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1、营销宗旨营销宗旨以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场为产品准确定位突出产品特色采取差异化营销策略 以产品主要消费群体为产品的营销重点建立起点广面宽的销售渠道不断拓宽销售区域等。产品策略通过前面产品市场机会与问题分析提出合理的产品策略建议形成有效的 4P 组合达到最佳效果。产品定位目标市场选择主要定位于中档价格的度假胜地吸引周边城市中青年群体到景区度假第二市场是省外游客群体机会市场为国外有休闲度假意愿的人士在游客心目中寻找一个空位使产品迅速启动市场。产品品牌通过强烈的创牌意识形成一定知名度、美誉度树立游客心目中的知名旅游胜地。产品包装包装作为产品给消费者的第一印象需要能迎合消费者使其满意的包装策略
2、 产品服务 尽最大努力改善和提高产品服务方式、服务质量的。价格策略拉大批零差价调动批发商、中间商积极性 给予适当数量折扣鼓励多购 以成本为基础以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。销售渠道我们将采取多种分销渠道包括旅游产品生产者旅游消费者在生产者现场、旅游产品生产者旅游消费者在客源地或消费者家中、旅游产品生产者自设经营的销售网点旅游消费者在销售点现场、旅游产品生产者旅游零售商游消费者在旅游零售商经营现场、旅游产品生产者旅游批发商旅游消费者在旅游零销商经营现场、旅游产品生产者本国旅游批发商外国旅游批发商旅游零售商旅游消费者等并存的方式。广告宣传 A、原则服从公司整体营销宣传策略树立产品形象
3、同时注重树立公司形象长期化广告宣传商品个性不宜变来变去变多功能了游客会不认识商品反而使老主顾也觉得陌生所以在一定时段上应推出一致的广告宣传广泛化选择广告宣传媒体多样式化的同时注重抓宣传效果好的方式不定期的配合阶段性的促销活动掌握适当时机及时、灵活的进行如重大节假日公司有纪念意义的活动等。B、实施步骤可按以下方式进行策划期内前期推出产品形象广告销后适时推出诚征代理商广告节假日、重大活动前推出促销广告把握时机进行公关活动接触游客积极利用新闻媒介善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。具体行动方案根据策划期内各时间段特点通过之前的分析将一级客源市场定于邵东、衡阳两县及周边区县 65.44 万人将二级客源市场定于衡阳市和邵阳市 550 万人。推出各项具体行动方案。而主要产品依据市场调研及分析并结合现有的策划可分为五类观光旅游产品有民俗风情园、有机农业园、七彩花卉园、陈坪雪岭等森林度假旅游产品有山野木屋、杉树露营、垂钓娱乐休闲类旅游产品有风水休闲会所、参禅茶室、咖啡树屋、水上餐厅、菩提瑜伽馆商务旅游产品有会议中心、庆祝活动特色旅游产品有生存岛野外拓展基地、密境探险、狩猎俱乐部等。充分考虑费用支出尽量以较低费用取得良好效果。尤其应该注意季节性旅游淡、旺季营销侧重点抓住旺季营销优势。