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1、中国管理思想史第一节第一节 纵横家管理思想纵横家管理思想一、纵横家管理思想概述一、纵横家管理思想概述纵纵横横家家的的学学说说被被称称为为纵纵横横短短长长之之说说，也也可可以以称称作作纵纵横横学学，是是纵纵横横家家们们进进行行外外交交活活动动的的理理论论和和方方法法，也也是是战战国国、汉汉初初人士成为纵横家所人士成为纵横家所学习的内容学习的内容。纵横之英纵横之英张仪张仪 纵横家重要代表和实践家，主张秦纵横家重要代表和实践家，主张秦 连横攻取山东六国，成功实施破纵连横攻取山东六国，成功实施破纵 连横战略；连横战略；人称其人称其“一怒而天下惧，安居而天一怒而天下惧，安居而天 下熄下熄”纵横家的主要管
2、理思想纵横家的主要管理思想择交安民择交安民崇尚智谋崇尚智谋重视游说重视游说崇尚实用崇尚实用择交安民择交安民纵纵横横家家最最注注重重外外交交，提提出出了了“择择交交安安民民”的的治治国国主张。主张。纵纵横横家家认认为为外外交交活活动动是是关关系系到到国国家家生生死死存存亡亡的的头头等大事，因此常常夸大外交活动的意义。等大事，因此常常夸大外交活动的意义。安安民民之之本本，在在于于择择交交；择择交交而而得得，则则民民安安；择择交交不得，则民终身不得安。不得，则民终身不得安。苏秦赵策二苏秦赵策二崇尚智谋崇尚智谋时逢乱世，纵横家特别推崇权谋。时逢乱世，纵横家特别推崇权谋。今今君君相相秦秦，计计不不下下席
3、席，谋谋不不出出廊廊庙庙，坐坐制制诸诸侯侯，利施三川，使天下皆畏秦。利施三川，使天下皆畏秦。秦策三秦策三重视游说重视游说游游说说术术是是纵纵横横家家让让当当权权者者接接纳纳自自己己并并推推行行外外交交策策略的略的主要手段主要手段。纵纵横横家家重重视视游游说说，所所以以汇汇集集游游说说的的经经验验，总总结结出出一一套套游游说说术术，作作为为学学习习的的内内容容，也也就就成成了了纵纵横横学学说的一部分。说的一部分。纵纵横横家家有有一一套套揣揣摩摩人人心心里里特特点点的的游游说说之之术术，所所以以其游说效果是非常好的。其游说效果是非常好的。崇尚实用崇尚实用这一思想意识是纵横家学说的这一思想意识是纵横
4、家学说的前提前提和和根本根本。具独特的思想意思具独特的思想意思实用主义思想实用主义思想纵纵横横家家把把君君臣臣关关系系看看成成是是买买卖卖关关系系，君君主主卖卖官官鬻鬻爵爵，臣臣子子出出谋谋划划策策，买买卖卖双双方方各各取取所所需需，互互惠惠互互利。利。二、鬼谷子的管理思想二、鬼谷子的管理思想 鬼谷子（公元前400公元前 320年），姓王，名诩，又名 王禅、王利，号玄微子。鬼谷子主张阴阳化生构成万 物，并从这一理论出发，认 为纵横侧视可以凭借个人智 识、权术去变动阴阳、以化 万物纵横，促使事物朝有利的 的一方转化。鬼谷子一书鬼谷子一书主要内容：其中以捭阖术为始。捭阖本义是开合，捭乃拨动，阖乃闭
5、藏。鬼谷前辈认为，事物发展变化的普遍规律不外乎一开一合。掌握开合之道，并且运用于游说术之中，即与人交谈时，有时要拨动对方，使对方bao露出全部的实力和计谋，以此正确地估量和判断对方。了解了实情，方可据以说而服之；而有时却要适当闭藏，不露声色，为进一步税服其做准备。天地一阴一阳，说人一捭一阖，为万事先，是谓方圆之门户。反应术主要讲获取对方情报的一种方法。通过反复的观察，对认知的客体实情加以探询。所谓因其言，听其辞，言有不合者，反而求之，其应必出。就是根据对方的话语,眼神以及面部表情来了解其思想和内心。如果话中有不合理的地方，可以反过来探求，必然会引起对方的应对之辞。然后通过类比的方式，了解下一步
6、的情况，这就叫做察言观色。察言不失，犹如磁石取针。如此如此方可因其辞，察其事，论万物，别雄雌。内楗术是讲进献说辞和固守谋略的方法。要使税辞和谋略得到采用，必先拉近与游说对象的关系，情趣相投方可远而亲，遥闻声而相思；倘若意气相离，就会近而疏，日进前而不御。所以说人要采用合理的计策，要掌握分寸，进退有度，如此方可得到主动权，可以进，可以退，可以坚持，也可以放弃，进退自如而不会进退维谷。抵罅术是关于弥补缝隙的一种方法。任何事物都会出现裂痕，小的裂痕会酿成大的裂隙，即经起秋毫之末，挥之于泰山之本，墙坏于其隙，木毁于其节。所以必须防微杜渐，一察觉裂隙的征兆就要将其杜绝在萌芽之中，这就是抵罅。抵罅的方法有
7、多种多样，可以通过抵使裂隙闭塞，可以通过抵使裂隙减小，可以通过抵使裂隙消失，以到达自己的目的。第二节：商家管理思想第二节：商家管理思想代表人物代表人物白圭 被司马迁视为中国古代“治生”（经营管理）之血的鼻祖；在春秋战国时期诸子百家中与范蠡一起创立学派“商家学派”。范蠡范蠡 春秋末著名的政治家、军事家、道家和经济学家。被后人尊称为商圣。商家学派主要的表现重视市场预测的思想1重视商业经营策略的思想2重视商业经营者素质的思想3一、重视市场预测的思想第一根据市场形势的变化，预测市场行情。第二在市场预测的础上，及时决策和行动。价格是否合理，是决定商业经营成败的重要因素。人弃我取，人取我予。务完物。腐败而
8、食之货勿留。二、重视商业经营的思想价格质量购销三、重视商业经营者素质的思想 先秦商家都注重商人的素质。司马迁总结范蠡的主张得出“择择人人而而任任时时”：“故善治生者，能择人而任时”。择人比任时来讲，对商业经营的成败具有更重要的意义。因此范蠡被时人称为“富富好好行行其其德德者者”。二、范蠡的管理思想二、范蠡的管理思想范蠡范蠡（公公元元前前536536年年公公元元前前448448年年），字字少少伯伯，华华夏夏族族，春春秋秋时时期期楚楚国国宛宛地地三三户户（今今河河南南淅淅川川县县滔滔河河乡乡）人人。春春秋秋末末著著名名的的政政治治家家、军军事事家家、道道家家学学者者和和经经济济学学家家。曾曾献献策
9、策扶扶助助越越王王勾勾践践复复国国，后后隐隐去去。著著范范蠡蠡二二篇篇，今今佚佚。范范蠡蠡为为早早期期道道家家学学者，楚学开拓者之一。者，楚学开拓者之一。范蠡主要思想范蠡主要思想军事主张：强则戒骄逸，处安有备；弱则暗图强，待机而动；用兵善乘虚蹈隙，出奇制胜。为后世称道并沿用。经济思想经济思想“劝农桑，务积谷”、“农末兼营”、“务完物、无息币”、“平粜各物，关市不乏，治国之道也。”、“夏则资皮、冬则资絺、旱则资舟、水则资车，以待乏也。”等至今对现代的经济建设也有积极的现实意义。范蠡有治国理财的实际经验，他提出的农末俱利的价格政策和平粜齐物的经济主张有重要的理论意义和实践意义。范蠡不愧是我国古代治
10、国理财的杰出人物。能识人：知人善恶，赈目不负。能用人：因财器便，任事可赖。能知机：善贮时宜，不致蚀本。能倡率：躬行以率，观感自生。能整顿：货物整齐，夺人心目。能敏捷：犹豫不决，到老无成。能接纳：礼义相交，顾客者众。能安业：弃旧迎新，商贾大病。三、白圭的管理思想三、白圭的管理思想（一）白圭（一）白圭-治世之祖治世之祖 白白 圭圭（前 463-前385），战国时期东周洛阳人。汉汉书书中说他是经营贸易发展生产的理论鼻祖，即“天下言治生者祖”。商业经营思想家，经济谋略家和理财家。白圭其原则：人弃我取，人取我予白圭其原则：人弃我取，人取我予作为经商之人，不应该盲目跟风，人云亦云，而应保持着对各种事物的警
11、惕和预见。在别人贪婪时谨慎一些，在别人恐惧的时候大胆一些，不断开拓进取，最终成为一个真正的纵横商场，事业有成的经营高手。（二）白圭的（二）白圭的“计生之学计生之学”1.“乐观时变”的经营思想 2.“取予以时”的经营之道3.“薄利多销”的积累观4.“智勇仁强”的经营素质论5.“与用事童仆同苦乐”的情感管理“乐观时变乐观时变”预测市场行情变化并据以进行理财决策。“贱上极则反贵，贵上极则反贱”。农业丰歉对商品价格和供求的影响。“取予以时取予以时”懂得并善于处理“取”和“予”之前的财务关系。“欲长钱，取下谷”。“薄饮食，忍嗜欲，节衣服，与用事童仆同苦乐”。“薄利多销薄利多销”白圭深刻地认识到对农产品这
12、类供给弹性较小的生活必需品，使用者多，需求量大，可以采取薄利多销的经营策略。白圭所提出的经营理念既照顾到农民的利益，又体现了商人的长远眼光。“智、勇、仁、强智、勇、仁、强”智智：是权变，是随机应变的智慧，要灵活。勇勇：是决断，坚决果断的勇气，抓机会要坚决果断。仁仁：是仁义之心，商人的仁义在取予与过程中。强强：是有所守，要严于自律。“与用事童仆与同苦乐与用事童仆与同苦乐”是白圭“智”的另一种表现。如果对别人充满了热爱和体贴，就会受到很多人的爱戴，亦是一个值得尊敬的人。“单丝不成线，独木不成林”“三人齐心，黄土成金”轻重家管理思想轻重家管理思想马非百先生几十年来潜心研究管子轻得篇，并于一九四三年开
13、始写作管子轻重新篇诠，至今凡七易其稿。含义含义轻重家主要是经济的问题，也涉及政治、外交等其他领域，可以说就是中国古代的政治经济学的问题。“轻重”的意义。货殖列传说：“管仲修之，设轻重九府。”唐张守节正义：“管子云轻重谓钱也。”所谓轻重，就是钱的问题。保证粮价平稳，那么“农末俱利”，所以是“治国之道”。这是治理国家所必须掌握的“轻重”。轻重家学派的思想集中体现在管子轻重家学派的思想集中体现在管子 轻重轻重 1 主张通过商品经济来富国和强国因为“国多财则远者来，地辟举则民 留处，仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱”。2管子轻重的局限性主要在于其君主专制的立场，比如商贾和君主专制是对立，君主压制商贾思想
14、集中体现君主专制主义的实质，其实有阻碍经济发展的一面3轻重家认为，粮价贱（轻），伤害农业。粮价贵（重），伤害工商业。粮食与其他生活用品的比价就是轻重轻重家管理思想的主要内容轻重家管理思想的主要内容一：重视农业，盐铁专卖 （1）不误农时（2）奖励多种经营（3）鼓励借贷（4）以工代赈 轻重家还主张实行盐铁的局部专卖和专买，增加国家收入。卖盐征税减免国内的农业税。铁矿主张民营，但是铁器的买卖由国家收购又统一定制价格销售.所以盐铁的专买专卖可以增加国家财政收入，使利归国家。二：古币轻重，宏观调控 （1）重则见射，宏观调控 （2）敛积之以轻，散行之以重（供过于求，供不应求）（3）币重而万物轻，币轻而万物重概括：国家干预主义轻重之术的核心思想是国家垄断和调控经济的运行，即国家干预主义通过供应计划、价格控制、行政手段等工具来使经济平稳运行以前的经济活动和行动指南对于今天的社会主义市场经济也有不少借鉴意义三：来天下之财，致天下之民 （1）固守国财，不为天下所夺 （2）吸引天下商贾前来 （3）发展对外贸易，扩大出口以增加财富 （4）吸引人民来齐国定居，成为齐国发展实力的基础总结总结轻重家把经济治国思想推向国际，主张利用商战打败敌国，由于这种治国思想实质是为君主专制服务的，所以，充满了内在无法解决的矛盾，只能沦为敛财的工具