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1、昊天文化传媒有限公司计划书保密须知本商业计划属于商业机密，所有权属于昊天文化传媒有限公司，其所涉及的内容和资料只限于已签署意向的投资者使用收到本计划书以后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：、若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划完整退回；、在没有取得昊天文化传媒有限公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；、应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。目 录第一部分 企业摘要 一、 企业基本情况.4二、 市场概述.4三、 企业简介.4四、 企业文化.4五、 公司文化.4六、 组织协作和对外
2、关系.5七、 经营策略.5第二部分 团队与组织结构 一、 组织结构.6二、 主要团队成员介绍.7第三部分 产品及服务描述 一、 基本产品介绍.8二、 产品的市场竞争力分析.12三、 市场前景预测.12.第四部分 市场营销 一、 营销策略概述.12二、 营销目标.13三、 宏观市场分析.13四、 目标市场分析.13五、 招商策略.14六、 价格策略.14七、 广告宣传策略.15八、 业务转型策略.15九、 市场沟通.15第五部分 风险性分析与对策 一、投资方的临时撤股15二、传统媒体的竞争16三、传统广告模式的干扰16四、广告主的信任问题 .16第六部分 企业管理 一、发行网络管理.16二、杂志
3、内容形式管理.16三、印刷运输管理.17四、媒体监测和读者信息反馈管理.17五、人力资源管理.17第七部分 财务分析 一、融资方案与资金运用分析17二、成本假设（第一年 ）18三、收入估计.18四、财务报表.18（一）利润表.18（二）资产负债表.19五、企业偿还能力分析.19六、获利能力分析19第八部分 附 录 一、市场调查列表20二、有加盟意向的商家名单23三、“家居联盟时尚家居一卡通”招商书.24四、与中国联通、移动渭南分公司的合作合同.26五、指导老师简介28.六、杂志时尚家居封面29第一章、企业摘要一、企业基本情况:公 司 名 称 昊天文化传媒有限公司 法定代表人 吴梦想电 话 03
4、76-6508278mail U地 址 楚王城邮 编 464000企 业 性 质 有限责任公司注册资金 10 万（RMB）主 营 业 务 发行综合性的生活消费指导 DM 杂志房地产、IT、书画、烟酒、茶业、汽车、服装、婚庆及快速消费品等多个行业大型活动策划宣传及推广二、市场概述：回顾中国传媒产业近两年的发展之路，产业内部各行业的产值规模、增幅以及组成结构都发生着迅速变化。同传统媒体相比，新媒体的迅速成长为中国传媒产业结构带来了新的变化。从传媒产业内部各行业的增幅来看，除报纸发行和期刊发行两个行业外，其他各行业的产值均有不同程度的增长。在中国，传媒产业发展环境逐步优化，平面媒体政策相对宽松、广电
5、媒体市场准入大门渐启、市场拓新先机开始显现、科技含量不断提高，传媒业正呈现出强劲的产业化发展趋势，传媒产业雏形已经形成，并且传媒业的快速发展带动或促进了相关行业的发展。中国电视、互联网、手机用户、网民数量已经是全球第一，广告收入增长迅猛，媒体是增长最快的消费品。但人均广告支出只有美国的 2%到 3%，前景看好。中国新媒体用户大多小于三十岁，其中四分之一具有大学本科以上学历。新媒体上市公司是传统媒体的二到三倍。2007 年中国网络广告市场规模已经超过 100 亿元人民币，年度增幅更是达到 75%。中国网络广告市场展示出令人期待的高速增长势头。未来的三到五年，是中国新媒体迅猛发展时期。 三、 企业
6、简介：昊天文化传媒有限公司创立于 2013 年，在信阳地区成功拓展业务并设立公司，已在业内享有较高知名度。涉足公关、明星经纪、广告、设计等多领域，客户包括房地产、IT、书画、烟酒、茶业、汽车、服装、婚庆及快速消费品等多个行业。在同行业中以其专业、高效等特点深受广大客户好评，逐渐成为多元化经营的商业推广公司。同时，公司将具体针对不同的客户，不同的项目个性，与客户进行沟通与配合，通过“品牌，分析，定位，策划，设计，媒体推广，资源整合，活动创意”等服务，为客户提供全面而个性的设计，达到产品价值最大化。昊天文化传媒有限公司集创意策划、广告设计、组织安排、制作承办于一体，拥有一批创意无限、活力四射的资深
7、策划师和技艺精湛、一丝不苟的礼仪用品制作技术人员以及经验丰富、踏实稳重的安装施工团队。 伴随着产业链的完善与业务的拓展，昊天文化传媒有限公司以信阳为基本点，向全国进行业务拓展，目前在深圳、上海等地有良好的合作业务，建立了联络机构，业务遍布多个大中城市。四、 企业文化：企业精神：“诚信为本，精益求精”企业宗旨：“为客户创造价值”经营理念：“客户至上、以人为本”五、公司战略：本公司将坚持以市场为导向，结合公司所处的宏观和微观经济环境，将公司的发展战略划分为三步：（1）第一步：自 2013 年开始策划发行第一本本土杂志昊天文化,依托信阳广播电视报的发行网络，并积极开发组建自己的信息传递渠道,在渭南地
8、区建立科学.完整的 DM 发行网络.并首次配套发行家居联盟代金卡。与此同时，我们还将接受其他商业机构的 DM 活页广告定制服务和普通广告设计与印刷服务。（2）第二步：在 2008 年左右，实现 DM 杂志内容和形式的转型，使杂志的内容延伸到包含生活、中介、旅游、教育等领域，使之成为综合的的 DM 生活消费指南杂志，并在全省推广业务,建立全省的杂志发行网络.（3）第三步：向全国推广业务模式，建立全国的 DM 发行网络，打造全国性的 DM 传媒航母。六、组织协作和对外关系：考虑到公司的创业初期实际情况以及大学生创业的不足之处，本公司积极主动加强与相关部门和单位的合作，迄今为至，我们已经与中国联通、
9、移动渭南分公司、渭南广播电视报、渭南市室内装饰协会等单位建立了良好的合作关系，并签定了部分合同。（1）渭南市室内装饰协会：其作为渭南市家居、建材等行业的联盟组织，在引导家居市场消费，规范和监督市场行为，维护广大消费者权益等方面作出了积极的贡献，我公司邀请其作为杂志的主办单位，并成立渭南市家居联盟。我们将利用协会的权威和社会影响力吸引商家接受和加盟我们杂志，并将杂志定位为渭南地区家居产品唯一指导刊物时尚家居，协会也将利用我公司的 DM 杂志作为一个信息传播和发布平台，加强与消费者和广大商家的沟通和互动，、更好为大家服务。（2）中国联通、移动渭南分公司：其公司将电信业务通过杂志和家居联盟代金卡有效
10、地介绍给广大消费者，并制定特别的 VIP 措施，配合我们公司初期的营销计划，为我公司树立良好的公众形象做出积极的贡献，我们还将利用联通、移动的形象优势和营业网点拓宽我们的 DM 发行网络。（3）渭南广播电视报：渭南广播电视报作为渭南市发行量最大的报纸，在发行网络和广告资源方面是很值得我们借鉴和利用的，我们将通过有效的合作机制，共享发行网络和广告资源，优势互补。（4）印刷公司本公司在创业初期，考虑到资金问题，我们将杂志的印刷、装订、运送等业务进行招标，让专业印刷服务公司承接，我公司将与其签订好相关合同，保证印刷质量，装订效果以及运输的安全和及时。七、经营策略公司将坚持以 DM 杂志作为主营业务，
11、同时并对外承接 DM 活页定制活页广告和一般的广告设计和印刷服务，定制服务将针对于大型商场、超市、商业机构定期或不定期的商业宣传活动，利用我们现有的设计专业能力和发行网络数据库，实行广告设计、印刷、传播一体化。我们将本着“客户至上、以人为本”的经营理念，在广告效果、发行网络以及客户满意度方面下功夫，以达到客户、读者、公司共赢的目的，同时实现公司利润的最大化和风险的最小化，快速实现资本积累，客户资源拓展，加速 DM 杂志的迅速发展和转型。第二章、管理团队与组织结构一、 组织结构 总经理股 东股东大会：全部股东组成，此后由持有一定股份比例（随不同时期而定）的股东组成。主要职能为选举产生职业经理人。
12、 总经理：由董事长任命，负责管理公司的日常事务，制定公司的长远发展规划，聘任或解聘部门经理、财务负责人，对外代表公司。市场部：负责制定公司的整个营销计划，并具体实施，积极建立发行网络，并做好广告营销的预算。策划部：负责整个公司的 CI 策划，并参与设计杂志版面和内容，并和市场部共同负责相关活动的组织和实施。广告部：负责与广告客户的业务咨询、洽谈以及合同的签定，并积极拓展广告信息来源。美编部：负责设计，排版和印刷 DM 杂志，并为公司的相关活动提供设计方面的专业知识。网络部：负责公司的网站运行、维护和安全，配合其他部门完善自己的版块，并积极开发公司的数据库，研发 DM 杂志电子版。财务部：负责公
13、司内部的财务控制、会计、金融、投资活动，定期向总经理递交财务报告，分析财务状况，对相关产品进行成本核算和成本分析，为市场部决策提供财务根据。二、 团队主要成员介绍：姓名 职务 总经理（兼广告部经理）专长 具有较强的商业策划、社会交际和组织协调能力并具有敏锐的市场洞察力。主要经历时间 经历2004 年 06 月 成功策划和发行了渭南第一本“家居联盟时尚家居”DM 杂志，发行 10000 份，填补渭南 DM 媒体的空白。2004 年 12 月 策划中国移动动感地带一卡通（学生使用）2005 年 05 月 策划组织 2005 首届秦、晋、豫三省边区乒乓球邀请赛2005 年 06 月 联合渭南联通、移
14、动共同策划发行中国联通、移动时尚家居一卡通2005 年 12 月 注册自己的工作室（风雨三人行工作室），并与渭南联通、移动一起策划发行家居联盟时尚家居联合代金卡（联合 VIP 卡）所受教育 大学本科姓名 职务 策划部经理专业 广告营销策划、市场营销专长 具有较强的商业策划、社会交际和组织协调能力并具有敏锐的市场洞察力。主要经历时间 经历2004 年 6 月 成功为轩雨台茶楼策划营销方案2004 年 9 月 成功为娄底市步步高商场海信电器策划营销方案所受教育 大学本科姓名 职务 财务部经理专业 会计、经济管理专长 心思缜密，逻辑思维较强，善于产品的成本分析和公司的财务控制。主要经历时间 经历20
15、04 年 9 月-2005 年9 月学校创业学会成员2005 年 12 月 成为风雨三人行工作室财务负责人所受教育 大学本科姓名 职务 网络部经理专长 网络技术与维护主要经历时间 经历2004 年-2005 年 院计算机协会成员2004 年-2006 年 担任系纪保部部长所受教育 大学本科姓名 职务 美编部经理专业职称 平面设计专长 善于平面设计和图象处理，熟悉各种图象处理软件，有很强的艺术天赋。主要经历时间 经历2003 年 11 月 为渭南市铁道职业中专进行色彩规划。2004 年 5 月 为渭南市城市花园进行壁画策划与设计2004 年 11 月 为渭南祁东县一中进行 CI 设计所受教育 大
16、学本科姓名 职务 市场部总经理专业 市场营销专长 善于拓展业务、营销策划主要经历时间 经历2005 年-2006 年 总代理2005 年 6 月 成为渭南市卡特广告公司的设计总监助理。所受教育 大学本科 第三章 产品及服务描述一、基本产品介绍：DM 杂志作为公司的主营产品，虽然在有着其他媒体无法比拟的优势，但是其作为新兴媒体进入内地市场，在媒体影响、传播途径、阅读习惯等方面一下难以被公众接受和认可，为了解决好创业初期 DM 杂志在渭南广告市场的引入问题，最大程度地降低公众对 DM 杂志的困惑和疑虑，公司进行了广泛科学的市场调研并对广大家居产品代理商以及消费者进行深入分析，并由策划部设计制定了公
17、司的独特产品组合和运作模式。如下：1、家居联盟 DM 杂志时尚家居（主营产品）2、“家居联盟时尚家居代金卡”（附属产品）3、成立渭南市家居联盟。（附属机构）（1）家居联盟 DM 杂志时尚家居 杂志特点：DM 杂志设计新颖，印刷精美，给读者一种强烈的视觉感受和神经冲击，其 拥有覆盖面广、广告信息传递速度快、版面篇幅灵活、传阅率高、滞留时间长、广告成本低等优势，在产品推介、信息传递、品牌提升等方面越来越显示出强大的生命力。 杂志定位：专业家居消费指导刊物 主办单位：新大秦文化传媒有限公司 渭南市室内装饰协会 杂志名称：时尚家居 制作标准：封面 150G，其他页面 100G 铜板纸，双面彩色、胶印，
18、面积 218mm278mm 共 30-40 页。 发行数量：每期 30000 份，一年 12 期，每月一期 版面参考价格版 位 尺 寸 人民币元/彩色内页 218278 5000跨页 218278 8000第一跨页 218278 10000第二跨页 218278 9000第三跨页 218278 8500封底 218278 12000封三 218278 8000版权旁页 218278 8500目录旁页 218278 85001/2 版权页 218278 40001/2 内页 218278 30001/3 内页 218278 2000封面拉页 218278 15000 发行方式：DM 杂志作为免费直接投递的新型杂志类型，其发行和传播网络的科学性，完整性，时效性以及针对性直接影响广告内容和效果的传达，是广告主最担心的问题，针对这一问题，我们将采取灵活机动的目标锁定方法，从杂志本身的读者定位出发，不断调整发行区域和读者人群，并建立发行网络应变数据库和媒体效果监测系统，迅速准确地掌握读者的需要以及广告主需要的读者，力使在广告效率和效果两方面比其他传媒更胜一筹。业务成长期与家居联盟代金卡的发行渠道捆绑发行业务成熟期将通过自建发行网络发行。