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1、 客户回访工作流程 工作目标 知识准备 关键点控制 细化执行 流程图 1及时掌握客户需求信息 2提高客户满意度 3提高客户回访管理的规范化水平 1 了解 客户回访计划的制订方法和内容构成 2 掌握客户交谈的技巧和策略 1、查询“客户资料库”回访人员查询客户资料库，详细分析客户资料内容和客户服务需求 客户档案 2、明确回访对象 根据客户资料确定客户回访名单 客户名单 3、制订客户回访计划 根据客户资料制订客户回访计划，包括客户回访的大概时间、回访内容、回访目的等 客户回访计划 4、预约拜访时间 拜访人员同客户联系，确定具体的回访时间 客户回访管理规定 5、准备回访资料 根据客户回访计划准备客户回
2、访的相关资料，包括客户基本情况、客户服务的相关记录和客户特点等 客户回访管理规定 6、实施回访 客户回访记录表 6.1 拜访人员准时到达拜访地点，开展回访 6.2 回访人员要热情、全面地了解客户的需求和对售后服务的意见，并认真填写客户回访记录表 7、整理回访记录 回访人员在客户回访结束后，及时整理客户回访记录表，从中提炼主要结论 客户回访报告 8、主管领导审阅 主管领导对客户回访记录以及客户回访报告进行审查，并提出指导意见 处理意见 9、保存资料 销售或客服部文员对客户回访资料进行汇总，并经过分类后予以保存，以备参考 客户档案 1查询客户资料库 2明确回访对象 3制订客户回访计划 4预约拜访时间 5准备拜访资料 6实施拜访 7整理拜访记录 8主管领导审阅 9保存资料