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1、 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司欢迎参加狼之旅培训金蝶K/3 WISE供应链系统培训金蝶软件（中国）有限公司金蝶软件（中国）有限公司演讲人：演讲人：P2 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司完整协同完整协同(Integrated cooperation)(Integrated cooperation)供应商协作平台供应商信息自助供应商信息自助外购外购/外协外协/VMI/VMI计划协同计划协同网上询报价网上询报价/招投标招投标供应商评价供应商评价网上对账网上对账/结算结算VMIVMI库存管理和查询库存管理和查询商机管理商机管理销售过程管理销售过程管理网上
2、订货网上订货客户门户客户门户服务管理服务管理电子商务电子商务工作流协同工作流协同发文、合同发文、合同网上报销网上报销设计制造协同设计制造协同客户协作平台内部协同平台最终用户境外供应商境内供应商OA/工作流采购采购营销营销仓储仓储一级经销商二级经销商境外客户终端零售商最终用户客户协作平台内部协同平台供应商平台企业制造制造服务研发研发P3 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司目录n供应链管理原理nK3物流管理场景及子系统介绍n销售n采购n仓库n核算n质量管理P4 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司什么是啤酒游戏?n啤酒游戏是符合实际的组织的各种功能的一个缩影-
3、由麻省理工学院斯隆管理学院于1960年代首先发展研究的。n它是一个生产和销售某单一品牌啤酒的系统(单一产品的供应链)。n它是一个实际情况的实验室仿制品而不是实际情况本身。在实际组织中我们隔离那些与其说是可能的限制和原因倒不如说清楚地隔离限制和原因。n它显示出这些问题与其说是来源于组织结构和方针政策的特点，倒不如说是来源于思考和相互影响的基本方法。我们业务的基本规则仍然可以用！P5 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司啤酒游戏的安排44444零售商 批发商 经销商 工厂用户供应商P6 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司 啤酒游戏的结果P7 版权所有 1993
4、-2009 金蝶软件(中国)有限公司“牛鞭”效应n所谓牛鞭效应的现象就是鞭子断后沿着鞭子长度方向的响应变化，它是一系列价格昂贵的制造问题。n如果改变制造过程起始阶段的有关顾客要求的信息变得越来越失真，在制造过程中就会发生牛鞭效应。n这种信息失真可以导致整个系统的存货过多，不正确的产品预测，不足的或过高的生产能力，产品不能利用和较高的费用。n情况表明在实际经济活动中的生产推销网络中会产生三种综合情况(在实验中)n波动n从零售到最初生产的放大效应n时间滞后P8 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司n实际上一个零售商可以同时向三个或四个批发商定货，等待第一批交货到达就取消其他的定货
5、。n 事实上，生产厂商经常遇到不在此游戏当中的生产能力的限制，因此在销售系统中加深了惊慌失措的现象。n 反过来说，生产者对附加的生产能力进行投资，因为他们相信，现有的需求量会在将来继续下去，然后发现他们自己受到生产能力超过需求突然降低的束缚。啤酒游戏和现实Source:The Fifth Discipline事实上，生产-销售系统的现实往往比啤酒游戏还要糟糕糟糕：P9 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司供应链管理的定义静态、拓扑结构型定义：SCM强调的是一个网络（企业、供应商、客户、合作伙伴等）重要推论：企业与企业的竞争是供应链与供应链间的竞争包含关系：狭义SRM vs.广
6、义SCM供应源需求源原辅料供应商供应商的供应商间接客户直接客户企业SRM ERP CRMP10 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司K/3产品架构图服务管理商机管理销售管理分销管理粗能力计划生产数据管理主生产计划MTO计划物料需求计划重复生产计划委外加工管理采购管理进口管理仓存管理质量管理应收款管理合并报表网上银行报表现金管理总帐应付款管理收发文管理企业工作流知识中心信息发布绩效考核培训管理招聘管理薪酬管理考勤管理职员管理组织规划移动HR移动ERP软件开发包远程数据传输工具数据交换工具万能报表工具集成开发工具日成本管理标准成本成本分析实际成本存货核算作业成本管理粗能力计划设备
7、管理生产任务管理车间作业管理看板管理销售与运营计划出口管理门店管理零售前台能力模型固定资产合并帐务结算中心网上报销费用管理供应商管理目标管理管理门户商业智能内控分析业务预算资金预算费用预算预算管理供应商协同经销商平台PDM/PLMP11 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司n销售管理n采购管理n库存管理n存货核算n分销管理n委外加工n进口管理n出口管理n质量管理金蝶K3WISE定义的供应链管理模块组成P12 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司目录n供应链管理原理nK3物流管理场景及子系统介绍n销售n采购n仓库n核算n质量管理P13 版权所有 1993-20
8、09 金蝶软件(中国)有限公司采购管理P14 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司采购管理业务处理手工P15 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司采购系统主要流程采购人员仓管人员会计人员输入采购订单主管人员钩稽钩稽业务人员审核订单输入入库单审核入库单会计人员输入发票审核发票入库核算制作凭证采购系统采购系统核算管理系统核算管理系统需求人员输入采购申请单审核申请单P16 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司采购与其他系统关系P17 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司重点功能价格管理采购业务价格管理n 供应商供货信息管理n 最
9、高采购限价管理n 核心业务关联中价格的传递P18 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司采购业务处理供应商采购人员仓管人员会计答复报价等 采购订货 仓库收货 财务记帐业业业业务务务务流流流流程程程程系系系系统统统统实实实实现现现现流流流流程程程程订购签定合同（采购订单）开票（采购发票）发货（外购入库单）钩稽（发票、入库单核对）凭证制作付款（付款单）采购申请（采购申请单）入库核算出纳付款出纳所用系统所用系统所用系统所用系统采购系统采购系统采购系统采购系统采购系统采购系统应付系统应付系统仓存系统仓存系统存货核算存货核算现金系统现金系统 入库通知（收料通知单）采购价格控制P19 版权
10、所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司销售管理P20 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司销售管理业务处理手工P21 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司销售系统主要流程仓管人员会计人员输入销售订单主管人员钩稽钩稽业务人员审核订单输入出库单审核出库单会计人员输入销售发票审核发票出库核算制作凭证销售系统销售系统存货核算系统存货核算系统销售人员输入价格政策审核报价P22 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司销售与其他系统关系P23 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司重点功能价格管理销售业务价格管理n 物料价格信息
11、n 价格管理n 折扣管理n 核心业务关联中价格的传递P24 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司销售业务处理客户销售人员仓管人员会计咨询产品、价格 营销处理 仓库发货 财务记帐业业业业务务务务流流流流程程程程出纳收款出纳销售系统销售系统销售系统销售系统销售系统销售系统应收系统应收系统仓存系统仓存系统存货核算存货核算现金系统现金系统所用系统所用系统所用系统所用系统系系系系统统统统实实实实现现现现流流流流程程程程订购签定合同（销售订单）开票（销售发票）发货（销售出库单）钩稽（发票、出库单核对）凭证制作收款（收款单）价格管理出库核算 通知仓库发货（发货通知单）P25 版权所有 19
12、93-2009 金蝶软件(中国)有限公司进口管理P26 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司进口业务主要环节一个一个进进口口业务业务流程通常包括以下几个流程通常包括以下几个环节环节：签订进口合同 仓库收货 进口作业（进口单证、报关、完税）采购检验 进口询价财务记账 付汇核销 P27 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司进口系统主要流程仓管人员会计人员输入进口单证主管人员钩稽钩稽业务人员审核进口单证外购入库单入库核算制作凭证进口系统进口系统采购系统采购系统输入进口订单审核进口订单核算管理系统核算管理系统报关完税P28 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中
13、国)有限公司进口与其他系统关系 采购管理 存货核算 仓存管理 外购入库单 进口单证 应付款管理 进口管理 付款单 采购 申请 入库成本 采购单据 P29 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司重点功能多级审核 进出口业务，涉及信用证使用、合同条款、采用的价格类型、运输方式、报关等方方面面，很难由一个人来对所有的这些业务进行全面审核，所以多级及多人审核就显得非常重要。n支持单据在满足一定条件时的审核跳转。n支持审核消息的多种方式发送。n支持顺签、会签两种方式。n支持多种参数选择。P30 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司出口管理P31 版权所有 1993-20
14、09 金蝶软件(中国)有限公司出口业务主要环节一个出口一个出口业务业务流程通常包括以下几个流程通常包括以下几个环节环节：签订外销订单 销售出库出口信用证审核 出运通知 出口报盘 财务记账 收汇核销 装箱 P32 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司出口系统主要流程仓管人员会计人员输入出口信用证主管人员钩稽钩稽业务人员审核出口信用证销售出库单出库核算制作凭证出口系统出口系统销售系统销售系统输入外销订单审核外销订单核算管理系统核算管理系统销售发票输入出运通知审核出运通知输入装箱单审核装箱单P33 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司出口与其他系统关系 销售管理
15、仓存管理 出运通知单 出口管理 销售 明细计划 P34 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司重点功能-信用证管理n 信用证多级审核n 信用证变更n 信用证打包贷款、还贷确认信用证的全面管理：P35 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司仓存管理P36 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司入库入库出库出库盘点盘点仓存管理业务处理P37 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司仓存系统主要流程仓库主管仓库保管员审核出库单输入出库单仓存系统仓存系统存货核算系统存货核算系统输入入库单审核入库单输入调拨单审核调拨单盘点产生盘盈盘亏单审核盘
16、盈盘亏单财务人员入库核算出库核算出入库核算P38 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司仓存与其他系统关系P39 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司重点功能n 批号管理n 库存预警最高、最低、安全、负库存n 销售缺货预警n 库龄管理n 保质期管理P40 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司库存管理的三大目标库存管理的三大目标n最好的客户服务n缺货次数最少n满足要求的质量，退货次最少n最低的工厂运作成本n运作效率最高n制造费用最低n最小化库存投资n库存周转率最高n资金占用最少P41 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司库存管
17、理的库存管理的7 7大指标大指标n库存准确率n库存周转率（ITO）n库存供应天数（DOS）nIAD(Inventory Adjustment)库存调整率nFull Kits Rate（齐套率）n缺货率（Stock-out Rate）n准时交货率（OTD-On Time Delivery）P42 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司库存分析库存分析-ABC-ABC分析分析n按照库存价值分析n“20/80”原则n关键的少数/次要的多数抓住重点抓住重点P43 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司库存分析方法库存分析方法-库存供应天数分析法（库存供应天数分析法（DO
18、SDOS）nDOS（Days of Supply)，现有库存能够未来需求的天数：电子行业一般为30天左右n应用建议n根据不同行业确定分析周期，建议每周分析n按照每一种具体的物料分析n可以按照数量计算，同时可以按照金额计算做参考n现有库存量的计算最好考虑在途量（订单已经发出，未来一定要入库）n“平均每天需求量”的计算很关键，该数字的确定也很有艺术性，一般的方法和步骤是：n1.选择考虑时间范围：从现在开始到未来需求稳定且接近饱和、计划产能稳定的时间，建议所有物料时间设置统一或按照产品系列来设置n2.计算时间范围内的需求总量1)可根据可根据MRP结果汇总结果汇总2)可根据历史平均消耗量进行预测未来消
19、耗量（比如考虑趋势、季节的因素）可根据历史平均消耗量进行预测未来消耗量（比如考虑趋势、季节的因素）3)考虑产品生命周期考虑产品生命周期n3.该数字设置好后，在应用环境没有大的变化下，一般不做频繁调整DOS=现有库存量未来平均每天需求量有多少在流动？有多少在流动？P44 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司库存分析方法库存分析方法-库存周转次数分析法（库存周转次数分析法（ITOITO）n库存周转天数ITO-Inventory Turn-over n统计角度可根据具体情况进行设置，如分仓库，分物料类、分产品系列等n平均库存可以取每月末或每周末等n一但选定的统计方法就要有持续性，不
20、要频繁变更周转天数=销售额平均库存额关注流动的速度关注流动的速度周转天数=销售成本（COGS）平均库存额周转天数=销售数量平均库存数量P45 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司存货核算管理P46 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司存货核算方法存货核算方法n先进先出n后进先出n移动平均n加权平均n.P47 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司存货核算系统主要流程财务人员外购入库单业务人员存货估价入帐生产领料出库核算销售出库凭证制作购销存系统购销存系统存货核算系统存货核算系统外购入库单外购入库核算总帐系统总帐系统采购发票钩稽钩稽发票未到发票
21、未到产品入库单其他入库单自制入库核算其他入库核算其他出库审核凭证财务主管计提跌价准备P48 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司存货核算与其他系统关系P49 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司重点功能暂估处理n 系统提供两种暂估处理方式：单到冲回和月初一次冲回，可通过系统参数设置模块调整n 在单到冲回方式下，可当月暂估当月冲回n 暂估凭证只有冲回后，才能再生成外购入库凭证P50 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司质量管理质量管理生产任务单生产任务单销售订单销售订单采购订单采购订单采购采购检验检验采购入库采购入库生产入库生产入库工序计划工
22、序计划工序汇报工序汇报工序工序检验检验检验申请检验申请销售出库销售出库检验申请检验申请出货出货检验检验检验申请检验申请退货退货检验检验库存库存检验检验退货申请退货申请其他其他检验检验样品管理样品管理客户投诉客户投诉质量事故质量事故不合格处理（退货，特采，返工不合格处理（退货，特采，返工）作业指令供应商评估供应商评估抽样标准抽样标准检验项目检验项目质量标准质量标准质检方案质检方案质量标准检验业务特殊业务质量分析物料待检明细表物料待检明细表物料不良原因分析表物料不良原因分析表供应商不良原因分析表供应商不良原因分析表采购检验统计表采购检验统计表完工入库质量报表完工入库质量报表工序检验质量统计表工序检验质量统计表库存质检到期提醒库存质检到期提醒物料别供应商质量比较物料别供应商质量比较二次检验二次检验入库入库检验检验质量追溯质量追溯谢 谢!