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1、 课程内容规划 课程名称 基本法衔训基本法衔训- -我的收入我做主我的收入我做主 课程主题 目标规划目标规划 学习目标 1、新续平衡发展是服务营销渠道的生存根本 2、将基本法理念转化与行动规划中 3、通过行动规划进一步巩固基本法的知识要点 4、通过规划明确差距，采取行动 课程内容概览 大 纲 时间（分钟） 我的收入我规划 50 我的收入我做主 50 合 计 100 备 忘 栏 讲义 教具 活动 行动规划表 主题主题/ /时间时间/ /灯片灯片 讲师活动讲师活动 备注备注 1 课程大纲课程大纲 复述即可 提问提问 1、抛出问题，与新人互动，带领新人回顾上节课程内容。 2、点名部分举手新人起立回答
2、问题，给予鼓励肯定活、跃课堂氛围 3、时间控制在5分钟内 讲述 描述高收入与做到 3 个 100%的关系， 清晰行动目标 再次强调服务营销基本法的优势 我们的基本法很好的基本法，是渠道唯一，加深学员的印象，进一步认同服务营销渠道，建立从业信心 理念：新续平衡是服务营销经营的根本命脉，根基牢发展才会好。 把续期比作树根，把新保比作绿叶，服务营销比作参天大树， 并说明三者之间的关系， 根深才会叶茂，根深叶茂才会长成参天大树，通过感性的表达让新人直观的知道服务营销续期与新保的关系，植入新续平衡发展是在服务营销长久发展的根本。 如保体现新续平衡？ 我们将从基本法的不同维度来逐一阐述。这张灯片是从基本法
3、收入项目的维度上来说明服务营销售新续衡发展的重要性，新保有四大收入项目，续期有六大收入项目，新续指标达成都好才能保证收入。同时再次强调续期收入是服务营销的独有，是渠道特色。 如何体现新续平衡？ 这张灯片主要从基本法收入指标的计算方法上体现新续平衡。 （根据各分公司选档讲解） 新保绩效奖是服务营销基本法的最大的优势，最大 2 的利润来源，计算公式中加入了续期调整系数进行牵引，续期调整系数是指标宽末二次达成率和宽末三次及以上达成率， 一项不达标新保绩效奖打 8 折，两项不达标打 7 折。 续期收费佣金是服务营销特色收入项目，是最稳定的收入之一，计算公式中加入了长险举绩系数，举绩 2 件，续期收费佣
4、金提升 20%，举绩 1 件，不打折，举绩 0 件收费佣金打 8 折。新中有续，续中有续，相互牵引，相互促进。 如何体现新续平衡？ 这张灯片从基本法考核的角度阐述新续同达标的重要性。只有新续同时达标才能晋升到高职级。新保考核 FYC 和长险件数，续期积分突出当月进度的重要性，考核比重高。续期是过程指标，要早关注，月达标，强调新保再好若续期不达标，没有办法晋升。 美好的人生是规划出来的，有目标才有方向！ 新人规划，职级规划新人规划，职级规划， 明确新人的职级目标是正式客户经理。考核续期、新保及行为考核三大项。新人的续期考核主要是当月进度率和三次以上宽末得分，二年度和三年度一般不会分单给新人，基本
5、法不分单视同达标基础分25 分和 20 分。新保考核指标低，没有考核压力，我们要为提升收入尽量多的做新保。行为考核只要做到 100%出勤，正常参加岗前（转正）培训，就可拿满分。新续同达标，转正超轻松。 收入规划：3000 元 规划规首先划 3000 元的收入，让新人感觉真实且触手可及。从基本法收入的三大项开始规划，固定类收入计时佣金和新人补贴，告知新人只要出勤达成 100%，就可以轻松拿到；接下来是续期收入，新人刚入司清单分得少，收费佣金少，要重点突出当月进度率奖，只要续期 100%回收，就能拿顶额的当月进度率奖 400 元。养成良好的续期作业习惯会让 3 新人受益非浅。 新保收入引导达标健康
6、。 100%出勤，100%收单，达标健康就能轻松拿到 3000 元。所在分公司、中支若有新人政策，可以补充在其他收入中。 收入规划 5000 元 在固定收入、续期收入不变的情况下，我们要提高新保收入，只要达成绩优就可获得 5000 元的收入。所在分公司、中支若有新人政策，可以补充在其他收入中。 收入规划：8000 元 在固定收入、续期收入不变的情况下，我们要提高新保收入，新保收入越高，新保绩效也就越高，只要达成双倍绩优就可获得 8000 元的收入。若分公司、中支有新人政策，可以补充在其他收入中。 突出基本法的优势，下有保底的计时佣金，中有稳定的续期收入，上有不封顶的新保收入。 但随着收入的提高
7、，我们也发现稳定类的收入占比越来越小，新保收入占比越来越高，这就告诉我们一个道理追求稳定只能过底层的生活，解决温饱，要想过有品质的生活，我们就要不断追求，不断努力，通过拓展新保业务来实现，这就是销售工作的魅力，财富掌握在自己的手 实现 3000、5000、80000 元的收入目标在服务营销很轻松，只要重视基础服服，做好拓展服务(新保服务)，晋升到更高职级。 梦想需在行动，为美好的生活要努力奋斗！ 时间对每个人都是公平的，那为什么有些人能成功，有些人却碌碌无为？我们要做到 1、 出勤是第一，有出现才有表现， 4 2、 拜访是关键，每日坚持三访，就一定有车有房。访量定江山这是寿险的大数法则， 成功
8、的规率。 3、 加强自我学习，学习新老产品、话术，系统学习，现在是科技时代，只有跟上步伐才不会被社会淘汰。学习是源动力，知识是力量，我们要有学到老活动老的精神。 引发思考：我们为何而来，我们为何选择？选择寿险行业的目的是什么？ 是为了解决温饱而来？是为了给家人提供衣食无忧的生活？是为了提高生活品质？给孩子提供更好的教育平台，开好车住好房呢？还是为了体现自我价值呢，成就不平凡的人生呢？ 提问：引发思考 提问：我为何而来，我为收入而来！什么样的收入目标可以帮助我实现想要的？ 提问：要想实现收入目标，我们要做到哪些呢？续期指标要重视，当月进度是我们在关注的重点，当月进度达成 85%可以拿到 47 分
9、。新保业务要开发，绩优是目标，每天做到 3 访，我们是新人，要通过拜访多积累准客户，以量变达成质变，根据数据经验值，10 个有效准客户可以成交一单，你每月想成几单呢？ 行动规划：10 分钟 1、 首先填写职级目标，收入目标。 2、 固定类收入填写计时佣金，新人补贴我们是按分公司按地区类别来的，有 A/B/C 三档 3、 续期收入规要拿出续期清单，逐单盘点，找出积分和收入的差距，没有分到的二期、三期单收入目标项填 0，行动计划也不用填 4、 固定类收入占比是有限的，收入目标差距要靠 5 新保收入来补充，新保 FYC=新保保费*佣金率 学员发表：20 分钟 1、 如果新人不多，就全员发表，每人 3
10、 分钟，如果人多就每家中支点人发表。 2、 发表完让新人点评，参与其中 3、 老师点评，多鼓励少批评 再次再次强调总结强调总结：拿高收入的要诀是什么么？ 所有的秘密都是要落实到行动上的，在服务营销拿到高收入的工作标准就是出勤 100%，训练 100%，访量 100%。100%做到一日 3 访，续期客户 100%面访。 带领带领大家共同诵读工作标准：大家共同诵读工作标准：我们我们要拿高收入，保要拿高收入，保证证做到出勤做到出勤 100100% %，训练，训练 100100% %，访量，访量 100100% %，确保每确保每日日日日 3 3 访访，续期客户，续期客户 100100% %面访面访 再次强调：只有扎实的行动，才有满意的结果，强调行动的重要性 祝大家都能赚到钱！立马行动起来。 6 7 8