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1、2022房产项目岗位职责（精选8篇）_房产各岗位职责 房产项目岗位职责（精选8篇）由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“房产各岗位职责”。 第1篇：房产项目经理岗位职责 工程项目经理岗位职责依据工程开发项目的详细状况，每个工程设置工程项目项目经理一人，其主要工作职责如下： 一、在公司总经理干脆领导下开展自己的工作；贯彻执行并较好地完成公司领导下达的各类指令任务； 二、遵守并模范执行公司的各种各类管理规章、制度，并在实践中对规章、制度的不断完善提出合理化建议； 三、全面负责工程项目的管理和运作，确保项目进度、质量、平安达到预期目标；确保项目成本限制、利润指标任务全面完成； 四
2、、参加项目初期的探讨、方案选择、技术论证，对项目工程级别定位、设计优化提出改进看法； 五、参加施工承包招标阶段的工作，提出选择承包队伍看法，参加施工承包合同签订； 六、负责工程现场临时设施、施工用水、用电、道路等前期工作的布置和开展，做好现场的“三平一通”，确保工程按时开工； 七、负责对施工单位的工程进度、施工质量、平安文明以及监理单位的监理工作实施监控；协调监理、施工单位对工程的进度、质量、平安文明施工管理工作。 八、严格根据施工规范、规程、标准、规定和承包合同对项目工程进行现场管理、质量监查、进度考核。 九、组织工程图纸会审、核查技术交底工作，负责施工过程中设计变更联系单的制定及工程建设技
3、术指导； 十、负责工程建设过程中工程量变更签证工作、结算签认工作，主导工程材料选型及品质的签定工作； 十一、考核、评定工程适时进度，按合同约定办理工程进度款拨付签认手续； 十二、组织、召集工程协调会、工程例会、监理例会、工程专题会议，敦促做好会议记录和编印、分发会议纪要； 十三、督促相关单位做好施工过程的分部分项验收；组织协调竣工验收，敦促施工单位、监理单位办理竣工备案手续； 十四、组织竣工项目的物业移交工作； 十五、负责移交竣工工程保修期的修理联系方式，遇有修理事项时督促施工单位刚好进行修理； 十六、负责项目工程档案的收集、整理、汇总、移交工作。 十七、参加工程项目的竣工决算工作； 十八、负
4、责项目工程的管理成果、阅历、教训总结。 第2篇：房产策划岗位职责 房产策划岗位职责 1、房地产策划师岗位职责 房地产策划师是指从事房地产行业的市场调研、方案策划、投资管理、产品营销和项目运营等工作的人员。 在不同的房地产公司,对于房地产策划师的定义和岗位职责都有所不同,详细要依据企业的实际要求确定。一般状况下，房地产策划师的工作职责都包括以下内容： 1.房地产项目的市场调研和询问策划； 2.整合设计、建设、营销、广告、服务等资源，制定策划方案； 3.房地产项目的产品营销工作； 4.房地产项目的运营和物业管理工作； 5.负责房地产项目前期调研及策划，为公司领导供应决策依据。 2、房地产策划经理岗
5、位职责 房地产策划经理岗位职责: 1、负责房地产项目开发前期策划的工作，如项目定位分析、投资收益分析、人文景观设置建议等； 2、负责房地产项目开发的后期营销策划的工作，如项目概念定位的胜利演绎、各类营销手法的运用； 3、负责与相关媒体对接,搞好公司各类推广项目，做好活动的策划、包装、宣扬、跟进等实施工作； 4、撰写全程策划报告、定位报告、规划建议、执行报告； 5、负责对销售及策划进度进行动态掌控。 3、房地产公司策划部策划岗位职责 房地产公司策划部策划岗位职责提要：负责营销策划方案的制定和实施，营销策划方案包括广告推广方案、营销活动方案的编写、媒体推广安排支配等。 1、进行项目前期策划，负责编
6、制项目开发可行性报告。 2、负责营销策划方案的制定和实施，营销策划方案包括广告推广方案、营销活动方案的编写、媒体推广安排支配等。 3、负责项目的宣扬资料的写作，参加各种媒介宣扬的创意和执行过程。 4、负责营销活动中文案的写作和宣扬工作。 5、参加公司各类广告片和宣扬片的创意、拍摄、帮助工作。 6、参加项目的设计，负责其中文字写作。 7、负责公司品牌形象的维护，以及推广宣扬所需文字资料的收集和写作。 8、负责对宣扬项目和广告承诺进行评审，保证对外发布信息的正确性。 9、对电视、报纸等传播媒体的广告传播进行效果评估，并作出书面报告。 第3篇：房产经理岗位职责 房产经理岗位职责 【篇1：房地产销售主
7、管岗位职责范文】 房地产销售主管岗位职责范文 房地产销售主管其实是房地产销售经理的左右手，协作经理做好日常管理工作，在销售人员无法解决客户的问题时，负责解决客户提出的疑难问题，同时，也负责日常销售统计工作等，其详细的岗位职责如下： 一、帮助经理搞好日常管理工作 1.严格遵守并执行公司各项规章管理制度，起到以身作则的带头作用; 2.帮助经理搞好工作支配，指定值班人员支配表交公司总合，并通知到本人; 3.自觉遵守作息时间，帮助销售经理搞好考勤、考核制度、严禁迟到、早退现象发生，如若发觉，按人事管理制度执行; 4.帮助经理每周组织销售人员开总结例会，分析上周销售状况、问题、提出建议; 5.严格要求销
8、售人员的仪态、言谈、举止，热忱礼貌地对待客户，提高服务质量，树立品牌形象; 6.检查工装、工牌的穿戴，不许穿拖鞋、吊带裙、露脐装等奇装异服; 7.爱惜公物，带头做好售楼处、样板房的清洁卫生工作; 8.主动参与公司举办的专业培训，仔细学习房地产专业学问及法规，提高个人和销售人员的整体素养、销售技巧以及语言表达实力; 9.培育集体协作和工作默契，其他员工接待客户时，应主动主动地赐予协作，促进成交，对于不能成交的缘由，进行分析、总结、找出问题所在; 10.擅长限制销售现场的气氛和人员的调配工作，细心视察，刚好地赐予协作，把握机会达成成交。 二、解决客户提出的疑难问题 1.一般销售人员由于销售阅历不足
9、，可能无法回答有些客户提出的问题，这时就须要专业学问强和销售阅历更丰富的销售主管出马，为客户解决疑难问题，取得客户的信任。 2.以恳切的看法、平和的心态倾听客户诉说，取得客户的理解、耐性而细致地同客户沟通，以亲切的看法来稳定客户的心情。 3.仔细地向客户阐明公司的工作程序和原则，想方法解决客户提出的疑难问题，尽量赢得客户对本公司的信誉与个人素养的认可和信任。 三、日常统计工作 1.每天仔细统计来电量、区域、客户群，找准销售定位; 2.仔细统计到访客户量、客户需求、面积、户型以及反映问题比例; 3.每周对来电量、到访客户量进行总结，在每周公司销售例会上进行汇报; 4.了解项目的价格、户型、朝向、
10、面积、定位、交通以及周边环境和配套等，抓住卖点; 5.了解市场状况进行比较、分析，找出销售难点和影响因素，帮助经理提出方案和建议; 6.做好在定期内对楼盘收取的定金，并熟识驾驭开具收据、支票、本票、汇票等手续流程; 7.做好定金收据、认购书、佣金收据的核对、登记、存档，有错漏要刚好向公司领导汇报; 8.做好收款、销售登记工作，做好销售进度表; 9.跟踪客户的补定、交首期、签合同、手按揭资料、办理按揭手续等工作; 10.做好销售报表、销售总结、每周例会向公司领导汇报。 【篇2：房地产公司总经理岗位职责】 房地产公司总经理岗位职责 1.依据集团公司总体发展规划，负责制定公司长期（一般为三年）规划和
11、年度、季度、月度房地产开发安排和利润目标，并组织实施保证各项安排和利润目标的实现。 2.负责建立和健全公司管理机构、规章制度、岗位职责、激励机制、工作流程，协调公司各职能部门的工作，负责对各部门负责人的工作考核，保证公司管理科学、合理、快捷、有效。 3.严格根据程序审核公司各项财务收支，全面驾驭、限制公司财务状况，统筹支配，开源节流，限制安排开支，降低公司运营成本和项目开发成本。 4.全面负责房地产项目可行性分析论证、风险评估、政府报批、招投标、施工管理、成本限制、竣工验收及营销等工作。 5.组织支配与政府部门、合作单位及客户等各方面关系的公关工作，维护与提升公司形象和声誉。 6.致力于培育公
12、司核心竞争力，建设保证公司永续经营的企业文化，树立企业核心价值理念。 7.对开发项目的设计、工程、成本、营销负干脆领导责任，负责各部门的日常管理工作。 8.负责房地产项目规划、设计工作、开发方案，组织有关部门、专家审核规划设计等方案。 9.负责项目勘察、设计托付及管理工作。 10.审批图纸会审记录、施工组织设计、签证等关键性工作等工作把关。 11.负责监督设计、监理、工程发包、材料设备选购等招标工作。 12.组织相关部门进行合同审核、会签及归档管理工作。 13.各参建单位工作任务、安排审定、审批工程款、材料款。 14.工程项目成本、质量、进度工作的全同管理、监督、监控。 15.负责项目各参建单
13、位的组织和工程施工总协调。 16.全面把握工程验收并组织与物业交接工作。 17.参加选聘、任用主管工程各岗位人选；负责考核下属各部门及岗位的工作绩效；审核员工的奖、惩标准及方案；对内负责处理下属部门与公司其他部门的协作关第，对外做好相关外联工作。 20013年6月1日 【篇3：房地产销售经理的要求及岗位职责制度】 销售经理素养要求及岗位职责 一、销售经理 （一）工作标准 在房地产销售的成长历程中，销售经理是一个特别关键的重要关卡，是否能在此行业出人头地和是否能成为一名优秀的销售经理有着紧密的联系。现将优秀销售经理标准及岗位要求公布如下，各销售经理可比照此标准进行自我检讨不断进步。 自律面 总评
14、：一个优秀的销售经理首先应具备高度的责任心与敬业精神，并有较强的意志限制力，视案场综合表现为自己事业成就感的一部分，为自己生命的一部分，详细可划分为： 1、以身作则：只有自己首先做的最好，才有资格去领导别人，所以在各项规章制度的遵守执行上，首先以身作则，更难能珍贵的是先照看下属的利益，再考虑自己的得失。 2、持之以恒：许多人可以把各方面管理的很好，但往往只能坚持几天，难就难在长期如一日的保持高效的管理。因此优秀销售经理若想做到这一点，就必需在刚担当此岗位时，一起先就高标准要求自己，使许多方面养成一种习惯，成习惯后，自然也就持之以恒了。 3、保持精力：要做一个优秀的销售经理，对体力的要求很高，因
15、为付出往往比一般的置业顾问要高许多，即使晚上工作再晚，本着以身作则的原则，其次天仍需准时上班，经常没有休息日，但在上班时间，尤其在下属面前，精神面貌特别重要，上班睡觉，打哈欠等会给下属极不好的印象，也影响自身形象。 管理面 总评：从一名置业顾问向销售经理过渡最大的区分点就在于从一名纯粹的销售人员向管理者方向的发展，而工作的重心也从自身销售向全面管理、协调转化。因此，管理实力的培育则成为销售经理第一要素，管理又可分人的管理和事的管理，在管理方式上即保持肯定的威历，与置业顾问保持肯定的距离，又能成为置业顾问的挚友，谈心闲聊。 1、严格执行公司及案场的各项规章制度：考勤、案场纪律、案场规章等。驾驭的
16、核心是“不是为公司管好，而是自己要管好”。 2、现场清洁管理：现场的清洁一方面是使自己每天的工作环境良好，更重要的也是客户进门第一眼产生对楼盘的印象，因此清洁卫生很重要。清洁 管理的核心是在一起先让全部置业顾问养成各种良好的卫生清洁习惯，客户走后桌椅归位，台面清洁，早晨的清 洁卫生分工，下班后柜台的整理等，同时要求销售经理有高标准要求及唯美的清洁看法。 3、现场设施管理：在设施设备的管理中，最重要也最简单疏忽的是灯的管理，售楼处的每一个灯是否光明，都代表一种人气，切记。 4、让置业顾问保持良好的习惯：有的时候销售经理担当的便是置业顾问的家长、父母，对置业顾问的一言一行都有好的要求，进行督促，如
17、：仪表整齐、坐姿、谈吐、卫生习惯，日记的习惯，有难必问的习惯，好学的习惯等等，这些良好习惯的养成靠的是销售经理第一以身作则，其次时刻督促。 5、时刻保持高度的触觉：优秀的销售经理身在案场能头脑醒悟，比别人更多一只耳朵，多一双眼睛，哪儿出了状况，哪儿有些问题，都能随时觉察，刚好解决，销售经理必需具有这方面的敏锐力。 6、公允、公正、人人同等。俗话说“一碗水端平”，对下属不抱偏心，尤其是对偏爱的置业顾问更加严格管理，有错误处理在前，这样才能保证管理的公允性。 7、奖罚分明：管理最怕的就是平平淡淡，干多干少一个样，今日明天一个样。因此奖罚肯定要分明，有的销售经理一年管理下来，即无一个表扬，也无一点惩
18、罚，这样对于许多求上进的人会打消进取心。因此在制度的前提下，大胆奖罚很重要，但在罚之前要讲技巧，要罚得心服口服。 8、置业顾问心态及主动性的调整：每个人都有弱点，人无完人，置业顾问更是如此，因此优秀的销售经理能够在最适当的时机时常与置业顾问沟通思想，问长问短，问寒问暖，解决心理上的症结，调整好心态，让置业顾问时刻保持高度的工作主动性。 9、对突发事务的处理具备独立的协调、解决实力。 业务面： 总评：管理最终是为销售服务，销售经理最终的实力大小是表现在业务的带动上，最终顺当完成指标。 1、充分利用各种业务报表。事实上日报表、周报表、周分析表等都有极有价值的作用。擅长利用报表、分析形势，对下阶段销
19、售工作的安排制订有着重要的作用，但有的人不注意这些报表的功能，使报表成为形式化而已。 2、珍惜客源、珍惜时间：不是让你本人珍惜，而是你要让每个置业顾问珍惜，珍惜每一个电话，珍惜每组来人，珍惜每一分钟上班时间。要做到这点，销售经理必需对每一个置业顾问的客户有充分的了解，用你的珍惜意识去感召每一个置业顾问，并给他们一种压力，刚好督促置业顾问完成每一个追踪电话和每一个现场谈判。而且业务日记、业务会议、业务探讨、业务汇总等手段方式的运用，要从形式转化成好用与实战。 3、销售限制：一个项目开案前，对销售策略的订制，楼盘推动依次及开盘后的价格调整策略等都有讲究。总而言之，好的销售经理有实力使一个案子能够匀
20、称地、有条理地销售。 4、制定销售安排、指标：项目销售过程中，销售经理要针对项目的运作状况及开发商规定的回款额度定期制定销售安排及月度销售指标，也可适时组织促销活动，推动销售工作的顺当开展。 5、发觉瓶颈，解决困难：一个案子在销售过程中常会遇到许多困难。有的来自于市场，有的来自于产品，有的来自于自身，也可能兼而有之。因此，销售经理要有敏锐的洞察力发觉问题的核心，找出解决困难的方法，或调整广告方向，或调整价格策略，或解决业务说词，或提高置业顾问的主动性等，至于方式、方法就看各位的创建性了。 6、业务培训：优秀的销售经理明白一个道理，只有让大家的业绩普遍提高，才能使个案业绩广泛提高。充分利用案场周
21、会，平常提高大家的业务水准也至关重要。 7、销售总结：销售经理应分阶段性对案场状况作分析总结，并结合案场实际状况对近期置业顾问及销售主管的工作进行评价。 8、广告企划：销售经理也应具备广告企划的意识，留心留意好的楼盘好的广告，能够和策划部人员沟通广告的方向，有实力评判广告的好坏，并提出修正看法。 综上所述，一个优秀销售经理的三方面要求完整呈现。的确，要在各方面都非常优秀很难，但这不是每个人奋勉的目标吗？一旦你踏上这个台阶，你会发觉你的境界、对人生相识、对价值观的看法都会发生巨大改变，在此，或许真的已插上胜利的翅膀。 （二）工作职责 1、执行及遵守公司及案场的规章制度 2、负责案场考勤监督及起表
22、率作用 3、对案场出现的问题不包庇、不隐瞒并刚好解决汇报 4、帮助置业顾问养成良好的生活和工作习惯 5、支配日常工作执日表、轮排表 6、熟识和精通销售流程及操作 7、案场环境卫生的管理 8、按时完成每周的周安排、月安排 9、每月刚好下达本月度业绩指标并负责案场业绩指标的完成 10、负责限制过期大定、按揭资料未办、未齐的工作 11、过期大定及未签客户状况分析 12、负责各项业务推广活动（制定及起草各种信函内容及寄发） 13、各种大、小业务会议的支配、主持与记录及整理确认工作 晨会、例会、业务部例会、经典案例探讨会 除业务周会以外的全部与业务有关的会议 14、负责售后服务工作，如：短信祝愿、追踪等
23、 15、负责楼盘开盘前底价表的制作，在销售经理提出调价申请得到批准后，制作完成价目表并监督执行新的价目表（调价申请上必需有此价目的也许执行日期） 16、与各部门和案场置业顾问进行沟通，要多和置业顾问谈心，帮其确定目标 17、对销售状况有针对性措施、安排并能解决销售瓶颈 18、支配置业顾问进行市调 19、对案场的业绩销售，资金回笼状况了如指掌 20、提高下属的专业实力，专业学问，销售过程中的疑难杂症能妥当解决 21、确认各种房展会、展览会的位置 22、各类发包物品质量的验收 23、发包制作进度的限制 24、负责供应给置业顾问最新的房产信息，并针对其对置业顾问进行相应的培训与讲解 25、在业务及合
24、同中遇到争议，负责和开发商协调 26、负责与开发商之间的协调 第4篇：房产中介岗位职责 2022年4月19日 1 房产中介岗位职责 房产中介岗位职责 【篇1：房产中介工作职责】 房产中介工作职责 1）供应真实有效房源信息. 2）产权核实. 3）交易服务. 一个好的中介应当如此做事： 一：客户接待 1：经纪人看到门店外有客户时应刚好起身迎向客户。（留意仪表和微笑） 2：在询问客户问题时，经纪人应精神饱满，讲话声音要洪亮，介绍或举荐房源基本信息要精确，快速。 3：在介绍完基本信息后，礼貌的邀请客户到公司做具体了解。 4：按客户要求，举荐适合客户的公司主推房源，并适时的了解一些客户的基本信息。（如：
25、客户的购房目的，是 不是决策者，付款实力，购房意向当前的居住状况等。 5：假如客户对公司的房源有爱好则能够支配看房。假如短暂没有客户所须要的房源销售员应坚决的告知客户这样的房源能够在1或2天 2022年4月19日 2 内帮她找到，此刻再向客户提出留个联系电话，并热忱的递上自己的名片。 二：配对：在接到新居源后，应马上起先客户配对，选择自己在半个月之内的客户进行删选。 要求：a 列出意向客户。 b 按客户购买意向排序 c 按客户购买力排序 d 选定主要客户 e 逐一打电话给主要客户，约定看房。 三：电话约客 1：拨通客户电话，告知客户房源信息 2：询问客户是不是在家有没有固定电话，假如有的话告知
26、客户拨打她的固定电话，以免奢侈对方手机费。这些细微环节要考虑清晰。 3：简洁讲解并描述房源基本信息。 4：和客户约定看房时间，地点。（留意2选1原则） 四：带看前打算 1：设计带看线路 2：设计带看过程中所要提出的问题。（合理支配问题的先后依次） 3：列出物业的优缺点 4：思索如何把物业缺点最小化，揣摩客户可能提出的问题及回答方案。 5：整理该物业相关资料。 五：如何带看 3 2022年4月19日 1：空房必需准时赴约，实房必需提前30 45分钟到达业主家中，与业主进行沟通，为看房过程的顺当完成打好基础。 2：理清思路，根据自己的看房设计带看。 3：询问客户买房目的。 4：询问客户居住状况等。
27、 5：与客户沟通，驾驭更多客户信息，为以后的跟进工作打好基础。 6：赞扬客户的工作，性格，为人等优点，拉进与客户的关系。消退客户的警惕感。 六：房源内场操作 1：进入物业主动介绍房子的相关状况，但切记，不要一口气把物业的优点全都告知客户，留下2或3个优点，在客户发觉物业缺点或自己陷入僵局时救急，此时把这些优点告知客户来带开客户的思路。时时把握主动权。 2：留给客户适当的时间自由看房及思索和比较的空间。（留意视察客户的举动及言行） 3：限制时间，不要留给客户太多的思索空间。销售员要把握好时间，并依据不同的客户提出不同的问题，以了解客户对物业的看法。 4：让客户提问发表看法，娴熟快速解答客户疑问。
28、认可客户的想法，就算客户讲的明显不对，也不要去反对客户，而是加以引导，让 4 2022年4月19日 客户自己察觉她的问题，多用反问或双重否定的方式回答客户的问题。 5：为客户做一下总结。（每套房子都有它的优缺点，但关键在于自己的需求能不能接受它的一些不足之处。因为，对于房子来讲，它是个即定的产品。不行能去反攻或是定做。因此，我们所能够做的只是比较下它的优缺点，是优点多与不足，还是不足多于优点。对于它的不足，自己是不是能够接受。考虑自己的选择和衡量。） 6：结束看房。把客户带回公司或做其它约定。（留意，在带出小区的途中加深客户看房的印象。） 七：成交前的打算 1：对已产生购买意向的客户应马上带回
29、公司。 2：再次确定和赞扬客户的眼光，并把握时间，适时的对客户描绘下买下这套房子的前景和利益。（增加客户的购买欲望） 3：到达公司后，先礼貌的请客户到会议室入座，第一时间送上茶水。 4：主动象客户介绍下公司的概况和售后服务的完善，提高客户的信任度，消 客户的后顾之忧。 5：和客户确认下单事宜。（但不宜操之过急，要有序引导，按部就班） 如： 5 2022年4月19日 陈先生，这个小区的环境好不好？ 好，不错，还能够 对这套房子的感觉怎样？ 不错，还能够 房型满足吗？ 挺好的， 不错 采光好不好？ 好，不错 抓住房子的优势及有利条件，用确定式问句，让客户做确定式回答。 6：抓住客户的确定回答，逼客
30、户下订。 如：陈先生，既然您对这套房子相 当满足，那么您对这套房子的价格是不是能够接受？ 八：守价阶段 1：要点：销售员没有对客户让价的权利。 如：客户：房子的价格比较高，是不是能够低些啊？终归，这套房子的周边交通不是很便利。 销售员：哦，陈先生，是这样的，对于房子的价格原则上我们是没有主动权的，必需要和业主协商后，才能够答复您。您看这样行不行，您先告知我您的上限是多少？（驾驭主动，了解客户的心理价格） 留意：对于还价幅度太厉害的客户，业务员要保持心理上的冷静和镇静。外表上的镇静和稳定。切不行退却或露出意外，惊慌的表情。因为，这个价格是客户在摸索这套房子的水分有多大，假如此时业务员有任何不当的
31、表情或举动的话，客户会再度大幅度杀价。因此，此时业务员必需坚决，干脆的回答客户，这个价格是不行能成交的，并告知客户前些天有一个比她上限高的价格都没能成交，同时，再次运用 6 2022年4月19日 房子的优势或其它有利条件驳回客户的摸索，从客户手上取回谈判主动权。然后，要求客户对价格做出重新定位。 2：在得到客户的第2个价格后，业务员要表现出勉为其难的状态，并告知客户，只能先和业主沟通一下，在自己于业主沟通的时候，避开在客户的视线范围内沟通，要留意发挥团队的作用，邀请店长或其它资深业务员帮忙跟进客户。自己离开谈判桌与业主沟通。 3-15分钟左右，回到谈判桌前，告知客户，业主虽不接受她的价格，但也
32、做了些让步。给 出一个高于客户上限的价格，让客户再次选择。并摸索客户的价格底线。 3：此时，谈判可能会陷入一种僵持阶段，客户有可能要求与业主干脆谈判，作为业务员，应坚决阻挡，告知客户自主谈价的缺点。（如：你们双方假如自行谈价的话，在双方陷入僵局的时候，假如为了面子问题或一些小事相互都不让步，甚至有时为了一口气，弄得一方不买，一方不卖连回旋的余地都没有，找到一套自己满足的房子原来就不简单，不要因为这些小事弄得得不偿失。而我们作为第3方，不论怎样协商都代表了双方的利益，且又经过专业的培训和很多的实战阅历，协作我们的专业素养胜利的概率确定要比你们双方自主谈判的效率和效果要好的多。）另外，还能够列举一
33、些由于自主交易而产生纠纷的案列取消对方的念头。同时，和客户共同设定一个比较实际的成交价格，然后，安抚客户的心情，告知客户自己再做努力与业主沟通。 7 2022年4月19日 4：此时，谈判才真正进入关键阶段。业务员才可起先真正和业主进行沟通，谈价，杀价。 九：杀价阶段 原则：找出各种对自己有利的因素，引导业主下降价格。 主要方法： 1：市场因素 2：政策影响 3：客户的稀缺 4：客户还有第2选择 5：周边地区房源的充分和同等房源的性价比 6：告知客户，把钱转起来，才能赚更多的钱。 杀价第1步：告知业主，现 在有客户在公司谈价格。我们做了很多工作，现在基本上已经达成了一样，但在价格上存在比较大的分
34、歧，希望您能够做些让步。 杀价第2步：业主此刻会护盘或摸索对方的出价，作为业务员此时应运用客户的摸索方式，大幅度地猛杀业主的价格。做出反摸索，看看业主的反应如何。假如，业主对此价格有剧烈的不满反映时，要留意安抚业主心情，（如：告知业主，自己已经明确告知客户这个价格成交不行能，因此，现在才和她协商一个双方都能够接受的价格。同时，要求业主给出一个价格底线。 杀价第3步：在得到业主的底线价格后，告 8 2022年4月19日 诉业主自己将和客户进行协商，有问题再行沟通。 隔10分钟左右，再度和业主协商，确定最终业主的底线价格。 十：下订阶段 1：一般状况下，经过以上的步序，应当能够使双方的价格达到成交
35、价格， 此时，业务员能够提示客户是不是能够下订了，并打算好相关的书面合同，简洁说明合同的条款。 2：假如此时客户还有迟疑的话，业务员因提示客户，好不简单才和业主在价格上达成了一样，假如现在不下订，万一业主第2天变更想法的话，那么全部的努力都白费了。 3：有些客户会借口定金没有带足或其它的一些理由不情愿下订，此时，业务员应急客户所急，告知客户，先支付部分定金，余款第2天打清。 4：在诱导客户下定的过程中，业务员应留意和团队之间的协作，这样才能够提高胜利的概率。 十一：售后服务 1：在客户签下意向书，下订以后。业务员应刚好向客户索取身份证等有效 证件，复印留底，做好交易前的资料打算。 9 2022
36、年4月19日 2：刚好通知贷款专员，为客户制定贷款安排。 3：完成以上步序后，简洁告知客户交易所须要的环节及大致时间和所需材 料，提示客户在时间上做好合理按排。 4：在客户签下意向书，下订以后。业务员应当刚好联系到业主，把物业的 出售状况第一时间通知业主，而且刚好把客户的定金转交到业主手上，确定销售的有效。 5：在交易过程中，业务员应常常和客户及业主保持联系，做好沟通，以使 整个销售过程圆满完成。 【篇2：房产中介岗位职责】 房产中介岗位职责 职位名称： 培训讲师 岗位职责： 1、培训课程的开发； 2、培训课程的实施； 10 2022年4月19日 职位要求： 1、本科以上学历，30岁以下； 2
37、、有专业的培训授课经验； 3、具备良好的沟通实力、学习实力、表演实力、文字驾驭实力、具有亲和力； 4、有酒店业培训经验者优先。 职位名称： 营运经理 岗位职责： 1、负责主持营运部的各项日常管理工作，优化建设公司营运体系； 2、依据公司年度发展战略制定营运部年度工作安排及营运目标并 实行； 3、制订、完善公司营运制度及标准化的营运作业工作流程，并监督和指导执行； 4、在管理公司日常营运工作的同时，与其它职能部门亲密协作，加强部门间的横向联系； 5、对各连锁店在日常作业中发觉的问题和不足之处进行分析，并针对问题提出详细的解决措施，提升连锁店业务水平； 11 2022年4月19日 6、负责组织、主
38、持公司营运会议； 职位要求： 1、管理、金融、市场营销等相关专业本科以上学历； 35岁以下； 2、三年以上房产或相关行业同等职位管理工作阅历，熟识现代企业运营管理机制； 3、具有良好的组织协调实力、市场分析评估实力； 4、能承受较大的工作压力，能独立解决工作中遇到的困难问题； 5、具有良好的语言表示和肯定的写作实力； 6、具有较强的开拓意识，良好的沟通协调实力和团队合作精神。 职位名称： 营运主管 岗位职责： 1、帮助营运经理制定营运部年度工作安排及营运目标并 实行； 2、帮助营运经理 制订、完善公司营运制度及标准化的营运作业工作流程，并监督和指导执行； 3、负责所管辖区域内连锁店的营运目标及
39、市场拓展安排的制定和实施； 12 2022年4月19日 4、负责所管辖区域连锁店的规范管理并督促与监管经纪人的销售业绩； 5、负责为所管辖区域连锁店在日常管理中出现的问题及不足之处供应支持； 岗位要求： 1、管理、金融、市场营销等相关专业专科以上学历； 35岁以下； 2、二年以上房产或相关行业同等职位管理工作阅历，熟识现代企业运营管理机制； 3、具有良好的组织协调实力、市场分析评估实力； 4、能承受较大的工作压力，能独立解决工作中遇到的困难问题； 5、具有良好的语言表示和肯定的写作实力； 6、具有较强的上进心，良好的沟通协调实力和团队合作精神。 职位名称： 行政助理 岗位职责： 1、门店的现金
40、管理、各类报表填写、提交； 2、负责公司总部与门店、门店与门店之间的纵向、横向工作联系； 3、协作总部人力资源部、行政部开展门店内人事、行政管理工作； 13 2022年4月19日 4、负责接收总部下达的文件，并负责通知； 5、负责门店资产管理； 6、房源信息和客户信息管理； 7、负责帮助门店经理做好门店日常各项管理工作。 岗位要求： 1、性别不限，大专以上学历，形象气质佳，一般话流利； 2、有良好的沟通及人际交往实力，仔细细致、能承受较大的工作压力； 3、有肯定的文笔基础，娴熟操作办公软件及各种办公设备，； 4、具备良好的服务意识、团队合作精神，有敬业精神； 5、有房地产行业从业阅历或从事过人
41、事、行政工作者优先。 职位名称： 房产经纪人 岗位要求： 男女不限 1、具备剧烈的学习欲望和实力，富有主动的进取心和胜利的欲望； 2、性格开朗，主动向上，具有良好的沟通、协调实力与团队合作精神； 14 2022年4月19日 3、事业心强，情愿挑战生活，挑战自我； 4、情愿挑战高薪及寻求个人事业发展，公司将为您供应最专业的带薪培训。 职位名称： 门店副经理（储备） 需求人数：5名 岗位要求： 1、具有奉献精神和团队意识； 2、有肯定的领导力或相应潜力； 3、有志于在房地产销售行业寻求发展； 4、有房地产销售行业一年以上工作阅历优先。 职位名称： 平面设计 岗位要求： 1、能娴熟操作cad制图、p
42、hotoshopcoreldaw等平面设计软件； 2、有创意，思路清楚，考虑问题全面细致； 3、有良好的团队意识，能承受较大的工作压力； 4、从事企划相关工作一年以上。 岗位职责： 2022年4月19日 15 1、负责公司平面形象、品牌宣扬活动的设计与策划。 （请附上个人作品!） 职位名称： 营运助理 需求人数：2名 岗位职责： 1、负责公司总部与连锁店之间的工作联系； 2、各类营运档案、资料的管理； 3、各类营运报表的汇编； 4、帮助营运主管进行连锁店管理工作的开展 岗位要求： 1、性别不限，大专以上学历，一般话流利； 2、有良好的沟通及人际交往实力，仔细细致、能承受较大的工作压力； 3、有
43、肯定的文笔基础，娴熟操作办公软件及各种办公设备； 4、有房地产代理行业一年以上工作阅历。 职位名称： 培训主管 岗位职责： 16 2022年4月19日 全面负责管理培训团队的工作。 岗位要求： 1、酷爱培训事业； 2、能带领培训团队； 3、能独立授课； 4、有与企业管理相关的专业背景或工作履历； 5、一年以上培训管理阅历，有酒店业培训经验者优先。 职位名称： 签约专员 需求人数：1名 岗位职责： 1、有产权过户、按揭、物业过户等个案手续办理学问； 2、有实力独立协调处理投诉及纠纷处理； 3、熟识合同的签订与管理，具备肯定的客户维护及拓展实力； 岗位要求： 1、性别不限，沟通实力良好，工作看法主动上进； 2、工作仔细负责，具备良好的服务意识、团队合作精神； 2022年4月19日 17 3、有房地产代理行业同岗位一年以上工作阅历。 职位名称： 人事副主管 岗位职责： 1、依据