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1、会计学1销售经理月报模板销售经理月报模板团队精神团队精神n n我们是成就梦想的团队！n n我们是攻无不克、战无不胜的团队！n n我们是目标明确、全力以赴的团队！n n我们要用业绩证明我们是行业内最优秀的团队！创造卓越创造卓越第1页/共15页4 4月份工作总结提纲月份工作总结提纲市场开发方向市场开发方向经销商招商情况经销商招商情况市场开发进展状况市场开发进展状况团队建设规划团队建设规划第2页/共15页市场开发方向（市场开发方向（市场开发方向（市场开发方向（S.O.W.TS.O.W.T分析）分析）分析）分析）u品种比较单一u尚未建成完整的销售网络u广告宣传推广力度不u竞品在市场中的份额争夺u传统蛋
2、糕坊及西饼店的销售u消费者对品牌认知度不高u烘焙行业的高速发展u提供独特的口味享受，吸引年轻的消费群体。u在这一品类中尚未有领导型品牌。u经销商有较高的利润空间u优质的原材料u工艺先进，口味独特，营养丰富。u先进的生产流水线。u多规格精美的包装及合理的市场定位。u优秀的营销团队优势（Strength）劣势（Weakness）机会（Opportunity）威胁（Threats）第3页/共15页市场开发方向市场开发方向直营直营大卖场B2C系统经销商经销商商超便利特殊通路代理商代理商区域性开发及规划按片区覆盖第4页/共15页经销商招经销商招商情况商情况n n拜访客户8家（主要以食品经销商为主）易典、
3、德皓、水石、金欧、冠乐、爱意海、楚犀、永业n n意向性客户3家 水石、爱意海、楚犀n n签约客户2家 易典、德皓第5页/共15页渠道开发渠道开发状况状况商超系统：联华商超系统：联华商超系统：联华商超系统：联华卖场系统：卖场系统：家乐福家乐福特通系统：好乐迪特通系统：好乐迪量贩式卡拉量贩式卡拉OK便利系统：全家、便利系统：全家、7-11、喜士多、喜士多第6页/共15页团队建设规划团队建设规划团队建设规划团队建设规划东南区：东南区：东南区：东南区：浦东、徐汇、闵行、长宁、静安浦东、徐汇、闵行、长宁、静安区域划分：区域划分：西北区：西北区：杨浦、虹口、黄浦、闸北、普陀、宝山郊县区：郊县区：嘉定、奉贤
4、、青浦、松江、金山、南汇人员框架：人员框架：第7页/共15页5 5月份工作计划提纲月份工作计划提纲月份工作计划提纲月份工作计划提纲销售目标及分解销售目标及分解系统开发计划系统开发计划渠道推广计划渠道推广计划市场投入费用预算市场投入费用预算5月计划重点月计划重点第8页/共15页销售目标及分解销售目标及分解销售目标及分解销售目标及分解5月销售目标：月销售目标：80万万KA系统：30万万 东南区：东南区：15万万西北区：西北区：15万万郊县区：郊县区：20万万+第9页/共15页系统开发计划系统开发计划系统开发计划系统开发计划直营：直营：开发开发大润发大润发、欧尚欧尚系系统统经销商：开发经销商：开发乐
5、购乐购、世纪联世纪联华华系统系统KA渠道：渠道：东南区：开发经销商2-3家，销售目标15万万西北区：开发经销商2-3家，销售目标15万万郊县区：开发经销商3-4家，销售目标20万万流通渠道：流通渠道：第10页/共15页渠道推广计划渠道推广计划渠道推广计划渠道推广计划活动家数：活动家数：5-85-8家家活动日期：活动日期：5 5月下旬月下旬上海门店上海门店免费品尝活动免费品尝活动特殊陈列及地堆活动特殊陈列及地堆活动活动家数：10家以上活动日期：5月下旬DM宣传宣传档期：5月下旬排1档第11页/共15页市场投入费用预算市场投入费用预算市场投入费用预算市场投入费用预算费用项目费用项目费用金额费用金额
6、费销比费销比使用日期使用日期使用方向使用方向条码费45.9257%5月家乐福、全家、7-11、喜士多DM费11%5月下旬家乐福海报商品特殊陈列23%5月中下旬家乐福TG&地堆陈列免费品尝0.51%5月下旬家乐福上海10家门店导购人员0.481%5月下旬家乐福10家门店临促10名，促销4天合计49.962%第12页/共15页5 5月计划重点月计划重点月计划重点月计划重点队伍系统建设：直营队伍系统建设：直营KA及经销商系统的队伍建设及经销商系统的队伍建设业务开拓：招商进展及直营系统公关谈判业务开拓：招商进展及直营系统公关谈判促销活动试点：免费品尝及导购促销活动试点：免费品尝及导购产品进入销售市场及终端陈列销售产品进入销售市场及终端陈列销售四个要点四个要点四个要点四个要点商超、便利渠道以经销商操作为主商超、便利渠道以经销商操作为主直营操作以直营操作以KA大卖场为主攻方向大卖场为主攻方向增长产品在零售终端的铺市率，让产品增长产品在零售终端的铺市率，让产品“看得见看得见”。进行多形式的促销活动，扩大影响及产品知晓度，拉动销量进行多形式的促销活动，扩大影响及产品知晓度，拉动销量四大工程四大工程四大工程四大工程第13页/共15页“优太优太优太优太”优生活优生活优生活优生活第14页/共15页