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1、不要认为自己没有用不要认为自己没有用很多时候我们都不知道自己的价值是多少我们应该做什么这一生才不会浪费掉我们到底重不重要我们是不是很渺小深藏心中的那一套人家会不会觉得可笑4不要认为自己没有用4不要老是坐在那边看天空4如果你自己都不愿意动4还有谁可以帮助你成功4不要认为自己没有用4不要让自卑左右你向前冲4每个人的贡献都不同4也许你就是最好的那种第1页/共21页一、眼睛是心灵的窗户 脸蛋是热情的太阳管理好小部位（脸蛋）（脸蛋），才能管理好大部位（事业）。（事业）。热情是人际的火炉，会融化冰冻的心灵。第2页/共21页二、一分为二看人 用欣赏的眼光看人没有不好的人，只有做错事的人。挖掘他人优点，欣赏他
2、人优点。第3页/共21页三、如果无法改变天气，我们可以改变心情；如果无法改变别人，我们可以改变自己。谁错了都别生气。可被掌控的情绪。第4页/共21页四、抛弃怨恨，乐观进取，接受自己，接受别人。爱从接受开始沟通人际的桥梁珍惜生命，尊重人格第5页/共21页五、刚则易碎，柔者长存，内刚外柔，路路皆通。第6页/共21页六、己所不欲，勿施于人，得道多助，失道寡助。第7页/共21页把手头上每一件事情当成生命最后一件事情去做，你一定会成功！七、人生的最后哲学第8页/共21页成功的秘诀在哪里第9页/共21页、为成功而准备，为成功而计划4市场不会奖励智慧者，只会奖励 将智慧付诸于行动者。1上课不像上大学，一次就
3、够了，不断学习才会不断进步。2知识只有不断分享才会巩固。3知识化为行动才是真正的力量。第10页/共21页二、一年成功种稻谷，十年成功种树木，百年成功建人脉。EE永远思考与顾客建立长期关系。EE保险人做两件事：创造人脉，维持人脉。EE成功者都建立人脉档案系统。第11页/共21页三、一般人凭眼睛和感觉判断，明理人用头脑和事实判断。与人相处贵了解贵人随时在身边待人处事须友善设身处地关心人第12页/共21页四、人们为什么买你保险？“因为客户喜欢你”。你的为人品质好；你的人际关系好；你的肢体语言好；你的产品说明好；你的需求点找得好；你渴望与客户建立长期关系。第13页/共21页五、不要身段是最高的身段2要
4、想帮助别人，必先了解别人。（我们对顾客永远不够了解）1人们不在乎你是谁，而在乎你 是否能帮助他。第14页/共21页六、建立顾客档案7客户和你1客户本人2教育背景3家庭背景4业务背景资料5特殊兴趣6生活方式第15页/共21页七、唯有完美地练习，才有完美的结果。别忘了电话训练与演讲。完美练习，不断练习。找好老师指导。第16页/共21页八、同样方法用了很久没有成功，一定要思考创意。讲究速度；实行个别化服务；要有弹性计划；人生最大风险是不会冒险。有勇气创意；思考格局要大；扩展自己的能力；永远思考差异化；不断创新；第17页/共21页九、永远不要让别人知道你下一步该做什么。2.永远思考索取转介绍，永远思考量大致富，永远不要让别人知道你下一步该做什么，永远做顶尖人士。1.不讲无聊话，不做无聊事，不做无聊人，不写无聊信，不送同样礼物给同一个人，永远思考差异化。第18页/共21页十、把创意和快乐带到工作上培养想象力就培养了创意。工作是快乐不是痛苦。当你热爱上你的工作，一生都不 需工作了。第19页/共21页方法存乎一心 成功来自我要第20页/共21页感谢您的观看！第21页/共21页