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1、1帝豪汽车夏日冰爽团购会 “驾驭快乐、轻松分享”活动方案第1页/共15页2活动背景与目的1活动思路2活动执行34活动注意事项4第2页/共15页3活动背景n随着生活水平的不断提高，汽车逐步步入人们日常生活，成为重要的代步工具。n为满足人们购车需要，各种金融信贷活动应市场需要而生，为人们的购车提供了极大的方便。n金华汽车界目前已进入传统的淡季，为了打破这种状态，金华帝豪汽车4S店准备举办“驾驭快乐、轻松分享”为主题的夏日冰爽汽车团购活动第3页/共15页4活动目的n扩大品牌及相应车型在本地区的品牌知名度及美誉度。n通过大型团购在短时间内，大幅提升目标车型的销量，增大市场占有额n通过团购活动，将目标车
2、型的出色性能、卓越品质以及店内服务进行全面展示。n通过团购，实现意向客户的转化，促订实销的达成第4页/共15页5活动概况 活动主题：驾驭快乐 轻松分享 吉利帝豪汽车夏日冰爽团购会 活动时间：2012年6月底 或 7月初 活动地点：金华展厅第5页/共15页6第四阶段活动再宣传第一阶段预热与人员召集前期宣传：网络召集新闻宣传目标车型介绍第三阶段现场团购团购前15天团购日当天团购后一周活动执行：热门车型团购会后期宣传：团购活动报道采访车主心得第二阶段甄选人员团购前3天活动准备：人员筛选店头团购准备团购活动时间安排团购活动时间安排完整的团购活动需要3周时间第6页/共15页7环节一：预热与召集1.编写团
3、购文章进行召集，网友通过网络报名或电话报名均可参与团购活动（对报名信息进行回访，预先沟通提高团购的成功率）2.通过刊登专属团购专题页面，实现长效活动召集3.通过推出目标车型试驾与推荐文章，为团购活动预热4.论坛发帖召集，在区域知名论坛，发出试驾召集帖，充分释放出论坛的潜在购买。环节二：甄选参与人员汇总线上和线下报名参与客户，通过电话回访与客户分析，筛选意向强烈的意向客户邀约参与团购会。团购活动内容介绍团购活动内容介绍第7页/共15页8环节三：现场团购1.销售顾问全方位绕车介绍目标车型优点，让客户了解到车辆的优势与看点。2.通过试驾，让消费者充分体会到目标车型所具有的特质，将之前的介绍从理论层面
4、提高至感性层面。3.团购议价，针对参与消费者人数与车型，给出合适团购价格将意愿转化为实际购买。环节四：团购后宣传1.在通过采访现场车友的购买心得，现身说法谈谈对目标车型以及团购会的看法。2.将活动总结整理成文章进行发表，起到活动再宣传的目的，通过全程记述的方式影响潜在客户的购买。3.知名汽车专业论坛与区域知名论坛，发表关于此次团购内容文章，再度提升车型与专营店的美誉度。第8页/共15页9活动流程序号序号时间时间内容内容人员人员113:3013:55签到签到213:5514:00主持人开场白主持人开场白314:0014：10节目节目待定414:1014:15领导致辞领导致辞514:1514:25
5、节目节目待定614:2514:40小游戏小游戏员工员工+客户客户714:4014:45帝豪车知识问答帝豪车知识问答814:4514:55帝豪车型介绍帝豪车型介绍914:5515:05节目节目待定1015:0515:10爱车小常识讲解爱车小常识讲解1115:1015:15团购政策宣布团购政策宣布1215:1517：00自由赏车自由赏车第9页/共15页10团购商务政策：团购商务政策：需要销售总监与公司领导决定第10页/共15页11费用预算预计效果广告及专题被浏览次数7万-10万次通过网络或电话报名的潜在客户50人销售顾问邀约意向客户40人团购意向客户预估：团购意向客户预估：第11页/共15页12现场物料准备现场物料准备：n迎宾区设置：拱门、横幅、小彩旗、红地毯n签到区设置：签到本、帝豪宣传展架；n嘉宾区设置：贵宾椅、冷餐等n活动区设置：背景板、横幅、音响n展示区设置：帝豪车型、地毯、帝豪宣传展架、此次团购的各车型的指导价格及产品规配表第12页/共15页13费用预算：n礼品费：待定n物料费：待定n场地布置费：待定（座椅租赁、红地毯）n冷餐费：待定n合计：待定第13页/共15页14策划人:王立磊第14页/共15页15感谢您的观看！第15页/共15页