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1、优秀集客案例分享-郑州大区周口市乡镇墙体广告投放市场支持部2016年8月提议者：周口昌通 赫英男2案例分享背景案例概述&效果投放策略投放流程案例照片目目 录录3p 随着农村经济的发展，墙体广告的环境及资源正逐渐成熟，墙体广告自身的固有特点已使之悄然成为县郊、乡镇和农村主流的媒体广告形式，成为众商家竞相争夺的传播资源。案例分享背景案例分享背景4案例概述案例概述&效果效果经销商周口昌通汽车销售服务有限公司提议者：赫英男投放项目乡镇墙体喷绘广告投放地区 河南省周口市下辖9个县域投放地点乡镇集市口、出入口、十字路口、国道旁等 投放时间2015年10月 2016年10月 投放数量40块 墙体规格5M*6
2、M（30平方米）喷绘材质 喷绘膜制作成本40元/平方米，1200元/块（含一年维护费）集客效果平均30批/月 转化效果平均5台/月 成本低效果好易操作5投放策略投放策略p位置选择经销商市场人员需亲自深入各乡镇进行考察，选择高质量的墙体位置，最好同时符合两个基本要素，即人流量大、视眼开阔明显。切勿委托广告公司自行寻找位置。主要位置推荐：乡镇主要出入口主要十字路口国道省道两侧的醒目位置国道旁的饭店、旅馆主要公路干道及加油站附近旅游景点村庄、学校等人群醒目处6投放策略投放策略p墙体选择选择墙体，遵循视眼开阔、墙体平整的原则。目前主要分为矮墙广告和墙面广告两种。矮墙广告，即墙裙。通常高2米左右，长度不
3、定，分布在公路、工厂旁边或村舍房屋附近。但墙裙广告使用泛滥、视觉冲击力弱，易覆盖、杂牌信息干扰多，不是墙体广告选择的最佳媒体。墙面广告，即高墙广告。通常在6米以上房屋、楼体的侧面，总的面积一般在20-100平方米以上，面积大，墙体平整、材质普遍较好、位置高、视野效果好，是发布巨幅墙体广告的最佳选择。集中投放，规模效应。若墙体环境允许，结合竞品广告投放的情况，可在某些重点区域集中发布2-5块，达到规模化吸引眼球的效应。7投放策略投放策略p制作方式墙体喷绘喷绘广告色彩鲜明，画面质感细腻逼真，但是成本相对较高。喷绘又分为喷绘布和喷绘膜两种，经过周口昌通的实践经验分享，认为喷绘膜粘贴更牢固，不易脱落，
4、人为不易撕掉，性能更优于喷绘布。墙体粉刷即用油漆、涂料等材料制作的粉刷类墙体(成本在10元/平方米/年左右)，主要分布在乡村公路干道或人流集中处。价格相对低廉，但是画面质量相对粗糙，容易褪色。优先推荐8投放策略投放策略p画面设计优先推荐使用公司统一发布的广告大牌画面若经销商根据宣传实际需要，自行更改或设计墙体广告画面，必须通过公司推广部审核后方能发布。若商家自行设计，需遵循以下原则：简洁醒目。广告文字及图案不宜过多，应突出主题。通俗化。表达方式要朴素、直白，容易被乡镇受众接受。针对性。发布的信息应切合乡镇消费者讲究实用的特点。9投放策略投放策略p洽谈签约墙体租赁签约注意事项：与房东充分沟通，明
5、确告知双方应当承担的责任和义务。对房东进行基本的法律知识宣贯，让其充分明白毁约的责任和风险。（由于乡镇居民法律意识相对单薄，很容易出现随意毁约的现象，尤其是受到竞品的广告利益诱惑之后，将已签订的墙体租赁合同弃置一边，又与其他公司达成租赁协议）激励房东对墙体广告状态进行督查，若发现损毁或脱落，及时告知。广告制作签约注意事项：选择有资质的广告公司。否则墙体广告被覆盖容易引起难以解决的纠纷。约定清楚广告公司的责任和义务，便于墙体广告后期的维护。10投放策略投放策略p监督维护经销商需建立墙体广告档案，墙体广告档案注明地址、面积、内容、预期寿命、维护负责人、维护信息等，并统一进行编号。对于已发布的墙体广
6、告，由经销商定期检查所辖墙体广告的情况，如产生质量问题或内容过时，则要求广告公司及时进行维护或更换，保障预期效果(在广告合同中明确);11投放流程投放流程pStep 1:经销商确定市场战略，选定投放区域；pStep 2:经销商市场人员亲自到各乡镇实地考察，选择较好的广告位置；pStep 3:经销商市场人员与墙体房东洽谈合作，签订租赁合同；pStep 4:对房东进行契约法律知识宣贯，确保其不要随意违约；pStep 5:与广告公司洽谈合作，制作安装墙体喷绘，约定后期维护事宜；pStep 6:经销商通过其市场人员和二级网络每月对墙体广告进行检查，若发现破损脱落，及时通知广告公司维护或更换；pStep 7：墙体广告投放与定巡展相结合，集客效果更佳。12p第一阶段：使用喷绘布材质画面存在问题：1、画面有被随意撕毁的风险；2、喷绘材质质地厚重，粘贴时会产生褶皱，影响画质。案例照片案例照片13p 第二阶段改善方案：喷绘膜材质广告 优点：1、画面轻薄，安装轻便且粘贴画面非常平整；2、喷绘膜材质不宜被人破坏，发布时间更持久；案例照片案例照片推 荐14赢在赢在执行执行 THANK YOU!THANK YOU!