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1、目目录录一、公司介绍.1二、技术与产品.1三、市场分析.1（一）市场容量和趋势分析、预测.1（二）目标市场顾客的描述与分析.1（三）市场策略发展三个阶段.2四、竞争分析.2（一）与同行竞争.2（二）与同类产品的竞争.2（三）本公司竞争优势.2五、市场营销.3六、投资说明.3七、投资收益与风险分析风险投资的退出.3八、风险分析.4（一）存在风险及潜在风险.4（二）规避风险的策略.4九、管理团队.4（一）团队成员简介.4（二）公司组织结构.4十、财务分析.5（一）财务政策.5附 录.8“画时代画时代”“画时代”一、公司介绍一、公司介绍“画时代”文化传媒公司以油画专业毕业生及在校生为主，产品销售主要
2、以油画为主，传播西方油画艺术，采用校企合作模式，消费群体定位在普通百姓。该公司以学生低成本、批量化生产为优势，力求在油画销售市场打开新思路。二、技术与产品二、技术与产品本公司主要以销售油画为主，依托油画专业学生为主，采用批量化生产方式，让更多的百姓接触到油画艺术。本公司采用产供销一条龙式的服务方式，满足消费者对油画艺术的精神需求。本公司油画产品分为多个档次、风格和价位的，根据其作品内容，可以分为人物肖像类、装饰类、个人喜好类型和投资类型，满足消费者多重需要。三、市场分析三、市场分析（一）市场容量和趋势分析、预测（一）市场容量和趋势分析、预测1、随着社会经济的发展，人们的精神文化需求不断增长，文
3、化产业不断发展壮大，从文化产业的角度来讲，油画销售市场前景广阔。随着人们消费层次的提升，油画艺术逐渐被消费者接受，拥有较高的市场认可度。物美价廉的定制油画将逐渐取代昂贵的艺术品，走进百姓家中，使其大众化。2、中国 90%的油画产品都出口到海外，国内市场较为空缺。油画销售市场存在空白点。目前市场上没有专业的油画销售公司，现存从事油画行业的公司没有建立产销一条龙式的服务链条，无法满足大众的消费需求。专门为消费者特定的油画产品销售公司，在我国屈指可数。3、从油画市场价格来看，目前油画市场价位较高，与百姓消费层次存在代沟，制约了油画消费市场的发展。4、国内的油画销售市场大多属于“画廊”式销售模式，无法
4、打开广阔的市场，不具有市场推广性，不适用于中国油画产业的发展所以其市场占有率小，为我们提供了广泛的空间。（二）（二）目标市场顾客的描述与分析目标市场顾客的描述与分析通过市场问卷调查以及走访本公司产品以及商业模式得到了一致的认可，其中在 28-35 年龄段的人 80%认为我公司的价位较为理想、质量、被接受调查的 90%认为我公司的产品具有艺术价值、售后保养、79%的人喜欢我公司可参与性制作模式并给予了高度评价。（三）市场策略发展三个阶段（三）市场策略发展三个阶段近期：从宣传着手提高产品认知度，以及与婚纱影楼，网络等方式获取到部分客户，与商场、酒店等进行推销和试点从点到面逐步推广，慢慢积累原始资金
5、中期：建立实体店运营模式，加大宣传力度，与多家艺术高校建立正式合作关系，并大量积累已有的油画作品库存，随之建立艺术公司逐步推广公司品牌后期：1 在具备一定影响力后，我们与更多的知名画家建立合作，更广泛的提高公司影响力，2 为迎合市场公司逐步丰富艺术产品（如雕塑等）使得我公司产品多元化发展，3 根据市场需求增设实体店的数量，最终形成连锁形式）四、竞争分析四、竞争分析（一）与同行竞争（一）与同行竞争1、目前油画销售市场主要以个人为主，其中多为知名画家。通过调查，目前画廊里的画家多数是由社会人群组成，并且是具有社会知名度的画家，其价位较高，人民大众往往无力消费。2、单个画家创作能力有限，不能批量生产
6、作品，与广阔的消费市场有很大的差距。3、目前影楼也涉及到油画销售专业，但是形式较为单一，尚未形成体系化经营，同时影楼没有足够的资源建立产销一条龙式的批量化服务。（二）与同类产品的竞争（二）与同类产品的竞争1、影楼传统照片的形式，毫无新意，同时保存时间较短，存在容易掉色、损坏等诸多问题，已经不能适应广大消费者的审美需求。2、与传统手工艺品相比，油画作品融合了西方的绘画艺术，不仅具备观赏价值，而且具备收藏价值。（三）本公司竞争优势（三）本公司竞争优势1、本公司画手多为毕业、在校生油画专业，相对于知名画家来说，制作成本较低，性价比较高，其价位容易为老百姓所接受。价格优势有助于本公司开拓油画销售市场。
7、2、产品特色是为消费者量身制作，以消费者的需求为出发点，满足顾客各种需求。在油画制作过程中，让顾客参与到油画制作过程当中，以 DIY 的形式推销油画。3、与传统影像相比油画的保质期及艺术价值都是传统照片无法可比的，我们的产品对于顾客来说是绝无仅有的，极大的满足了消费者对个性的追求。本公司产品属于纯手工绘制，具有较高的艺术价值，同时具有一定的收藏价值，具有较大的增值潜力。4、我们采取的校企合作商业模式，在同行业中具有低价位的竞争力，而且广泛的学生资源为我们提供了更高的产量。5、国家扶持文化产业发展，国家政策为本公司发展提供了政策支持和信贷支持。6、本公司把消费者群体定位在中小企业和事业单位，不仅
8、满足个人需求，而且满足单位的装饰要求。广阔的受众群体，推动了本公司发展。五、市场营销五、市场营销(一)以政策为导向，推动油画销路。当前国家政策大力支持文化产业发展，文化产业在国民经济中所占比例逐年上升。（二）专业用于实践，大学生学以致用，更大的体现了大学生的价值，利用大学的艺术交流平台，推广自身产品。（三）从附带产业着手进入主导产业；例如与婚纱影楼、普通画廊进行合作这样一来不仅降低了风险，还增加了我们的宣传力度，具有一定的市场影响力后开始自主制作销售以油画艺 术品为主体的经营单位。六、投资说明六、投资说明本公司融资资金主要应用在如下方面（如图 1）：（一）广告宣传费用。为了更好地传播我公司的品
9、牌，为了更好地打开市场出路，我公司将投入一部分广告费用，用于制造宣传效果。处于节省资金考虑，暂不考虑电视广告费用和 LED 大型广告牌的展示，主要采用网络投递广告、分发宣传册等形式来宣传本公司的产品，这部分费用预计占到总投资费用的十分之一。（二）产品购买费用。为了购置油画产品，我公司将采用雇佣的形式和购买的形式，购买学生的油画作品，以便为顾客提供选择。（三）市场开拓费用。油画大量出售公司在全国为数不多，同时油画是源自西方艺术的形式，因此要不断加大宣传力度，让更多的人接受油画产品。所以在进军市场的过程中，要给予一定的市场开拓费用。公司资金流向图图图 1七、七、投资收益与风险分析投资收益与风险分析
10、风险投资的退出风险投资的退出风险资金退出的成功与否，关键取决于公司的业绩和发展前景投资收益：公司创办人与股东以每年获利润按照 2:3 的比例进行初次分配，对本年度有突出贡献的股东，予以现金奖励。撤出方式：1、外二板市场上市：本公司属于有发展前景和增长潜力的中小型技术企业，可以考虑在内地中小企业板上市，2 重组出卖公司：潜在的投资人应以行业投资者为主，并以在持续经营过程中与投资者的产品互补，分红作为投资人获得的主要利益，此外经营达到稳定时的股权转让是投资人退出的主要方式，退出公司资金流向广告费用产品购买费用市场开拓费用的定价可采用简单的市盈率法进行计算，及已退出时的年度净利润市盈率（私募市场一般
11、为 5 到 6 倍）计算出企业价值并作为转让基价 3 剩余利润分红预计公司从第二年开始盈利，根据每年利润差异进行利润分配，平均分配比例 30%，五年分配股利）八、风险分析八、风险分析（一）存在风险及潜在风险（一）存在风险及潜在风险1、由于我公司从事的油画艺术品源于西方，油画类艺术品还有大部分人群未认知2、从目前的情况来看，本公司油画制作采用手工制作方式，难以满足大批量生产的需求。如果遇到大批量定制，由于纯手工制作效率低下可能无法及时完成，丢失大型客户3、由于油画的特性，不能及时晾干，外地的客户在运送过程中可能存在画面磨损，不及预期效果4、新产品营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难；5、竞争
12、对手的策略改变，应付策略上的不确定性；（二）规避风险的策略（二）规避风险的策略1、用所有可以利用的方式，大力宣传油画，让油画艺术更为大众所接受。常用的方式为举办画展、宣传册、网络等多种渠道。2 与大型顾客进行协商，做出必要的让步，获取充分的时间3 采取特质的包装方式最大限度的保持未干画面的原有效果4 尽可能了解和熟悉该行业的法律法规；多元化经营，化解对单一产品组合的依赖风险。九、九、管理团队管理团队（一）团队成员简介（一）团队成员简介我队人员以绘画专业、电子商务专业、摄影专业、以及广泛的设计专业学生所组成。其中本队多名队员具有丰富的社会实践经验同时团队达成了优势互补，性别互补，专业互补的优势。
13、本队队员已具备以下三点能力1 概念能力 2 决策能力 3 沟通能力等（二）公司组织结构（二）公司组织结构本公司下设董事会、股东大会、监事会和总经理职务，同时下辖生产部、市场营销部、投资管理部、财务管理部、人力资源部、行政管理部等六个部门（如图 2）。董事会董事会由公司的大股东组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略，指定总经理的人选。股东大会股东大会股东大会是公司的最高权利机关，它由全体股东组成，对公司重大事项进行决决策，有权选任和解除董事，并对公司的经营管理有广泛的决定权。监事会是公司的常设机构，负责监督公司的日常经营活动以及对董事、经理等人员违反法律、章程的行为予以指正。总经理总经理负
14、责公司的日常经营事务，对董事会负责，决定副总经理和部门经理的人选，协调各部门之间的工作。生产部生产部负责产品的质量、生产过程中与客户的沟通联系，以及售后服务。投资管理部投资管理部按照公司制定的战略，负责投资的决策和管理，通过投资和投资管理保持企业可持续发展能力，提升企业经营管理能力，为股东创造价值。财务管理部财务管理部负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、资本结构的确定，股利分配等等；负责日常会计工作与税收管理，每个财政季度末向总经理汇报本季度财务情况并规划下季度财务工作。市场营销部市场营销部负责公司市场的调查、市场分析，决定公司的营销策略和营销计划。把握市场动向，组织实施市场监控
15、，市场评估等工作；公司发展成熟后在全国设立市场分析点，针对各地的市场进行调查分析。人力资源部人力资源部负责选拔、配置、开发、考核和培养公司所需的各类人才，制订并实施各项薪酬福利政策及员工职业生涯计划，调动员工积极性，激发员工潜能，对公司持续长久发展负责等。行政管理部行政管理部负责协调公司内部各部门间的关系，以及协调与其他企业、社会机构和政府部门的非业务关系等。公司组织结构图公司组织机构图生产部投资管理部财务管理部市场营销部人力资源部行政管理部图2十、财务分析十、财务分析（一）财务政策（一）财务政策1、风险管理政策、风险管理政策公司采用控制风险政策。在经营管理中，正视风险，极力采取相应措施来控制
16、风险，以减少因发生风险可能给公司带来的损失。2、融资管理政策、融资管理政策融资管理的实质在于负债融资和主权融资方式的选择及其融资比例的决策。负债是公司的一项重要的资金来源，几乎没有一个公司只靠主权资本，而不运用负债资本就能满足资金需要的。负债融资与主权融资相比，负债融资的还本付息压力大，但资金成本一般较主权融资低，且不会分散公司的控制权；而主权融资则是一种高成本、低风险的融资方式。负债融资对企业经营个有重要的意义：适度的负债不仅有利于降低公司的资金成本，而且可以产生财务模杠杆作用，即不论公司利润多少，负债资本的利息是固定的，当公司的投资报酬率高于利息率时，会使公司的每股收益提高。因此本公司采取
17、适度负债政策。3、营运资金管理政策、营运资金管理政策营运资金管理政策涉及流动资产、流动负债以及二者之间关系的总体安排。良好的营运资金管理必须依靠一种切实可行的、能够有效地考虑风险与报酬的营运资金管理政策。营运资金是公司短期筹资与投资的具体体现，它在数量上等于流动资产减去流动负债后的余额，因此它体现着公司在流动资产及其筹资安排上的效果。对营运资金管理政策本公司采取正常型正常型，它的收益与风险处于净流动资本最小，风险最大，但其总成本最低，收益最高的冒险型政策和净流动资本最大，风险最小，但其总成本最高，收益最低的稳健型政策之间。公司以短期资金满足流动资产的资金需求，以长期负债或主权资本满足固定资产的
18、资金需求。这种政策减少了公司不能偿付到期款项的风险，它要求公司能够准确衔接资产变现和负债的到期结构。总资产估算及预计财务报表总资产估算及预计财务报表1前期财务预计：办公费用24000元/年宣传费用1200元/年市场费用10000元/年共计35200元/年2、如果计划顺利实施，投入成本将在2年后左右基本收回，在第三年，进入发展盈利阶段，第四年会有回报。3、后期费用：项目：金额办公室租金（30平方米）2000*12=24000元/年装修2000元设备投资1000+3000*2+2000=9000元宣传费用4000元/年薪酬流动资金总计89000元备注：（以一年为例）装修费包括：铺地板，刷墙，做简单
19、装饰设备投入：购置办公桌椅，电脑及相关设备公关活动费，水电费，年审费预计利润表预计利润表编制单位:“画时代”文化传媒公司单位:元项 目第1年预计利润第3年预计利润第5年预计利润一、营业收入减：营业成本营业税费销售费用管理费用财务费用（收益以“”号填列）加：投资收益-二、营业利润（亏损以“”号填列）加：营业外收入减：营业外支出三、利润总额（亏损总额以“”号填列）28500减：所得税四、净利润（净亏损以“”号填列）附附 录录调查问卷尊敬的女士/先生：您好，感谢您抽出宝贵的时间填写这份调查问卷，我们是太原理工大学轻纺工程与美术学院的学生，我们正在进行一项有关油画艺术作品的市场调研，以期对这一市场的发
20、展前景作出初步预测。耽误您宝贵的时间，再次向您致谢！1、您属于下列哪个年龄段？（）A、23 岁28 岁B、28 岁35 岁C、35 岁45 岁D、45 岁60 岁2、您的学历是：（）A、高中B、大学C、大学以上D、其它3、您的平均月收入是：（）A、1500 元以下B、1500 元3000 元C、3000 元5000 元D、5000 元以上4、您生活中所接触的艺术元素：（）A、频繁接触B、有一定接触C、较少接触5、您对油画艺术品的了解程度是：（）A、不了解B、有些了解C、比较了解D、非常了解6、您对现有油画艺术品价格的看法是：（）A、大众消费品B、中高档消费品C、奢侈品7、您是否希望拥有一幅属于
21、自己的油画艺术品？（）A、不希望B、可有可无C、比较希望D、十分渴望8、您更喜欢哪种类型的油画艺术品？（可多选）（）A、人物肖像类（纪念肖像类）B、装饰类C、个人喜好类D、投资类9、您心目中油画艺术品的理想价位是（）A、300 元以下B、300 元600 元C、600 元1000 元D、1000 元3000 元E、3000 元5000 元F、5000 元以上G、价格无所谓10、您是否接受高校油画专业的学生为您作画？（）A、不接受B、无所谓C、接受A、有严格的要求B、有一定要求C、无要求12、您愿意参与到油画制作过程中吗？（）A、非常愿意B、在条件允许的情况下愿意C、不愿意13、您理想的油画艺术品制作工期是：（）A、一周之内B、12 周C、1 个月以内D、一个月以上E、以画质精美为准14、您认为油画婚纱照能走进普通百姓的家庭吗？（）A、能B、不能C、或许15、如果您想获得一幅自己的油画作品，您希望采取哪种方式联系我们？（）A、网络媒体B、上门服务C、实体店16、如果成立一家油画艺术公司，您的建议是：再次感谢您的配合，祝您愉快！