不足，缺乏还是以廉价的，设计感不足，缺乏个性的服装为主。个性的服装为主。所以在中高档服装方面还有很所以在中高档服装方面还有很大的市场。随着社会的进步，经济大的市场。随着社会的进步，经济的发展，人们对原有的服装有了一的发展，人们对原有的服装有了一些新的想法，尤其是现在追求生态些新的想法，尤其是现在追求生态服饰，对服装这种必备的东西应该服饰，对服装这
7、种必备的东西应该进行的革新有了新的考虑。这种考进行的革新有了新的考虑。这种考虑在美国很大程度上也是来自人们虑在美国很大程度上也是来自人们对潮流和环保的追随。对潮流和环保的追随。Page 10第10页/共29页二、目标消费群定位二、目标消费群定位目标市场的选择目标市场的选择目标市场的选择我们主要进军的市场是我们主要进军的市场是属于属于美国美国的的中产阶级中产阶级商务人士商务人士单击添加针针对对商商务务人人士士的的正正装装，主主要要注注重重舒舒适适与与贴贴身身，这这与与美美国国要求的舒适相适应。要求的舒适相适应。学生单击添加对于学生也同样追对于学生也同样追求潮流的要求，但求潮流的要求，但又不能过于
8、夸张，又不能过于夸张，因此可以设计各式因此可以设计各式各样的校服，凸显各样的校服，凸显出他们的独特之处。出他们的独特之处。这样这样应该应该会受会受到到追追求求时尚与个性的学时尚与个性的学生的喜爱。生的喜爱。家庭家庭单击添加以家庭为单位，以家庭为单位，制作个性亲子装、制作个性亲子装、情侣装情侣装,对于讲究对于讲究个性独特的美国个性独特的美国人说，这是很好人说，这是很好的消费选择。的消费选择。第11页/共29页单击此处添加标题Page 12 产品策略产品策略 销售渠道策略销售渠道策略 促销策略促销策略定价策略定价策略第12页/共29页单击此处添加标题Page 13舒适，时尚，环舒适，时尚，环保兼具
9、的女士服保兼具的女士服装装。logo,包装包装FACFashionable and comfortable第13页/共29页 在所有人都在倡导舒适低价在所有人都在倡导舒适低价格的服装要求时格的服装要求时,我们推出舒适我们推出舒适环保却又不失时尚的服饰，试图环保却又不失时尚的服饰，试图在美国市场上引起一番新的气象。在美国市场上引起一番新的气象。1 1.优质优质 现代社会是一个追求时尚潮现代社会是一个追求时尚潮流与环保的时代，美国人也不例流与环保的时代，美国人也不例外，我们的服饰主要选用优质的外，我们的服饰主要选用优质的混纺棉，混纺棉，制作出来的服饰具有不制作出来的服饰具有不起球、轻便、柔软、个性
10、时尚的起球、轻便、柔软、个性时尚的特点。与市场上的大多数的服饰特点。与市场上的大多数的服饰相比舒适而又不失时尚，自然间相比舒适而又不失时尚，自然间透着潮流的气息透着潮流的气息。Page 14第14页/共29页 1 1.商标商标 2 2.包装包装包装袋可以表现的多样化，展现我们对不同年龄层消费者的理解与迎包装袋可以表现的多样化，展现我们对不同年龄层消费者的理解与迎合。合。比如中小学生的服饰包装袋应该多用花式可爱的纸袋，纸袋一类可凸比如中小学生的服饰包装袋应该多用花式可爱的纸袋，纸袋一类可凸显色彩与夸张造型的材料这将是一个不错的选择。显色彩与夸张造型的材料这将是一个不错的选择。对于中青年人，根据美
11、国的长期习惯，简单舒适，所以可以选择黑色对于中青年人，根据美国的长期习惯，简单舒适，所以可以选择黑色的纸袋。的纸袋。对于经常经常爱逛街的女士，可以选择用清新的各式条纹塑料袋，考对于经常经常爱逛街的女士，可以选择用清新的各式条纹塑料袋，考虑到她们需要装的东西一般会更多一点。虑到她们需要装的东西一般会更多一点。家庭装：可以采用家庭装：可以采用一家三口一家三口的动漫头像作为包装袋的最佳选择，纸袋的动漫头像作为包装袋的最佳选择，纸袋会更好。会更好。Page 15第15页/共29页Page 16第16页/共29页Page 17第17页/共29页包装材料包装材料 采用很环保的可再生资源的包装材料，如采用很
12、环保的可再生资源的包装材料，如纳米技术下的高分子材料纳米技术下的高分子材料。新颖独特新颖独特 现如今的包装趋势：现如今的包装趋势：环保健康环保健康 便携方便便携方便Page 18第18页/共29页1.1.FAC（Fashionable and comfortable）建立自己的品牌建立自己的品牌:FACFAC通过向消费者传达通过向消费者传达凸显凸显自我的服装，让消费者产生自我的服装，让消费者产生新的观点新的观点低价格低价格也可以创造时尚与舒适并肩的服也可以创造时尚与舒适并肩的服饰。饰。Page 19第19页/共29页单击此处添加标题Page 20 基础成本基础成本,重大节日时时，我们可以有重大
13、节日时时，我们可以有 包装成本包装成本 打折的活动。打折的活动。折扣空间折扣空间成本计算成本计算单击此处添加段落文字内容 单击此处添加段落文字内容综合成本及折扣空间采取以其他服装生产企业综合成本及折扣空间采取以其他服装生产企业不同的差异化定价为不同的差异化定价为158元元连接到渠道连接到渠道第20页/共29页服饰采用混纺纱棉，一块混纺纱棉（服饰采用混纺纱棉，一块混纺纱棉（8 8米）米）大致能制作大致能制作3 3件女士单衣，成本价在件女士单衣，成本价在1515元左右。元左右。最重要的工序是对单衣精加工，加工费大致最重要的工序是对单衣精加工，加工费大致在在1010元左右元左右然后是包装上，主要采用
14、环保的纸袋，每个然后是包装上，主要采用环保的纸袋，每个的成本在的成本在2 2元左右。元左右。最后是售后服务上，每件的售后服务价格在最后是售后服务上，每件的售后服务价格在5 5元左右。元左右。所以成本价在所以成本价在3232元左右。元左右。Page 21第21页/共29页单击此处添加标题Page 22营销渠道营销渠道分销渠道长度分销渠道长度长度取决于商品在整个流通过长度取决于商品在整个流通过程中经过的流通环节或中间层程中经过的流通环节或中间层次的多少次的多少,产品销售成本随长产品销售成本随长度成正比关系度成正比关系分销渠道宽度分销渠道宽度在大型商场、自营专店等传统营在大型商场、自营专店等传统营销
15、方式之外，另增加了与学校、销方式之外，另增加了与学校、批发市场，并力争在后期做出自批发市场，并力争在后期做出自己的品牌卖店己的品牌卖店。大型商场及大型商场及自营专店渠道自营专店渠道学校渠道学校渠道批发市场渠道批发市场渠道连接到促销连接到促销第22页/共29页由于由于服装服装行业的特殊性及自身企业在行业的特殊性及自身企业在美国美国行业发展还行业发展还处于处于初期初期阶段，因此企业进入模式阶段，因此企业进入模式应应以出口以及和以出口以及和美国美国相关企业形成战略相关企业形成战略联盟为主。联盟为主。我们将通过以下方式打入我们将通过以下方式打入美国美国市场市场营销渠道结构营销渠道结构 Page 23出
16、出 口口 商商批批 发发 商商零零 售售 商商顾顾 客客第23页/共29页Page 24女士单女士单衣生产衣生产商商出口商出口商经销商经销商代理商代理商大型商场货架大型商场货架自营专店自营专店消费者消费者回到销售渠道回到销售渠道第24页/共29页Page 25当地当地经销经销商代商代理商理商服装批服装批发城发城消消 费费 者者女士女士服装服装生产生产商商回到销售渠道回到销售渠道第25页/共29页Page 26女女士士单单衣衣生生产产商商专卖店专卖店合作服装店（如：合作服装店（如：华人在当地开的服华人在当地开的服装店）装店）消费者消费者回到销售渠道回到销售渠道第26页/共29页前期推广在推广的初
17、期，联合各所高校和社会环保团体穿着在推广的初期，联合各所高校和社会环保团体穿着该类服饰进行环保公益活动。活动中，讲解各类服饰该类服饰进行环保公益活动。活动中，讲解各类服饰面料对环保以及对人体健康的巨大危害，呼吁大家在面料对环保以及对人体健康的巨大危害，呼吁大家在追求时尚的前提下也不忘顾及自身的健康问题的双重追求时尚的前提下也不忘顾及自身的健康问题的双重保护。对于志同道合的市民可以通过他们再次进行推保护。对于志同道合的市民可以通过他们再次进行推广，以此来壮大队伍进行单衣的最佳推广。这对于以广，以此来壮大队伍进行单衣的最佳推广。这对于以后的营销拓展将会有很大的帮助。我们计划在美国几后的营销拓展将会有很大的帮助。我们计划在美国几个大型、中型城市首先进行试推广，实行个大型、中型城市首先进行试推广，实行“一线城市一线城市-二线城市二线城市-乡镇地区乡镇地区”的推广模式的推广模式。Page 27第27页/共29页Page 28THANKTHANK第28页/共29页Page 29感谢您的观看！第29页/共29页