《2022汾酒销售工作总结（精选8篇）_销售完成工作总结.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022汾酒销售工作总结（精选8篇）_销售完成工作总结.docx（78页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、2022汾酒销售工作总结（精选8篇）_销售完成工作总结 汾酒销售工作总结（精选8篇）由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“销售完成工作总结”。 第1篇：汾酒销售工作总结 篇1：2022年汾酒营销策略 汾酒1226会议现场：常建伟：2022年汾酒营销的 主要任务 2022年，我们将以“引领大众消费，推动营销创新，完善产品结构，实现厂商共赢”为指导思想，接着高举中国酒魂信仰旗帜，着力提升营销队伍“八个实力”，坚持爱护消费者利益和保证经销商利益不动摇,坚持价格管控和治假防窜不动摇；确立以“消费者营销”为市场导向，保证终端建设和基础建设的重点投入，主动推动营销机制创新，促进“汾酒自
2、贸区”建设和汾酒全国化市场布局的不断深化；稳步实施市场“双基工程”，不断完善产品结构，全力满意大众消费的需求，进一步优化经销商队伍，努力实现“量价平稳、厂商共赢”的发展目标。 下面，我从营销策略、营销创新、营销支持、营销激励四个方面对大家做一个简洁汇报，作为明年汾酒市场完成目标的实现路径，在妥当解决好自身发展特性化问题的基础上，全力应对行业发展的共性问题。 其次是营销创新。这是我们能否顺当完成全年销售任务的关键，主要包括组织管理创新、区域组织创新、授权创新、渠道创新、品牌传播创新和客户管理创新。 组织管理创新方面，第一，公司对重点产品的推广实行“项目负责制”，导入“矩阵式”管理模式，成立高端产
3、品推广部、甲等老白汾酒推广部、大众产品推广部，负责相关产品的策略制定和政策落实；其次，成立电子商务部，特地针对电商渠道进行业务拓展，使传统渠道和电商渠道共同进步；第三，成立销售管理部，负责各区域市场营销规划的实施评估，监督管理各内勤部门的运营质量，统筹协调公司内外勤之间的服务对接、信息沟通等； 品牌传播方面。2022年，我们针对市场需求制定“贴民生、接地气、高频次、强互动”的传播方针，通过央视、报刊、网络、高铁、机场等媒体资源，强化以产品为载体的传播策略，突出公司重点战略产品的形象，线上线下有效互动，形成精准、高效的投入； 客户管理方面。成立百家战略经销商联盟，这也是我们明年的一项重点工作。公
4、司安排在省外市场选择100家左右的核心经销商，形成汾酒省外经销商战略联盟。凡是经营汾酒在一年以上、年销售额500万元以上、有专职汾酒团队和渠道网络、具有肯定发展潜力的经销商，将纳入汾酒战略经销商联盟，公司将在产品、投入、服务等方面赐予特殊支持，使战略经销商享受到更好的服务，主要内容有： 1、对公司新品的开发、定制、代理有优先选择权； 2、公司组建专职服务团队，专人负责战略经销商的对接和服务，保障经销商能够刚好与公司高层进行沟通； 3、公司经理层对战略经销商要包干到户，重点做好支持和服务，个人收入将与经销商经营汾酒的业绩挂钩； 4、对战略经销商在团队建设、教化培训、文化之旅、促销品支持、慰问探望
5、、产品需求等方面赐予特殊支持。 8、服务的支持。首先是接着加强市场管控的力度，确保汾酒价格体系稳定，通过对产品价格体系的科学设置，保证各个层级经销商的合理利润，坚持价格管控和治假防窜不动摇，营造一个公允、健康的市场环境；其次是提升市场的服务水平，尤其是产品质量方面，要确保产品质量百分之百合格、售后服务百分之百满足，同时还要强调服务的刚好性；三是服务保障方面，统筹发挥好全国28个中心库的资源配置作用，运用现代物流优势，满意经销商的货物保障需求； 在明年整个市场发展过程中，我们在供应详细保障措施的同时，也要加强对经销商的引导和管理。对于有团队、有渠道、有资源的优质经销商，公司要重点扶持并加大嘉奖力
6、度；对于管理不善、不思进取的经销商，公司也将逐步予以淘汰，确保市场的稳定和经销商队伍的整体素养。 第四是内部营销激励。我们的目标明确了，实现路径也有了，对市场的支持力度跟上了，还须要后台服务发挥出更大作用，创新内部营销激励方式，提升后台服务水平： 1、公司要提高营销人员的薪酬激励总额，引导业务人员在确保市场健康稳定的基础上，通过销售业绩和市场建设的突破，获得相应的嘉奖； 2、对于2022年完成任务达2亿元以上、或者超额完成年度目标任务50%以上的大区、独立省区，区域经理可以享受副处待遇；其他小省区超额完成年度目标任务50%以上的，省区经理可以享受正科待遇； 3、在圆满完成2022年目标任务的基
7、础上，山西大区按合同任务的0.5赐予专项嘉奖，其他省区根据合同任务的1赐予专项嘉奖；对于超额部分，山西大区按0.5%赐予超额嘉奖，其他大区、独立省区按1赐予超额嘉奖； 4、公司设立专项资金，要在明年对业绩突出的业务人员进行激励，对他们的配偶、父母发放嘉奖和补助，嘉奖内容包括享受全额报销的市场探亲假等，激发大家得到家人更多的理解和支持。 责权利是个统一的整体，在加大营销人员激励的同时，我们也要强化制度的约束，让每一个人负到应有的责任。对于无法完成全年目标任务的区域，或者受到经销商的多次投诉，公司将从收入和职级两方面对区域经理进行惩罚；假如在督导核查过程中，发觉个别区域有违规违法情形发生的，公司将
8、对区域主要责任人进行约谈、调离、开除，情节严峻的移送司法机关。篇2：汾酒营销战略 汾酒：华美转身“精准营销战略 是在8元30元/瓶的中低档白酒层面上接着苦苦挣扎？还是闯出自己的一条可持续发展的道路？汾酒集团金家酒通过对消费者需求的精准探讨，实行不同的精准营销策略，从而实现了中低端品牌到中高端品牌的华美转身。 背景：一个中低端品牌的选择 汾酒集团金家酒是汾酒集团的特性化品牌，1999年起先运作市场，2001年在山西全省取得了突破，迎来了发展的鼎盛时期，以每年近万吨的销量成为汾酒集团开发品牌中的佼佼者。目前已经在山西省实现了全面覆盖，在依据地市场临汾、战略市场长治等地区居于市场份额达到白酒总销量的
9、45%以上，是当之无愧的强势品牌。 在品牌运做前期,金家酒通过“金家酒到，喜事到！”的喜文化传播策略，以及地面队伍大规模推动全线覆盖的营销策略,在市场形成了良好的销售氛围，同时协助以常见的买赠、返点等针对渠道等促销活动使金家酒快速崛起。 但是，始终实行一种套路运作市场的方法明显是不合时宜的，从2004年起先，白酒的竞争形态发生了根本性的改变，大量的白酒竞争品牌蜂拥而入运作市场，以常规或者特别规的销售模式在白酒行业内绽开混战；另外，一些新的经营模式如在终端为王也起先呈现出了其犀利的锋芒。 同时，汾酒也出现了复苏的迹象，在河南市场以老百汾酒为代表的汾酒产品取得了确定性的突破，在河北、内蒙、北京等区
10、域也起先有了肯定的回升，这时的汾酒起先了战略调整：以“国藏汾酒”“青花瓷汾酒”来运作高端；以老白汾酒来运作中端；以“杏花村”系列来运作低端，同时大幅度的削减原来的销量最大的玻瓶汾酒的生产安排，汾酒由于高端白酒的持续上扬以及外省的突破，销售额持续攀升，2022年达到了24个亿，预料2022年将达到30个亿。 这样一来，做为汾酒厂销量最大的开发品牌，是在8元30元/瓶的中低档白酒层面上接着苦苦挣扎？还是闯出自己的一条可持续发展的道路？ 金家酒最终将选择定格：必需顺势而动，调整自身的发展战略，踩着汾酒战略调整的步伐向中高端迈进，打造自己在80元/瓶以下的声誉产品，并研发200元400元/瓶的高端形象
11、产品，同时以中低端产品完成对市场的完全占据。 同时在销售模式上面变更以往粗放经营的模式针对不同价位的产品实行不同的销售模式以精准营销的方式来启动市场。从而真正实现全省的战略布局并在更大的范围内实现突破。 现在白酒的竞争日趋激烈，我们必需以系统营销的思维来对品牌的现状、战略、区域市场布局、以及组织架构和资源配制等内部环境以及白酒外部环境诸如需求的改变、渠道的改变的分析制订精准的产品定位、价格定位、渠道策略以及传播、促销策略才有可能在市场竞争中居于有利的位置。 精准营销第一步： “群狼战术”占据市场 针对产品价位的不同成立事业部 金家酒依据山西市场的现状以及金家酒产品价位的不同，在依据地市场把金家
12、酒的销售组织分为了四个事业部。分别是高端酒事业部两个（单瓶价格35元以上）、中端酒事业部一个（单瓶价格20至35元/瓶）、低端酒事业部一个（单瓶价格20元以下）。 在空白市场，则成立五个开发部，开发部运作依据当地状况依靠一到两款主打产品来绽开针对性的运作，其他的产品做为协助。 这种看似简洁的调整，由于不同价位白酒的销售模式的不同，各个事业部依据自身产品可以针对的绽开营销动作，符合了精准营销的要求，极大的激发了各个事业部的运作热忱，并最大限度避开了窜货、倒货现象的发生，市场局面由此变更。系列产品精细化 金家酒在以往很长的时间内，由于对自身营销实力的过于自信，对产品研发不是很重视，导致产品老化严峻
13、、渠道由于利润不足缺乏主动性以及假货泛滥等问题。而竞争对手一旦在产品研发上面有强大产品力的产品，金家酒产品包装落后的弊端立即凸显。 在这种状况下，金家村加快了产品更新换代的速度和新产品研发的速度。相继推出了针对玻瓶汾酒缺失留下的市场空档的“驻华使馆特供酒”以及高端产品20年、30年年份酒“红宝石”、中高端泥坛、礼盒等新产品。 这样以一来，金家酒各个事业部都有了自己的主打产品，并针对自身的状况实行不同的模式绽开了精准运作。 做为一个地方强势品牌，客观上形成的“群狼战术”，不仅起到了牢牢限制依据地市场的作用，并在外拓的过程中形成了犀利的攻势。 精准营销其次步： “事务营销”提升品牌 当传统的高举高
14、打在媒体上投入巨额资金进行品牌传播的做法效果越来越被稀释，当盲目的去挖掘一些所谓的“文化”却越来越对消费者形不成冲击的市场状况下，2022年底，经过系列的公关动作及金家酒的品质，金家酒被评为了“驻华使馆特供酒”。以此为契机，金家村策划实施了规模宏大的“驻华使节山西行”活动，邀请20余个国家的驻华大使或者使节参与，汾酒集团领导全程参加了活动。 2022年1月9日，汾酒厂内彩旗高悬，锣鼓喧天。以汾酒厂李秋喜总经理为代表的汾酒厂的领导在酒都宾馆为20余个国家的驻华大使、使节实行了隆重的欢迎仪式，驻华大使、使节在参观了汾酒文化园之后在酒都广场实行了开坛暨金家酒荣膺“驻华使馆特供酒”授牌仪式。另外，应各
15、国大使、季节的要求还参观巡游了平遥古城、尧庙等景点。各位大使、季节在感受了山西绚丽的酒文化和地域文化后踏上回北京的归途，本次活动圆满结束。 从这个活动正式起先的前期，我们就通过电视、户外等媒体集中太原、临汾、长治等区域以“热情庆贺汾酒集团金家酒荣膺外国使馆特供酒”为传播口号进行了大范围的传播，活动之后我们还启动了新闻软文工程，各种有关这个事务的强势传播，金家酒的品质感和美誉度大大增加，品牌形象得到了很大程度的提升，为金家酒向中高端迈进奠定了扎实的基础。 精准营销第三步：“盘中盘策略”运作产品 针对不同的事业部，金家村实行了不同的运作模式，并依据每个不同的运作模式特点，对组织进行了为期一个季度的
16、分级别、分批的强化培训，整个销售队伍的面貌和战斗力由此也发生了根本性的变更。详细采纳的销售模式如下： 高端酒主要实行“消费者盘中盘”策略，建立核心客户档案并分把客户等级通过名酒品鉴会、团购以及客户联谊会等启动看法领袖来启动市场； 中端酒实行“酒店盘中盘”策略，并有针对性的通过召开大型或者小型的经销商联谊会并在会议进行当中通过抽奖等形式激发渠道的热忱来启动市场。 低端酒主要实行直分销模式来启动市场。牢牢把控终端渠道，在中心城市划分区域划分渠道分别由不同的业务员来负责拉定单，经销商担当物流配送的职能，使网络牢牢的限制在了我们的手中并最大限度的保障了价格体系的稳定。 通过以上一系列的有针对性的精准营
17、销动作，金家酒重新焕发出了朝气，除了在老依据地市场临汾、长治市场得到了进一步的巩固和加强外，收复太原战役取得了确定性的突破。另外，在其他开发市场也在稳步推动，省外的郑州、石家庄、榆林、包头等地也完成了战略布点。 至此，金家酒实现了由中低端白酒品牌到中高端白酒品牌的华美转身。篇3：汾酒经销商会议发言稿 各位领导 各位经销商同仁，各位来宾： 大家下午好 特别兴奋参与2022年2022年度汾酒山西经销商年度大会，我叫，来自 。首先，感谢销售公司领导给我这个难得的机会，代表经销商在这里发言，和在座的同仁沟通心得，这是汾酒销售公司对我们经销商2022年度工作的确定，对我个人来说也是一种荣誉。 在刚刚过去
18、的一年时经验了自从入行来最严峻的市场考验和经营压力，但是我们有幸做的是汾酒品牌！在行业形势如此严峻的状况下，汾酒依托她流传千年的文化品牌，和中国酒魂的豪气在变局中锐意进取、在恶劣的市场环境下竞得一方天地，让我们经销商在市场中坚决了信念，稳住了阵脚！ 十九世纪英国闻名作家查尔斯狄更斯在双城记里说：“这是个最好的时代，这是个最坏的时代”面对危局和机遇并存的现状，面对突如其来的行业巨变，许多人把现在比作行业的寒冬，而我觉得更像是一次我们在到达彼岸所必需经验的风雨！怎么去面对的心态，确定了我们能否乘风破浪一往直前的信念；厂商彼此坚决的信任确定了我们义无反顾的行动！抱团取暖是厂商相互帮扶、相互理解的团结
19、。但严冬能抱团熬过，而风雨中，我们更须要汾酒正确的经营发展方向的指引，加上大家集思广益，同心协力，共同克服市场风雨的前行！雨来了我们打伞同行，不能坐等天晴；浪来了我们同舟共济，不能同流合污！困难是走过去的，拼过去的，不是等待，不是熬过去的！2022我愿和在座的各位携手汾酒一起努力，同舟共济。当然，面对困难的市场环境，我也希望集团公司能够适应市场需求，因地制宜，为我们供应更为优质的产品和市场服务。市场动作思路更为系统化；市场管理手段更趋精细化；渠道终端建设工作更要标准化。厂商共同构建商家供、厂家控的严密终端网络体系。厂商一起努力在精耕细作市场的同时，爱护好每一个、每一层级汾酒客户和消费者的利益，
20、爱护好我们依据地市场健康良性发展的市场环境！不让任何竞品有可乘之机，使我们的汾酒市场坚如磐石。 我来自运城，河东大地的文化图腾、精神名片就是被誉为中华忠义象征的关公，关公和汾酒，都有世人认可仰慕的核心价值与文化传承。汾酒“中国酒魂”历经千年传承，经久不衰、历久弥新。我们共同见证了汾酒这几年快速发展，大气回来的辉煌成就，这更加坚决了我们经销商的信念，我也坚信在座的经销产商挚友会和我一样，用我们的真诚和执着，去回馈汾酒的信任和支持！ 最终祝大家：渴汾酒，大吉！喜洋洋！ 卖汾酒，大利！美洋洋！ 品汾酒，大福！暖洋洋 三“羊”开泰！万事如意！ 感谢！ 第2篇：汾酒销售工作总结小编举荐 篇一：2022年
21、汾酒营销策略 汾酒1226会议现场：常建伟：2022年汾酒营销的 主要任务 2022年，我们将以“引领大众消费，推动营销创新，完善产品结构，实现厂商共赢”为指导思想，接着高举中国酒魂信仰旗帜，着力提升营销队伍“八个实力”，坚持爱护消费者利益和保证经销商利益不动摇,坚持价格管控和治假防窜不动摇；确立以“消费者营销”为市场导向，保证终端建设和基础建设的重点投入，主动推动营销机制创新，促进“汾酒自贸区”建设和汾酒全国化市场布局的不断深化；稳步实施市场“双基工程”，不断完善产品结构，全力满意大众消费的需求，进一步优化经销商队伍，努力实现“量价平稳、厂商共赢”的发展目标。 下面，我从营销策略、营销创新、
22、营销支持、营销激励四个方面对大家做一个简洁汇报，作为明年汾酒市场完成目标的实现路径，在妥当解决好自身发展特性化问题的基础上，全力应对行业发展的共性问题。 其次是营销创新。这是我们能否顺当完成全年销售任务的关键，主要包括组织管理创新、区域组织创新、授权创新、渠道创新、品牌传播创新和客户管理创新。 组织管理创新方面，第一，公司对重点产品的推广实行“项目负责制”，导入“矩阵式”管理模式，成立高端产品推广部、甲等老白汾酒推广部、大众产品推广部，负责相关产品的策略制定和政策落实；其次，成立电子商务部，特地针对电商渠道进行业务拓展，使传统渠道和电商渠道共同进步；第三，成立销售管理部，负责各区域市场营销规划
23、的实施评估，监督管理各内勤部门的运营质量，统筹协调公司内外勤之间的服务对接、信息沟通等； 品牌传播方面。2022年，我们针对市场需求制定“贴民生、接地气、高频次、强互动”的传播方针，通过央视、报刊、网络、高铁、机场等媒体资源，强化以产品为载体的传播策略，突出公司重点战略产品的形象，线上线下有效互动，形成精准、高效的投入； 客户管理方面。成立百家战略经销商联盟，这也是我们明年的一项重点工作。公司安排在省外市场选择100家左右的核心经销商，形成汾酒省外经销商战略联盟。凡是经营汾酒在一年以上、年销售额500万元以上、有专职汾酒团队和渠道网络、具有肯定发展潜力的经销商，将纳入汾酒战略经销商联盟，公司将
24、在产品、投入、服务等方面赐予特殊支持，使战略经销商享受到更好的服务，主要内容有： 1、对公司新品的开发、定制、代理有优先选择权； 2、公司组建专职服务团队，专人负责战略经销商的对接和服务，保障经销商能够刚好与公司高层进行沟通； 3、公司经理层对战略经销商要包干到户，重点做好支持和服务，个人收入将与经销商经营汾酒的业绩挂钩； 4、对战略经销商在团队建设、教化培训、文化之旅、促销品支持、慰问探望、产品需求等方面赐予特殊支持。 8、服务的支持。首先是接着加强市场管控的力度，确保汾酒价格体系稳定，通过对产品价格体系的科学设置，保证各个层级经销商的合理利润，坚持价格管控和治假防窜不动摇，营造一个公允、健
25、康的市场环境；其次是提升市场的服务水平，尤其是产品质量方面，要确保产品质量百分之百合格、售后服务百分之百满足，同时还要强调服务的刚好性；三是服务保障方面，统筹发挥好全国28个中心库的资源配置作用，运用现代物流优势，满意经销商的货物保障需求； 在明年整个市场发展过程中，我们在供应详细保障措施的同时，也要加强对经销商的引导和管理。对于有团队、有渠道、有资源的优质经销商，公司要重点扶持并加大嘉奖力度；对于管理不善、不思进取的经销商，公司也将逐步予以淘汰，确保市场的稳定和经销商队伍的整体素养。 第四是内部营销激励。我们的目标明确了，实现路径也有了，对市场的支持力度跟上了，还须要后台服务发挥出更大作用，
26、创新内部营销激励方式，提升后台服务水平： 1、公司要提高营销人员的薪酬激励总额，引导业务人员在确保市场健康稳定的基础上，通过销售业绩和市场建设的突破，获得相应的嘉奖； 2、对于2022年完成任务达2亿元以上、或者超额完成年度目标任务50%以上的大区、独立省区，区域经理可以享受副处待遇；其他小省区超额完成年度目标任务50%以上的，省区经理可以享受正科待遇； 3、在圆满完成2022年目标任务的基础上，山西大区按合同任务的0.5赐予专项嘉奖，其他省区根据合同任务的1赐予专项嘉奖；对于超额部分，山西大区按0.5%赐予超额嘉奖，其他大区、独立省区按1赐予超额嘉奖； 4、公司设立专项资金，要在明年对业绩突
27、出的业务人员进行激励，对他们的配偶、父母发放嘉奖和补助，嘉奖内容包括享受全额报销的市场探亲假等，激发大家得到家人更多的理解和支持。 责权利是个统一的整体，在加大营销人员激励的同时，我们也要强化制度的约束，让每一个人负到应有的责任。对于无法完成全年目标任务的区域，或者受到经销商的多次投诉，公司将从收入和职级两方面对区域经理进行惩罚；假如在督导核查过程中，发觉个别区域有违规违法情形发生的，公司将对区域主要责任人进行约谈、调离、开除，情节严峻的移送司法机关。篇二：汾酒营销战略 汾酒：华美转身“精准营销战略 是在8元30元/瓶的中低档白酒层面上接着苦苦挣扎？还是闯出自己的一条可持续发展的道路？汾酒集团
28、金家酒通过对消费者需求的精准探讨，实行不同的精准营销策略，从而实现了中低端品牌到中高端品牌的华美转身。 背景：一个中低端品牌的选择 汾酒集团金家酒是汾酒集团的特性化品牌，1999年起先运作市场，2001年在山西全省取得了突破，迎来了发展的鼎盛时期，以每年近万吨的销量成为汾酒集团开发品牌中的佼佼者。目前已经在山西省实现了全面覆盖，在依据地市场临汾、战略市场长治等地区居于市场份额达到白酒总销量的45%以上，是当之无愧的强势品牌。 在品牌运做前期,金家酒通过“金家酒到，喜事到！”的喜文化传播策略，以及地面队伍大规模推动全线覆盖的营销策略,在市场形成了良好的销售氛围，同时协助以常见的买赠、返点等针对渠
29、道等促销活动使金家酒快速崛起。 但是，始终实行一种套路运作市场的方法明显是不合时宜的，从2004年起先，白酒的竞争形态发生了根本性的改变，大量的白酒竞争品牌蜂拥而入运作市场，以常规或者特别规的销售模式在白酒行业内绽开混战；另外，一些新的经营模式如在终端为王也起先呈现出了其犀利的锋芒。 同时，汾酒也出现了复苏的迹象，在河南市场以老百汾酒为代表的汾酒产品取得了确定性的突破，在河北、内蒙、北京等区域也起先有了肯定的回升，这时的汾酒起先了战略调整：以“国藏汾酒”“青花瓷汾酒”来运作高端；以老白汾酒来运作中端；以“杏花村”系列来运作低端，同时大幅度的削减原来的销量最大的玻瓶汾酒的生产安排，汾酒由于高端白
30、酒的持续上扬以及外省的突破，销售额持续攀升，2022年达到了24个亿，预料2022年将达到30个亿。 这样一来，做为汾酒厂销量最大的开发品牌，是在8元30元/瓶的中低档白酒层面上接着苦苦挣扎？还是闯出自己的一条可持续发展的道路？ 金家酒最终将选择定格：必需顺势而动，调整自身的发展战略，踩着汾酒战略调整的步伐向中高端迈进，打造自己在80元/瓶以下的声誉产品，并研发200元400元/瓶的高端形象产品，同时以中低端产品完成对市场的完全占据。 同时在销售模式上面变更以往粗放经营的模式针对不同价位的产品实行不同的销售模式以精准营销的方式来启动市场。从而真正实现全省的战略布局并在更大的范围内实现突破。 现
31、在白酒的竞争日趋激烈，我们必需以系统营销的思维来对品牌的现状、战略、区域市场布局、以及组织架构和资源配制等内部环境以及白酒外部环境诸如需求的改变、渠道的改变的分析制订精准的产品定位、价格定位、渠道策略以及传播、促销策略才有可能在市场竞争中居于有利的位置。 精准营销第一步： “群狼战术”占据市场 针对产品价位的不同成立事业部 金家酒依据山西市场的现状以及金家酒产品价位的不同，在依据地市场把金家酒的销售组织分为了四个事业部。分别是高端酒事业部两个（单瓶价格35元以上）、中端酒事业部一个（单瓶价格20至35元/瓶）、低端酒事业部一个（单瓶价格20元以下）。 在空白市场，则成立五个开发部，开发部运作依
32、据当地状况依靠一到两款主打产品来绽开针对性的运作，其他的产品做为协助。 这种看似简洁的调整，由于不同价位白酒的销售模式的不同，各个事业部依据自身产品可以针对的绽开营销动作，符合了精准营销的要求，极大的激发了各个事业部的运作热忱，并最大限度避开了窜货、倒货现象的发生，市场局面由此变更。系列产品精细化 金家酒在以往很长的时间内，由于对自身营销实力的过于自信，对产品研发不是很重视，导致产品老化严峻、渠道由于利润不足缺乏主动性以及假货泛滥等问题。而竞争对手一旦在产品研发上面有强大产品力的产品，金家酒产品包装落后的弊端立即凸显。 在这种状况下，金家村加快了产品更新换代的速度和新产品研发的速度。相继推出了
33、针对玻瓶汾酒缺失留下的市场空档的“驻华使馆特供酒”以及高端产品20年、30年年份酒“红宝石”、中高端泥坛、礼盒等新产品。 这样以一来，金家酒各个事业部都有了自己的主打产品，并针对自身的状况实行不同的模式绽开了精准运作。 做为一个地方强势品牌，客观上形成的“群狼战术”，不仅起到了牢牢限制依据地市场的作用，并在外拓的过程中形成了犀利的攻势。 精准营销其次步： “事务营销”提升品牌 当传统的高举高打在媒体上投入巨额资金进行品牌传播的做法效果越来越被稀释，当盲目的去挖掘一些所谓的“文化”却越来越对消费者形不成冲击的市场状况下，2022年底，经过系列的公关动作及金家酒的品质，金家酒被评为了“驻华使馆特供
34、酒”。以此为契机，金家村策划实施了规模宏大的“驻华使节山西行”活动，邀请20余个国家的驻华大使或者使节参与，汾酒集团领导全程参加了活动。 2022年1月9日，汾酒厂内彩旗高悬，锣鼓喧天。以汾酒厂李秋喜总经理为代表的汾酒厂的领导在酒都宾馆为20余个国家的驻华大使、使节实行了隆重的欢迎仪式，驻华大使、使节在参观了汾酒文化园之后在酒都广场实行了开坛暨金家酒荣膺“驻华使馆特供酒”授牌仪式。另外，应各国大使、季节的要求还参观巡游了平遥古城、尧庙等景点。各位大使、季节在感受了山西绚丽的酒文化和地域文化后踏上回北京的归途，本次活动圆满结束。 从这个活动正式起先的前期，我们就通过电视、户外等媒体集中太原、临汾
35、、长治等区域以“热情庆贺汾酒集团金家酒荣膺外国使馆特供酒”为传播口号进行了大范围的传播，活动之后我们还启动了新闻软文工程，各种有关这个事务的强势传播，金家酒的品质感和美誉度大大增加，品牌形象得到了很大程度的提升，为金家酒向中高端迈进奠定了扎实的基础。 精准营销第三步：“盘中盘策略”运作产品 针对不同的事业部，金家村实行了不同的运作模式，并依据每个不同的运作模式特点，对组织进行了为期一个季度的分级别、分批的强化培训，整个销售队伍的面貌和战斗力由此也发生了根本性的变更。详细采纳的销售模式如下： 高端酒主要实行“消费者盘中盘”策略，建立核心客户档案并分把客户等级通过名酒品鉴会、团购以及客户联谊会等启
36、动看法领袖来启动市场； 中端酒实行“酒店盘中盘”策略，并有针对性的通过召开大型或者小型的经销商联谊会并在会议进行当中通过抽奖等形式激发渠道的热忱来启动市场。 低端酒主要实行直分销模式来启动市场。牢牢把控终端渠道，在中心城市划分区域划分渠道分别由不同的业务员来负责拉定单，经销商担当物流配送的职能，使网络牢牢的限制在了我们的手中并最大限度的保障了价格体系的稳定。 通过以上一系列的有针对性的精准营销动作，金家酒重新焕发出了朝气，除了在老依据地市场临汾、长治市场得到了进一步的巩固和加强外，收复太原战役取得了确定性的突破。另外，在其他开发市场也在稳步推动，省外的郑州、石家庄、榆林、包头等地也完成了战略布
37、点。 至此，金家酒实现了由中低端白酒品牌到中高端白酒品牌的华美转身。篇三：汾酒经销商会议发言稿 各位领导 各位经销商同仁，各位来宾： 大家下午好 特别兴奋参与2022年2022年度汾酒山西经销商年度大会，我叫，来自 。首先，感谢销售公司领导给我这个难得的机会，代表经销商在这里发言，和在座的同仁沟通心得，这是汾酒销售公司对我们经销商2022年度工作的确定，对我个人来说也是一种荣誉。 在刚刚过去的一年时经验了自从入行来最严峻的市场考验和经营压力，但是我们有幸做的是汾酒品牌！在行业形势如此严峻的状况下，汾酒依托她流传千年的文化品牌，和中国酒魂的豪气在变局中锐意进取、在恶劣的市场环境下竞得一方天地，让
38、我们经销商在市场中坚决了信念，稳住了阵脚！ 十九世纪英国闻名作家查尔斯狄更斯在双城记里说：“这是个最好的时代，这是个最坏的时代”面对危局和机遇并存的现状，面对突如其来的行业巨变，许多人把现在比作行业的寒冬，而我觉得更像是一次我们在到达彼岸所必需经验的风雨！怎么去面对的心态，确定了我们能否乘风破浪一往直前的信念；厂商彼此坚决的信任确定了我们义无反顾的行动！抱团取暖是厂商相互帮扶、相互理解的团结。但严冬能抱团熬过，而风雨中，我们更须要汾酒正确的经营发展方向的指引，加上大家集思广益，同心协力，共同克服市场风雨的前行！雨来了我们打伞同行，不能坐等天晴；浪来了我们同舟共济，不能同流合污！困难是走过去的，
39、拼过去的，不是等待，不是熬过去的！2022我愿和在座的各位携手汾酒一起努力，同舟共济。当然，面对困难的市场环境，我也希望集团公司能够适应市场需求，因地制宜，为我们供应更为优质的产品和市场服务。市场动作思路更为系统化；市场管理手段更趋精细化；渠道终端建设工作更要标准化。厂商共同构建商家供、厂家控的严密终端网络体系。厂商一起努力在精耕细作市场的同时，爱护好每一个、每一层级汾酒客户和消费者的利益，爱护好我们依据地市场健康良性发展的市场环境！不让任何竞品有可乘之机，使我们的汾酒市场坚如磐石。 我来自运城，河东大地的文化图腾、精神名片就是被誉为中华忠义象征的关公，关公和汾酒，都有世人认可仰慕的核心价值与
40、文化传承。汾酒“中国酒魂”历经千年传承，经久不衰、历久弥新。我们共同见证了汾酒这几年快速发展，大气回来的辉煌成就，这更加坚决了我们经销商的信念，我也坚信在座的经销产商挚友会和我一样，用我们的真诚和执着，去回馈汾酒的信任和支持！ 最终祝大家：渴汾酒，大吉！喜洋洋！ 卖汾酒，大利！美洋洋！ 品汾酒，大福！暖洋洋 三“羊”开泰！万事如意！ 感谢！ 第3篇：汾酒销售公司二届四次职代会简讯 汾酒销售公司二届四次职代会简讯 2022年3月15日上午9时，汾酒销售公司在酒都宾馆三楼会议室隆重召开二届四次职工代表大会。 汾酒集团公司党委副书记阚秉华、汾酒集团公司常务副总经理谭忠豹、汾酒集团公司工会副主席文彦海
41、应邀莅临了本次会议。 汾酒销售公司75名领导干部及职工代表参与了本次会议。会议由汾酒销售公司副经理张世平主持。 会议在代表们奏唱的国歌声中拉开了帷幕。首先由汾酒集团公司总经理助理、市场部部长、销售公司常务副总常建伟致开幕词，紧接着由集团工会副主席文彦海为大会致贺词，之后由汾酒集团董事长助理、销售公司党委书记、销售公司总经理郑开源做销售公司经营工作报告，在报告中客观的总结回顾了2022年各方面的工作，支配部署了2022年的经营方针和经济指标，并从六个方面对2022年的工作做了系统、全面的支配部署，特殊是对价格掌控等提出了详细要求，目标鼓舞人心、举措详细明确，为我们今后统一思想、团结一样完成今年的
42、任务指明白方向。接着由销售公司党委副书记、工会主席王镇丽做了题为以人为本创新为魂的工会工作报告，分六大项工作进行2022年工作展望，引导广阔的职工主动献计出力，为2022年销售37亿的目标努力工作，团结全体会员为汾酒事业跨更加展再创辉煌。最终由销售公司财务总监双立峰做了关于2022年财务指标完成状况和2022年财会安排的说明。大会对以上三个报告进行了审议，根据会议议程支配，由郑总和汾酒事业部、杏花村事业部和定制产品部的部门负责人签订了2022年的目标责任书。同时对销售公司的副处以上干部进行了民主测评。 汾酒集团常务副总谭忠豹对销售公司的今后发展提出了5点要求： 1、要全神贯注搞好营销，凝心聚力
43、拓展市场。 2、要坚持以人为本，建立一支高素养的营销队伍，形成学习型、和谐型、奋进型、业绩型团队。 3、要大力弘扬求真务实、坚韧拼搏、不辞劳苦的优良作风和创业精神。 4、强化8个实力的提高，狠抓落实，责任到位。 5、搞好领导班子建设，创建四好班子，完成好各项任务。 汾酒销售公司全体职工将仔细贯彻此次会议精神，更加紧密地团结起来。在集团公司的强力支持下，仔细实行李董事长“九个重点九个新”，以过硬的作风、必胜的信念，团结一样、迎难而上，为实现汾酒跨越式发展而努力奋斗。 汾酒销售公司工会供稿2022年3月15日 第4篇：销售销售工作总结() 销售销售工作总结 XX年建材销售工作总结-销售工作总结 很
44、庆幸自己能够有机会加入北京*，在这样一支充溢活力，充溢自信，充溢深厚感性文化的大家庭里，让自己拥有良好平台来呈现自己；发挥自己的特长，弥补自己的缺失；不断的积累自己的业务阅历与做人道理，为北京*添砖加瓦！至此，心里充溢无限感谢与期盼！ 自XX年6月10日加入*至今已有半年之久，侄此年度结束之时，对自己半年来的工作总结如下几个方面： 一、系统产品学问积累：由于自己刚刚加入建材销售这个行业，对于公司产品项的相识与了解有一个基本过程，从管材管件，到水暖挂件，以及地暖的发展趋势，更到沃菲尔德卫浴产品项的拓展，都在不断的说明一个问题：公司的良性发展与发展壮大！ 二、业务渠道的摸索与建设：我所负责的销售区
45、域为：迁安，古冶，开平三个区域，从起先的初次进店探望，到二次进货渠道店，共累计有效客户27家，其中a类店面8家，其余为b类客户。a类店面里有一家为大客户，总共半年进货额为十万余元，以温控阀单项为主，安排年底或明年初做水暖系列。27家客户的客情建设相对稳定，更会在明年的产品销售中增加产品项。 三、品牌的建设尤其重要：*的系列产品中，“我们只做高品质”的产品定位无论是对客户的承诺还是对产品质量的保证，都充分说明公司在向前看向远看，对此，客户也赐予了较高的评价，每一款地漏，每一条软管，每一个角阀，每一米管材都体现了公司从生产到销售再到售后服务每一个环节的自我监督与对客户的保障。当然品牌不是朝夕就能建
46、立的，靠的是执行，靠的是口碑，靠的 是我们*团队的拼搏与努力！ 四、客户恒久是上帝！在保证公司利益的前题条件下，每一个客户所提出来的每一个问题我们都侍为金子，弥足宝贵！无论是产品改进，还是市场推广，客户都会帮助我们供应珍贵看法，因此，在遇到问题的时候我都会站在客户的角度去试想一下问题的解决方法，当然客户会感谢，同时也更增加了与客户之间的客情关系，自然进货是必定的。 五、销售数据统计：截止到XX年12月25日，我所负责的区域累计销售回款余万元，同时所销售产品在当地区域也得到了肯定的市场份额，得到了经销商的满足。 综上所述为我本人近半年来对公司的相识，对市场的了解，对客户的开发等方面的工作总结。诚
47、然，自己在工作当中有着许多的不足之处，在公司企业文化的主动影响之下，在同事们的帮助中使得自己都有所改进，不断的将自己更好的融入到北京*大家庭中，成为一位合格的家庭成员。 文章来自: 励志网 详文参考： 7月份的新客户不多，老客户购买同时也降低。新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于这个状况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培育有潜力的客户，使他们对我们更有信念和认知度，去挖掘客户更深的信息。我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们还要加强学习。 “不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人始终崇尚的，现在我的实力还不足，所以我要始终在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充溢希望的。有人说过“看法确定一切”，简洁而言，我对工作的看法就是选择自己喜爱的，既然我们选择了这个行业，可能是没有方法，但现在这是我们惟一喜爱的工作，对于自己喜爱的事情要付出最大的努力，在这段工作中，我认为一个主动向上工作看法是胜利的一个必要前提，所以我们要用百分之百的激情投入到工作中去。