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1、如何提高医生接诊技巧如何提高医生接诊技巧001001 企业就像一个大舞台，他要求每一个演员都要按剧本来演好这一场戏。其中设施就是服务环境，前台就是演员，演员就是一线员工，后台就是工作人员或管理人员、后勤部等等，观众就是患者。因此，要演好戏必需要有一个良好、平和的心态、团结一致、密切协助、紧密配合、相互信任、相互理解、相互尊重才能做到表演的成功。4、医生接诊时应察言观色，掌握病人的心理状态、职业、经济、文化程度等各个方面，认真、细致的观察、分析、把患者的就诊心态、种类、级别进行定位，有科学、有步骤地把患者慢慢控制住。做一个高明的心理学、语言学、医学的专家。二、从患者的社会关系，家庭情况和神色情绪
2、可对患者来意、就诊心态进行分析、定位。1、病号到本科确诊、化验。、病号到本科确诊、化验。分析：这样的病号在别处，诊治时医生已向他说明病情的危害性、发病原理。到我们这，就不必再多余阐述同样问题。重要放在介绍本科先进的仪器，高效的药品、服务态度、充分体现我科绝对有能力治愈该病。2、过来咨询，然后自己买药、过来咨询，然后自己买药。分析：医生在介绍治疗方案时，用药注意组合，搭配和介绍市场买不到的药，然后有意的提醒现在外面药品市场泛滥，假药特别多，同样的药品、它的成份、剂量不一样（举例说明，前两天有个病人在哪里自己买药物自已治疗，后来造成严重的后遗症、合并症、产生耐药性或过敏性反应，没有把病治好。后来，
3、到这里治疗了好长时间才治好。3、过来比较一下，哪家花钱少，能治病过来比较一下，哪家花钱少，能治病。分析：介绍治疗方案时，花费尽量讲少一点，第一天开方要比别家便宜、尽量开小方，先把病号留住，几天以后酌情加量。4、急于看病，如不尽快把病治好，怕被外、急于看病，如不尽快把病治好，怕被外人知道。人知道。分析：重点放在疾病传播迅速快、危害性大，后遗症严重，容易传给家人。5、真正有钱，想过来治病。、真正有钱，想过来治病。分析：重点放在介绍我科的仪器优势，充分向别人介绍我科的特色，与众不同的地方（包括治愈率、化验准确率、仪器开展率、辅助治疗的成功经验、门诊就诊量多等），必要时可现场参观仪器和病历本。6、在别
4、的地方治过，没有治好，然后到我、在别的地方治过，没有治好，然后到我科诊治。科诊治。分析：从他在别院治疗的用药情况，辅助治疗中找出毛病，医生先入为主，指出他在别院治疗方案的不足，然后再介绍我科独特的治疗方案（重点辅助治疗）。n根据病号的穿者、打扮了解经济情况，捕捉消费水准对患者进行高、中、低三个档次之分，然后采取不同的接诊技巧，开不同的处方。n第1类：高档次的病号智商较高，文化素质高，因此要运用医学理论进行解释、说明、从而达到激发目的。从病人的心态、身份和自尊心入手，促进其接受治疗，以病人的家庭关系、社会关系入手，使其产生危机感，这样的病号把工作做到家，他不但有钱看病，而且可以大胆开大处方，用大
5、剂量，病号会服从医生治疗，并不在乎钱，只要能把他的病治好。n第2类：中档次病号对疾病概念认识不清，智商和素质不高，因此无需运用医学理论对其解释，重点放在心里治疗（或价格），对病人应赋以同情心，达到信任的目的。此类病人爱东跑西转，比一比，哪家花钱少、能治病，或过来做化验，进一步确定病情，然后自购药物或到治疗便宜的地方去治疗，这样的病号作动员工作比较难，要花一定的时间，细致、耐心的作思想工作，对于病号提出的问题，做好相应的回答（从各方面与小门诊作比较）。开药时尽量以小处方、长计划为主，第四天，可以开始加量。下面介绍一下病号提出的问题，和医生的巧妙回答。患者：这里的药价特别贵。医生：现在治病的药都比
6、较贵，再说，我们进药都是从国家正规渠道来的，药品都有准字号。有的药品含量也不一样，我们用的药品都属于国家卫生部推荐的高效药物，同样的药品，有些属于国内达标，有些属于国际达标，我们的药品都经物价局、药监局检查、鉴定，请你放心使用，在我院的药品质量绝对保证。n患者：大夫请先给我开一天药，明天我到外面去买，行吗？n医生：可以，但是你这样会影响规范化治疗，病越拖越重，可能引起严重的后遗症、合并症等。你买到好药可以，但别买到假药，用了以后就有可能产生“药物过敏”我给你开个方，你去买。（大胆给患者开一些外面买不到的药），现在好药都贵，便宜买不到好药，质量很难保证，就算你买到真药，如果不根据病情、症状用药，
7、照样达不到满意的效果，甚至有副作用。你先去试试看，到时候买不到药或治不好你再回来找我，我还是要把你的病治好，没事，你放心，有什么问题，你可以随时打电话来询问（对于这样的患者，我们看开一点，给他解释清楚，留个后路，到时候，他始终会回来）。n患者：医生，我这病到底能不能治好？n医生：用温和的口气对病号讲：“其实病治起来并不难，只是有些病号讳疾忌医，乱投医乱用药，今天东家跑，明天西家看，而得不到正规的治疗，也有些病潜伏期比较长，症状不明显，往往很多病号不引起注意，得不到及时治疗。有的病号舍不得花钱，有病就是不治。n结果一拖再拖，而失去了治疗的最佳时机，到时候想治好就比较困难了，但我们还是能治好，只不
8、过疗程要长一些，剂量要加大一些，复杂一些，你放心，帮病人治病，是医生的基本准则，我们都同你一条心，千方百计把病治好，你这病没有治不好的道理，我干了XX年的工作，什么样的病我没见过，凭我个人的临床经验和我科的技术力量，只要你积极配合治疗，我有把握把你的病治好。”患者：医生，到底要花多少钱能治好。医生：治病，谁也不敢给你把价格定死，只能根据病情决定疗程，不过你放心，花一块钱能治好的病，我绝不让你多花一毛钱，我尽量给你选最便宜、又能治病的药。作为医生，讲究的是“医德医风”，不像私人诊所去骗人家钱，我们是以信誉求发展，以疗效求生存。你们的心情，我很理解，这年头挣一分钱不容易，我也很同情你的遭遇，不过请
9、你相信我，治病是我们医生的职责和义务，绝不可能让你多花钱，把病治好是关键。第3类：低档次病人以打工为主，属低消费，因此多采用一些心理治疗，加强危机意识（可配合图谱，让病号看一看，产生恐惧心理）多讲一些不治疗会产生什么样的后果，引起哪些后遗症、合并症，以一种同情的态度，细致、耐心的打动病号，这样的患者容易出现讨价还价，连化验费都交不起，医生工作到位，治不治疗任其选择。在治疗当中要做好复诊工作在治疗当中要做好复诊工作 如何搞好复诊工作，并不是一个单独的环节，并不是单靠医生可以将其完善，任何细微环节出现问题都将影响到整体，因此，为了切实做好复诊工作。必须从以下几个方面加以巩固：从整体谈：1.门诊主任
10、应起到检查监督和指导的作用，关注病人是否已定位，药房、检验、划价、护士等各项具体工作是否按规定落实到位。2.注意医生与护士或各环节中有与病人接触的解释说法是否一致.对病人的提问做到尽可能详细解释,消除他们的顾虑和疑虑。2、从心理谈：医生对病人的了解和观察是治疗的关键。即定位后的第二天复诊时对病人做出大致的评估：病人是否产生恐惧感？病人心中是否承担某种压力？病人是否对病情的危害程度有明确的了解？3、从关心角度：关心的作用是至关重要，以此达到增加信任度，提高复诊率的目的。从语言方面进行安慰。从家庭角度进行开导。从自身的身体状况进行鼓励。写好每天的病历让病人感受自己被重视。从杜绝复发方面提出告诫。4
11、、从用药情况谈：在病人接受药物治疗期间，必须坚持每天给病人介绍新药并调换治疗方案中的细节。延长疗程，在进一步增强信任度的同时达到提高复诊率目的。5、在复诊的第三天必须谨慎行事，必须对整个工作的进程有一个大致的估计和预测，并对为什么还要继续治疗，为什么继续用药做满意的解释和回答。前后接轨避免病人流失。6、在复诊时需向病人指出：治愈率和复诊是挂钩的，两者成正比。强调初诊后病情如未治愈只会导致病情的复发，并会使病原菌产生耐药性，增加精神上和经济上的负担。护士应及时对病人进行安慰和心理疏导。在本职业务上一次成功率要高，如病人提出疗效及相关治疗问题，请告诉病人去询问主治医生。8、某病人提出疑问，医生必须
12、用强有力的说服力为其详细解释。提倡医生在接诊时用医学原理，给病人就诊初期留下好印象。对每次复诊的病人都要从新的检查和新的用药等方面进行讲解。用适当的话题解释这种变化。让他们对我们的用药，有神秘感、多样化，也就是说我们是专业人士，我们治疗是有特色之处，在治疗期间可根据治疗情况定期做一个总结，用必要的化验检测了解治疗进展情况，使患者有信心坚持完成疗程。最重要的一点，我想作为门诊医生来说，首先应对经过治疗后的情况进行了解，让病人道出她的感受，问病人感受的目的，是要借病人的口，让周围的患者感受到我们治疗的效果。（自己对患者用药后的情况改善心理有底）这样现场“宣传”效果有截然不同的收效。重视对患者局部情况的检查（复查）。并将局部复查的情况告诉患者，让其感受到医生负责任的态度。坚持先复查后开方的原则。因为患者不会喜欢马虎不负责任，不细心的医生。这样对待患者，在检查了局部病况后，主管大夫从患者的局部，全身改善的情况，向患者介绍仪器治疗开展的效果和治疗疾病的后遗症，并发症的重要性。让病人在接受全力治疗的同时接受理疗，提高辅助治疗的利用率，又能提高治疗效果，减少缺诊率。根据局部的治疗效果来说明我要调整用药的目的（提升价位了）。我们的工作需要临床检验、治疗室、导诊、药房、等科室之间的通力合作。一齐努力，把门诊的效益提高上去。结束语结束语谢谢大家聆听！谢谢大家聆听！31