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1、心理咨询师培训社会心理心理咨询师培训社会心理学学0707节节 社会影响社会影响第一单元第一单元 从众从众一、从众的概念一、从众的概念一、从众的概念一、从众的概念从众从众是在群体是在群体压力下压力下，个体，个体在在认知认知、判断判断、信念信念与与行为行为等等方面方面自愿自愿与群与群体中多数人保体中多数人保持一致持一致的现象。的现象。1852五、影响从众的五、影响从众的3个个因素因素（一）群体因素（一）群体因素（一）群体因素（一）群体因素1.1.1.1.群体成员的一致性群体成员的一致性群体成员的一致性群体成员的一致性愈高，愈高，愈高，愈高，个体面临的群体压个体面临的群体压个体面临的群体压个体面临的
2、群体压力也越大，个体越容易产生从众行为力也越大，个体越容易产生从众行为力也越大，个体越容易产生从众行为力也越大，个体越容易产生从众行为。2.2.2.2.群体的凝聚力群体的凝聚力群体的凝聚力群体的凝聚力越大，越大，越大，越大，对个体的吸引力越强，对个体的吸引力越强，对个体的吸引力越强，对个体的吸引力越强，个体越容易从众个体越容易从众个体越容易从众个体越容易从众。3.3.3.3.群体规模群体规模群体规模群体规模的影响：的影响：的影响：的影响：在一定范围内，在一定范围内，在一定范围内，在一定范围内，个体从众行为的可能性随群体规范个体从众行为的可能性随群体规范个体从众行为的可能性随群体规范个体从众行为
3、的可能性随群体规范的增加而上升。的增加而上升。的增加而上升。的增加而上升。但但但但超过这个范围超过这个范围超过这个范围超过这个范围，群体规模的影响不明显，群体规模的影响不明显，群体规模的影响不明显，群体规模的影响不明显。研究表明，研究表明，规模的临界值规模的临界值大致在大致在34人人。1869*313;188（二）（二）（二）（二）个体人格因素个体人格因素1.1.个体个体自我评价自我评价越高，越高，从众行为越少；从众行为越少；反之，反之，反之，反之，个体个体个体个体自我评价越低自我评价越低自我评价越低自我评价越低，从，从，从，从众行为越容易发生。众行为越容易发生。众行为越容易发生。众行为越容易
4、发生。2.2.2.2.个体个体个体个体独立性较强独立性较强独立性较强独立性较强的，的，的，的，从众较少从众较少从众较少从众较少；个体个体个体个体依赖性依赖性依赖性依赖性较高较高较高较高的，容易发生从众。的，容易发生从众。的，容易发生从众。的，容易发生从众。10（三）（三）（三）（三）情境的明确性情境的明确性如果情境很明确如果情境很明确如果情境很明确如果情境很明确，判断事物的客观标准很清晰，那么从众，判断事物的客观标准很清晰，那么从众，判断事物的客观标准很清晰，那么从众，判断事物的客观标准很清晰，那么从众行为会减少；行为会减少；行为会减少；行为会减少；相反，相反，相反，相反，如果如果如果如果情境
5、模糊情境模糊情境模糊情境模糊，个体对自身判断的肯定程度降低，个体对自身判断的肯定程度降低，个体对自身判断的肯定程度降低，个体对自身判断的肯定程度降低，从众的可能性就会增加。从众的可能性就会增加。从众的可能性就会增加。从众的可能性就会增加。（四）（四）（四）（四）其他因素其他因素性别、智力性别、智力等因素对从众也有影响，但等因素对从众也有影响，但尚未发现尚未发现这些因素与从众之间这些因素与从众之间有明显的有明显的确定性的关系确定性的关系。*313;18811群体规模与从众（群体规模与从众（“三人法则三人法则三人法则三人法则”3”3”3”3）12184.184.在他人作用下在他人作用下，引起引起个
6、体思想、情感和行个体思想、情感和行为的为的变化变化的现象，称为（的现象，称为（）。）。A.A.A.A.印象管理印象管理印象管理印象管理 B.B.B.B.社会影响社会影响社会影响社会影响 C.C.C.C.人际吸引人际吸引人际吸引人际吸引 D.D.D.D.互动互动互动互动练习题练习题练习题练习题13185.185.个体个体在群体压力下在群体压力下，在在认知、判断、信念认知、判断、信念与与行为行为等方面等方面自愿自愿与群体中多数人保持一致与群体中多数人保持一致的的现象，称为（现象，称为（）。）。A.A.A.A.印象管理印象管理印象管理印象管理 B.B.B.B.社会感染社会感染社会感染社会感染 C.C
7、.C.C.人际吸引人际吸引人际吸引人际吸引 D.D.D.D.从众从众从众从众练习题练习题练习题练习题14187.187.从众是一种（从众是一种（）接受群体影响的方式。）接受群体影响的方式。A.A.A.A.被动的被动的被动的被动的 B.B.B.B.主动的主动的主动的主动的 C.C.C.C.积极的积极的积极的积极的 D.D.D.D.有效的有效的有效的有效的310.310.从众的从众的功能功能有（有（）。）。A.A.A.A.促进社会形成共同规范，共同价值观促进社会形成共同规范，共同价值观促进社会形成共同规范，共同价值观促进社会形成共同规范，共同价值观B.B.B.B.让个体适应社会生活让个体适应社会生
8、活让个体适应社会生活让个体适应社会生活C.C.C.C.促进个体的模仿学习促进个体的模仿学习促进个体的模仿学习促进个体的模仿学习D.D.D.D.促进人格形成促进人格形成促进人格形成促进人格形成练习题练习题练习题练习题15312.312.从众大致分为（从众大致分为（）等）等类型类型。A.A.A.A.真从众真从众真从众真从众 B.B.B.B.假从众假从众假从众假从众 C.C.C.C.权宜从众权宜从众权宜从众权宜从众 D.D.D.D.反从众反从众反从众反从众练习题练习题练习题练习题16311.311.从众行为从众行为的的原因原因有（有（）。）。A.A.A.A.寻求行为参照寻求行为参照寻求行为参照寻求行
9、为参照 B.B.B.B.避免对偏离的恐惧避免对偏离的恐惧避免对偏离的恐惧避免对偏离的恐惧 C.C.C.C.追求成就的动机追求成就的动机追求成就的动机追求成就的动机 D.D.D.D.群体凝聚力群体凝聚力群体凝聚力群体凝聚力练习题练习题练习题练习题17186.186.群体规模影响从众行为，研究表明，群体规模影响从众行为，研究表明，群体群体规模一般在（规模一般在（）影响最大。影响最大。A.1A.1A.1A.1人人人人3 3 3 3人人人人 B.3B.3B.3B.3人人人人4 4 4 4人人人人 C.4C.4C.4C.4人人人人6 6 6 6人人人人 D.10D.10D.10D.10人以上人以上人以上
10、人以上练习题练习题练习题练习题18313.313.下列说法中下列说法中正确的正确的是（是（）。）。A.A.A.A.个体自我评价越高，他的从众行为就越少个体自我评价越高，他的从众行为就越少个体自我评价越高，他的从众行为就越少个体自我评价越高，他的从众行为就越少B.B.B.B.如果如果如果如果情境很明确情境很明确情境很明确情境很明确，判断事物的，判断事物的，判断事物的，判断事物的客观标准很清晰客观标准很清晰客观标准很清晰客观标准很清晰，那，那，那，那么么么么从众行为会增加从众行为会增加从众行为会增加从众行为会增加C.C.C.C.群体成员的一致性愈高，个体越容易产生从众行为群体成员的一致性愈高，个体
11、越容易产生从众行为群体成员的一致性愈高，个体越容易产生从众行为群体成员的一致性愈高，个体越容易产生从众行为D.D.D.D.群体规模与其成员的从众性呈群体规模与其成员的从众性呈群体规模与其成员的从众性呈群体规模与其成员的从众性呈线性关系线性关系线性关系线性关系188.188.性别性别与从众之间的关系是（与从众之间的关系是（）。）。A.A.A.A.女性更容易从众女性更容易从众女性更容易从众女性更容易从众 B.B.B.B.女性更不容易从众女性更不容易从众女性更不容易从众女性更不容易从众C.C.C.C.男性不容易从众男性不容易从众男性不容易从众男性不容易从众 D.D.D.D.没有确定性的关系没有确定性
12、的关系没有确定性的关系没有确定性的关系练习题练习题练习题练习题19专栏专栏2 21616阿希的从众研究阿希的从众研究阿希将阿希将7个男大学生个男大学生被试者组成一个小组，请被试者组成一个小组，请他们围在一张会议桌周围，参加所谓的知觉判他们围在一张会议桌周围，参加所谓的知觉判断实验。断实验。实验的真正目的是实验的真正目的是，考察群体压力对从众行为考察群体压力对从众行为的影响的影响。7名被试者中，名被试者中，只有编号为只有编号为6的被试者是真被的被试者是真被试者试者，其他均为实验助手，也就是同谋者。，其他均为实验助手，也就是同谋者。2021实验者依次呈现实验者依次呈现5050套卡片，每套卡片套卡片
13、，每套卡片有两张。有两张。一张卡片画有一张卡片画有一张卡片画有一张卡片画有一条一条一条一条标准直线标准直线标准直线标准直线，另一张画有另一张画有另一张画有另一张画有3 3 3 3条直线，条直线，条直线，条直线，其中一条同标准直其中一条同标准直其中一条同标准直其中一条同标准直线一样长线一样长线一样长线一样长。被试者的任务被试者的任务是是判判断断3 3条直线中条直线中哪条哪条与标准直线一样长与标准直线一样长。2223实验表明：实验表明：数十名被试者数十名被试者数十名被试者数十名被试者自己判断时自己判断时自己判断时自己判断时，正确率超过正确率超过正确率超过正确率超过9999；但但但但跟随他人一起判断
14、时跟随他人一起判断时跟随他人一起判断时跟随他人一起判断时，做出错误判断的比例平均做出错误判断的比例平均做出错误判断的比例平均做出错误判断的比例平均达到达到达到达到3737；7676的被试者的被试者的被试者的被试者至少有一次至少有一次至少有一次至少有一次迫于群体的压力，做出了迫于群体的压力，做出了迫于群体的压力，做出了迫于群体的压力，做出了从众的判断从众的判断从众的判断从众的判断。阿希还发现，阿希还发现，阿希还发现，阿希还发现，当卡片上线段的客观差异变小时，从当卡片上线段的客观差异变小时，从当卡片上线段的客观差异变小时，从当卡片上线段的客观差异变小时，从众的比例开始上升。众的比例开始上升。众的比
15、例开始上升。众的比例开始上升。这意味着，情境很模糊时，人们进行客观判断的把握性下这意味着，情境很模糊时，人们进行客观判断的把握性下这意味着，情境很模糊时，人们进行客观判断的把握性下这意味着，情境很模糊时，人们进行客观判断的把握性下降，容易选择从众。降，容易选择从众。降，容易选择从众。降，容易选择从众。如果在群体中再加入一名真被试者，从众的比例会如果在群体中再加入一名真被试者，从众的比例会如果在群体中再加入一名真被试者，从众的比例会如果在群体中再加入一名真被试者，从众的比例会明显下降。明显下降。明显下降。明显下降。2425一致性对从众的影响一致性对从众的影响26 个人的努力个人的努力 受到了评价
16、受到了评价产生评价忧虑产生评价忧虑唤唤 起起 他人在场他人在场 松松 懈懈 个人的努力被混在个人的努力被混在 团体当中未被评估团体当中未被评估没有评价忧虑没有评价忧虑社会助长社会助长社会助长社会助长社会惰化社会惰化社会惰化社会惰化第二单元第二单元 社会社会促进促进与社会与社会懈怠懈怠27一、一、社会促进社会促进社会促进社会促进也称也称社会助长，社会助长，指个体完成某指个体完成某种活动时，种活动时，由于他人在场由于他人在场而而提高了绩效提高了绩效的的现象现象。与社会促进相反，与社会促进相反，有时候有时候他人在场，反而他人在场，反而会使个体的工作会使个体的工作绩效降低绩效降低，这种现象，这种现象称
17、为称为社会干扰社会干扰，也称也称社会抑制社会抑制。他人在场的形式他人在场的形式他人在场的形式他人在场的形式有有有有实际实际实际实际在场、在场、在场、在场、想象想象想象想象在场和在场和在场和在场和隐含隐含隐含隐含在场在场在场在场。189;19028简单任务简单任务表现提高表现提高 他人在场他人在场个人努力能个人努力能够得到评论够得到评论警觉、评价焦虑、警觉、评价焦虑、分心冲突分心冲突 唤醒状态唤醒状态 复杂任务复杂任务 表现下降表现下降社会促进社会促进社会抑制社会抑制社会促进社会促进社会促进社会促进与与与与社会抑制社会抑制社会抑制社会抑制：心理机制心理机制心理机制心理机制29社会促进有社会促进有
18、2种种效应：效应：1.1.结伴效应结伴效应在结伴活动中，个体会在结伴活动中，个体会在结伴活动中，个体会在结伴活动中，个体会感到某种社会比较的压感到某种社会比较的压感到某种社会比较的压感到某种社会比较的压力力力力，从而提高工作或活，从而提高工作或活，从而提高工作或活，从而提高工作或活动效率。动效率。动效率。动效率。2.2.观众效应观众效应个体从事活动时，是否个体从事活动时，是否个体从事活动时，是否个体从事活动时，是否有观众在场有观众在场有观众在场有观众在场，观众多少观众多少观众多少观众多少及及及及观众的表现观众的表现观众的表现观众的表现对其活动对其活动对其活动对其活动效率有明显影响。效率有明显影
19、响。效率有明显影响。效率有明显影响。191;31430最早最早用科学的方法研究用科学的方法研究社会促进社会促进的是的是心理学家心理学家特里普里特特里普里特。他通过实验研究发现，他通过实验研究发现，青少年骑自行车，青少年骑自行车，在独在独自、有人跑步伴同、竞自、有人跑步伴同、竞赛这三种情境中，赛这三种情境中，竞赛竞赛时的速度大幅度提高时的速度大幅度提高。这也是这也是历史上第一个严历史上第一个严格的社会心理学实验格的社会心理学实验。31特利普里特的骑车实验特利普里特的骑车实验单独单独骑车骑车有人跑有人跑步陪伴步陪伴有人骑有人骑车陪伴车陪伴特利普里特特利普里特18971897年的年的研究发现研究发现
20、，别人在场，或群体性别人在场，或群体性的活动，的活动，会明显促进会明显促进人们的行为效率。人们的行为效率。他让被试在三种情境他让被试在三种情境下，骑车完成下，骑车完成2525英里英里路程。路程。32二、二、优势反应强化说优势反应强化说对社会促进和社会干对社会促进和社会干扰的理论解释扰的理论解释美国学者美国学者扎荣克扎荣克认为认为，他人在场，个体动他人在场，个体动机水平将会提高机水平将会提高，其其优势反应优势反应易于表现，易于表现，而而弱势反应弱势反应会受到抑制。会受到抑制。优势反应优势反应是是已经学习和掌握已经学习和掌握得相当熟练的得相当熟练的动作动作，不假思索不假思索即可做出。即可做出。进一
21、步的研究表明，进一步的研究表明，进一步的研究表明，进一步的研究表明，个体可能通过其个体可能通过其个体可能通过其个体可能通过其竞争动机和他竞争动机和他竞争动机和他竞争动机和他人对其评价的认知人对其评价的认知人对其评价的认知人对其评价的认知获得社会促进效果获得社会促进效果获得社会促进效果获得社会促进效果。192;19333优势反应优势反应表现提高表现提高 他人在场他人在场个人努力能个人努力能够得到评论够得到评论警觉、评价焦虑、警觉、评价焦虑、分心冲突分心冲突 唤醒状态唤醒状态 弱势反应弱势反应 表现下降表现下降社会助长社会助长社会致弱社会致弱社会助长社会助长与与社会抑制社会抑制：心理机制：心理机制
22、34三、社会懈怠三、社会懈怠社会懈怠也称社会逍遥，社会懈怠也称社会逍遥，社会懈怠也称社会逍遥，社会懈怠也称社会逍遥，指指指指群体一起完成一件任群体一起完成一件任群体一起完成一件任群体一起完成一件任务时，个人所付出的努务时，个人所付出的努务时，个人所付出的努务时，个人所付出的努力比单独完成时偏少的力比单独完成时偏少的力比单独完成时偏少的力比单独完成时偏少的现象现象现象现象。315一般来说，个体在群体活动中，付出的努力水平一般来说，个体在群体活动中，付出的努力水平一般来说，个体在群体活动中，付出的努力水平一般来说，个体在群体活动中，付出的努力水平都会下降，并且群体规模越大，个人的努力水平都会下降，
23、并且群体规模越大，个人的努力水平都会下降，并且群体规模越大，个人的努力水平都会下降，并且群体规模越大，个人的努力水平越低越低越低越低。社会懈怠社会懈怠的主要原因，是个体在群体活的主要原因，是个体在群体活动中动中责任意识降低责任意识降低，被评价的焦虑减弱被评价的焦虑减弱，因而行为的动力也相应下降。因而行为的动力也相应下降。35社会惰化：心理机制社会惰化：心理机制群体淹没群体淹没群体淹没群体淹没情境情境情境情境个体的个体的个体的个体的评价评价评价评价焦虑焦虑焦虑焦虑较低较低较低较低行为责任意识行为责任意识行为责任意识行为责任意识下降下降下降下降行为动力水平行为动力水平行为动力水平行为动力水平下降下
24、降下降下降行为效率行为效率行为效率行为效率降低降低降低降低36社会懈怠实验研究社会懈怠实验研究社会懈怠实验研究社会懈怠实验研究心心心心理理理理学学学学家家家家英英英英格格格格拉拉拉拉姆姆姆姆等等等等人人人人专专专专门门门门设设设设计计计计了了了了一一一一个个个个供供供供实实实实验验验验用用用用的的的的拔拔拔拔河河河河仪仪仪仪器器器器，此此此此仪仪仪仪器器器器可可可可以以以以精精精精确确确确地地地地测测测测量量量量拉拉拉拉力力力力，并并并并有有有有六个明确划分的位置六个明确划分的位置六个明确划分的位置六个明确划分的位置。实实实实验验验验时时时时，真真真真被被被被试试试试被被被被蒙蒙蒙蒙住住住住双
25、双双双眼眼眼眼，被被被被安排在最前面的第一个位置上安排在最前面的第一个位置上安排在最前面的第一个位置上安排在最前面的第一个位置上，实实实实验验验验要要要要求求求求每每每每个个个个人人人人都都都都尽尽尽尽最最最最大大大大努努努努力力力力拉拉拉拉绳。绳。绳。绳。结结结结果果果果表表表表明明明明，在在在在被被被被试试试试认认认认为为为为自自自自己己己己后后后后面面面面的的的的第第第第2 2 2 2至至至至第第第第6 6 6 6的的的的位位位位置置置置上上上上还还还还有有有有其其其其他他他他人人人人也也也也在在在在拉拉拉拉的的的的时时时时候候候候，他他他他的的的的最最最最大大大大拉拉拉拉力力力力要要要
26、要比比比比认认认认为为为为只只只只有有有有自自自自己己己己一一一一个个个个人人人人在在在在拉拉拉拉时时时时平平平平均低均低均低均低18%18%。3738189.189.个体在进行某种活动时，个体在进行某种活动时，由于由于他人在场他人在场而而提高提高了绩效了绩效的现象的现象，叫（，叫（）。）。A.A.A.A.社会促进社会促进社会促进社会促进 B.B.B.B.社会惰化社会惰化社会惰化社会惰化 C.C.C.C.利他利他利他利他 D.D.D.D.从众从众从众从众190.190.个体与他人一起活动时，个体与他人一起活动时，其其效率效率比单独活比单独活动时动时更为低下更为低下的现象，叫（的现象，叫（）。）
27、。A.A.A.A.从众从众从众从众 B.B.B.B.社会抑制社会抑制社会抑制社会抑制 C.C.C.C.利他利他利他利他 D.D.D.D.社会促进社会促进社会促进社会促进练习题练习题练习题练习题39191.191.在在有人陪同有人陪同的活动中，个体会的活动中，个体会感到某种感到某种社社会比较的压力会比较的压力，从而，从而提高提高工作或活动的工作或活动的效率效率，这是（这是（）。）。A.A.A.A.结伴效应结伴效应结伴效应结伴效应 B.B.B.B.观众效应观众效应观众效应观众效应 C.C.C.C.比较效应比较效应比较效应比较效应 D.D.D.D.淘汰效应淘汰效应淘汰效应淘汰效应314.314.社会
28、促进社会促进的效应包括（的效应包括（）。）。A.A.A.A.结伴效应结伴效应结伴效应结伴效应 B.B.B.B.观众效应观众效应观众效应观众效应 C.C.C.C.情感效应情感效应情感效应情感效应 D.D.D.D.光环效应光环效应光环效应光环效应练习题练习题练习题练习题40192.192.优势反应强化理论优势反应强化理论认为，他人在场，个体认为，他人在场，个体动机水平会提高，因此，（动机水平会提高，因此，（）反应易于表）反应易于表现。现。A.A.A.A.优势优势优势优势 B.B.B.B.弱势弱势弱势弱势 C.C.C.C.复杂复杂复杂复杂 D.D.D.D.简单简单简单简单193193.已学习和掌握得
29、已学习和掌握得相当熟练相当熟练的动作，的动作，不假思不假思索索即可作出的反映，称为（即可作出的反映，称为（）。）。A A A A.促进反应促进反应促进反应促进反应 B.B.B.B.懈怠反应懈怠反应懈怠反应懈怠反应 C.C.C.C.优势反应优势反应优势反应优势反应 D.D.D.D.弱势反应弱势反应弱势反应弱势反应练习题练习题练习题练习题41315.315.社会社会懈怠化懈怠化的主要原因包括（的主要原因包括（）。）。A.A.A.A.情感卷入情感卷入情感卷入情感卷入 B.B.B.B.竞争意识增加竞争意识增加竞争意识增加竞争意识增加 C.C.C.C.被评价的焦虑减弱被评价的焦虑减弱被评价的焦虑减弱被评
30、价的焦虑减弱 D.D.D.D.责任意识降低责任意识降低责任意识降低责任意识降低练习题练习题练习题练习题42第三单元第三单元 模仿、暗示和社会感染模仿、暗示和社会感染模仿是人们相互影响的一种重要方式。模仿是人们相互影响的一种重要方式。模仿是人们相互影响的一种重要方式。模仿是人们相互影响的一种重要方式。模仿的特点是：模仿的特点是：模仿的特点是：模仿的特点是：1.1.1.1.模仿的社会刺激模仿的社会刺激模仿的社会刺激模仿的社会刺激是非控制性的是非控制性的是非控制性的是非控制性的，榜样是模仿的条件，但，榜样是模仿的条件，但，榜样是模仿的条件，但，榜样是模仿的条件，但模仿是模仿是模仿是模仿是自愿产生的自
31、愿产生的自愿产生的自愿产生的，有时可能是无意识的。，有时可能是无意识的。，有时可能是无意识的。，有时可能是无意识的。2.2.2.2.相似性：相似性：相似性：相似性：模仿者的举止近似于其所模仿的榜样。模仿者的举止近似于其所模仿的榜样。模仿者的举止近似于其所模仿的榜样。模仿者的举止近似于其所模仿的榜样。194一、模仿一、模仿（一）模仿的概念（一）模仿的概念模仿模仿是是在在没有没有外在压外在压力条件下力条件下，个体受他，个体受他人的影响人的影响仿照他人，仿照他人，使自己的行为与他人使自己的行为与他人相同或相似的现象相同或相似的现象。43模仿可以分为模仿可以分为有意模仿有意模仿与与无意模仿无意模仿两大
32、类。两大类。有意模仿有意模仿有意模仿有意模仿是模仿者有目的、主动的模仿。是模仿者有目的、主动的模仿。是模仿者有目的、主动的模仿。是模仿者有目的、主动的模仿。无意模仿无意模仿无意模仿无意模仿并非绝对的无意识，只是意识程度相对比并非绝对的无意识，只是意识程度相对比并非绝对的无意识，只是意识程度相对比并非绝对的无意识，只是意识程度相对比较低。较低。较低。较低。44（二）模仿的（二）模仿的3个个意义意义 1.模仿是学习的基础模仿是学习的基础模仿模仿模仿模仿是是是是个体个体个体个体反映与再现反映与再现反映与再现反映与再现他人行为最简单的形式他人行为最简单的形式他人行为最简单的形式他人行为最简单的形式，是
33、是是是掌握人掌握人掌握人掌握人际互动经验最简单的机制际互动经验最简单的机制际互动经验最简单的机制际互动经验最简单的机制，也是也是也是也是个体学习的基础个体学习的基础个体学习的基础个体学习的基础。2.适应作用适应作用个体适应社会生活，模仿在其中占有重要位置，在个体发个体适应社会生活，模仿在其中占有重要位置，在个体发个体适应社会生活，模仿在其中占有重要位置，在个体发个体适应社会生活，模仿在其中占有重要位置，在个体发展早期，这种作用尤其突出。展早期，这种作用尤其突出。展早期，这种作用尤其突出。展早期，这种作用尤其突出。没有模仿，个体很难适应他所面临的各种情境。没有模仿，个体很难适应他所面临的各种情境
34、。没有模仿，个体很难适应他所面临的各种情境。没有模仿，个体很难适应他所面临的各种情境。3.促进群体形成促进群体形成模仿会使群体成员在态度、情感和行为上的一致性提高，模仿会使群体成员在态度、情感和行为上的一致性提高，模仿会使群体成员在态度、情感和行为上的一致性提高，模仿会使群体成员在态度、情感和行为上的一致性提高，增进群体凝聚力。增进群体凝聚力。增进群体凝聚力。增进群体凝聚力。31745（三）模仿的发展（三）模仿的发展模仿随个体的发展而发展。模仿随个体的发展而发展。模仿随个体的发展而发展。模仿随个体的发展而发展。其趋势大致是：其趋势大致是：其趋势大致是：其趋势大致是：从从从从无意无意无意无意模仿
35、模仿模仿模仿到到到到有意有意有意有意模仿；模仿；模仿；模仿；从从从从游戏游戏游戏游戏模仿模仿模仿模仿到到到到生活实践生活实践生活实践生活实践模仿；模仿；模仿；模仿；从对从对从对从对外部特征外部特征外部特征外部特征的模仿的模仿的模仿的模仿到到到到对内部实质内容对内部实质内容对内部实质内容对内部实质内容的模的模的模的模仿。仿。仿。仿。46（四）（四）塔尔德的塔尔德的模仿律模仿律法国社会学家法国社会学家法国社会学家法国社会学家塔尔德塔尔德最早对模仿进行研究，他最早对模仿进行研究，他最早对模仿进行研究，他最早对模仿进行研究，他提出了三个模仿律：提出了三个模仿律：提出了三个模仿律：提出了三个模仿律：1.
36、下降律下降律社会社会社会社会下层人士下层人士下层人士下层人士具有模仿具有模仿具有模仿具有模仿社会社会社会社会上层人士上层人士上层人士上层人士的倾向。的倾向。的倾向。的倾向。2.几何级数率几何级数率在没有干扰的情况下，模仿一旦开始，便以几何级在没有干扰的情况下，模仿一旦开始，便以几何级在没有干扰的情况下，模仿一旦开始，便以几何级在没有干扰的情况下，模仿一旦开始，便以几何级数的速度增长，迅速漫延。数的速度增长，迅速漫延。数的速度增长，迅速漫延。数的速度增长，迅速漫延。3.先内后外律先内后外律个体个体个体个体对本土文化及其行为方式对本土文化及其行为方式对本土文化及其行为方式对本土文化及其行为方式的模
37、仿与选择，的模仿与选择，的模仿与选择，的模仿与选择，总总是优于是优于外域文化及其行为方式外域文化及其行为方式外域文化及其行为方式外域文化及其行为方式。195;31647二、暗示二、暗示（一）暗示的概念（一）暗示的概念（一）暗示的概念（一）暗示的概念暗示暗示指指在非对抗的条件下在非对抗的条件下，通过，通过语言、语言、表情、姿势以及符号表情、姿势以及符号等对他人的心理与等对他人的心理与行为发生影响，使之接受暗示者的意见行为发生影响，使之接受暗示者的意见和观点，或者按所暗示的方式去活动。和观点，或者按所暗示的方式去活动。暗示往往采用暗示往往采用暗示往往采用暗示往往采用较含蓄、间接的方式较含蓄、间接的
38、方式较含蓄、间接的方式较含蓄、间接的方式进行。进行。进行。进行。暗示过程三要素：即暗示过程三要素：即暗示过程三要素：即暗示过程三要素：即暗示者、暗示信息和被暗示者暗示者、暗示信息和被暗示者暗示者、暗示信息和被暗示者暗示者、暗示信息和被暗示者。19648495051（二）暗示的分类（二）暗示的分类1.1.1.1.按按按按信息来源信息来源信息来源信息来源可分为可分为可分为可分为他人暗示和自我暗示他人暗示和自我暗示他人暗示和自我暗示他人暗示和自我暗示。前者暗示信息来自他人，后者信息来自个体本人。前者暗示信息来自他人，后者信息来自个体本人。前者暗示信息来自他人，后者信息来自个体本人。前者暗示信息来自他
39、人，后者信息来自个体本人。2.2.2.2.按按按按暗示者的目的暗示者的目的暗示者的目的暗示者的目的可分为可分为可分为可分为有意暗示和无意暗示有意暗示和无意暗示有意暗示和无意暗示有意暗示和无意暗示。前者有明确目的，后者无明确目的。前者有明确目的，后者无明确目的。前者有明确目的，后者无明确目的。前者有明确目的，后者无明确目的。3.3.3.3.按按按按暗示双方的接触关系暗示双方的接触关系暗示双方的接触关系暗示双方的接触关系可分为可分为可分为可分为直接暗示与间接暗示直接暗示与间接暗示直接暗示与间接暗示直接暗示与间接暗示。前者暗示者直接施加影响，后者则是间接施加影响。前者暗示者直接施加影响，后者则是间接
40、施加影响。前者暗示者直接施加影响，后者则是间接施加影响。前者暗示者直接施加影响，后者则是间接施加影响。4.4.4.4.按按按按暗示效果暗示效果暗示效果暗示效果可分为可分为可分为可分为暗示及暗示及暗示及暗示及反暗示反暗示。前者达到了暗示者的预期效果，前者达到了暗示者的预期效果，前者达到了暗示者的预期效果，前者达到了暗示者的预期效果，后者则达到反效果，即暗示刺激发出后，引后者则达到反效果，即暗示刺激发出后，引起被暗示者相反的反应起被暗示者相反的反应。19852（三）（三）影响暗示效果影响暗示效果的的3个个主要因素主要因素 1.1.暗示者的暗示者的权力权力、威望威望、社会地位社会地位及及人格人格魅力
41、魅力对对对对暗示效果有明显影响暗示效果有明显影响暗示效果有明显影响暗示效果有明显影响。2.2.被暗示者如果被暗示者如果独立性差独立性差，缺乏自信心缺乏自信心，知识水平低知识水平低知识水平低知识水平低则暗示效果明显；则暗示效果明显；则暗示效果明显；则暗示效果明显；被暗示者被暗示者被暗示者被暗示者年龄年龄年龄年龄、性别性别性别性别与暗示效果也有关系，年龄越小越容易接受暗示，与暗示效果也有关系，年龄越小越容易接受暗示，与暗示效果也有关系，年龄越小越容易接受暗示，与暗示效果也有关系，年龄越小越容易接受暗示，一般女性比男性易受暗示。一般女性比男性易受暗示。一般女性比男性易受暗示。一般女性比男性易受暗示。
42、3.3.被暗示者所处情境被暗示者所处情境是暗示发生作用的客观环是暗示发生作用的客观环是暗示发生作用的客观环是暗示发生作用的客观环境。境。境。境。个体处于困难情境又缺乏社会支持时，往往容易受暗示。个体处于困难情境又缺乏社会支持时，往往容易受暗示。个体处于困难情境又缺乏社会支持时，往往容易受暗示。个体处于困难情境又缺乏社会支持时，往往容易受暗示。19753三、社会感染三、社会感染(一一一一)社会感染的概念社会感染的概念社会感染的概念社会感染的概念社会感染社会感染社会感染社会感染是一种是一种是一种是一种较大范围内的信息与情绪的传较大范围内的信息与情绪的传较大范围内的信息与情绪的传较大范围内的信息与情
43、绪的传递过程递过程递过程递过程，即通过语言、表情、动作及其他方式，即通过语言、表情、动作及其他方式，即通过语言、表情、动作及其他方式，即通过语言、表情、动作及其他方式引起引起引起引起众人相同的情绪和行为。众人相同的情绪和行为。众人相同的情绪和行为。众人相同的情绪和行为。19910101010年年年年7 7 7 7月月月月钴钴钴钴60606060爆炸爆炸爆炸爆炸传言传言传言传言致致致致开封杞县民众大量转移开封杞县民众大量转移开封杞县民众大量转移开封杞县民众大量转移“逃难逃难逃难逃难”54社会感染的特点是社会感染的特点是 ：1.1.双向性双向性感染者与被感染者可相互转换，你感染我，我感染你。感染者
44、与被感染者可相互转换，你感染我，我感染你。感染者与被感染者可相互转换，你感染我，我感染你。感染者与被感染者可相互转换，你感染我，我感染你。2.2.爆发性爆发性在较大群体内产生循环感染。反复振荡、反复循环，引发在较大群体内产生循环感染。反复振荡、反复循环，引发在较大群体内产生循环感染。反复振荡、反复循环，引发在较大群体内产生循环感染。反复振荡、反复循环，引发强烈的冲动性情绪，导致非理性行为的产生。强烈的冲动性情绪，导致非理性行为的产生。强烈的冲动性情绪，导致非理性行为的产生。强烈的冲动性情绪，导致非理性行为的产生。3.3.接受的迅速性接受的迅速性在感染的氛围中，感染者发出的信息及情绪刺激为被感染
45、在感染的氛围中，感染者发出的信息及情绪刺激为被感染在感染的氛围中，感染者发出的信息及情绪刺激为被感染在感染的氛围中，感染者发出的信息及情绪刺激为被感染者迅速接受。者迅速接受。者迅速接受。者迅速接受。200;201;318江苏响水爆炸传言事件起因江苏响水爆炸传言事件起因江苏响水爆炸传言事件起因江苏响水爆炸传言事件起因24824824824855（二）社会感染的分类（二）社会感染的分类1.1.个体间的感染个体间的感染发生在个人之间或小群体成员间的感染。发生在个人之间或小群体成员间的感染。发生在个人之间或小群体成员间的感染。发生在个人之间或小群体成员间的感染。2.2.大众传媒的感染大众传媒的感染指大
46、众传播媒介对个体情绪的影响。指大众传播媒介对个体情绪的影响。指大众传播媒介对个体情绪的影响。指大众传播媒介对个体情绪的影响。3.3.大型开放群体的感染大型开放群体的感染发生在处于同一物理空间但其成员又不可能人人都能接触发生在处于同一物理空间但其成员又不可能人人都能接触发生在处于同一物理空间但其成员又不可能人人都能接触发生在处于同一物理空间但其成员又不可能人人都能接触到的大型群体内的感染。到的大型群体内的感染。到的大型群体内的感染。到的大型群体内的感染。其重要特征是循环反应，其重要特征是循环反应，个体的情绪可个体的情绪可个体的情绪可个体的情绪可引发引发引发引发他人产生相同情绪，他人产生相同情绪，
47、他人产生相同情绪，他人产生相同情绪，而而而而他人情绪他人情绪他人情绪他人情绪又反过来又反过来又反过来又反过来加剧加剧加剧加剧原有情绪。原有情绪。原有情绪。原有情绪。这种感染中这种感染中这种感染中这种感染中情绪反复激荡，易于爆发，导致人群非理性行为情绪反复激荡，易于爆发，导致人群非理性行为情绪反复激荡，易于爆发，导致人群非理性行为情绪反复激荡，易于爆发，导致人群非理性行为的发生的发生的发生的发生。31956突尼斯的大规模游行示威突尼斯的大规模游行示威突尼斯的大规模游行示威突尼斯的大规模游行示威57埃及的大规模游行示威埃及的大规模游行示威埃及的大规模游行示威埃及的大规模游行示威58模仿、暗示和社会
48、感染现象的性质模仿、暗示和社会感染现象的性质取决于它们取决于它们的效果及社会评价的效果及社会评价。有益于他人、公众和社会有益于他人、公众和社会有益于他人、公众和社会有益于他人、公众和社会的模仿、暗示与社会感染的模仿、暗示与社会感染的模仿、暗示与社会感染的模仿、暗示与社会感染具有积极的社会意义；具有积极的社会意义；具有积极的社会意义；具有积极的社会意义；反之反之反之反之则具有消极意义；则具有消极意义；则具有消极意义；则具有消极意义；介乎二者间介乎二者间介乎二者间介乎二者间，有中性意义的模仿、暗示和社会感染，有中性意义的模仿、暗示和社会感染，有中性意义的模仿、暗示和社会感染，有中性意义的模仿、暗示
49、和社会感染，它们既非有益，也谈不上有害。它们既非有益，也谈不上有害。它们既非有益，也谈不上有害。它们既非有益，也谈不上有害。59194.194.在没有外在压力的条件下，个体受他人影在没有外在压力的条件下，个体受他人影响而响而仿照仿照他人，使自己与之相同或相似的现象他人，使自己与之相同或相似的现象，称为（称为（）。）。A.A.A.A.暗示暗示暗示暗示B.B.B.B.模仿模仿模仿模仿 C.C.C.C.感染感染感染感染 D.D.D.D.社会促进社会促进社会促进社会促进 练习题练习题练习题练习题60317.317.模仿的模仿的意义意义主要包括（主要包括（）。）。A.A.A.A.模仿是学习的基础模仿是学
50、习的基础模仿是学习的基础模仿是学习的基础 B.B.B.B.模仿助人适应社会模仿助人适应社会模仿助人适应社会模仿助人适应社会C.C.C.C.模仿可以促进群体形成模仿可以促进群体形成模仿可以促进群体形成模仿可以促进群体形成 D.D.D.D.模仿使人快乐模仿使人快乐模仿使人快乐模仿使人快乐练习题练习题练习题练习题61195.195.塔尔德在塔尔德在模仿律模仿律中指出，中指出，“个体对于个体对于本土本土文化及其行为方式的模仿与选择，文化及其行为方式的模仿与选择，总是优总是优于于外域外域文化及其行为方式文化及其行为方式”，这被称为（，这被称为（）。）。A.A.A.A.结果律结果律结果律结果律 B.B.B