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1、活动背景活动背景 为了实现2019年年初销售开门红，加强本店库存车的处理，提高本店知名度及美誉度的同时，增加集客，提高成交率，特举办此次大型团购会活动。活动目的活动目的通过团购会，让犹豫用户迅速购车，同时增加集客量。第1页/共16页活动概述活动概述活动主题：“喜惠新春 礼悦宾朋”团购会活动活动时间：2019年1月18日活动地点：展厅活动对象：4S店及县网潜在客户第2页/共16页活 动 安 排活动评估客户跟进后期宣传后期宣传现场布置 团购报价试乘试驾 现场销售现场执行前期宣传人员安排前期准备第3页/共16页活 动 流 程活动时间活动时间活动环节活动环节活动说明活动说明备注备注9:30-10:00
2、客户签到抽奖销售顾问负责各自邀约到店的客户，引导客户进行信息登记、抽奖，并带领客户看车；老客户车辆由销售顾问引导至售后，指定维修工进行检修10:00-10:10主持人开场吸引嘉宾注意。宣布活动开始10:10-10:15领导致辞领导致欢迎词，公布当日订车商务政策10:15-10:25老客户介绍车辆使用情况老客户讲解车辆使用情况，借老客户的口碑，促进成交。10:25-11:30试乘试驾、订车客户进行意向车型的试乘试驾，并购车按公司试驾流程执行活动流程活动流程第4页/共16页ContentsPart 1：活动目的Part 2：活动信息Part 3：活动流程Part 4：物料统计第5页/共16页目标概
3、述Part 1 活动目的l积累有望客户借品鉴活动积累有望客户，促进终端集客和销售活动。l产品性能深入推介加深客户对长安的品牌认知及产品性能；提高产品知名度。l成交潜在客户开展长安宣传造势，激发潜在用户的购买欲，达成成交。l老客户关怀开展老客户关怀活动，借口碑宣传，促进成交。第6页/共16页活动主信息Part 2 活动信息时间：2019年1月18日地点：展厅参与人群：德州分公司潜在客户及县网潜在客户、老客户不少于3批次活动主题：“喜惠新春 礼悦宾朋”团购会活动方案 第7页/共16页流程概况Part 3 活动流程领导致辞领导致辞l销售顾问负责各自邀约到店的客户，引导客户进行信息登记、抽奖，并带领客
4、户看车；老客户车辆由销售顾问引导至售后，指定维修工进行检修l广告机循环播放长安欧诺宣传广告片，营造店内气氛；l店内布置简单小食品、矿泉水等。主持人开场领导致辞宣布购车政策试乘试驾午餐互动嘉签签到抽奖第8页/共16页流程概况Part 3 活动流程领导致辞领导致辞l对到场客户表示欢迎，并讲解此次活动的目的主持人开场领导致辞性能推介欧诺品鉴午餐互动嘉签到抽奖试驾欧诺第9页/共16页领导致辞领导致辞l主持人（或店内销售顾问）宣布活动开场，召集嘉宾入座。l介绍到场主要领导；l公司领导致欢迎辞，并宣布当日订车的商务政策，现场订车送价值1000元微波炉1台。主持人开场领导致辞性能推介欧诺品鉴嘉宾候场试驾欧诺
5、流程概况Part 3 活动流程午餐互动第10页/共16页流程概况Part 3 活动流程领导致辞领导致辞l现场销售顾问进行长安欧诺1.5VVT产品性能的进行详细PPT推介。主持人开场领导致辞性能推介欧诺品鉴嘉宾候场活动结束试驾欧诺午餐互动第11页/共16页流程概况Part 3 活动流程领导致辞领导致辞l嘉宾进行长安欧诺1.5VVT的自由品鉴，销售顾问随时跟进订单；l简单的自由品鉴后，销售顾问可召集嘉宾进行欧诺1.5VVT的试乘试驾体验；l销售顾问根据客户意向跟进订单主持人开场领导致辞性能推介欧诺品鉴嘉宾候场午餐互动试驾欧诺第12页/共16页详细流程Part 3 活动流程长安欧诺1.5VVT新车品
6、鉴会活动流程活动时间活动时间活动环节活动环节活动说明活动说明备注备注9:30-10:00嘉宾候场嘉宾在服务中心签到、停车（售后给免费检测）候场，店内屏幕循环播放长安欧诺上市宣传广告片10:00-10:10主持人开场串场，吸引嘉宾注意。宣布活动开始，介绍到场嘉宾10:10-10:15领导致辞领导致欢迎词，公布当日订车商务政策10:15-10:35性能推介销售顾问上台进行性能的详细推介10:35-10:50长安欧诺品鉴嘉宾进行长安欧诺的新车品鉴，销售顾问随时跟进讲解。销售顾问可根据现场气氛进行现场互动问答10:50-11:30长安欧诺试乘试驾嘉宾进行长安欧诺的新车试乘试驾，销售顾问可陪驾按公司试驾
7、流程执行11:30-12:30用餐互动嘉宾用餐，穿插互动小游戏12:40订车活动结束第13页/共16页现场布置Part 4 现场布置物料统计Part 4 物料统计活动费用预算名称 数量 单价总价备注 条幅 1 1个 6060元/条60制作 矿泉水5050瓶1.51.5元/瓶75小零食若干50水果若干50餐费5 5桌800800元/桌40004000奖品电吹风1010个8080元/个800800奖品微波炉5 5个999999元/个49954995奖品榨汁机2 2个488488元/个976976合计1100611006第14页/共16页Changan Drives The World第15页/共16页