《战略决定成败disv.pptx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《战略决定成败disv.pptx（30页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、战略决定成败战略决定成败细节主义缓期执行细节主义缓期执行引言引言 细节主义缓期执行细节主义缓期执行 细节主义为什么流行细节主义为什么流行细节主义为什么流行细节主义为什么流行 老板们喜欢细节主义老板们喜欢细节主义老板们喜欢细节主义老板们喜欢细节主义 执行也在流行执行也在流行执行也在流行执行也在流行 流行的未必就是真理流行的未必就是真理流行的未必就是真理流行的未必就是真理 真理往往掌握在少数人手里真理往往掌握在少数人手里真理往往掌握在少数人手里真理往往掌握在少数人手里 战略决定成败战略决定成败战略决定成败战略决定成败 战略创造奇迹战略创造奇迹战略创造奇迹战略创造奇迹 纠正错误的战略观念纠正错误的战
2、略观念纠正错误的战略观念纠正错误的战略观念 纠正错误的细节决定成败观念纠正错误的细节决定成败观念纠正错误的细节决定成败观念纠正错误的细节决定成败观念 细节主义缓期执行细节主义缓期执行细节主义缓期执行细节主义缓期执行第一条第一条 金钱至上战略金钱至上战略 赚钱才是硬道理赚钱才是硬道理赚钱才是硬道理赚钱才是硬道理 一是美其名曰一是美其名曰“干事业干事业”二是挖空心思搞政治二是挖空心思搞政治 三是想方设法铺摊子三是想方设法铺摊子 四是为了发挥自己的专业特长和兴趣爱好四是为了发挥自己的专业特长和兴趣爱好 五是千方百计圈钱五是千方百计圈钱 赚钱面前人人平等赚钱面前人人平等 企业家的英雄时代已经到来企业家
3、的英雄时代已经到来 赚钱是企业家最大的事业和政治赚钱是企业家最大的事业和政治第二条抢先战略第二条抢先战略 “快快快快”比比比比“好好好好”更重要更重要更重要更重要 “第一第一”胜过胜过“更好更好”“快快”比比“好好”更重要更重要 追求完美等于追求完美等于“死亡死亡”第三条第三条 超前半拍战略超前半拍战略 要当要当要当要当“先行者先行者先行者先行者”，而不要成为，而不要成为，而不要成为，而不要成为“先先先先驱驱驱驱”超前超前“半拍半拍”恰到好处恰到好处 过度超前的代价过度超前的代价第四条第四条 细分市场战略细分市场战略 你若不能成为现有市场中的第一，就你若不能成为现有市场中的第一，就你若不能成为
4、现有市场中的第一，就你若不能成为现有市场中的第一，就应努力率先进入细分市场应努力率先进入细分市场应努力率先进入细分市场应努力率先进入细分市场创造新的产品类别和细分市场的方法是很多的创造新的产品类别和细分市场的方法是很多的脑白金的命名及其礼品定位脑白金的命名及其礼品定位脑白金的命名及其礼品定位脑白金的命名及其礼品定位上海紫园和北京玫瑰园上海紫园和北京玫瑰园上海紫园和北京玫瑰园上海紫园和北京玫瑰园创造分类比赛的冠军创造分类比赛的冠军创造分类比赛的冠军创造分类比赛的冠军 创造新的产品类别和细分市场并不那么困难创造新的产品类别和细分市场并不那么困难创造新的产品类别和细分市场并不那么困难创造新的产品类别
5、和细分市场并不那么困难微软微软微软微软丁磊、张朝阳丁磊、张朝阳丁磊、张朝阳丁磊、张朝阳牟其中首富、牟其中首富、牟其中首富、牟其中首富、“首骗首骗首骗首骗”汽车汽车汽车汽车安全、省油、尊贵安全、省油、尊贵安全、省油、尊贵安全、省油、尊贵尤伯罗斯尤伯罗斯尤伯罗斯尤伯罗斯 创造了第一之后就要大力促销创造了第一之后就要大力促销创造了第一之后就要大力促销创造了第一之后就要大力促销第五条第五条 抢占大脑战略抢占大脑战略 抢先进入消费者的头脑抢先进入消费者的头脑抢先进入消费者的头脑抢先进入消费者的头脑 比抢先进入市场更重要比抢先进入市场更重要比抢先进入市场更重要比抢先进入市场更重要 如何抢占大脑如何抢占大脑
6、如何抢占大脑如何抢占大脑 出奇制胜出奇制胜出奇制胜出奇制胜 顺势而为顺势而为顺势而为顺势而为第六条第六条 观念竞争战略观念竞争战略 市场竞争不是产品之争，而是观念之争市场竞争不是产品之争，而是观念之争市场竞争不是产品之争，而是观念之争市场竞争不是产品之争，而是观念之争 观念胜过事实观念胜过事实观念胜过事实观念胜过事实 以所谓的以所谓的以所谓的以所谓的“客观事实客观事实客观事实客观事实”为基础的市场战略，为基础的市场战略，为基础的市场战略，为基础的市场战略，其其其其 实是走入了误区实是走入了误区实是走入了误区实是走入了误区 客观事实是不存在的客观事实是不存在的客观事实是不存在的客观事实是不存在的
7、 改变人们已有的观念是徒劳的改变人们已有的观念是徒劳的改变人们已有的观念是徒劳的改变人们已有的观念是徒劳的 人们的观念还会受周围人们的影响人们的观念还会受周围人们的影响人们的观念还会受周围人们的影响人们的观念还会受周围人们的影响第七条第七条 聚焦战略聚焦战略市场竞争中最强有力的武市场竞争中最强有力的武市场竞争中最强有力的武市场竞争中最强有力的武 器是集中器是集中器是集中器是集中所有的精力于一个点上，或只拥有所有的精力于一个点上，或只拥有所有的精力于一个点上，或只拥有所有的精力于一个点上，或只拥有一个概念一个概念一个概念一个概念 只用一个概念只用一个概念只用一个概念只用一个概念 最大的牺牲就是最
8、大的获得最大的牺牲就是最大的获得最大的牺牲就是最大的获得最大的牺牲就是最大的获得 概念越简单越好，简单而且单一概念越简单越好，简单而且单一概念越简单越好，简单而且单一概念越简单越好，简单而且单一 其它优点用户自己会给你的其它优点用户自己会给你的其它优点用户自己会给你的其它优点用户自己会给你的 成功的公司或品牌都只拥有一个概念成功的公司或品牌都只拥有一个概念成功的公司或品牌都只拥有一个概念成功的公司或品牌都只拥有一个概念 不要去拥有像高质量那种空泛的不要去拥有像高质量那种空泛的概念。没有对立面的概念是空泛概念。没有对立面的概念是空泛的概念的概念 一旦拥有了自己的概念，你就必一旦拥有了自己的概念，
9、你就必须全力去保护它在市场上的地位须全力去保护它在市场上的地位第八条第八条 专有战略专有战略两个不同的企业不可能在消费者两个不同的企业不可能在消费者两个不同的企业不可能在消费者两个不同的企业不可能在消费者心目中拥用同一个概念心目中拥用同一个概念心目中拥用同一个概念心目中拥用同一个概念 独一无二者独一无二者独一无二者独一无二者“吃肉吃肉吃肉吃肉”，跟风者只能跟风者只能跟风者只能跟风者只能“喝汤喝汤喝汤喝汤”，而更多的时候往往连，而更多的时候往往连，而更多的时候往往连，而更多的时候往往连“汤汤汤汤”都喝不上，只能喝都喝不上，只能喝都喝不上，只能喝都喝不上，只能喝“西北风西北风西北风西北风”专业化是
10、钉子，多元化是棒锤，东专业化是钉子，多元化是棒锤，东专业化是钉子，多元化是棒锤，东专业化是钉子，多元化是棒锤，东一榔头西一棒子一榔头西一棒子一榔头西一棒子一榔头西一棒子第九条第九条 品牌专有战略品牌专有战略品牌延伸常常导致企业毁灭品牌延伸常常导致企业毁灭品牌延伸常常导致企业毁灭品牌延伸常常导致企业毁灭 品牌延伸是自然而然发生的错误品牌延伸是自然而然发生的错误品牌延伸是自然而然发生的错误品牌延伸是自然而然发生的错误 品牌延伸的危害有三品牌延伸的危害有三品牌延伸的危害有三品牌延伸的危害有三 若要进入细分市场或多元化也要给若要进入细分市场或多元化也要给若要进入细分市场或多元化也要给若要进入细分市场或
11、多元化也要给新产品取新品牌名新产品取新品牌名新产品取新品牌名新产品取新品牌名 为什么品牌延伸错误屡犯不止为什么品牌延伸错误屡犯不止为什么品牌延伸错误屡犯不止为什么品牌延伸错误屡犯不止第十条第十条 有所牺牲战略有所牺牲战略 最大的牺牲就是最大的获得最大的牺牲就是最大的获得最大的牺牲就是最大的获得最大的牺牲就是最大的获得 要想成功，必先懂得牺牲要想成功，必先懂得牺牲要想成功，必先懂得牺牲要想成功，必先懂得牺牲 牺牲产品系列牺牲产品系列牺牲产品系列牺牲产品系列 牺牲目标市场牺牲目标市场牺牲目标市场牺牲目标市场 牺牲层出不穷的市场机会，以不变牺牲层出不穷的市场机会，以不变牺牲层出不穷的市场机会，以不变
12、牺牲层出不穷的市场机会，以不变应万变应万变应万变应万变第十一条第十一条 针锋相对战略针锋相对战略“对着干对着干对着干对着干”比比比比“跟着干跟着干跟着干跟着干”更有效更有效更有效更有效 寻找对立特征，而不是模仿竞争对手寻找对立特征，而不是模仿竞争对手寻找对立特征，而不是模仿竞争对手寻找对立特征，而不是模仿竞争对手 七喜如何对着干七喜如何对着干七喜如何对着干七喜如何对着干 佩珀如何对着干佩珀如何对着干佩珀如何对着干佩珀如何对着干第十二条第十二条 针对第一战略针对第一战略 若想做第二，你的战略就应针对第一若想做第二，你的战略就应针对第一若想做第二，你的战略就应针对第一若想做第二，你的战略就应针对第
13、一 不要追求比不要追求比“第一第一”更好，而要设法变得与更好，而要设法变得与“第一第一”不同不同 对着干，攻其弱点，变其强为弱对着干，攻其弱点，变其强为弱 百事可乐如何对着干百事可乐如何对着干“新一代的选择新一代的选择”和和“他们他们自己认输了自己认输了”农夫山泉如何对着干农夫山泉如何对着干天然水更有益人体健康天然水更有益人体健康 金屋藏娇如何对着干金屋藏娇如何对着干金屋藏娇如何对着干金屋藏娇如何对着干“砰，我们打中了！砰，我们打中了！砰，我们打中了！砰，我们打中了！”TCLTCLTCLTCL如何对着干如何对着干如何对着干如何对着干“无绳电话不清晰，方便又有无绳电话不清晰，方便又有无绳电话不清
14、晰，方便又有无绳电话不清晰，方便又有什么用什么用什么用什么用”温迪快餐如何对着干温迪快餐如何对着干温迪快餐如何对着干温迪快餐如何对着干“牛肉在哪里？牛肉在哪里？牛肉在哪里？牛肉在哪里？”仕奇如何对着干仕奇如何对着干仕奇如何对着干仕奇如何对着干向世界名牌宣战，虚晃一枪向世界名牌宣战，虚晃一枪向世界名牌宣战，虚晃一枪向世界名牌宣战，虚晃一枪第十三条第十三条 唯一有效战略唯一有效战略一招鲜，吃遍天一招鲜，吃遍天一招鲜，吃遍天一招鲜，吃遍天 人生中的人生中的人生中的人生中的“一招鲜，吃遍天一招鲜，吃遍天一招鲜，吃遍天一招鲜，吃遍天”企业经营中的企业经营中的企业经营中的企业经营中的“一招鲜，吃遍天一招鲜
15、，吃遍天一招鲜，吃遍天一招鲜，吃遍天”市场竞争中的市场竞争中的市场竞争中的市场竞争中的“一招鲜，吃遍天一招鲜，吃遍天一招鲜，吃遍天一招鲜，吃遍天”第十四条第十四条 通俗化战略通俗化战略 销售力才是硬道理，芸芸众生俗者多，销售力才是硬道理，芸芸众生俗者多，销售力才是硬道理，芸芸众生俗者多，销售力才是硬道理，芸芸众生俗者多，传播的通俗化可以使传播更能到达消费传播的通俗化可以使传播更能到达消费传播的通俗化可以使传播更能到达消费传播的通俗化可以使传播更能到达消费者，从而更加有效者，从而更加有效者，从而更加有效者，从而更加有效 消费者不是广告人，他们不研究广告消费者不是广告人，他们不研究广告消费者不是广
16、告人，他们不研究广告消费者不是广告人，他们不研究广告 傻广告何以成功傻广告何以成功傻广告何以成功傻广告何以成功燕舞、哈医药、脑白金、燕舞、哈医药、脑白金、燕舞、哈医药、脑白金、燕舞、哈医药、脑白金、中脉蜂灵、商务通中脉蜂灵、商务通中脉蜂灵、商务通中脉蜂灵、商务通 玩虚的为何有市场玩虚的为何有市场玩虚的为何有市场玩虚的为何有市场是广告公司的必然是广告公司的必然是广告公司的必然是广告公司的必然第十五条第十五条 坦诚相见战略坦诚相见战略消费者会在你承认自己的短处时消费者会在你承认自己的短处时消费者会在你承认自己的短处时消费者会在你承认自己的短处时发现你的长处发现你的长处发现你的长处发现你的长处承认自
17、己的不足能引起人们对你的关注，赢得承认自己的不足能引起人们对你的关注，赢得信任，解除戒备信任，解除戒备承认不足是为了先抑后扬，更好地转变为积极承认不足是为了先抑后扬，更好地转变为积极的宣传的宣传 你承认的不足必须是已被人们认为的你承认的不足必须是已被人们认为的 弱点，你的坦白能得到消费者的认同，弱点，你的坦白能得到消费者的认同，而不能自曝内幕而不能自曝内幕 诚实是最好的策略诚实是最好的策略第十六条第十六条 如履薄冰战略如履薄冰战略成功往往导致骄傲，而骄傲又必然成功往往导致骄傲，而骄傲又必然成功往往导致骄傲，而骄傲又必然成功往往导致骄傲，而骄傲又必然导致失败导致失败导致失败导致失败 骄傲的表现之
18、一是多元化和品牌延伸骄傲的表现之一是多元化和品牌延伸 骄傲的表现之二是内部人事纷争和外骄傲的表现之二是内部人事纷争和外部应酬应接不暇部应酬应接不暇第十七条第十七条 败中求胜战略败中求胜战略正视失败，才能败中求胜正视失败，才能败中求胜正视失败，才能败中求胜正视失败，才能败中求胜 对待错误应该尽早发现错误，并及时对待错误应该尽早发现错误，并及时对待错误应该尽早发现错误，并及时对待错误应该尽早发现错误，并及时采取措施停止损失采取措施停止损失采取措施停止损失采取措施停止损失 说说说说“我们都错了我们都错了我们都错了我们都错了”比说比说比说比说“我错了我错了”要轻松要轻松得多得多第十八条第十八条 大势把
19、握战略大势把握战略成功在于把握长期趋势，而不是成功在于把握长期趋势，而不是成功在于把握长期趋势，而不是成功在于把握长期趋势，而不是追赶时尚潮流追赶时尚潮流追赶时尚潮流追赶时尚潮流 未来不可准确预见，但趋势可以把握未来不可准确预见，但趋势可以把握 走在趋势前面的人，他的成就是惊人的走在趋势前面的人，他的成就是惊人的 市场调研以及简单地以现在的观念推断未来，市场调研以及简单地以现在的观念推断未来，都不能把握趋势都不能把握趋势 把握趋势与追赶时尚是两码事把握趋势与追赶时尚是两码事 追赶每一个热潮，结果往往是步步踏空追赶每一个热潮，结果往往是步步踏空 不要掠夺式开发市场，竭泽而渔不要掠夺式开发市场，竭
20、泽而渔第十九条第十九条 公关优先战略公关优先战略在过度竞争的时代，广告是风，在过度竞争的时代，广告是风，在过度竞争的时代，广告是风，在过度竞争的时代，广告是风，公共关系是太阳公共关系是太阳公共关系是太阳公共关系是太阳 广告是风，公共关系是太阳广告是风，公共关系是太阳 今天做广告是在万分之一的效果上做创意今天做广告是在万分之一的效果上做创意 创造更多的营销手段创造更多的营销手段 做广告找死，不做广告等死做广告找死，不做广告等死 将广告效果提升一万倍的方法将广告效果提升一万倍的方法 “漂亮阳光之恋漂亮阳光之恋”世界婚礼文化艺术节世界婚礼文化艺术节第二十条第二十条 傻瓜化战略傻瓜化战略傻瓜化以适应更
21、大的消费人群，傻瓜化以适应更大的消费人群，傻瓜化以适应更大的消费人群，傻瓜化以适应更大的消费人群，减少市场教育费用减少市场教育费用减少市场教育费用减少市场教育费用 技术的傻瓜化和将消费者当作傻瓜技术的傻瓜化和将消费者当作傻瓜 傻瓜相机是一个典范傻瓜相机是一个典范 傻瓜化意味着功能的集中和简化以及造价的低廉傻瓜化意味着功能的集中和简化以及造价的低廉 小霸王学习机和四通打字机是计算机的傻瓜化小霸王学习机和四通打字机是计算机的傻瓜化 傻瓜化就是简单化，而成功就是简单的事情重复做傻瓜化就是简单化，而成功就是简单的事情重复做 赚钱方法太复杂，企业做不大赚钱方法太复杂，企业做不大 傻瓜化才能驱动大量廉价劳
22、动力傻瓜化才能驱动大量廉价劳动力 傻瓜化是经商的通用法则傻瓜化是经商的通用法则 傻瓜化就是标准化傻瓜化就是标准化 样板市场是将营销模式傻瓜化样板市场是将营销模式傻瓜化第二十一条第二十一条 资金为王资金为王手中始终握有资金手中始终握有资金手中始终握有资金手中始终握有资金 不要把所有的资金全部投进去不要把所有的资金全部投进去 企业要良性循环才能始终握有资金企业要良性循环才能始终握有资金 要在有钱时借钱要在有钱时借钱 没有钱是万万不能的没有钱是万万不能的 好创意也离不开资金支持好创意也离不开资金支持 有有钱钱的的企企业业要要舍舍得得在在好好创创意意上上花花钱钱，没没钱钱的的 企业要设法找到钱企业要设法找到钱谢谢大家