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1、市场营销学案例讨论市场营销学案例讨论案例背景喜力公司介绍第1页/共17页案例背景喜力公司在欧洲的分销战略第2页/共17页案例背景无酒精啤酒市场第3页/共17页案例背景Amstel BrewAguils Sin喜力公司以往的无酒精啤酒产品第4页/共17页案例背景喜力公司Buckler的投放Buckler的投放第5页/共17页案例分析营销组合分析市场因素的标准化/地方化程度标准化 地区化第6页/共17页案例分析营销组合分析1.产品种类:0.9%alcohol-西班牙和法国 0.5%alcohol-其他欧洲国家2.定位 无酒精的啤酒3.目标人群 年龄在 25-40的消费者4.定价 高于常规啤酒5.品
2、牌 Buckler6.产品策略:具有优质啤酒口味的高端品牌 第7页/共17页案例分析营销组合分析1.西班牙和法国-积极响应2.荷兰 和爱尔兰-已推广AMSTEL LIGHT3.意大利和埃及-拒绝推广 BUCKLER 市场推广情况第8页/共17页案例分析营销组合分析第一次广告口号:“有时候喝啤酒,有时需要喝BUCKLER”第二次广告口号:“如此口味使你不会错过酒精”第9页/共17页案例分析营销组合分析 促销策略产品策略 地区分布价格策略第10页/共17页案例分析三国市场分析荷荷 兰兰零售价市场份额 1989.4 -1990.4 产品 价格 广告 分销渠道 竞争Buckler 原市场主导者 新竞争
3、者第11页/共17页案例分析三国市场分析西班牙西班牙零售价市场份额 1989.4 -1990.4 价格 市场份额 竞争Buckler 原市场主导者 新竞争者第12页/共17页案例分析三国市场分析法法 国国零售价市场份额 1989.4 -1990.4 价格 市场份额 分销渠道 竞争Buckler 原市场主导者第13页/共17页树立正确的指导思想政策执行价格策略广告策略分销策略应变措施结 论第14页/共17页启 示营销策略营销策略营销策略营销策略因地制宜因时而异因地制宜因时而异因地制宜因时而异因地制宜因时而异第15页/共17页指导教师：朱明侠案例小组：牛淑霖 任海月 赵 勇 韩蕴新 崔利彬 靳卫民案例小组成员第16页/共17页