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1、店元旦活动方案【篇一：元旦节促销策划案】目录一、 促销活动目的二、 活动背景分析三、 促销主题和内容四、 活动对象五、 促销活动的方式六、 促销活动的时间和地点七、 促销方法八、 广告配合九、 早期准备十、 活动的中期操作十一、 活动后期的延续工作十二、 活动的预算十三、 促销活动注意事项十四、 此次活动效果的评估工作万利达音乐元旦节促销策划案一、 活动背景分析精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页，共 11 页如果说假设干年前的市场是成功多失败少，而且还造就了许多“ 奇迹” 话，那么如今的市场则已经接近饱和，行业是目前竞争度最高的
2、行业之一，不包括黑，正常渠道中销售的就有 1200 多款，价格战已大大压缩的行业参与者包括厂商、渠道商、零售商的平巨额利润，投资人士也早已将这一行业列入高风险行业，要想在元旦期间突出重围，抢占市场份额上演经典之战可谓难之又难。但我们大可不必为的营销过度担忧，随着社会的进步，科技的发展，通讯产业十几年的营销培育了广阔消费者对的需求，有需求就会有市场二、 促销活动的目的旺季抢量，同时强化万利达音乐完美音质的形象定位。元旦节对于万利达品牌来说是一个彰显品牌实力、品牌风格的重要节日，通过本活动刺激消费，促进销售，提高品牌知名度。三、活动主题和内容主题：完美音质，随身畅想，霓光盛彩，缤纷献礼内容：一 2
3、011 年元月 1 号元月 3 好期间，凡购买万利达音乐k13 、k17 、k19 、k600 、k601 、e500、mt165 、mt169 、mt186 、 .任意一款，均有豪礼相送。二抽奖活动：凡购机就可免费参与抽奖活动，中奖率100% 。具体细则如下：在一个抽奖箱中一共有30 个乒乓球，其中含6 个彩球彩球不再区分颜色，抽奖者一共需抽出5 个球，每次只抓1个，记录颜色然后放回抽奖箱继续抓第2 个，总计抓出的5 个球的颜色，礼品方案如下：共抓出彩球 1 个：元旦精美贺卡一份 2 个：新年精美挂历一份 3 个：保温太空杯一个精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结
4、- - - - - - -第 2 页，共 11 页 4 个：时尚背包一个 5 个：价值 300 元的自行车一部四、 活动对象万利达新老顾客以及万利达vip 客户五、促销活动的方式开展方式：此次促销活动，湘潭市统一开展，赠品全部由万利达市场部采购，公司根据各卖场音乐完成率，核销各商场礼品货款，礼品采用先冲账后核销的方法。礼品费用核销方法：根据卖场促销活动期间的音乐销售任务的完成率核销礼品金额，完成数量/任务数量最高为100% x 单台礼品价格各卖场的赠品需求数量由各地确定，原则是针对消费者的促销，不考虑补通路库存，配合本次促销活动，公司将专门制作陈列、形象展示，现场活动用pop 物料。除不可抗力
5、影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，需在12 月 20 号之前到达各一级仓库。赠品配送方式：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。六、促销时间与地点促销时间： 2011 年 1 月 1 日1 月 3 日促销地点：湘潭市万利达各卖场七、促销方法一活动期间凡购买任意一款万利达音乐，均有保温太空杯赠送。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页，共 11 页二购机满： 500 元送便捷式旅行小音箱 900 元送价值 300 元的不锈钢蒸锅 1500 元赠送折叠式自行车一部
6、三凡购机均可参与抽奖活动仅限一人一次时机八、广告配合广告以海报和pop 形式配合，终端店铺的海报和pop 同样以红、白、橙主色调装饰整个卖场，万利达公司市场部需在元月1 号之前联系好湘潭电视台以及潇湘频道，湘潭市公交公司，以便我们在湘潭电视台和湘潭公交上做广告宣传，确保本次促销活动成功进行。九、早期准备一促销活动现场节日气氛的渲染 1、卖场氛围：整个促销活动期间，万利达终端以元旦歌为音乐背景，用这些喜庆音乐营造一种元旦节日的氛围。 2、橱窗布置：以元旦元素为主，辅以其他元素。二礼品开发：万利达真皮手套三卖场的布置：顶部悬挂庆元旦红灯笼，可在位置做一些热闹的展示。更好的吸引贵客的眼球，卖场死角的
7、布置：卖场的死角是通常不被注意的地方，但对陈列来说也是重要的地方，死角陈列的失败可以影响整个卖场的氛围。卖场的死角可用元旦树来把死角激活，这样就可以做到整个卖场氛围的延续性，整体性。四节日期间，店员可以穿上元旦喜庆的工作服，口号：“ 元旦快乐！欢送光临。十、活动期间的中期操作精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页，共 11 页一在操作过程中，所有vip 顾客凭 vip 卡领取礼品一份，不可多领：新顾客购满500 元送礼品一份。如顾客对本次有任何疑惑，终端销售人员应详细说明。此次活动最终解释权在本公司。二礼品赠送只在活动期间执行十一、
8、活动后期的延续工作此活动结束后，紧接着就是春节与情人节的促销活动。由于这几个重要的节日相距时间不长，所以可以把此次的促销活动延续到下个活动中来，也可以利用元旦较多的顾客人流宣传情人节与春节的促销活动。十二、活动的预算礼品数量与价格礼品控制在每份30 右，需要礼品分量600 份左右。礼品所需费用初步统计约为18000 元。十三、促销活动注意事项全国来看，音乐 80% 以上的销售来自于促销员。另外，嗨哟普很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此，我们的促销活动重点在此类手下点展开。招聘临促：旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要的力量，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要招募培养临促队伍，
9、才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交款。促销员演示样机配备.陈列和形象更新：为突出音乐上的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在各大卖场，核心售点，专区中尽可能的使用新的背板音乐肢体背板，并且使用12 节柜台做专门的音精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页，共 11 页乐陈列。公司届时有专门的陈列示意图，各大卖场务必按照示意图执行。各大卖场征订的音乐演示音箱必须集中陈列于促销活动售点，尤其是人流量大得核心售点。本次促销赠品，很好的和音乐完美音质的卖点相切合，可以再销售时加
10、以演示，进一步突出完美音质的概念。因此，促销的备货和补货非常关键。抢占卖场的关键陈列位置。陈列位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升。因此大卖场抢在12 月 25 号之前，要设法拿下关键陈列位人流大，留住率高注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也是重兵投入。，估计个品牌的投入力度会很大。因此，各大卖场要注意借力打力和集中优势兵力，必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。业务团队销售竞争和短信互动。在元旦三天高频度互动，每天短信通报各大卖场销售情况。注意元旦节人流特点。活动期间要准备低价格机器冲量。预防问题：赠品的流失问题，必须有严格的流程控制，促销员必须填写综评发放登记表，
11、没发放一个赠品，都必须在表上做相应填写。活动效果延续性的问题：要设定促销目标，开展分组竞赛，促销活动过程中强化业务员户外推广以及展柜销售等推进促销效果，利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推。十四、此次活动效果的评估工作以华丰通讯，华泰通讯，迪信通，华鹏通讯四大综合大店为促销活动策划的后期跟踪对象，调查通过班次促销活动，调查各店去年同月销售比照，考核此次促销策划活动的效果。【篇二：元旦促销活动策划方案2015】精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页，共 11 页元旦促销活动策划方案2015元旦促销活动策划方案促销活动目的：促销主
12、题和内容：主题：完美音质，随身畅响 (k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放中存储的音乐。促销活动的开展方式：此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各地音乐完成率核销各地礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的方法。礼品费用核销方法：根据各地促销活动其间的音乐销售任务的完成率核销礼品金额各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动
13、用pop 物料。除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在9 月 10 日之前到达各一级仓库。赠品配送方式：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。促销活动注意事项：从全国来看，音乐 80% 以上的销售来自于促销员 ;另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页，共 11 页招聘临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假
14、开始招募培养临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交款。促销员演示样机配备。k098 ，k028 ，k128 必须配真机。陈列和形象更新。为突出音乐的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能使用新的背板 (音乐主题背板 );并且使用 1-2 节柜台做专门的音乐陈列。工厂届时有专门的陈列示意图，各地务必按照示意图执行。各地征订的音乐演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。本次促销赠品，很好地和音乐完美音质的卖点相切合，可以在销售时加以演示，进一步突出完美音质的概念。因此，促销品的
15、备货和补货非常关键。抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升。因此，各地在12 月 15 日前，要设法拿下关键陈列位(人流大，留驻率高)。注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，参照五一联想在长沙市投放的的临促数量(300 名临促 )，估计各品牌的投入力度会更大。因此，各地要注意借力打力和集中优势兵力，必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。业务团队销售竞赛和短信互动。在元旦三天高频度互动。其余时间每天短信通报省内各地销售。 *注意元旦人流特点。对历次节假日旺季的观察说明，以国庆为例，第 1，2 天，省会城市，二级地市的人流量会大，第
16、1 天的销量会到达平时 7-10 倍，第 2 天到达平时的34 倍;第 3，4，5 天，人流回落到地市，县城，乡镇，销量为平时的1.52 倍;第 6，7 天，一级精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页，共 11 页城市又有所上市，但总量增长不大，和平时周末类似。各地注意根据此人流特点，安排促销活动开展和资源调配。 *元旦当天要准备低价格机器冲量。比方：k218 等。预防问题：赠品的流失问题，必须有严格的流程控制，促销员必须填写赠品发放登记表。每发放一个赠品，都必须在表上做相应填写。活动效果延续性的问题。要设定促销目标，开展分组竞赛;
17、促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推进促销效果;利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推。附：终端赠品发放登记表售点名称：填表人：编号顾客联系型号 imei 码赠品名称 /数量赠品库存表期初库存实销数量送出赠品期间补货期末库存备注：是否有其他损耗，请在下面注明原因。【篇三：元旦节促销方案】元旦节促销方案赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放中存储的音乐。促销活动的开展方式：此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各地音乐完成率核销各地礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的方法。礼品费用核销方法：根据各地促
18、销活动其间的音乐销售任务的完成率核销礼品金额精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页，共 11 页各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用pop 物料。除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在9 月 10 日之前到达各一级仓库。赠品配送方式：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。促销活动注意事项：从全国来看，音乐 80% 以上的销售来自于促销员 ;另外，还有很大一
19、部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。招聘临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假开始招募培养临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交款。促销员演示样机配备。k098 ，k028 ，k128 必须配真机。陈列和形象更新。为突出音乐的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能使用新的背板 (音乐主题背板 );并且使用 1-2 节柜台做专门的音乐陈列。工厂届时有专门的陈列示意图，各地务必按照示意图执行。各地征订的音
20、乐演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。本次促销赠品，很好地和音乐完美音质的卖点相切合，可以在销售时加以演示，进一步突出完美音质的概念。因此，促销品的备货和补货非常关键。抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升。因此，各地在12 月 15 日前，要设法拿下关键精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 10 页，共 11 页陈列位 (人流大，留驻率高)。注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，参照五一联想在长沙市投放的的临促数量(300 名临促 )，估计各品牌的投入力度会更大。因此，各地要注意借力打力和集中优势兵力，必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 11 页，共 11 页