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1、会计学1销售计划演讲销售计划演讲执行摘要执行摘要n n设想即时零售库存n n机会n n降低间接营业成本降低间接营业成本n n增加顾客满意度增加顾客满意度n n潜力在 3 年内持续年创利 5 千万元第1页/共16页演讲内容提要演讲内容提要n n对现有产品和收益的回顾n n2003 年销售调查n n新产品计划n n成本和投资回报率n n条款和细则n n发展战略与计划n n销售与市场需求n n提问及解答第2页/共16页目前产品目前产品n n野营类n n大型杂物袋大型杂物袋n n软背背包软背背包n n家庭野营帐篷家庭野营帐篷n n泡沫塑料防潮垫泡沫塑料防潮垫n n内部支架背包内部支架背包n n炊具炊具
2、n n脱水食品脱水食品n n登山攀岩类n n吊带吊带n n登山靴登山靴n n头盔头盔n n手套手套n n绳袋绳袋n n铁索铁索n n护腿护腿第3页/共16页近三年收益近三年收益（单位：百万元）（单位：百万元）（单位：百万元）（单位：百万元）第4页/共16页2003 年销售调查年销售调查n n顾客n n2003 2003 年计划吸引年计划吸引 920,700 920,700 位新顾客位新顾客n n27%27%的首次购买顾客再次购买商品的首次购买顾客再次购买商品n n交易n n平均每笔交易额达到平均每笔交易额达到￥52.1752.17n n75%75%的顾客除购买减价商品外，还购买了至少的顾客除购
3、买减价商品外，还购买了至少一件非减价商品一件非减价商品第5页/共16页新产品计划新产品计划n n野外生存工具n n运动装n n外衣n n越野自行车n n钓鱼装备和用具n n独木舟和个人划船用具第6页/共16页成本和投资回报率成本和投资回报率n n成本n n投资回报率第7页/共16页条款和细则条款和细则n n条款和细则 1n n条款和细则 2n n条款和细则 3n n条款和细则 4n n条款和细则 5第8页/共16页发展战略与计划发展战略与计划n n发展战略n n策略策略 1 1n n策略策略 2 2n n策略策略 3 3n n计划采纳计划2003 年第三季度实施2003 年第四季度评估2004
4、 年第三季度调整2004 年第四季度第9页/共16页销售与市场需求销售与市场需求n n加快直销速度n n快速、明确地提出综合策略n n有效利用数据库信息（销售数量、顾客位置等等）第10页/共16页加快直接销售速度加快直接销售速度n n需求和解决方案 1n n需求和解决方案 2n n需求和解决方案 3n n需求和解决方案 4n n需求和解决方案 5第11页/共16页快速、明确地提出综合策略快速、明确地提出综合策略n n需求和解决方案 1n n需求和解决方案 2n n需求和解决方案 3n n需求和解决方案 4n n需求和解决方案 5第12页/共16页有效利用数据库信息有效利用数据库信息n n需求和解决方案 1n n需求和解决方案 2n n需求和解决方案 3n n需求和解决方案 4n n需求和解决方案 5第13页/共16页问题及解答问题及解答第14页/共16页第15页/共16页