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1、优秀集客案例分享-郑州大区(d q)周口市乡镇墙体广告投放市场(shchng)支持部2016年8月提议者：周口昌通 赫英男第一页，共14页。2一案例分享背景二案例概述&效果三投放策略四投放流程三案例照片目目 录录第二页，共14页。3p 随着农村经济的发展(fzhn)，墙体广告的环境及资源正逐渐成熟，墙体广告自身的固有特点已使之悄然成为县郊、乡镇和农村主流的媒体广告形式，成为众商家竞相争夺的传播资源。案例分享背景案例分享背景乡镇农村市场特点人口密度低，市场分散购买主观性不强口碑效应和从众心理强人口素质较低，难以接受复杂广告村镇交通条件改善，村镇人流在交通干道和交易集市愈发集中村镇住房条件改善，促
2、进墙体广告品质改善墙体广告传播的优点形式简单，主题突出，信息易被接受设计形象鲜明，视觉冲击力强24小时全天候，传播时间充分生命周期长，有利于重复强化传播位于集市主干道人流密集区，传播范围广成本低廉，简单易执行传播下沉效果好，可深入网络、电视等媒体触及不到的区域第三页，共14页。4案例概述案例概述&效果效果经销商周口昌通汽车销售服务有限公司提议者：赫英男投放项目乡镇墙体喷绘广告投放地区 河南省周口市下辖9个县域投放地点乡镇集市口、出入口、十字路口、国道旁等 投放时间2015年10月 2016年10月 投放数量40块 墙体规格5M*6M（30平方米）喷绘材质 喷绘膜制作成本40元/平方米，1200
3、元/块（含一年维护费）集客效果平均30批/月 转化效果平均5台/月 成本低效果好易操作第四页，共14页。5投放策略投放策略p位置选择p经销商市场人员需亲自深入各乡镇进行考察，选择高质量的墙体位置，最好同时符合两个基本要素，即人流量大、视眼开阔明显。切勿委托广告公司自行寻找位置。主要位置推荐：p乡镇主要出入口p主要十字路口p国道(u do)省道两侧的醒目位置p国道(u do)旁的饭店、旅馆p主要公路干道及加油站附近p旅游景点p村庄、学校等人群醒目处第五页，共14页。6投放策略投放策略p墙体选择p选择墙体，遵循视眼开阔、墙体平整的原则。目前主要分为矮墙广告和墙面广告两种。p矮墙广告，即墙裙。通常高
4、2米左右，长度不定，分布在公路、工厂旁边或村舍房屋附近。但墙裙广告使用泛滥、视觉冲击力弱，易覆盖、杂牌信息干扰多，不是墙体广告选择的最佳媒体。p墙面广告，即高墙(o qin)广告。通常在6米以上房屋、楼体的侧面，总的面积一般在20-100平方米以上，面积大，墙体平整、材质普遍较好、位置高、视野效果好，是发布巨幅墙体广告的最佳选择。p集中投放，规模效应。若墙体环境允许，结合竞品广告投放的情况，可在某些重点区域集中发布2-5块，达到规模化吸引眼球的效应。第六页，共14页。7投放策略投放策略p制作方式p墙体喷绘p喷绘广告色彩鲜明，画面质感细腻(xn)逼真，但是成本相对较高。喷绘又分为喷绘布和喷绘膜两
5、种，经过周口昌通的实践经验分享，认为喷绘膜粘贴更牢固，不易脱落，人为不易撕掉，性能更优于喷绘布。p墙体粉刷p即用油漆、涂料等材料制作的粉刷类墙体(成本在10元/平方米/年左右)，主要分布在乡村公路干道或人流集中处。价格相对低廉，但是画面质量相对粗糙，容易褪色。优先(yuxin)推荐第七页，共14页。8投放策略投放策略p画面设计p优先推荐使用公司统一发布的广告大牌画面p若经销商根据宣传实际需要，自行更改或设计墙体广告画面，必须通过公司推广部审核后方能发布。若商家自行设计，需遵循(zn xn)以下原则：p 简洁醒目。广告文字及图案不宜过多，应突出主题。p 通俗化。表达方式要朴素、直白，容易被乡镇受
6、众接受。p 针对性。发布的信息应切合乡镇消费者讲究实用的特点。第八页，共14页。9投放策略投放策略p洽谈签约p墙体租赁签约注意事项：p与房东充分沟通，明确告知双方应当承担的责任和义务。p对房东进行基本的法律知识宣贯，让其充分明白毁约的责任和风险。p（由于乡镇居民法律意识相对单薄，很容易出现随意毁约的现象，尤其是受到竞品的广告利益诱惑之后，将已签订的墙体租赁合同弃置一边，又与其他公司达成租赁协议）p激励房东对墙体广告状态进行督查，若发现损毁或脱落，及时告知。p广告制作签约注意事项：p选择有资质的广告公司。否则墙体广告被覆盖容易引起(ynq)难以解决的纠纷。p约定清楚广告公司的责任和义务，便于墙体
7、广告后期的维护。p第九页，共14页。10投放策略投放策略p监督维护p经销商需建立墙体广告档案，墙体广告档案注明(zh mn)地址、面积、内容、预期寿命、维护负责人、维护信息等，并统一进行编号。p对于已发布的墙体广告，由经销商定期检查所辖墙体广告的情况，如产生质量问题或内容过时，则要求广告公司及时进行维护或更换，保障预期效果(在广告合同中明确);p 第十页，共14页。11投放流程投放流程Step 1:经销商确定市场战略，选定投放区域；Step 2:经销商市场人员亲自到各乡镇实地考察，选择较好的广告位置；Step 3:经销商市场人员与墙体房东洽谈合作，签订租赁合同；Step 4:对房东进行契约法律
8、知识宣贯，确保其不要随意违约；Step 5:与广告公司洽谈合作，制作安装墙体喷绘，约定后期维护事宜(shy)；Step 6:经销商通过其市场人员和二级网络每月对墙体广告进行检查，若发现破损脱落，及时通知广告公司维护或更换；Step 7：墙体广告投放与定巡展相结合，集客效果更佳。确定区域甄选位置洽谈签约制作投放定期维护第十一页，共14页。12p第一阶段：使用喷绘布材质画面p存在问题(wnt)：1、画面有被随意撕毁的风险；p 2、喷绘材质质地厚重，粘贴时会产生褶皱，影响画质。案例照片案例照片第十二页，共14页。13p 第二阶段改善方案：喷绘膜材质(ci zh)广告p 优点：1、画面轻薄，安装轻便且粘贴画面非常平整；p 2、喷绘膜材质(ci zh)不宜被人破坏，发布时间更持久；案例照片案例照片推 荐第十三页，共14页。14赢在执行赢在执行(zhxng)(zhxng)THANK YOU!THANK YOU!第十四页，共14页。