《2023年房产渠道销售岗位职责（精选多篇）.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年房产渠道销售岗位职责（精选多篇）.docx（89页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、2023年房产渠道销售岗位职责（精选多篇） 推荐第1篇：渠道销售岗位职责 1.负责部门产品销售渠道的维护和协调工作。2.负责营销计划与方案的拟订，营销活动的组织协调及营销成果的评估工作。3.向直销客户推销公司理财产品，提供咨询顾问服务。 推荐第2篇：渠道销售代表岗位职责 1.负责所在区域市场的开发、渠道架构、代理商维护。2.协助代理商完成销售任务，保证代理商按渠道规则进行销售。3.根据所负责区域市场情况提出合理的销售、宣传建议。4.对代理商销售团队进行管理、指导和培训，对代理商团队进行激励、培训。5.协调所辖区域内代理商各项工作，及时汇报并协助解决代理商突发事件和问题。 推荐第3篇：房产销售经
2、理岗位职责 房产销售经理岗位职责 销售经理，指导产品和服务的实际销售。通过确定销售领域、配额、目标来协调销售工作，并为销售代表制定培训项目。那么，房产销售经理岗位职责是什么呢?下面就让小编来告诉大家吧! 房产销售经理岗位职责 1、在营销企划经理领导下负责项目销售、案场管理和业务培训工作，确保销售任务完成。 2、负责管理一线销售人员的专业水平、综合能力及销售业绩，及时处理相关信息; 3、在营销企划经理领导下负责项目销售、案场管理和业务培训工作，确保销售任务完成。 4、负责管理一线销售人员的专业水平、综合能力及销售业绩，及时处理相关信息; 5、负责销售合同的拟定及售后合同管理的监督; 6、负责客户
3、投诉的协调及法务事项处理，处理公共关系及突发事件，保证售楼处正常运转; 7、在销售过程中注意分析和处理各类问题，及时反馈有关信息，报请领导做出判断; 8、配合经理组织各项公关活动，审定有关推广资料，组织实施公关活动，及时总结活动效果，并将相关分析数据报告经理; 1、专科及以上学历，营销类、管理类及房地产相关专业; 2、25岁-35岁;五年以上房地产行业企划工作经验或房地产行业广告代理公司相关经验。 3、具备相应的管理知识、市场营销知识、房地产专业知识、财务会计学知识、建筑规划学知识、商务谈判技巧。 4、有责任感和事业心，精力充沛、追求成就感，喜欢接受挑战，有很强的抗压能力; 5、有创新思维，具
4、备优秀的表达能力，具备丰富的客户资源及客户拓展能力，有很强的团队领导能力; 6、精通房地产项目全程销售程序，熟悉房地产发展动态和周边城市的房地产行情。 3、在销售过程中注意分析和处理各类问题，及时反馈有关信息，报请领导做出判断; 4、配合经理组织各项公关活动，审定有关推广资料，组织实施公关活动，及时总结活动效果，并将相关分析数据报告经理; 5、负责销售合同的拟定及售后合同管理的监督; 6、负责客户投诉的协调及法务事项处理，处理公共关系及突发事件，保证售楼处正常运转; 1、专科及以上学历，营销类、管理类及房地产相关专业; 2、25岁-35岁;五年以上房地产行业企划工作经验或房地产行业广告代理公司
5、相关经验。 3、具备相应的管理知识、市场营销知识、房地产专业知识、财务会计学知识、建筑规划学知识、商务谈判技巧。 4、有责任感和事业心，精力充沛、追求成就感，喜欢接受挑战，有很强的抗压能力; 5、有创新思维，具备优秀的表达能力，具备丰富的客户资源及客户拓展能力，有很强的团队领导能力; 6、精通房地产项目全程销售程序，熟悉房地产发展动态和周边城市的房地产行情。 推荐第4篇：渠道岗位职责 岗位职责 1、严格遵守公司的各项管理制度，认真履行工作职责，行使公司给予的管理权利。 2、根据公司要求，在每个季度末、每个月度制定、工作计划及总结，并上交总经理审批。 3、积极贯彻执行公司的各项规章制度，提高执行
6、力度，完成上级交办的相关任务。 4、定期进行客户分析并做好回访工作、处理客户反馈问题并总结经验、找出存在的问题，提出改进工作的意见和建议。 5、每天坚持分享、总结、分析工作报告。 6、权责分明各渠道人员各司其职，各尽其能。 7、奖罚分明、及时 (承诺的东西一定要及时兑现)。 8、突发状况提前告知，杜绝“先斩后奏”。 9、其他。 推荐第5篇：渠道员岗位职责 渠道组岗位职责 渠道组长： 1、组织团队销售活动，完成计划任务及各项考核指标。 2、负责向同行渠道传达公司最新的销售政策和市场动态信息，维护并巩固其所辖渠道的合作关系。 3、负责所辖团队的文化建设，对团队内人员进行日常管理，指导所辖渠道专员正
7、确运用各项活动管理工具，完善渠道渠道专员的训练计划和辅导工作，提高渠道专员的销售技巧，帮助渠道专员制定实施渠道相关工作。 4、协助渠道客户做好渠道终端销售人员的培训和管理工作，避免在销售过程中出现误导或解释不清的状况，同时提高产品的销量。 5、控制销售成本，合理分配和使用各项费用； 6、完成公司交办的其他工作。 做到公司与渠道的联络员，团队与合作伙伴的辅导员，费用与来绩业的预算员，同行与市场的情报员 渠道技术员工作职责 1、每半个月给已签约网络店技术员做技术回访，或是技术交流。 2、每月回收本组已销售出去的复印机保修卡，回收保修卡的同时 回收网络店/同行的销售发票或是销售单以便后期需要保修时使
8、用。保卡的回收与保费提成直接挂沟，因此每月保卡的回收是技术员的主要工作。如因工作失误保卡没有及时回收导致后期无保费计提或是机器无法保修，需技术员全权负责。 3、技术员每月最低销售额20000元（耗材/零配件），利润1500元。 4、技术人员工作必备 （1）、市县同行信息表（技术人员） （2）、日常销售报表（耗材配件销售表、报价表、零件索赔表、保修卡信息表） 5、支持技术未成熟的签约经销商或是同行做好复印机的维修服务工作。如新机安装，故障处理等。 渠道组员工作职责 1、每天早上班后填写前一天发货的确认单，传给已发货物的同行、网络店，确认同行收货情况及收回确认单。 2、每天给5家同行（包括已签约网
9、络店）打电话，主要推荐公司代理的设备或是耗材，西线同行为主。 3、每月最低销售5台复印机，*3台，*1台，*1台，利润最低 4000元。 4、每天下午负责同行发货事宜（与*配合） 5、准备*、*、*复印机各型号的产品解决方案。产品解决方案内容： 产品的基本参数，主要标配功能，卖点，耗材价格、印量，计算出单张成本。以便我们在销售过程给同行或网络店做推荐及提供。 6、每半月做*签约经销商销售报表提交给东芝公司，每月底做*、* 签约经销商销售报表提交给各厂家。 7、每半月到物流公司收取平日发货的代收货款。（与*配合） 销售部渠道组： * 推荐第6篇：渠道代表岗位职责 1.负责辖区内销售终端的维护、沟
10、通与管理。2.负责对辖区内分销商及零售商建立良好的业务关系。3.与客户配合，做好产品的促销和推广工作，力求客户满意。4.在上级经理的安排下，协同促销人员以及总部市场销售管理部门共同执行公司既定计划。5.配合公司策略，收集市场信息，及时向上级经理反馈地区信息并提出改善建议。6.向公口省级销售经理汇报。 推荐第7篇：渠道组岗位职责 渠道组岗位职责 一、部门助理（保证后勤事务有序，营造良好的部门文化） 专责 1.固定资产管理 2.物品管理（包括办公用品、礼品和招待用品的管理） 3.宣传资料管理 4.部门安全、质量体系管理 5.部门员工福利发放 6.公司、部门信息公布 7.商务接待及会务安排 8.部门
11、信息更新（包括部门通讯、人事档案信息） 9.部门资金管理 10.配合参与公司活动 二、费用及数据管理（确保数据完善、准确，统筹市场运营数据，便于分析） 专责 11.费用报销 12.费用分类统计 13.甲方合同服务费、奖提办理（计算与支付？） 14.中标服务费支付 15.回款管理 16.应收账款数据统计更新及跟踪管理 17.开具发票 18.ERP物料试图维护 三、投标管理（控制投标文件质量，推进投标文件标准化） 专责 19.投标文件制作、投标文件制作的总体进度安排、评审、审核及出版（投标文件审核流程表详见附件1） 20.配合完成招投标网站注册、网站信息汇总及更新 21.资格预审文件的编写 22.
12、商务报价、预算管理 23.投标保证金的催收及统计 24.投标数据统计分析 25.投标文件模块化、标准化 四、项目协调岗（保证文档流转通畅，把控项目执行风险） 专责 26.工作委托签批流程 27.合同评审、合同审批流程跟踪 28.组织项目启动会 29.参加公司组织的项目协调会议，作为技术、商务接口及公司、客户的接口，协调项目运行中存在的问题 30.ERP客户申请、ERP销售订单创建 五、市场部合同管理 渠道组组长负责 31.市场部合同存档管理、合同数据统计、校对、分析。 32.市场部回款管理、回款数据统计、校对、分析。 33.项目信息管理 六、其他 渠道组组长负责 34.数据体系的功能完善 35
13、.配合部门经理完成部门的考核、管理 36.部门之间项目层面的协调工作 37.配合部门领导营造良好的部门文化 38.销售热线管理及售后服务信息反馈 39.收据管理 40.月报、周报、资金计划 41.合格供应商申办 市场工作部2023年 月 日 推荐第8篇：房产公司销售主管岗位职责 主管岗位职责 1、负责带领一个团队，建立团队销售培训。 2、完成团队业绩指标。 3、监督员工上班纪律，督促员工认真完成每天工作指标。 4、在直销经理的带领下，制定团队销售计划，分解团队任务到每位员工。 5、负责组织团队人员及时总结交流销售经验，加强业务修养，不断提高业务水平。 6、解决员工无法完成的问题，帮组其顺利完成
14、任务。 7、完成团队的日常考核。（考勤，各项报表，带组量，业绩统计数据） 8、每天对于团队的意向客户一一分析，讨论有效方法。 9、营造团队氛围，加强团队凝聚力，提高团队积极性。 10、辞退员工，主管向经理提交报告，说明原因，经理签字同意后提交人力资源部备案。 11、对于未能通过考核的员工，主管有权担保员工一个月，担保期间，该员工完成一单销售额，继续任职，未能完成一单销售额该主管团队当月业绩按八折发放。 12、经理交待的其他事宜。 XX有限公司 推荐第9篇：房产销售员岗位职责(共) 篇1：地产销售人员岗位职责 销售部现场管理制度 一、岗位责任 (一)售楼经理职责 1.负责现场操作控制，管理人员分
15、配及培训现场销售人员； 2.协调现场各方面人员营造销售气氛，辅助成交； 3.制定阶段性销售计划，推动实施完成销售目标； 4.负责开发商、建筑单位的沟通，及时反馈信息，掌握工程进展情况； 5.协助和参与项目销售策划； 6.负责完成公司下达的销售计划指标； 7.监督审核售楼员签定的有效合同，负责落实楼款回收工作； (二)销售代表职责 1.推行实施销售计划； 2.负责完成销售任务及跟进工作； 3.负责推介项目，促进成交，签署预售合同及交房工作； 4.收集客户签约所存在的问题，并随时提交销售经理； 5.积极学习销售沟通技巧，并有效地运用到实际工作当中； 6.维护公司形象和无形资产，严格保守公司资料、信
16、息、制度及业务类信息； 二、员工礼仪 1.微笑，是每个员工最起码应有的表情； 2.面对客户应表现出热情、亲切、真实、友好； 3.对待客户应情绪饱满、不卑不亢； 4.和客户交谈时应眼望对方，点头称是； 5.不准有不理睬的行为，不准与客户争辩或在公共场合与同事争论； 6.不得在售楼处大声说话、闲聊、喊叫、乱丢乱碰物品及动作过重，发出 7.行走要迅速，但不得跑步，与客户相遇应礼让客户； 直撞、粗俗无礼； 9.不得当众整理个人衣物，女员工不得在有客户在的情况下当众补妆； 10.所有以坐姿工作的员工，必须坐姿端正，不得翘二郎腿，不得将腿搭在 座椅扶手上，不得盘腿，不得穿拖鞋； 11.不得在售楼处抽烟、吃
17、零食，不得看与专业无关的书籍； 言 谈： 1.声调要自然、清晰、明朗、亲切，声调不要过高、亦不要过低，以便客 户听不清楚； 2.与客户谈话时不宜节奏过快，话语过多，应留给客户反映及思考时间， 不应过分催促； 3.说话要讲究艺术，多用敬语，注意“请”“谢”不离口； 4.客户讲“谢谢”时，要答“不用谢”，不得毫无反应； 5.无论从客户手上接过任何物品，都要道“谢谢”； 三、销售流程 1.销售代表给客户推荐楼盘； 2.销售人员有针对的介绍1-2个房号，并计算出相关费用，有针对的推介， 并最终确定房号； 3.与项目经理核准房号，确认尚未售出； 4.销售代表开具认购定金单，并带领客户到财务部交纳定金(临
18、定)； 5.客户交纳足定，并签署认购书；销售经理在“销控表”上划去该房号， 并调整现场“销售控制表” ； 四、接待客户程序分解 (一) 咨询电话接待程序 1.电话铃声响起，销售人员需在响第二声时接听并讲“您好， ”， 并自我推荐，以便积累客源进行适时跟踪； 2.与客户通话时，听筒一头应放在耳朵上，话筒一头置于唇下五公分处， 中途不允许与其他人交谈，不允许吃东西，不允许吸烟，不允许喝水； 3.销售人员应尽可能以自问的方式，获取客户的信息资料，并作下记录， 对于客户的提问，可以简单答之，并制造悬念，吸引客户到现场参观； 4.接听电话声调要自然、清晰、明朗、亲切，保持声调的适度； (二)上门客户接待
19、程序 1.当有客户进入售楼处时，销售人员须面带微笑从接待台走到客户面前对 客户讲“欢迎光临!”随即带客户到模型前介绍楼盘情况，并与客户交谈，回答客户所提出的问题，获取客户信息及需求； 2.请客户到洽谈区，请客户坐下，并为客户斟水，随即拿来售楼资料，根 据客户的需求，有针对的推介房型，确定房号，进行计算； 3.如暂时离开面对的客户，一律讲“请稍候”，回来后要讲“对不起，让您 久等”，不得一言不发； 4.客户有购买意向的房号，销售人员应先查看销控表并和销售经理核对， 确定房号尚未售出，在填写认购定金单后带领客户到财务部办理认购手续； 5.认购手续办完，客户准备离开售楼处，销售人员应主动送客户到门口
20、， 对客户讲“请慢走，再见”。 五、销售原则 (一) 成交规则 (二) 接待客户顺序 (三) 客户登记 销售人员必须认真做好客户上门登记来访客户登记本，以客户全名、联系电话为准； (四) 客户跟进 1.销售代表根据自己接待客户的情况跟进客户，通常第一次跟踪须在客户 离开现场后三天内进行，以便加深客户印象，每次跟踪须在个人登记本上记录跟进内容、时间，销售经理有权不定期检查，但销售代表之间无权检查，如发生业务交叉，由销售经理进行核对； 2.客户的跟踪期最长为一周（以销售代表的个人登记本为准，接待当日不 算），如本销售代表在一周内没有跟踪客户，客户再次到现场由其他销售代表接待并成交，业绩归使客户成交
21、的销售代表； 3.客户在本销售代表的跟踪期间内到达现场，由其他销售代表接待并成交， 本销售代表若在三天内发现该成交客户是自己所跟踪的客户，业绩归本销售代表，若本销售代表在三天后发现，业绩归使客户成交的销售代表； 4.销售代表每人一客户登记本，超过跟踪期或不登记作放弃处理；5.客户登记本不得涂改，如有作假，此记录本所登记客户均无效，并由销 (五) 现场客户界定 1.销售代表接待客户前必须询问客户以前是否来过，以便介定新、老客户； 如为老客户则由最早接待的销售代表继续接待，如虽为老客户但已无法确认则由下一个轮序者接待； 2.同行采盘按轮序接待(直接表明推销者或同行采盘身份者除外，当众识破 采盘并承
22、认亦除外)； 3.家庭直属关系，同一公司上、下级购买同一意向单位，视为同一客户， 以先登记为准； 4.销售代表不在场，其老客户上门，轮到销售代表最后轮序者，进行义务 接待，必须认真负责； 5.老客户介绍新客户到现场不指明找某销售代表，即使以后发现与其他销 售人员老客户相识，仍属新客户； 6.销售现场同一时间销售代表在其他销售代表空闲时不得接待两个新客 户； 7.老客户带新客户到现场第一时间指明某销售代表，则属该销售代表客户， 若该代表正在接待其他客户，由最后轮序者义务接待，若该代表不当班，则属于新客户； 8.销售代表之间如发生交叉，当日内由双方私下解决，协商不成，由销售 篇2：房地产销售部的岗
23、位职责 房地产销售部的岗位职责 房地产销售部的岗位职责 置业顾问职责 1、向项目主管负责； 2、维护公司利益，自觉遵守公司规章制度； 4、按时高质完成上级分配的部门日常单项工作，服从领导； 5、熟悉产品、了解市场、发掘潜力客户； 6、为客户提供优质的售前、售中、售后服务； 7、收集客户意见，及时向上反馈； 8、培养良好的的团队合作精神； 项目主管职责 14、协助本组销售 项目销售助理职责 8、做到以身作则，给现场员工树立好榜样； 9、及时完成有关表格的填报，帮到规范化； 10、督促销售人员遵守现场制度，及时追踪客户等； 11、能够应付现场客户提出的有关问题； 13、现场文具的管理 考勤的监督
24、14、文件资料的保存，整理，归档 销售经理职责 1、团队建设 （1）协助销售部总监推动公司核心价值观、战略的贯彻和执行； （2）通过创造良好的销售环境，树立良好的企业形象； （3）根据公司要求，充分调动销售现场各员工的积极性，营造部门内部团结协作、优质高效的良好的工作氛围； （4）了解本部门每一位员工的个性及优劣势，帮助员工认识到业务成长过程中的障碍，培养员工个人发展能力； （5）将部门工作与任务分解成每位员工的工作，并督促其完成； 2、业务管理 （1）参与前期项目策划思路的确定； （2）根据公司整体经营目标，参与制定销售计划； （3）根据销售计划，参与制定和调整销售方案（策略）、宣传推广方案
25、（策略），并负责具体销售方案实施； （4）做好对销售节奏及进程的控制工作； 3、考虑并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定； 5、根据公司阶段状况要求或市场反馈，对销售工作做出策略调整和对策决策； 6、督促员工加强学习，组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践； 7、负责组织销售人员及时总结交流营销经验，加强业务修养，不断提高业务水平； 8、负责沟通上下级及本部门与公司内外部各相关部门的关系，清除部门工作障碍，为本部门工作开展挖掘资源，提高效率，保证销售进度； 9、配合公司其他部门的工作，为其提供市场预测、反馈及营销方面的支持； 销售总监职责 1、向总经理负责； 2、拟定部门全
26、年度销售目标及计划； 3、拟定部门的各种管理规章制度； 4、拟定部门的各项工作的规范流程； 5、分析市场状况，客观预测市场需求，合理控制销售费用； 6、销售政策及销售模式； 7、负责部门的招聘、甄选、培训、调配； 8、设计部门员工的激励方案； 9、建立完善的客户管理体系； 10、完善楼款回收制度，跟踪银行按揭款到帐情况，保证资金及时回笼； 11、定期对部门员工，进行绩效评估，优奖劣汰； 图片已关闭显示，点此查看 篇3：房地产销售人员岗位职责 销售人员岗位职责： 职业标准： 热爱销售工作，专注于销售工作 熟悉房地产知识，掌握销售知识技巧，熟悉项目产品详情 讲究团队精神，与上级、同事、其他部门人员
27、保持良好的协作关系 不断学习新知识与市场信息，提升自身的专业能力与职业素质； 日常工作： 注重职业形象，符合工作的标准方可上岗，按照销售礼仪做好客户接待工作 原则是进门就是客（无论是同行还是其他），从客户进门就开始进行服务，做好接待工作后做好上门客户登记表，并目送客户离开 做好电话接听，做好来电客户登记表，定期做好复访工作 协助财务部做好收款及追款的工作 通知好客户要准备的资料，配合合同部签好房地产买卖合同及办好按揭 完成部门制定的销售目标，维护老客户，拓展新市场，提升销量 高标准的为客户提供优质的服务和妥善处理客户投诉，以提高客户的满意度； 4、及时地、如实地向上级汇报或反馈市场信息； 图片
28、已关闭显示，点此查看 职业标准 忠于公司，对公司负责，对自己负责 日常工作 负责项目的销售、服务及管理工作，制定相关措施及相应管理制度 负责公司项目房地产销售认购书以及销售合同的签定审核工作 负责销控工作，避免卖错房子的情况发生 负责提供客户优质的服务和妥善处理客户投诉，不断挖掘新的客户来源、跟踪潜在客户，与新老客户保持良好的关系，以提高客户的满意度； 负责客户资料的整理归档及部门所有档案管理工作 协助财务部收取销售过程中客户交纳的所有费用及做好回款工作 协助合同部签署房地产买卖合同及做好销售合同备案登记等相关工作 协助项目按揭贷款手续的办理工作以及及时落实按揭贷款放款情况并及时汇报 协助办理
29、公司项目销售相关的所有证件及手续 协调部门与部门之间的工作 营销推广 负责做好市场调研工作，了解市场动向，定期收集房地产信息 负责参与项目投资策划及可行性研究 负责对代理公司、广告公司、媒体等单位进行协调工作 负责根据项目特点组织策划并实施各项公关宣传活动对销售推广方案，根据公司的发展战略进行把控调整 部门经理职责 负责统筹本部门的日常工作 负责统筹本部门的策划工作： 负责协助总经理对公司所有工程项目投资策划，项目可行性研究工作 负责项目外部公共场地公关活动的组织、策划、实施工作 负责各项方案的实施与把控，以确保节约高效的完成目标任务 及时汇报销售情况以及及时汇报销售回款情况 维护和树立项目及
30、公司的良好形象为项目销售奠定基础 协调项目开发各协作单位关系及相关工作衔接工作 积极配合公司各部门运作管理及协调工作 积极完成上级临时交办的各项工作 负责协助人事行政部做好本部门人员招聘、考核、培训工作 搜集有关房地产市场信息及资料，建立和逐步完善信息资料库的管理，为市场租售提供有利依据 篇4：房地产销售人员岗位职责 销售人员岗位职责 一、职位名称：销售人员（置业顾问） 二、职位目的：负责公司开发项目的销售执行工作 三、岗位职责： 2、具备高尚的职业道德，以诚待人，不能夸大其谈。 3、负责公司开发项目的销售执行工作：填写客户来电来访记录、销售接待、客户回访、款项催收、合同签订、违约客户处理、客
31、户资料收集等工作，完成公司制定的销售任务。 4、负责反馈房地产销售的一线信息，指导策划推广工作。发现项目存在的各项问题要及时反馈上报。 5、 6、协助办理客户按揭贷款工作，负责违约客户款项催缴。 7、 8、协助公司办理交房、办证、发证等工作。 篇5：房地产销售部人员架构及岗位职责 销售部人员架构及岗位职责 一、人员架构 图片已关闭显示，点此查看 二、岗位职责 1、经理岗位职责： 计划） ? 参与制作调整销售策划报告，及时收集反馈与报告有关 ? 负责制定价格体系，并根据销售计划及销售进展情况， ? 组织销售推广例会（周会，月会及阶段性会议），为营 ? 制定培训计划，定期组织销售人员的业务培训和考
32、核， ? 在带领销售人员努力完成销售任务的情况下，广泛收集 ? 负责与公司其他部门的沟通与协调，以便对项目的销售 2、销售部主管岗位职责： ? 及时对项目的销售进行汇总和统计，以保证楼盘销售信息 ? 负责对销售人员楼款的催缴款工作进行监督，并及时与财 ? 负责每天晨会的召开，和售楼部日常工作的安排。 ? 定期向上级反映各阶段各个置业顾问的工作状态，和需要 ? 作好订购协议，购买合同及附件，两书的补给和管理。 ? 始终坚持在公司利益不受损害的前提下，让客户得到最大 3、置业顾问岗位职责： ? 严格遵守公司的各项规章制度，时刻体现出南方集团公司 ? 认真作好现场的各种信息的记录和统计工作，并提交销
33、售 ? 广泛结交客缘，运用销售技巧，从不同角度开展工作，力 ? 保护客户隐私不受侵犯，机智化解销售中的各种矛盾，有 ? 与客户签署认购协议、购房合同，并负责个人客户的 房款催缴工作？ 4、销售内勤岗位职责： ? 认真做好客户档案资料的数据库的建立和管理工作。 ? 对销售更名管理规范、销售退（换）房管理规范的 篇6：房地产公司销售部岗位职责 项目销售经理 直属上司：项目经理及营销部总监 主要工作细则： 1） 2） 严格执行销售管理制度，负责指导、监督销售人员开展销售工作； 负责所管理楼盘的日常销售工作，与项目策划沟通协调，随时提出促销建 议，提高楼盘的销售业绩； 3） 完成销售现场日常考勤、排班
34、、卫生、值日安排等事宜，周四发传真至销 售部对接人； 4） 定期对销售人员进行项目各类培训和考核工作，及时传达最新的房地产法 律法规和相关的楼盘信息；负责对新入职的销售人员进行规范化的整体培训；（其中包括：楼盘资料、沙盘讲解、样板间解说、接待流程、认购流程、签约流程、泛销售流程等） 5） 6） 7） 8） 9） 完成每季度销售人员绩效评核； 完成销售现场认购过程中的各项票据复核工作，并按有关规定严格执行； 负责现场宣传效果的跟踪、反馈、联系工作； 营造、控制日常销售现场的气氛； 召开销售现场例会，做好会议记录，严格遵守销售部例会制度； 10） 对本项目销售现场的具体销售工作负责，完成各类报表；
35、 11） 与发展商对口部门保持良好的联系和沟通，协调本司与发展商的关系，及 时获知最新的项目信息，起上传下达的作用； 12） 及时协调和处理解决开发商、客户和业主的各类投诉，处理当天岗位上发 生的突发问题或特殊事件，如解决不了须马上向直属上司汇报； 13） 为完成本身工作任务，与公司其他有关部门建立、保持必要联系； 16） 项目未设有副经理、后勤的情况下，销售经理同时兼任后勤，执行后勤岗 图片已关闭显示，点此查看 图片已关闭显示，点此查看 图片已关闭显示，点此查看 图片已关闭显示，点此查看 图片已关闭显示，点此查看 项目销售副经理 直属上司：项目销售经理 职责范围：协助项目销售经理工作，负责项
36、目销售推动、后勤工 主要工作细则： 1） 严格执行销售管理制度，协助项目销售经理指导、监督销售人员的销售工作； 2） 3） 协助项目销售经理完成销售现场日常管理工作； 督促销售人员做好客户的销售跟进工作及进展汇报、准时上交客户登记 4） 协助完成销售现场认购过程中的各项票据复核工作，以及合同签署过程中 的复核工作，并按有关规定严格执行； 5） 6） 关的促销建议，及时向销售人员提供销售信息，做到上传下达； 8） 9） 做好自身销售工作，以身作则，成为项目的学习模范； 销售经理出差或休假期间代为执行销售经理岗位职责； 10） 项目后勤出差或休假期间代为执行项目岗位职责； 项目销售主管 图片已关闭
37、显示，点此查看 图片已关闭显示，点此查看 图片已关闭显示，点此查看 图片已关闭显示，点此查看 图片已关闭显示，点此查看 图片已关闭显示，点此查看 图片已关闭显示，点此查看 图片已关闭显示，点此查看 图片已关闭显示，点此查看 图片已关闭显示，点此查看 直属上司：项目经理及营销部总监 主要工作细则： 1） 严格执行销售管理制度，负责指导、监督销售人员开展销售工作； 2） 负责所管理楼盘的日常销售工作，与项目策划沟通协调，随时提出促销建议，提高楼盘的销售业绩； 3） 完成销售现场日常考勤、排班、卫生、值日安排等事宜，周四发传真至销售部对接人； 4） 定期对销售人员进行项目各类培训和考核工作，及时传达
38、最新的房地产法律法规和相关的楼盘信息；负责对新入职的销售人员进行规范化的整体培训；（其中包括：楼盘资料、沙盘讲解、样板间解说、接待流程、认购流程、签约流程、泛销售流程等） 5） 完成每季度销售人员绩效评核； 6） 完成销售现场认购过程中的各项票据复核工作，并按有关规定严格执行； 7） 负责现场宣传效果的跟踪、反馈、联系工作； 8） 营造、控制日常销售现场的气氛； 9） 召开销售现场例会，做好会议记录，严格遵守销售部例会制度； 10） 11） 对本项目销售现场的具体销售工作负责，完成各类报表； 与发展商对口部门保持良好的联系和沟通，协调本司与发展商的关系，及时获知最新的项目信息，起上传下达的作用
39、； 12） 及时协调和处理解决开发商、客户和业主的各类投诉，处理当天岗位上发生的突发问题或特殊事件，如解决不了须马上向直属上司汇报； 13） 16） 17） 项目未设有后勤的情况下，销售主管同时兼任后勤，执行后勤岗位职责。 图片已关闭显示，点此查看 图片已关闭显示，点此查看 图片已关闭显示，点此查看 图片已关闭显示，点此查看 图片已关闭显示，点此查看 直属上司：项目销售经理或项目销售主管 职责范围：协助项目销售经理工作，负责完成销售任务、后勤工 主要工作细则： 1.同项目销售人员岗位职责； 2.销售经理或销售主管出差或休假期间代为执行销售经理岗位职责； 项目后勤 直属上司：项目销售经理 图片已
40、关闭显示，点此查看 图片已关闭显示，点此查看 图片已关闭显示，点此查看 图片已关闭显示，点此查看 图片已关闭显示，点此查看 职责范围：协助项目销售经理工作，负责项目销售推动、后勤工作以 及售后客户服务工作 主要工作细则： 1） 严格执行销售管理制度，协助项目销售经理指导、监督销售人员的销售工 作； 2） 3） 申领文具、保管现场文具和控制文具的派发； 对于有关销售资料进行存档归案和及时更新，并为销售人员提供及时、准 确的销售信息； 4） 完成和发展商销售工作的交接以及数据核对工作，并做好往来文件的接 收，分类存档，做到长传下达； 5） 6） 7） 完成项目售前、售后资料的收集及录入，按照项目要
41、求完成项目报表； 按照部门要求定期完成各类相关递交报表； 完成销售现场销控确认工作，定期做好临订、齐定过期后的挞定工作，并 整理好销控； 8） 10） 协助项目销售经理开展工作，服从项目销售经理的工作安排，定期提交相 关的促销建议，及时向销售人员提供销售信息，做到上传下达； 11） 协助销售经理及时处理销售现场中出现的问题，如未能处理，及时向项目 12） 每月2日汇总上月已缴首期单元，上报公司总部并和发展商市场部、财务 13） 项目未设有销售副经理的情况下，项目销售经理出差或休假期间销售后勤 销售人员 直属上司：项目销售经理或项目销售主管 图片已关闭显示，点此查看 图片已关闭显示，点此查看 图片已关闭显示，点此查看 图片已关闭显示，点此查看 图片已关闭显示，点此查看 1） 2） 3） 4） 5） 考核后上岗，完成销售任务。