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1、第一讲第一讲成功的定义和成功的十大关键成功的定义和成功的十大关键 超超级级成成功功学学主讲人：何绍林主讲人：何绍林QQ: 心态改变命运二十一世纪最伟大的发现就是可以通过改变一个人的二十一世纪最伟大的发现就是可以通过改变一个人的心态来改变一个人的命运！心态来改变一个人的命运！播种一个好的心态，收获一个好的行为！播种一个好的心态，收获一个好的行为！播种一个好的行为，收获一个好的习惯！播种一个好的行为，收获一个好的习惯！播种一个好的习惯，收获一个好的性格！播种一个好的习惯，收获一个好的性格！播种一个好的性格，收获一个好的命运！播种一个好的性格，收获一个好的命运！成功的定成功的定义 1 1、成功就是达
2、成目标。2、成功就是每天追求进步，人唯一的安全感是不断追求进步。（无论你是狮子还是羚羊，你都必须练习奔跑；无论你是总裁还是员工，你都必须坚持学习）3、成功就是做对社会、国家、家庭有所贡献的事情。成功的十大关成功的十大关键之一之一下定决心下定决心 1 1、要有要有一定要一定要成功的精神。成功的精神。2 2、成功与借口不会出现在同一个屋檐下。成功与借口不会出现在同一个屋檐下。3 3、很很多多事事情情看看起起来来几几乎乎不不可可能能，只只要要下下定定决心，立刻变得很简单。决心，立刻变得很简单。4 4、要赚更多的钱，必须先学更多。、要赚更多的钱，必须先学更多。5 5、要取得大成就，就一定要做好小事情。
3、、要取得大成就，就一定要做好小事情。1 1、要要成成交交任任何何的的案案子子，关关键键是是要要找找到到关关键键人人物物。（总总裁、经理、主管）裁、经理、主管）（人走茶凉便是这个道理）（人走茶凉便是这个道理）2 2、凡事主动出击，还要继续出击、出击、出击、凡事主动出击，还要继续出击、出击、出击成功的十大关成功的十大关键之二之二主主动出出击 成功的十大关成功的十大关键之三之三拥有成功有成功环境境1 1、朋友分两种类型、朋友分两种类型 （1 1）资资产产型型：快快乐乐、认认真真、带带动动活活力力，带带来来积积极极进步。进步。（2 2）负债型：抱怨、消极、带来消极退步。）负债型：抱怨、消极、带来消极退
4、步。2 2、员工也同样分为这两类；、员工也同样分为这两类；3 3、跟负债型的朋友在一起就象背着一个人在跑。、跟负债型的朋友在一起就象背着一个人在跑。练练习习：列列出出对对你你影影响响最最大大的的1010位位朋朋友友，打打分分：-100-100+100+100分分1 1、品质是由顾客定义的、品质是由顾客定义的2 2、追追求求高高品品质质也也要要注注意意做做好好精精确确的的市市场场调调查查（最适合的东西才是好东西）（最适合的东西才是好东西）成功的十大关成功的十大关键之四之四追求高品追求高品质1 1、成功成功=知识（知识（30%30%）+人脉（人脉（7070）2 2、建立人脉的三种方法：建立人脉的三
5、种方法：（1 1）主动出击）主动出击主动看别人有什么需要？主动看别人有什么需要？主动想想别人有什么需要帮忙？主动想想别人有什么需要帮忙？（2 2）帮助别人解决问题）帮助别人解决问题 A A、朋友会跟朋友购买产品朋友会跟朋友购买产品 B B、李嘉诚语：世界上最成功的人就是人际关系网最广的人。李嘉诚语：世界上最成功的人就是人际关系网最广的人。（3 3）关心别人关心别人 A A、关心就是销售。持续关心，持续关心关心就是销售。持续关心，持续关心 B B、世界最顶尖销售永远在销售一种产品：态度与精神。世界最顶尖销售永远在销售一种产品：态度与精神。成功的十大关成功的十大关键之五之五拥有人脉有人脉1 1、不
6、够成功，就是不够努力。、不够成功，就是不够努力。2 2、越顶尖的人越努力。越顶尖的人越努力。3 3、领导力就是以身作则。领导力就是以身作则。4 4、要提款前，请先存款。要提款前，请先存款。5 5、第一名做三件事：、第一名做三件事：（1 1）做别人不愿做的事；）做别人不愿做的事；（2 2）做别人不敢做的事；）做别人不敢做的事；（3 3）做别人做不到的事；）做别人做不到的事；成功的十大关成功的十大关成功的十大关成功的十大关键键之六之六之六之六 永永永永远远比比比比别别人努力人努力人努力人努力4 4倍倍倍倍 成功的十大关成功的十大关键之七之七学会推学会推销1 1、成成功功的的企企业业要要的的是是忠忠
7、诚诚的的顾顾客客，而而不不仅仅仅仅是是满满意意的的顾客。我们要的是忠诚的顾客。顾客。我们要的是忠诚的顾客。（1 1）忠诚不等于满意）忠诚不等于满意 （2 2）忠诚）忠诚 满意满意2 2、要要做做与与产产品品无无关关的的服服务务，即即要要学学会会做做差差异异化化服服务务。（与众不同才无可比性）（与众不同才无可比性）3 3、服务应发自内心。、服务应发自内心。（相由心生）（相由心生）成功的十大关成功的十大关键之八之八做好做好顾客服客服务1 1、成功就是每天进步百分之一。、成功就是每天进步百分之一。2 2、要成功就是要不断的学习。、要成功就是要不断的学习。3 3、学习的方法、学习的方法（1 1）看看书
8、书 （2 2）听听磁磁带带、看看VCD VCD（3 3）上上课课 （4 4）结结交成功的朋友交成功的朋友顺顺序序（1 1）（2 2）（3 3）（4 4）有有成成功功的的朋朋友友，请请他他吃吃饭饭交流沟通学习。交流沟通学习。成功的十大关成功的十大关成功的十大关成功的十大关键键之九之九之九之九 永无止境的追求永无止境的追求永无止境的追求永无止境的追求进进步步步步 1 1、创业伊始，、创业伊始，“马上行动马上行动”贴满了办公室。贴满了办公室。2 2、行动的反义词、行动的反义词拖延，杜绝拖延。拖延，杜绝拖延。3 3、加强行动力的方法加强行动力的方法（1 1）明确目标）明确目标（2 2）增强体力增强体力
9、（3 3）逃逃离离痛痛苦苦，追追求求快快乐乐，逃逃离离痛痛苦苦的的力力量量大大于于追追求求快快乐。乐。成功的十大关成功的十大关成功的十大关成功的十大关键键之十之十之十之十 最短的最短的最短的最短的时间时间采取最大量的行采取最大量的行采取最大量的行采取最大量的行动动 常常问自己的五个自己的五个问题A A、为什么还没采取行动？为什么还没采取行动？B B、不行动对我有什么好处？不行动对我有什么好处？C C、假如持续不行动有什么坏处？最差状况？假如持续不行动有什么坏处？最差状况？D D、假如现在就行动长期会有什么好处，最理想状况？假如现在就行动长期会有什么好处，最理想状况？E E、那我什么时候采取行动
10、？那我什么时候采取行动？动作作练习1.1.我是真的很健康，我是真的很快乐，我是真的很成功！我是真的很健康，我是真的很快乐，我是真的很成功！2.2.我是最棒的，我是第一名，我最喜欢我自己！我是最棒的，我是第一名，我最喜欢我自己！3.3.相相互互鼓鼓励励，你你是是最最棒棒的的，你你是是最最优优秀秀的的，我我好好崇崇拜拜你你哟，我好仰慕你哟！我佩服你佩服得五体投地！哟，我好仰慕你哟！我佩服你佩服得五体投地！4.4.分分A A、B B两组进行相互激励，找出五种拖延的事情！两组进行相互激励，找出五种拖延的事情！5.5.角色互换、条件是要找到足够的痛苦！角色互换、条件是要找到足够的痛苦！6.6.问题分析问
11、题分析学习的五个步骤1.初步的了解！初步的了解！2.重复重复重复为学习之母！重复为学习之母！3.开始使用！开始使用！想成功就要开始使用成功学！想成功就要开始使用成功学！4.融会贯通！融会贯通！5.再次加强！再次加强！人要自信！但不要自大！人要自信！但不要自大！第二讲第二讲成功的十大步骤成功的十大步骤超超 级级 成成 功功 学学成功的十大步成功的十大步骤 之一自我分析自我分析 1 1、个人优缺点分析、个人优缺点分析2 2、理想工作的条件、理想工作的条件（1 1）列出理想条件）列出理想条件（2 2）条件的重要性顺序）条件的重要性顺序（3 3）列出条件当中那些重要，那些一定要）列出条件当中那些重要，
12、那些一定要（4 4）做决定）做决定1.我是真的很健康，我是真的很快乐，我是真的很成功！我是真的很健康，我是真的很快乐，我是真的很成功！2.我是最棒的，我是第一名，我最喜欢我自己！我是最棒的，我是第一名，我最喜欢我自己！3.相相互互鼓鼓励励，你你是是最最棒棒的的，你你是是最最优优秀秀的的，我我好好崇崇拜拜你你，我好仰慕你！我佩服你佩服得五体投地！我好仰慕你！我佩服你佩服得五体投地！成功的十大步成功的十大步骤 之二建立个人信个人信赖感感1 1、价值观就是对自己重要的事情。、价值观就是对自己重要的事情。2 2、做决定是自己价值观的确定。、做决定是自己价值观的确定。成功的十大步成功的十大步骤 之三明确
13、价明确价值观达到什么状态！达到什么状态！决定何时达到！决定何时达到！成功的十大步成功的十大步骤 之四设立目立目标 寻求标准、寻求标准、寻求标杆寻求标杆跳高的标杆；跳高的标杆；成功的十大步成功的十大步骤 之五寻找学找学习榜榜样计划有时比目标更重要。计划有时比目标更重要。1收入、职位、拥有什么！收入、职位、拥有什么！3510 成功的十大步成功的十大步骤 之六需要有需要有详细的的计划划那些事情对我的发展有益处；那些事情对我的发展有益处；那些必须先处理；那些必须先处理；那些是可以安排在其它时间来完成的；那些是可以安排在其它时间来完成的；成功的十大步成功的十大步骤 之七做好做好时间管理。管理。没有完美的
14、个人，只有完美的团队；成功的十大步成功的十大步骤 之八建立建立团队系统化就是学习被复制的流程。系统化就是学习被复制的流程。1.将明天要做的事情写下来；将明天要做的事情写下来；2.对今天所做的事情进行评价；对今天所做的事情进行评价；3.将所做的事情系统化！将所做的事情系统化！成功的十大步成功的十大步骤 之九凡事系凡事系统化化复制的关键在于系统化、简单化。复制的关键在于系统化、简单化。成功的十大步成功的十大步骤 之十大量的复制大量的复制练习：1 1、我为什么还没有超级成功？、我为什么还没有超级成功？2 2、我为什么还没有超级健康？、我为什么还没有超级健康？3 3、为什么我的人脉还不够好？、为什么我
15、的人脉还不够好？4 4、为什么我的时间管理不够好？、为什么我的时间管理不够好？（达成目标的关键在于承诺度。）（达成目标的关键在于承诺度。）第三讲第三讲 情绪管理和时间管理情绪管理和时间管理超超 级级 成成 功功 学学一、情一、情绪管理管理11 1、通过改变肢体动作改变心情、通过改变肢体动作改变心情（1 1）动作创造情绪，快乐与肢体动作有密切关系。）动作创造情绪，快乐与肢体动作有密切关系。（2 2）抬头看着天花，露出八颗牙齿无法悲伤。）抬头看着天花，露出八颗牙齿无法悲伤。2 2、通过改变信念来改变心情、通过改变信念来改变心情（1 1）注注意意力力会会影影响响情情绪绪，信信念念会会影影响响注注意意
16、力力，真真正正让让一一个人情绪稳定的是信念的力量。个人情绪稳定的是信念的力量。（2 2）八个成功信念八个成功信念一、情一、情绪管理管理2 （2 2）成功信念）成功信念A.A.过去不等于未来。没有失败，只有暂时停止成功。过去不等于未来。没有失败，只有暂时停止成功。B.B.假如我没有得到我所要的，我将会得到更好的。假如我没有得到我所要的，我将会得到更好的。C.C.任何事情没有一定的定义，除非自己下的定义。任何事情没有一定的定义，除非自己下的定义。D.D.我们无法控制事情，但我们永远可以控制自己的心情。我们无法控制事情，但我们永远可以控制自己的心情。E.E.问题越多成就越大。成功者在问题中找机会。问
17、题越多成就越大。成功者在问题中找机会。F.F.假如我不能，我就一定要；假如一定要，我就一定能。假如我不能，我就一定要；假如一定要，我就一定能。*成功信念会激发自身潜能。成功信念会激发自身潜能。*有信心，才会有行动。有信心，才会有行动。（2 2）成功信念）成功信念一、情一、情绪管理管理33 3、改变用词造句、改变用词造句检查自己有那些负面语言、负面思想，清除他。检查自己有那些负面语言、负面思想，清除他。（1 1）没有努力是白费的。）没有努力是白费的。（2 2）没有经验是没有价值的。）没有经验是没有价值的。（3 3）没有课程是白上的。）没有课程是白上的。二、二、时间管理管理1时间就是生命，掌握时间
18、就是掌握生命。时间就是生命，掌握时间就是掌握生命。时间管理的五个关键：时间管理的五个关键：1 1、做有生产力的事情。、做有生产力的事情。2 2、有效授权、有效授权（1 1）所有可以授权的事情全部授权出去。）所有可以授权的事情全部授权出去。（2 2）任何可以复制的全部授权。）任何可以复制的全部授权。（3 3）必须授权给对的人。）必须授权给对的人。3 3、我要得到什么结果？我要得到什么结果？我到底要得到什么结果？我到底要得到什么结果？4 4、同一类的事情一起做、同一类的事情一起做例如：同一类的书一起看。例如：同一类的书一起看。5 5、给自己一个不受干扰的时间作思考。、给自己一个不受干扰的时间作思考
19、。*一日之计在昨夜一日之计在昨夜二、二、时间管理管理2第四讲第四讲 必成功公式和行销原则必成功公式和行销原则超超 级级 成成 功功 学学一、必成功公式一、必成功公式一、必成功公式一、必成功公式1 1、设立明确的目标。明确就是力量、设立明确的目标。明确就是力量2 2、详细可行动的计划。、详细可行动的计划。3 3、采取行动。、采取行动。4 4、有有敏敏感感度度：发发现现偏偏差差，及及时时敏敏感感发发现现，及及时时修修正正行行动。动。5 5、坚持到底。、坚持到底。二、行二、行销6 6P原原则1 1、产品、产品product:product:改名、组合；改名、组合；2 2、价格、价格price:pri
20、ce:价格是由顾客决定的；价格是由顾客决定的；3 3、宣传、宣传promotion:promotion:越成功的公司越宣传；越成功的公司越宣传；4 4、通路、通路placeplace：财富来自通路；财富来自通路；5 5、包装、包装packagepackage（1 1）产品的包装有时比质量更重要。产品的包装有时比质量更重要。（2 2）改善包装，模仿成功。改善包装，模仿成功。6 6、人力资源、人力资源peoplepeople世界世界500500强的总裁每天都在想这强的总裁每天都在想这6 6件事（件事（6 6P P），），成功就是简单的事情重复做。成功就是简单的事情重复做。第五讲第五讲 怎样达成任何目标怎样达成任何目标超超 级级 成成 功功 学学一、一、视觉化化做做一一个个梦梦想想板板，把把目目标标写写在在梦梦想想板板的的左左上上方方（创创造造力力区）区）梦想板上没有一个不实现的。梦想板上没有一个不实现的。二、自我确二、自我确认我是全世界最棒的。我是全世界最棒的。我是最好的。我是最好的。我喜欢我自己。我喜欢我自己。我一定会成功。我一定会成功。三、自我催眠三、自我催眠睡觉的时候输入。睡觉的时候输入。四、听潜能四、听潜能VCD 五、五、明确就是力量。明确就是力量。每天睡觉前及早晨醒来后确定目标管理每天睡觉前及早晨醒来后确定目标管理1010遍。遍。