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1、市场市场(shchng)营销学案例讨论营销学案例讨论第一页，共17页。案例(n l)背景喜力公司(n s)介绍第1页/共17页第二页，共17页。案例(n l)背景喜力公司(n s)在欧洲的分销战略第2页/共17页第三页，共17页。案例(n l)背景无酒精(jijng)啤酒市场第3页/共17页第四页，共17页。案例(n l)背景Amstel BrewAguils Sin喜力公司以往(ywng)的无酒精啤酒产品第4页/共17页第五页，共17页。案例(n l)背景喜力公司(n s)Buckler的投放Buckler的投放(tufng)第5页/共17页第六页，共17页。案例(n l)分析营销(yn x
2、io)组合分析市场因素(yn s)的标准化/地方化程度标准化 地区化第6页/共17页第七页，共17页。案例(n l)分析营销(yn xio)组合分析1.产品种类:0.9%alcohol-西班牙和法国 0.5%alcohol-其他欧洲国家2.定位 无酒精的啤酒(pji)3.目标人群 年龄在 25-40的消费者4.定价 高于常规啤酒(pji)5.品牌 Buckler6.产品策略:具有优质啤酒(pji)口味的高端品牌 第7页/共17页第八页，共17页。案例(n l)分析营销(yn xio)组合分析1.西班牙和法国-积极响应2.荷兰 和爱尔兰-已推广AMSTEL LIGHT3.意大利和埃及(i j)-
3、拒绝推广 BUCKLER 市场推广情况第8页/共17页第九页，共17页。案例(n l)分析营销(yn xio)组合分析第一次广告口号:“有时候喝啤酒,有时需要喝BUCKLER”第二次广告口号:“如此口味使你不会(b hu)错过酒精”第9页/共17页第十页，共17页。案例(n l)分析营销(yn xio)组合分析 促销(c xio)策略产品策略 地区分布价格策略第10页/共17页第十一页，共17页。案例(n l)分析三国市场(shchng)分析荷荷 兰兰零售价市场份额 1989.4 -1990.4 产品 价格 广告 分销渠道(qdo)竞争Buckler 原市场主导者 新竞争者第11页/共17页第
4、十二页，共17页。案例(n l)分析三国(SnGu)市场分析西班牙西班牙零售价市场份额 1989.4 -1990.4 价格(jig)市场份额 竞争Buckler 原市场主导者 新竞争者第12页/共17页第十三页，共17页。案例(n l)分析三国(SnGu)市场分析法法 国国零售价市场份额 1989.4 -1990.4 价格(jig)市场份额 分销渠道 竞争Buckler 原市场主导者第13页/共17页第十四页，共17页。树立正确的指导思想政策执行(zhxng)价格策略广告策略分销策略应变措施结 论第14页/共17页第十五页，共17页。启 示营销策略营销策略营销策略营销策略(cl)(cl)因地制宜因时而异因地制宜因时而异因地制宜因时而异因地制宜因时而异第15页/共17页第十六页，共17页。指导教师：朱明侠案例(n l)小组：牛淑霖 任海月 赵 勇 韩蕴新 崔利彬 靳卫民案例(n l)小组成员第16页/共17页第十七页，共17页。