实用的促销策划方案范文锦集六篇.pdf-淘文阁

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1、本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑厂家可以利用这个机会要求签一些位置好的长期堆头保持到春节，一般商家会予以肯定的折扣，从而形成双赢的局面，但只适于实力比较雄厚的厂家。促销策划方案篇 1二、导购人员的聘请和促销品的预备一、提前作好春节白酒促销方案由于白酒的淡旺季比较明显考虑到投入产出的问题，所以白酒卖场销售的计划性很强，白酒厂家要至少提前一个半月和卖场确厂家一般在市场的淡季 38 月份只在商超渠道里保留很少的导购人定活动的内容和档期，由于每个卖场堆头和端架的黄金陈设位置是有限员。而在市场的旺季 9 月份次年的 2 月份特别是中秋、十一和春节、的一般只有 23

2、个位置，堆头好的位置依次为酒类主通道、酒类春节期间在商超增加导购人员，所以导购人员的队伍很不稳定。建议货架中间区、商场堆头区、收银台堆头等四个位置。各个卖场在两节期在两节促销期间多运用一些 30 岁左右的女士缘由有三：间一般会把堆头和 DM 的档期分为三档或更多，第一档为圣诞期间多一是这个岁数的人有肯定大生活压力比较珍惜工作达到的机会，为红酒，第二档春节期间、第三档春节期间，目的是以丰富的促销活哪怕是短期的。动内容来吸引广阔消费者的爱好，也同时让厂家提供各种费用的支持。二是白酒两节期间销售量较大上货需要肯定的“体力”，在这所以厂家应当提前做好相应的各项预备，在 11 月份开始与商超开展谈方面

3、年轻的都市女孩大多数吃不了这个苦。判，把黄金位置的堆头和端架提前“占据”。由于 11 月份是白酒旺季三是商超一般都把厂家的导购当作自己的员工一样运用，盘货里销售比较淡的时段，商家在这个时间一般会主动找厂家要一些支持，第 1 页共 15 页实用的促销策划方案范文锦集六篇实用的促销策划方案范文锦集六篇本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑时要加班加点，还要倒早晚班年轻的女孩由于交伙伴会常常请假。在人员聘请的同时不要忘却实时预备赠品，这虽是老话长谈，但确是我们促销活动的重中之重。由于这将表达厂家对消费者的承诺是否能够兑现。今年夏天某世界饮料巨头在河北一个地级市场开展

4、集一拉罐拉环或瓶盖 25 元送该品牌的旅行包的活动，在当地青少年当中产生了很大的影响，纷纷排队兑换。但该品牌的旅行包却一贯跟不上兑换，每次到兑换的日期只能满意十个人左右，在目标消费者中间产生了很大的负面影响。笔者与礼品兑换人员交谈中了解到，市场部的策划人员没有正确估量到“活动会有这么好的效果”所以根本没有发放足够的促销品到该市场。由此可见连知名的跨国公司都犯的错误，我们怎么能不充分的重视赠品的预备工作呢？三、春节白酒促销活动在商超的落实春节期间的白酒促销活动方案，一般要提前一个半月与商超的相关部门开展谈判工作争取卖场的支持。全国性的促销活动要与大型连锁超市的全国收购经理进行协商。目前除了与大型

5、全国连锁商超的统一协议外，其各个门店也有很大的权利，。比如：你和有的零售商在总部谈妥了促销活动，又交了各项的费用，可是无法在门店得到很好的执行，或者有的即使执行，你也占不到好的堆头位置和门店的主动协作往往是店内为了应付总部的指令而牵强作个样子。这就要去作各个门店的工作。由于你把钱交到了总部，店内没有得到好处，怎么会有积极性拿出最好的位置来协作你的促销活动呢？所以假如零售商允许的状况下可以与总部谈促销方案，与门店径直洽谈费用有时可以起到意想不到的效果。综上所述要明确了解零售商的内部状况，争取少走弯路才能起到事半功倍的效果。四、商超费用的掌握在商超开展的促销活动要交纳肯定的费用，如：导购员的管理费

6、、堆头费、端架费等。这就要求我们要实时了解零售商的费用结构。许多时候收购等人员的费用是可以谈的，通过良好的沟通达成一个双第 2 页共 15 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑方都可以接受的价格，才是各自的目的。但记住要把有限的钱花在刀刃上，要把销量和费用挂钩，把费用放在最好的卖场里，才能取得抱负的销量。总之在春节期间的卖场的销售工作是要求，仔细执行促销方案和敏捷运用各种谈判技巧才能达到预期的双赢目的。促销策划方案篇 2活动主题：嘟嘟新年拜年,每天为您省钱活动目的：营造开业气氛、吸引漳州市民、提高新华都知名度、全面提升企业形象，吸引客源与促进销量活动地点

7、：场外促销台、寄包柜、出口处活动时间：2*年 1 月 23 日活动方式供应商促销安排：暂未确定详细内容1、雀巢场外免费试饮活动时间：1 月 23 日|24 日活动内容：详细安排：厂家负责活动场地：4*1 平方2、红灯油场外大型促销活动时间：1 月 23 日|24 日活动内容：场外抽奖详细安排：厂家负责活动场地：5、丝宝场外促销活动时间：1 月 21 日|22 日活动安排：相关支持：厂家负责活动场地：第 3 页共 15 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑6、金龙鱼场外促销活动时间：1 月 23 日活动内容：买赠、购物抽奖舞狮表演活动场地：2m*3m新华都自

8、身促销安排：DM 特价促销1、推出一系列每 2 日的知名品牌、敏感商品、超低价的限量抢购活动；推出 250 个左右 SKU 的特价活动。|收购部负责2、DM 派发执行计划宣扬方案报纸媒体：闽南日报或漳州广播电视报或漳州青年报套红整版或半版。发布日期：1 月 22 日内容：开业促销广告，超低价限购商品10SKU买赠促销的活动快讯媒介：DM 特价促销活动宣扬娱乐促销|1幸运大转盘活动促销时间：1 月 23 日暂定活动方式：当天一次性购物满 123 元以上，即可凭购物小票参与场外幸运大转盘活动每张电脑小票限用一次；奖项设置：一等奖：热水器 6 台二等奖：自行车 14 辆三等奖：啤酒 80 箱

10、银小票，即可参与幸运转盘活动。不论是任何商品，每张收银小票只限投飞镖一次。由工作人员转动转盘才有效。在工作人员准许顾客向转动的转盘投掷飞镖时，顾客方可投掷。飞镖击中且插住的，飞镖所在区域所明示的即为活动的奖项。飞镖插在两块区域中缝的，该奖项以相邻次等级奖项为准。顾客填写相关的领奖资料后，奖品现场兑现。不明之处，请向现场工作人员询问。奖品数量有限，送完即止。本次活动最终说明权归新华都购物广场全部。新华都购物广场20*年 1 月 18 日2、开箱有礼第 5 页共 15 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑凡在本商场 1 月 23 日前三百名运用寄包柜的均有机会

11、获得一份精致礼品礼品为金帝公司提供赠品数量有限，送完即止。3、礼送寿星凡在 1 月 23 日诞生的顾客，凭身份证或有效生日证明的原件及复印件，皆可在新华都购物广场入口处服务台领取超值精致礼品一份。礼品支持：礼品 400 份|行政科3、娱乐有礼1“堆吉橘子竞赛”活动地点：场内活动方式：现场报名，2 人一组；竞赛的 2 人从购物篮把桔子夹出，堆放到盘子不可用手径直拿，落在盘子外，要重新放回篮子，再来堆；以最先堆好为胜，胜者送精致礼品一份。活动道具：30 粒桔子；筷子 4 双；盘子 4 个|收购部；购物篮 2 个|前台科借出2“醉打吉利锣”活动地点：场内活动方式：参与者手持小木棍、眼睛蒙住；原地转

12、三圈再朝吉利锣方向走去，敲打吉利锣；有击中者奖礼品一份。活动道具：木棍 1 把，铜锣 1 面|人事行政部活动支持：小礼品 200 件|收购部或福州借调人员支持2 名|人事科活动支持：人事行政部提供工作人员 16 位，打气球4 个，捆绑4 个，派送气球 2 个，派送启瓶器 2 个，气球启瓶器传递人员 4 个收购部提供热水器 3 台、自行车 6 辆、啤酒 20 箱、食用油第 6 页共 15 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑40 瓶奖品广播宣扬支持播放有关活动细那么赠品组活动费用：圣诞节促销计划礼品供应商提供礼品桔子 10 斤热水器 6 台、自行车 14 辆

13、、啤酒 80 箱500元台6台200元辆14辆30元箱80箱8200元促销策划方案篇 3春节过后，顾客消费热忱下调。元宵节是春节过后的第一个节日，因此，充分利用节日的喧闹、喜庆和团聚气氛来刺激和诱导顾客消费，回升消费热忱，提高总体的销售额。因此相应的活动策划也是必不可少的。另外，通过各种新奇、有效的促销活动来巩固原有顾客、挖掘和培育新消费群体，提升超市知名度和美誉度。一、超市元宵节促销活动方案主题：浓情元宵，难忘今宵二、超市元宵节促销活动方案活动内容：活动 1：浓情元宵，颗颗真情活动时间：3 月 1 日3 月 4 日活动目的：吸引人气，增加销售，提超群市知名度和美誉度。活动内容：凡于 3 月

14、 3 日3 月 5 日来本超市购物的顾客，可凭当日电脑小票到大门口免费换取现场制作的浓情元宵一份(三-五个)，每天限送 500 份。第 7 页共 15 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑活动细那么：在超市大门口设现场烹煮元宵点，由一服务员特地服务为各顾客提供元宵赠品。道具：预备锅一个，一次性塑料碗 5 条，牙签 1 盒(由供应商赞助)活动 2：喜闹元宵，乐猜谜语活动时间：3 月 1 日3 月 4 日活动内容：每天在超市门口每天挂灯谜;凡在活动期间购物的顾客，只要猜出 1 个以上谜语，并写在便条纸上，即可凭电脑小票和 dm 剪角或便条纸到服务中心领取元宵一

15、份(价值 2 元)，每天限 100 份。活动 3：超市情浓，购物快乐送活动时间：3 月 2 日至 3 月 5 日凡于活动期间一次性购物满 48 元的顾客，凭电脑小票可到服务中心领取汤圆一袋(价值 3 元)，每天限送 300 份;同理，购物满 88 元，凭电脑小票可到服务中心领取汤圆一袋(价值5元)，每天限送100份。购物满 108 元，凭电脑小票可到服务中心领取大米(8 斤)一袋(价值 8元)，每天限送 100 份。注：小票金额不可累加，每张小票限领 1 份。活动 4：真情元宵难忘今宵活动时间：3 月 5 日晚上 19：00-21：00活动目的：为进一步联络顾客情感，丰富社区文化生活，烘托气氛

16、，吸引消费人流，增加消费人流的汇合及消费关注。提升超市在公众的良好形象。活动内容：举办一场文艺演出。内容高尚、积极向上、健康活泼，表达团聚快乐的主题，期间穿插互动猜迷等游戏，并现场派发奖第 8 页共 15 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑品。三、超市元宵节促销方案之店内气氛布置和宣扬a、主通道：悬挂主题 pop 和灯笼，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染春节氛围;b、重点布置和陈设元宵节商品促销区域，各款汤圆等冷冻冷藏商品陈设整齐，除了悬挂浓情元宵，难忘今宵挂幅和谜语外，并挂放醒目手写特价 pop 和在主要通道处布置提示元宵节促销区的指示导

17、向牌。c、保留部分春节促销活动气氛布置。d、正门：在正门悬挂浓情元宵，难忘今宵横批和促销活动内容宣扬栏，并在正门前悬挂大红灯笼;e、冷冻食品区气氛布置，悬挂小灯笼、灯迷和活动宣扬板。由区店美工按总部市场营销部的设计模版制作，可以采纳喷绘贴在 kt。促销策划方案篇 4一、活动时间：4 月 30 日-5 月 8 日二、活动目的：五月份是一个黄金周，在全月里有几个重大节日如：五一国际劳动节、五四青年节、母亲节、六一儿童节等。为了更好地促进销售，提高客单价，并且产生较有影响力的社会效应，进一步提升汇佳的企业形象。三、活动主题：庆五一，享方便实惠，赢精彩大奖四、活动口号：五一逛*，购物中大奖;低价降究

18、竟，好运转不停。五、广告宣扬：DM4 月 30 日-5 月 4 日，户外宣扬广告喷绘介绍促销活动，车身条幅，大门条幅，店内 POP，广播宣扬，六、场景布置：大门口条幅，夏季吊旗，特价区吊牌12 块，上下电梯 3 块宣扬指示牌，平步梯广告帖纸，中空巨幅两条，七、活动策略：第 9 页共 15 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑1)五一黄金周，低价降究竟，推出一期 DM 海报 4 月 30 日至 5月 4 日，单品分类，生鲜 25，食品 50，非食品 40，专柜 30，老店 252)五一逛*，购物中大奖(详细方案见附页)3)低价降究竟，好运转不停(详细方案见附

19、页)4)5 月 1 日第二届“劳动颂歌”青年卡拉 OK 竞赛决赛，大浪淘沙显高超，群星荟萃看今朝。5)5 月 4 日“青春风采，活力无限”青年节精彩文艺演出6)5 月 5 日“五一逛*，购物中大奖”抽奖晚会，精彩演出(内部员工)7)“六一儿童才艺秀”报名正式启动，4 月 25 日至 5 月 10 日报名，5 月 13 日第一场预赛(详细方案见附面)8)5 月 8 日母亲节，母亲购物有礼。凡于5 月 8 日来我商场购物的已婚女性顾客，一次性购物满 50 元以上，凭电脑小票送礼品一份。每人每票限送一份，礼品数量有限送完即止。9)5 月 12 日“五一逛*，购物中大奖”颁奖晚会促销策划方案篇 5【

20、活动目的】在加盟店开业期间，为了引导、激发用户的消费欲望，可在便利店和网站同时开展一系列的打折、让利活动，达到扩大的。便利的知名度及树立良好服务形象的目【活动主题】便利店-店重装开业大促销，低价商品，回馈邻居！【活动时间、地点】活动时间：20*年 12 月 8 日活动地点：深圳市宝安区【活动气氛】店是第一家加盟便利店，开业当天，为营造活动气氛，更多的吸引便利店周边人士对加盟店的关注，组织一场开业剪彩仪式。【宣传】宣扬位置1、开业前在网站上公布网站宣扬第 10 页共 15 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑2、通过梅陇镇小区的网站，发布网络便

21、利店开业信息 12 月 4日、12 月 7 日各发布一次。1、开业前 3 天发送短信，向网站会员公布短信群发利店开业的信息；2、开业前一天、当天，再次发送短信。宣扬海报、1、在开业的前期，通过业务员面对梅陇镇店消费者发放便利店开业的宣扬促销海报；2、活动当天在便利店发放一个活动横幅和两个*展架。由业务人员在四周人流量多的地方发放附带小礼品的宣扬页，以达到宣扬公司、便利店的效果小礼品：比如小袋装的洗衣液小礼品发放赠品待定采销中心小礼品开业典礼开业当天邀请公司领导、便利店主参与剪彩活动，详细开业流程由营销中心企划/营运中心宣扬页渠道/拓展/营运/中心第一家加盟

22、网络便拓展中心客服部宣扬内容便利开业新闻、促销活动链接，提协作单位技术/营销中心醒用户加盟便利店开业信息，达到关注效果。横幅、展架*营销中心制定【商品促销活动】促销方式促销内容便利店的价格促销的目标主要是以提高常客的满足度和忠诚度为主，由采销的同事选择一批畅销商品做些特价促销活动食品 6 个、特价商品日杂 2 个、日化 4 个商品待定、价格待定11 月 30 日前提交清单超值套餐组合：1、低端组合：制定一种品牌，比如组合产品的只有金龙鱼这一组合促销个品牌，商品待定11 月 30 日前提交清单2、中端组合：商品待定11 月 30 日前提交清单两样商品总款的折扣待定赠送

23、小礼品 1、开业当天，到店消费填写调查表赠送小礼品一份估计 400 开业当天份；开业一周开业三天促销时间【活动商品明细】待定第 11 页共 15 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑【物料明细】1 活动宣扬单1000 份2 活动宣扬横幅1 条3 活动宣扬*展架2 个【执行部门】1 促销活动的短信发送：客服中心2 活动的商品明细表、短信促销内容、广告语：采销中心3 整个促销活动所涉及的抢购商品、组合套餐方式及折扣率、商品数量、换购限定额：采销中心4 活动宣扬海报、横幅、展架海报的设计：企划中心5 活动宣扬海报的派发：渠道/拓展中心6 开业当天的活动横

24、幅、*展架布置：渠道/拓展中心7 开业剪彩等事项策划执行：营销中心二.开业物料需求1 活动宣扬单 1000 份-设计 1 天、修改 1 天、印刷 2 天最少 4 天2活动宣扬横幅1 条/*展架2 个-设计 1 天依据内容来定时间、喷绘 2 天最少需要 3 天促销策划方案篇 6一、活动时间：20*年 9 月 1 日20*年 10 月 10 日二、活动地点：龙南天音手机超市三、活动目的：为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家需要提高自己的销售量。所以，本次促销活动可借用“9.10”老师节为主题，以“9.10”为策划原点做出相应的促销方案。四

25、、预备工作：1、卖场内需预备好各种品牌、款式和功能的促销机型；2、具体了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的第 12 页共 15 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑机型做为亮点，可以有效的降低成本；3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量；4、广告媒介：宣扬单页(a4)，店面外展版(尺寸待定)，报媒(待定)；五、活动内容：1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引路过的潜在消费者；2、从社会上查找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参与活动；3、预备一些很简约的关于老师的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的

26、盼望，从而调动顾客参加积极性；4、针对消费者心理及习惯，设计一档简约好玩的游戏：请活动现场的各位有爱好参与的顾客进行写短信竞赛，编写“老师，你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品；5、从 9 月 8 日起至 9 月 10 日截止，在天音超市现场做原创短信大赛，以“老师节”主题为评比出一、二、三等奖和入围奖；(待定)6、进行店内购机抽奖活动：购机在 1500 元以上者(含 1500)即可参与抽奖；7、推出团购机型：*、*、*、*等(机型待定)，团购条件需十人以上；六、活动流程：9 月 9 日上午：1、9：30 分开始，鸣炮，奏乐，总经理致辞；2、9：40 分由主持人讲开场

27、白，宣布活动开始，由礼仪公司安排出演节目；3、10：10 分由模特展示本次活动的促销机型；4、10：25 分由礼仪公司安排出演节目；第 13 页共 15 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑5、10：45 分开始现场知识问答，并予以奖品；6、10：00 分由礼仪公司安排出演节目；7、11：30 由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容；9 月 9 日下午：1、15：00 分开始，由公司安排出演节目；2、15：30 分开始现场编短信竞赛，并予以奖现场编短信竞赛，选获胜者并颁发奖品；3、15：40 分由公司安排出演节目；4、16：00 分开始购机抽奖；5

28、、16：20 分由公司安排出演节目；6、17：30 分活动结束七、活动现场安排：1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。2、人员的安排：每店面只安排 4 人，2 人/班发放宣扬单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强；现场掌握人员 1 名，保证与礼仪公司的良好沟通；礼品保管 1 名，按要求指定获奖人发放奖品；交通疏导 1 名，保证店面门前通道畅通。3、奖品的确定：待定4、经费预算：略八、对活动的事前事中事后分三部分来掌握，各部分应考虑到的问题：1、活动前，工作人员的聘请及简约培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度实时间点。2、活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售协作。3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、假如促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销(如第 14 页共 15 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑中秋，国庆等)。注：本次活动的活动流程需要和礼仪公司有良好的沟通，确定其详细时间。第 15 页共 15 页

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