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1、2021/9/11个险销售部培训处新产品培训1国寿康宁终身重大疾病保险（A款、B款）典型组合方案2021/9/11个险销售部培训处新产品培训2课程目标课程目标 了解组合销售的原则，掌握产了解组合销售的原则，掌握产品组合的方法，进一步理解产品品组合的方法，进一步理解产品的功能，灵活运用产品组合进行的功能，灵活运用产品组合进行销售，更好的满足多方位需求。销售，更好的满足多方位需求。2021/9/11个险销售部培训处新产品培训3课程大纲课程大纲I.I.组合销售的原则组合销售的原则II.II.产品组合方式产品组合方式III.III.典型组合方案典型组合方案IV.IV.组合销售的利益组合销售的利益202
2、1/9/11个险销售部培训处新产品培训4组合销售的原则组合销售的原则保障责任更满足需求保障责任更满足需求保险期间更符合人性保险期间更符合人性交费期间更利于客户交费期间更利于客户兼顾客户、业务员、公司利益兼顾客户、业务员、公司利益2021/9/11个险销售部培训处新产品培训5课程大纲课程大纲I.I.组合销售的原则组合销售的原则II.II.产品组合方式产品组合方式III.III.典型组合方案典型组合方案IV.IV.组合销售的利益组合销售的利益2021/9/11个险销售部培训处新产品培训6产品组合的方式产品组合的方式健康险健康险+养老险养老险健康险健康险+卡折式业务卡折式业务健康险健康险+少儿险少儿
3、险健康险健康险+两全险两全险2021/9/11个险销售部培训处新产品培训7课程大纲课程大纲I.I.组合销售的原则组合销售的原则II.II.产品组合方式产品组合方式III.III.典型组合方案典型组合方案IV.IV.组合销售的利益组合销售的利益2021/9/11个险销售部培训处新产品培训8典型组合方案（一）典型组合方案（一）康宁终身康宁终身A A 鸿寿年金鸿寿年金+关注点：关注点：健康、养老、资金安全、健康、养老、资金安全、投资收益，健康、快乐无忧投资收益，健康、快乐无忧。2021/9/11个险销售部培训处新产品培训9典型组合方案（二）典型组合方案（二）康宁终身康宁终身A A 吉祥卡吉祥卡+关注
4、点：关注点：交费低、保障高，交费低、保障高，健康、保障伴终身。健康、保障伴终身。2021/9/11个险销售部培训处新产品培训10典型组合方案（三）典型组合方案（三）康宁终身康宁终身B B 鸿宇两全鸿宇两全+关注点：关注点：教育金、满期金祝快乐成长，教育金、满期金祝快乐成长，健康、保障护一生平安。健康、保障护一生平安。2021/9/11个险销售部培训处新产品培训11典型组合方案（四）典型组合方案（四）康宁终身康宁终身B B 金鑫两全金鑫两全+关注点：关注点：定期返还、高额保障、定期返还、高额保障、健康保障逐年递增，健康保障逐年递增，投资收益一生相随。投资收益一生相随。2021/9/11个险销售部
5、培训处新产品培训12课程大纲课程大纲I.I.组合销售的原则组合销售的原则II.II.产品组合方式产品组合方式III.III.典型组合方案典型组合方案IV.IV.组合销售的利益组合销售的利益2021/9/11个险销售部培训处新产品培训13典型组合方案（一）典型组合方案（一）目标市场目标市场收入相对稳定的年轻人和中年人收入相对稳定的年轻人和中年人关注养老金的补充关注养老金的补充关注大病保障关注大病保障注重保值增值注重保值增值2021/9/11个险销售部培训处新产品培训14典型组合方案（一）典型组合方案（一）张先生，张先生，3030周岁周岁 ，某公司职员，某公司职员，家庭年收入家庭年收入500005
6、0000元左右元左右选择选择“美满人生美满人生”保险计划保险计划2021/9/11个险销售部培训处新产品培训15“美满人生美满人生”保险计划保险计划险种名称险种名称 康宁终身康宁终身A A鸿寿年金鸿寿年金保额保额2 2万万4 4万（万（6060岁领）岁领）交费期交费期2020年年2020年年保费保费2080208028402840元元合计年交费合计年交费合计年交费合计年交费49204920元元/年年交费说明：每年交纳交费说明：每年交纳4920元元,20年共交费年共交费98400元。元。2021/9/11个险销售部培训处新产品培训16客户利益客户利益生命保障生命保障生命保障生命保障：可享受最高：
7、可享受最高：可享受最高：可享受最高 17 17 17 17万。万。万。万。重大疾病保险金重大疾病保险金重大疾病保险金重大疾病保险金：最高可获：最高可获：最高可获：最高可获6 6 6 6万元。（若发生在万元。（若发生在万元。（若发生在万元。（若发生在缴费期内，免交以后各期保费）缴费期内，免交以后各期保费）缴费期内，免交以后各期保费）缴费期内，免交以后各期保费）高度残疾保险金：高度残疾保险金：高度残疾保险金：高度残疾保险金：最高可获最高可获最高可获最高可获9 9 9 9万元。万元。万元。万元。养老金：养老金：养老金：养老金：60606060岁至岁至岁至岁至79797979周岁每年领取周岁每年领取周
8、岁每年领取周岁每年领取2000200020002000元，元，元，元，20202020年年年年共领共领共领共领4 4 4 4万元。万元。万元。万元。祝寿金祝寿金祝寿金祝寿金：80808080周岁生效对应日领取周岁生效对应日领取周岁生效对应日领取周岁生效对应日领取80000800008000080000元。元。元。元。红利：红利：红利：红利：80808080周岁累计红利周岁累计红利周岁累计红利周岁累计红利 49689 49689 49689 49689元。元。元。元。总收益总收益总收益总收益：最高：最高：最高：最高24.9724.9724.9724.97万元。万元。万元。万元。保险计划最高利益图
9、例演示保险计划最高利益图例演示注注:本图示红利本图示红利按中等红利预测按中等红利预测9.84万元万元 30岁岁 男性男性 假设假设80周岁后身故周岁后身故4万元养老金万元养老金6万元万元重大疾病保险金重大疾病保险金8万元万元祝寿金祝寿金至至80岁累计红利岁累计红利49689元元身故金身故金2万元万元总收益：总收益：24.97万元万元净收益净收益15.13万元万元最高生命保障最高生命保障17万元万元2021/9/11个险销售部培训处新产品培训18“美满人生美满人生”计划特点计划特点大病账户巧安排大病账户巧安排夕阳年金福如海夕阳年金福如海红利累积财富来红利累积财富来保险新族开心派保险新族开心派20
10、21/9/11个险销售部培训处新产品培训19典型组合方案（二）典型组合方案（二）目标市场目标市场一般收入的人士一般收入的人士风险意识强风险意识强责任心强责任心强有保险需求有保险需求2021/9/11个险销售部培训处新产品培训20典型组合方案（二）典型组合方案（二）王先生，王先生，3030周岁，某公司销售人周岁，某公司销售人员员，经常出差，单身，年薪经常出差，单身，年薪5 5万万元左右元左右选择选择“吉祥如意吉祥如意”保险计划保险计划2021/9/11个险销售部培训处新产品培训21“吉祥如意吉祥如意”保险计划保险计划险种名称险种名称康宁终身康宁终身A A 吉祥卡吉祥卡保额保额4 4万万1 1份份
11、缴费期缴费期2020年年1 1年年保费保费41604160元元100100元元合计年交保费合计年交保费42604260元元交费说明：每年交费交费说明：每年交费4260元元 二十年共交：二十年共交：85200元。元。以后每年交以后每年交100元，元，65岁时共交岁时共交1500元。元。2021/9/11个险销售部培训处新产品培训22“吉祥如意吉祥如意”计划特点计划特点责任期间身价高责任期间身价高大病意外锁定牢大病意外锁定牢缴费合理计划好缴费合理计划好幸福关爱乐陶陶幸福关爱乐陶陶2021/9/11个险销售部培训处新产品培训23典型组合方案（三典型组合方案（三)目标市场目标市场高收入的家庭高收入的家
12、庭关心少儿健康成长关心少儿健康成长关心少儿疾病保障关心少儿疾病保障2021/9/11个险销售部培训处新产品培训24典型组合方案（三典型组合方案（三)李先生，李先生，3030岁，某外资企业经理，岁，某外资企业经理，家庭生活富足家庭生活富足为为0 0岁的宝宝选择岁的宝宝选择“珍爱嘉年华珍爱嘉年华”保险计划保险计划2021/9/11个险销售部培训处新产品培训25“珍爱嘉年华珍爱嘉年华”保险计划保险计划险种名称险种名称康宁终身康宁终身B B鸿宇两全鸿宇两全保额保额5 5万万1010万万缴费期缴费期2020年年3 3年年保费保费475047505187051870交费说明：前三年每年交交费说明：前三年每
13、年交56620元，三年共交：元，三年共交：169860元元后后17年每年交年每年交4750，共交，共交80750元。二十年共交：元。二十年共交：250610元。元。2021/9/11个险销售部培训处新产品培训26客户利益客户利益生命保障生命保障生命保障生命保障：最高：最高：最高：最高38.738.738.738.7万元万元万元万元重大疾病保障重大疾病保障重大疾病保障重大疾病保障：最高：最高：最高：最高25.825.825.825.8万元万元万元万元高残保障高残保障高残保障高残保障：38.738.738.738.7万元万元万元万元教育金教育金教育金教育金：18181818岁岁岁岁-21-21-2
14、1-21岁每年领岁每年领岁每年领岁每年领1 1 1 1万元，万元，万元，万元，4 4 4 4年共领年共领年共领年共领4 4 4 4万元万元万元万元婚嫁金婚嫁金婚嫁金婚嫁金：25252525岁领取岁领取岁领取岁领取6 6 6 6万元万元万元万元满期金满期金满期金满期金：60606060岁领取岁领取岁领取岁领取20202020万元万元万元万元红利红利红利红利：60606060岁累积红利为岁累积红利为岁累积红利为岁累积红利为268871268871268871268871元（中等元（中等元（中等元（中等）总收益最高总收益最高总收益最高总收益最高：38.738.738.738.7万万万万+4+4+4+
15、4万万万万+6+6+6+6万万万万+20+20+20+20万万万万+26.9+26.9+26.9+26.9万万万万=95.6=95.6=95.6=95.6万元万元万元万元保险计划最高利益图例演示保险计划最高利益图例演示注注:本图示红利按中等红利预测本图示红利按中等红利预测0岁岁 男性男性 假设假设80岁身故岁身故共交费共交费25.06万元万元18岁岁21岁岁教育金教育金4万元万元25岁婚嫁金岁婚嫁金6万元万元60岁满期保险金岁满期保险金20万元万元重大疾病及身故金重大疾病及身故金38.7元万元万至至60岁累积红利岁累积红利268871元元最高生命保障最高生命保障38.7万元万元总收益总收益95
16、.6万元万元 净收益净收益70.54万元万元2021/9/11个险销售部培训处新产品培训28“珍爱嘉年华珍爱嘉年华”计划特点计划特点健康教育嘉年华健康教育嘉年华幸福成长保障佳幸福成长保障佳父母关爱伴一生父母关爱伴一生保障计划锦上花保障计划锦上花2021/9/11个险销售部培训处新产品培训29典型组合方案（四）典型组合方案（四）目标市场目标市场高端客户高端客户风险意识强风险意识强重视健康重视健康对家人有责任心对家人有责任心注重保值增值注重保值增值2021/9/11个险销售部培训处新产品培训30典型组合方案（四）典型组合方案（四）钱先生钱先生 30 30周岁，私营企业老板，周岁，私营企业老板，事业
17、蒸蒸日上，家庭年收入事业蒸蒸日上，家庭年收入5050万万元元选择选择“鑫满一族鑫满一族”保险计划保险计划2021/9/11个险销售部培训处新产品培训31“鑫满一族鑫满一族”保险计划保险计划险种名称险种名称康宁终身康宁终身B B金鑫两全金鑫两全保额保额1010万万1010万万缴费期缴费期2020年年5 5年年保费保费14400144006850068500交费说明：前五年每年交费交费说明：前五年每年交费82900元元,五年共交费五年共交费414500元。元。以后以后15年每年交年每年交14400元，十五年共交：元，十五年共交：216000元。元。2021/9/11个险销售部培训处新产品培训32客
18、户利益客户利益生命保障生命保障：最高：最高106.4106.4万元万元重大疾病保障重大疾病保障：最高：最高37.637.6万元万元高度残疾保障高度残疾保障：最高：最高56.456.4万元万元生存金生存金：每五年领取：每五年领取1.81.8万元万元 （共领：（共领：16.216.2万元）万元）祝寿金祝寿金：7575周岁领取周岁领取34.2534.25万元万元红利红利：总收益总收益：56.456.4万万+16.2+16.2万万+34.25+34.25万万+75+75岁时岁时累积红利累积红利保险计划最高利益图例演示保险计划最高利益图例演示注注:本图示红利按中等红利预测本图示红利按中等红利预测净收益净收益43.8万万+累积红利累积红利共交费共交费63.05万元万元生存金生存金16.2万元万元30岁岁 男性男性 假设假设75岁后身故岁后身故大病及身故金大病及身故金56.4万元万元75岁领取祝寿金岁领取祝寿金34.25万元万元75岁时累积红利岁时累积红利最高生命保障最高生命保障106.4万元万元总收益总收益106.85万万+累积红利累积红利2021/9/11个险销售部培训处新产品培训34“鑫满一族鑫满一族”计划特点计划特点健康储蓄两兼顾健康储蓄两兼顾鑫鑫向荣聚双福鑫鑫向荣聚双福保障增长抵通胀保障增长抵通胀幸福安康人生路幸福安康人生路2021/9/11个险销售部培训处新产品培训35结结 论论