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1、2023/3/14个险销售部培训处新产品培训1课程目标 了解组合销售的原则，掌握了解组合销售的原则，掌握产品组合的方法，进一步理解产产品组合的方法，进一步理解产品的功能，灵活运用产品组合进品的功能，灵活运用产品组合进行销售，更好的满足多方位需求。行销售，更好的满足多方位需求。第1页/共35页2023/3/14个险销售部培训处新产品培训2课程大纲组合销售的原则产品组合方式典型组合方案组合销售的利益第2页/共35页2023/3/14个险销售部培训处新产品培训3组合销售的原则保障责任更满足需求保险期间更符合人性交费期间更利于客户兼顾客户、业务员、公司利益第3页/共35页2023/3/14个险销售部培
2、训处新产品培训4课程大纲组合销售的原则产品组合方式典型组合方案组合销售的利益第4页/共35页2023/3/14个险销售部培训处新产品培训5产品组合的方式健康险+养老险健康险+卡折式业务健康险+少儿险健康险+两全险第5页/共35页2023/3/14个险销售部培训处新产品培训6课程大纲组合销售的原则产品组合方式典型组合方案组合销售的利益第6页/共35页2023/3/14个险销售部培训处新产品培训7典型组合方案（一）康宁终身康宁终身A A 鸿寿年金鸿寿年金+关注点：关注点：健康、养老、资金安全、健康、养老、资金安全、投资收益，健康、快乐无忧投资收益，健康、快乐无忧。第7页/共35页2023/3/14
3、个险销售部培训处新产品培训8典型组合方案（二）康宁终身康宁终身A A 吉祥卡吉祥卡+关注点：关注点：交费低、保障高，交费低、保障高，健康、保障伴终身。健康、保障伴终身。第8页/共35页2023/3/14个险销售部培训处新产品培训9典型组合方案（三）康宁终身康宁终身B B 鸿宇两全鸿宇两全+关注点：关注点：教育金、满期金祝快乐成长，教育金、满期金祝快乐成长，健康、保障护一生平安。健康、保障护一生平安。第9页/共35页2023/3/14个险销售部培训处新产品培训10典型组合方案（四）康宁终身康宁终身B B 金鑫两全金鑫两全+关注点：关注点：定期返还、高额保障、定期返还、高额保障、健康保障逐年递增，
4、健康保障逐年递增，投资收益一生相随。投资收益一生相随。第10页/共35页2023/3/14个险销售部培训处新产品培训11课程大纲组合销售的原则产品组合方式典型组合方案组合销售的利益第11页/共35页2023/3/14个险销售部培训处新产品培训12典型组合方案（一）目标市场收入相对稳定的年轻人和中年人关注养老金的补充关注大病保障注重保值增值第12页/共35页2023/3/14个险销售部培训处新产品培训13典型组合方案（一）张先生，30周岁，某公司职员，家庭年收入50000元左右选择“美满人生”保险计划第13页/共35页2023/3/14个险销售部培训处新产品培训14“美满人生”保险计划险种名称险
5、种名称 康宁终身康宁终身A A鸿寿年金鸿寿年金保额保额2 2万万4 4万（万（6060岁领）岁领）交费期交费期2020年年2020年年保费保费2080208028402840元元合计年交费合计年交费合计年交费合计年交费49204920元元/年年交费说明：每年交纳交费说明：每年交纳4920元元,20年共交费年共交费98400元。元。第14页/共35页2023/3/14个险销售部培训处新产品培训15客户利益生命保障：可享受最高 17万。重大疾病保险金：最高可获6万元。（若发生在缴费期内，免交以后各期保费）高度残疾保险金：最高可获9万元。养老金：60岁至79周岁每年领取2000元，20年共领4万元。
6、祝寿金：80周岁生效对应日领取80000元。红利：80周岁累计红利 49689元。总收益：最高24.97万元。第15页/共35页保险计划最高利益图例演示注注:本图示红利本图示红利按中等红利预测按中等红利预测 30岁岁 男性男性 假设假设80周岁后身故周岁后身故4万元养老金万元养老金6万元万元重大疾病保险金重大疾病保险金8万元万元祝寿金祝寿金至至80岁累计红利岁累计红利49689元元身故金身故金2万元万元总收益：总收益：24.97万元万元净收益净收益15.13万万元元最高生命保障最高生命保障17万元万元第16页/共35页2023/3/14个险销售部培训处新产品培训17“美满人生”计划特点大病账户
7、巧安排夕阳年金福如海红利累积财富来保险新族开心派第17页/共35页2023/3/14个险销售部培训处新产品培训18典型组合方案（二）目标市场一般收入的人士风险意识强责任心强有保险需求第18页/共35页2023/3/14个险销售部培训处新产品培训19典型组合方案（二）王先生，30周岁，某公司销售人员，经常出差，单身，年薪5万元左右选择“吉祥如意”保险计划第19页/共35页2023/3/14个险销售部培训处新产品培训20“吉祥如意”保险计划险种名称险种名称康宁终身康宁终身A A 吉祥卡吉祥卡保额保额4 4万万1 1份份缴费期缴费期2020年年1 1年年保费保费41604160元元100100元元合
8、计年交保费合计年交保费42604260元元交费说明：每年交费交费说明：每年交费4260元元 二十年共交：二十年共交：85200元。以后每年交元。以后每年交100元，元，65岁时共交岁时共交1500元。元。第20页/共35页2023/3/14个险销售部培训处新产品培训21“吉祥如意”计划特点责任期间身价高大病意外锁定牢缴费合理计划好幸福关爱乐陶陶第21页/共35页2023/3/14个险销售部培训处新产品培训22典型组合方案（三)目标市场高收入的家庭关心少儿健康成长关心少儿疾病保障第22页/共35页2023/3/14个险销售部培训处新产品培训23典型组合方案（三)李先生，30岁，某外资企业经理，家
9、庭生活富足为0岁的宝宝选择“珍爱嘉年华”保险计划第23页/共35页2023/3/14个险销售部培训处新产品培训24“珍爱嘉年华”保险计划险种名称险种名称康宁终身康宁终身B B鸿宇两全鸿宇两全保额保额5 5万万1010万万缴费期缴费期2020年年3 3年年保费保费475047505187051870交费说明：前三年每年交交费说明：前三年每年交56620元，三年共交：元，三年共交：169860元元后后17年每年交年每年交4750，共交，共交80750元。二十年共交：元。二十年共交：250610元。元。第24页/共35页2023/3/14个险销售部培训处新产品培训25客户利益生命保障重大疾病保障高残
10、保障教育金：18岁-21岁每年领1万元，4年共领4万元婚嫁金：25岁领取6万元满期金：60岁领取20万元红利：60岁累积红利为268871元（中等）总收益最高+4第25页/共35页保险计划最高利益图例演示注注:本图示红利按中等红利预测本图示红利按中等红利预测0岁岁 男性男性 假设假设80岁身故岁身故共交费共交费万元万元18岁岁21岁岁教育金教育金4万元万元25岁婚嫁金岁婚嫁金6万元万元60岁满期保险金岁满期保险金20万元万元重大疾病及身故金重大疾病及身故金元万元万至至60岁累积红利岁累积红利268871元元最高生命保障最高生命保障万元万元总收益总收益万元万元 净收益净收益70.54万元万元第2
11、6页/共35页2023/3/14个险销售部培训处新产品培训27“珍爱嘉年华”计划特点健康教育嘉年华幸福成长保障佳父母关爱伴一生保障计划锦上花第27页/共35页2023/3/14个险销售部培训处新产品培训28典型组合方案（四）目标市场高端客户风险意识强重视健康对家人有责任心注重保值增值第28页/共35页2023/3/14个险销售部培训处新产品培训29典型组合方案（四）钱先生 30周岁，私营企业老板，事业蒸蒸日上，家庭年收入50万元选择“鑫满一族”保险计划第29页/共35页2023/3/14个险销售部培训处新产品培训30“鑫满一族”保险计划险种名称险种名称康宁终身康宁终身B B金鑫两全金鑫两全保额
12、保额1010万万1010万万缴费期缴费期2020年年5 5年年保费保费14400144006850068500交费说明：前五年每年交费交费说明：前五年每年交费82900元元,五年共交费五年共交费414500元。元。以后以后15年每年交年每年交14400元，十五年共交：元，十五年共交：216000元。元。第30页/共35页2023/3/14个险销售部培训处新产品培训31客户利益生命保障重大疾病保障高度残疾保障生存金 （共领：16.2万元）祝寿金红利：总收益：56.4万+16.2万+34.25万+75岁时累积红利第31页/共35页保险计划最高利益图例演示注注:本图示红利按中等红利预测本图示红利按中
13、等红利预测净收益净收益43.8万万+累积累积红利红利共交费共交费生存金生存金万元万元30岁岁 男性男性 假设假设75岁后身故岁后身故大病及身故金大病及身故金万元万元75岁领取祝寿金岁领取祝寿金万元万元75岁时累积红利岁时累积红利最高生命保障最高生命保障万元万元总收益总收益万万+累积红利累积红利第32页/共35页2023/3/14个险销售部培训处新产品培训33“鑫满一族”计划特点健康储蓄两兼顾鑫鑫向荣聚双福保障增长抵通胀幸福安康人生路第33页/共35页2023/3/14个险销售部培训处新产品培训34结 论第34页/共35页2023/3/14个险销售部培训处新产品培训35感谢您的观看！第35页/共35页