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1、本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑工厂收购，公司依据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采纳先冲帐后核销的方法。礼品费用核销方法:依据各地促销活动其间的音乐手机销售任务促销活动目的:的完成率核销礼品金额旺季抢量，同时强化音乐手机，完满音质的形象定位，通过完成数量/任务数量(最高为 100%)单台礼品价格主推音乐手机，提高中高端机型的比重达到 40%以上。各地的赠品需求数量由各地确定，原那么上是针对消费者的促销，促销主题和内容:不考虑补通路库存。协作本次促销活动，公司将特地制作陈设，形象主题:完满音质，随身畅响展示，现场活动用 POP 物料。2022 年
2、12 月 20 日-2022 年 2 月 15 日，凡购买音乐手机除不可抗力影响外，本次促销的全部赠品，户外促销活动以及形(K098/K028/K058/K128/K066/K059/K088)任意一款，均有便携式旅行小象布置的宣扬物料，须在 9 月 10 日之前到达各一级仓库。音箱赠送。赠品配送方式:赠品需要由促销员掌握，赠品的发放数量需要和赠品介绍:该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的促销活动考前须知:从全国来看，音乐手机 80%以上的销售来自于音乐。促销员;另外，还有很大一部
3、分的销售来自于经销商老板的绝对主推。促销活动的开展方式:此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由第 1 页 共 5 页手机店元旦活动方案手机店元旦活动方案本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。聘请临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要能量，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假开始招募培育临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，帮助试机以及替顾客排队交款。促销员演示样机配备。K098，K028，K128 需要配真机。陈设和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之
4、前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能运用新的背板(音乐手机主题背板);并且运用 1-2 节柜台做特地的音乐手机陈设。工厂届时有特地的陈设示意图，各地务必根据示意图执行。各地征订的音乐手机演示音箱需要集中陈设于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。本次促销赠品，很好地和音乐手机完满音质的卖点相切合，可以在销售时加以演示，进一步突出完满音质的概念。因此，促销品的备货和补货特别关键。抢占销售卖场的关键陈设位置。陈设位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升。因此，各地在 12 月 15 日前，要设法拿下关键陈设位(人流大，留驻率高)。留意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也是重兵投
5、入，参照五一联想在长沙市投放的的临促数量(300 名临促)，估量各品牌的投入力度会更大。因此，各地要留意借力打力和集中优势兵力，需要抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。业务团队销售竞赛和短信互动。在元旦三天高频度互动。其余时间每天短信通报省内各地销售。*留意元旦人流特点。对历次节假日旺季的观测说明，以国庆为例，第 1，2 天，省会城市，二级地市的人流量会大，第1 天的销量会达到平常 7-10 倍，第 2 天达到平常的 3-4 倍;第 3，4，5 天，人流回落到地市，县城，乡镇，销量为平常的 1.5-2 倍;第 6，7 天，一级城市又第 2 页 共 5 页本文为本文为 WordWord版本
6、，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑有所上市，但总量增长不大，和平常周末类似。各地留意依据此人流特点，安排促销活动开展和资源调配。*元旦当天要预备低价格机器冲量。比如:K218 等。预防问题:赠品的流失问题，需要有严格的流程掌握，促销员需要填写 赠品发放登记表。每发放一个赠品，都需要在表上做相应填写。活动效果连续性的问题。要设定促销目标，开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推动促销效果;利用销售嘉奖政策拉动乡镇客户持续关注和主推。元旦促销主题元旦促销立刻就要到了，为了能在这次元旦促销活动中能脱颖而出，商家们都想尽方法，随着一次又一次的促销活动的上演，促销主题这个关键词渐
7、渐被企划们所重视，那么，元旦促销主题对促销有什么功效呢，元旦促销主题该怎么去设计呢?元旦促销主题的功效传统的促销模式不外乎给出一些促销手段，特价，打折，买赠等，味同嚼蜡，而且随着这种手段重复上演，已经让消费者产生了审美疲惫，甚至是抗体。给促销定个主题，就好比给促销活动注入灵魂，给予了精神，让促销活动不是那么呆板，而是充斥生命力的。这样不仅会让消费者耳目一新，同时在心理和精神上可以与消费者站在同一高度，引起共鸣也就不是什么问题了。而与消费者只要有一点上能统一了战线，还怕促销不胜利吗?一般促销主题的.选择都会从产品的历史渊源、文化背景、风俗世情等方面挖掘，然后结合当时的环境资源，像假日，消费者等状
8、况来给他定义。像本次的元旦促销主题，就可以把促销活动与元旦文化相联系，再依据不同的产品的自身特点融入其中，这样的元旦促销主题与消费者在情感上距离更近一些。方案二：2022 手机店元旦活动方案第 3 页 共 5 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑在科技高速进展的现代社会，手机作为一种联络工具，已成为人们生活中必不可少的一部分。在发达国家，拥有手机的人数约有70%-80%，而在中国，手机占有人数还远远达不到这一数值，大约就在 40%-50%左右。这说明手机在中国还有很大的市场。那么，在元旦期间，应当规范手机促销手段，以期打响*手机品牌，提高知名度，最大限度地开
9、拓市场。前期预备 1、尽可能地通过广阔市民熟识的报刊，电视，网络或宣扬单告知*手机促销的地点及简约内容。2、预备肯定数量的赠品。(最好是和元旦有联系的赠品)和*手机积分卡。3、选择一些对*手机非常熟识的专业人员，以便在活动期间特地负责给人们介绍*手机的功能，运用及新产品。4、预备好音响设备，劲暴音乐，条幅及宣扬单，宣扬单上的内容不宜太过繁杂，应尽量简洁，但又能给人耳目一新的感觉。活动期间 1、分开假设干个柜台，把*手机各个档次的产品分列开来，以便于不同需求的人选择。2、在活动期间，对于手机的价格，不能盲目地打价格战。对于手机降价，要有梯度。对于不同档次，不同型号的手机降价的幅度尽量不相同。3、
10、对于高中生及高校生这一巨大的消费群体，应尽量予以特惠，可凭同学证在其所买手机的价格上再打折。4、公司及各销售点可考虑采纳*手机积分卡，依据所买手机的价格积攒肯定的分值，当分值达到肯定标准时，可以去*手机服务处领取不同价格的礼物(礼物最好能表达*手机这一品牌)。*手机积分卡应长期有效。5、组织专业人员在固定的区域回答人们对于*手机的询问，还应第 4 页 共 5 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑负责向不同层次的人推举不同档次的手机。6、在活动期间，组织人员向人们发传单及小礼物，条幅要挂在能引起人们留意的地方。7、在活动期间，可以组织一项 短信送暖和，*手机送
11、大礼的活动。详细操作为：在固定的柜台前，人们可以留下自己编辑好的关于元旦期间送祝愿的内容，在活动结束后，由公司领导选取假设干条，设置一等奖，二等奖及假设干参加奖，予以不同的嘉奖。(参加者应留下联系方式)8、活动期间，放一些流行的，动感十足的音乐和歌曲，以带动人们的激情。活动时间 1-2 周活动经费待定促销活动的效果及总结 1、通过各种渠道的宣扬，打响了*手机这一品牌，使人们在意识中留下了*品牌 两个字，为*手机以后的销售打下基础。2、通过促销活动，抓住了高中生及高校生这一巨大消费群体。3、通过手机积分卡制度的建立，可以抓住消费者的心理，使其在以后的手机运用上尽量向*手机靠拢，把*手机作为第一选择。4、梯度降价法可避开*手机落入大众趋势化的价格战，给人们一种新的感觉。第 5 页 共 5 页