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1、探险专用装备有限公司探险专用装备有限公司户外装备的最佳选择户外装备的最佳选择探险专用装备有限公司探险专用装备有限公司2004 2004 年销售计划年销售计划林浩全球销售高级副总裁2003 年 3 月 24 日执行摘要设想即时零售库存机会w降低间接营业成本w增加顾客满意度潜力在3 年内持续年创利 5 千万元演讲内容提要对现有产品和收益的回顾2003 年销售调查新产品计划成本和投资回报率条款和细则发展战略与计划销售与市场需求提问及解答目前产品野营类w大型杂物袋w软背背包w家庭野营帐篷w泡沫塑料防潮垫w内部支架背包w炊具w脱水食品登山攀岩类w吊带w登山靴w头盔w手套w绳袋w铁索w护腿近三年收益近三年
2、收益（单位：百万元）2003 年销售调查顾客w2003 年计划吸引920,700 位新顾客w27%的首次购买顾客再次购买商品交易w75%的顾客除购买减价商品外，还购买了至少一件非减价商品新产品计划野外生存工具运动装外衣越野自行车钓鱼装备和用具独木舟和个人划船用具成本和投资回报率成本投资回报率条款和细则条款和细则1条款和细则2条款和细则3条款和细则4条款和细则5发展战略与计划发展战略w策略1w策略 2w策略 3计划采纳计划2003 年第三季度实施2003 年第四季度评估2004 年第三季度调整2004 年第四季度销售与市场需求加快直销速度快速、明确地提出综合策略有效利用数据库信息（销售数量、顾客位置等等）加快直接销售速度需求和解决方案1需求和解决方案2需求和解决方案3需求和解决方案4需求和解决方案5快速、明确地提出综合策略需求和解决方案1需求和解决方案2需求和解决方案3需求和解决方案4需求和解决方案5有效利用数据库信息需求和解决方案1需求和解决方案2需求和解决方案3需求和解决方案4需求和解决方案5问题及解答探险专用装备有限公司探险专用装备有限公司户外装备的最佳选择户外装备的最佳选择