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1、北京中搜网络技术有限公司 运营服务部创造客户价值，帮助客户成功！创造客户价值，帮助客户成功！1中国山东节能门户网站策划方案中国山东节能门户网站策划方案北京中搜网络技术有限公司运营服务部北京中搜网络技术有限公司 运营服务部创造客户价值，帮助客户成功！创造客户价值，帮助客户成功！21、行业需求分析行业需求分析根据国际能源机构（）的预测，从目前到 2015 年这段时间内，中国的能源需求每年将增长 5.1%。国际能源机构中国能源项目经理辛顿博士和国际能源机构能源分析处研究员陈小宝最近在上海介绍世界能源展望研究报告时，对中国能源市场需求与供应、环境和政策制定所产生的影响作了深入分析，并建议中国积极采取提
2、高能效、节能和发展可再生能源等措施，确保能源安全。中国能源需求与消费飞速增长中国能源需求与消费飞速增长辛顿博士指出，在过去，中国的能源需求主要依靠自给自足，其能源消费量也很低。而如今，在不到一代人的时间里，情况已经发生了极大的变化，中国已经成为世界第二大能源消费国，其增长势头也最为迅猛。据统计，从 20 世纪 80 年代初到 90 年代末，中国能源需求的增长速度慢于国内生产总值（）增速，能耗强度一直呈现下降趋势。在 19802000 年期间，中国一次能源需求增加了 1 倍，而国内生产总值增加了 5 倍。但是，在 20002005 年期间，一次能源需求出人意料地飙升了 55%，而国内生产总值（）
3、增长了57%。实际上，能源需求仅在 20022005 这三年内就增长了 44%，能耗强度也随之增长。这样的大幅飙升几乎要完全归结于燃煤发电和伴生的热量损耗。仅在 2006 年，中国就新建了多家电厂，其中绝大多数为燃煤电厂。辛顿博士认为，中国能源发展趋势之所以发生这样的逆转，主要有以下几个原因：一、对电力的需求不断高涨，这部分需求主要依靠增加煤炭消费来满足；二、基础设施建设对金属、建筑材料和化工产品等制成品的需求激增；三、国内和出口市场对生活消费品的需求十分旺盛。为了满足国内市场和出口的需求，制成品的工业产量迅猛增长。同样，为了满足国内建筑行业的需求，建筑原材料的工业产量也在猛增。这些都推动了能
4、源需求增长。中国的能源资源（尤其是煤炭）非常丰富，但不足以满足其所有能源需求的增长。中国90%以上的煤炭资源都位于内陆省份，但最大的需求增长来自于沿海地区。这将增加国内煤炭的运输压力，而使沿海省份从海外进口煤炭更具有竞争力。中国在 2007 年上半年成为煤炭净进口国。据预测，2030 年中国的煤炭净进口量将占到其煤炭总需求的 3%，占全球煤炭贸易的 7%。运输业是推动石油需求增长的主要力量。国际能源机构的研究表明，2005 年到 2030 年，中国交通运输业的石油需求将翻两番，占到中国石油需求总增长量的 2/3 以上。车辆数量将北京中搜网络技术有限公司 运营服务部创造客户价值，帮助客户成功！创
5、造客户价值，帮助客户成功！3增加 6 倍，达到近 2.7 亿辆。到 2015 年前后，中国的新车销量将超过美国。中国 2006 年的石油消费量为 710 万桶/日，其中进口量达 350 万桶/日，预计到 2030 年中国的石油净进口量将增加到 1310 万桶/日。收入的增加使住房、家电以及对供热和供冷的需求有了强劲增长。国际能源机构的研究显示，未来中国的一次能源需求将翻一番多，2005 年为 17.42 亿吨油当量，而 2030 年预计为 38.19 亿吨油当量，年均增长率为 3.2%。化石燃料消费的过热增长带来诸多问题化石燃料消费的过热增长带来诸多问题所谓化石燃料，如石油、天然气和煤炭，依然
6、是全球一次能源的主要来源。国际能源机构的研究表明，大气中二氧化碳和其它温室气体的浓度不断增加，大都来源于石化能源的燃烧，是造成全球温度上升和气候变化的原因之一。中国与能源有关的二氧化碳排放量预计在2007 年超过美国，成为全球第一大排放国。1990 年到 2005 年期间，在经济快速发展的带动下，中国的二氧化碳排放量以年均 5.6%的速度强劲增长，预计到 2030 年中国的排放量将达到 114 亿吨。中国的二氧化硫和氮氧化物排放量也增长过快。国际能源机构能源经济分析处陈小宝研究员认为，能源需求增长对中国环境和气候变化已产生重大影响，环境恶化出现的酸雨、水资源匮乏、沙漠化问题日益突出，而气候变化
7、更是中国面临的一个严峻挑战。中国大部分地区都曾经历过季节性的极端温度情况，并且自然灾害的影响非常严重。另一方面，从能源市场和供应安全的影响角度看，中国也面临着应对世界能源安全的威胁。与通过自给自足的方式保证不间断的能源供应相比，任何国家增加对能源进口的依赖并不一定意味着可靠的能源供应将下降，所增加的贸易量可以为所有相关方带来互惠的经济利益，然而，它也可能增加能源消费国的短期能源安全风险。随着全球剩余的石油储量越来越集中在一小部分国家中，主要是中东的欧佩克成员国和俄罗斯，它们在市场中的主导地位将增强，所需的产能投资速度因此可能面临不确定性。在高经济增长情景中，欧佩克成员国的全球市场份额都将增加。
8、对这些地区石油和天然气的需求增加得越大，它们就越有可能寻求从出口中获取更高经济收益，并且在较长时间内通过延迟投资和限制产量来维持较高价格。较高的价格尤其会为那些仍然寻求通过补贴来保护其消费者的发展中国家带来繁重的负担。节能和发展可再生能源，中国应对全球能源挑战的重要途径节能和发展可再生能源，中国应对全球能源挑战的重要途径中国面临的挑战是，如何在经济和社会发展的前提下采取行动构建一个更为安全、低碳北京中搜网络技术有限公司 运营服务部创造客户价值，帮助客户成功！创造客户价值，帮助客户成功！4的能源体系。辛顿博士认为，尽管中国正以前所未有的规模和速度发生变化，但其面临的能源相关问题实际上是世界其他国
9、家都经历过的。与其他国家一样，中国的能源政策挑战在很大程度上是由国家的社会经济政策目标决定的。其中最重要的就是需要以更公平、更具环境可持续性的方式保持经济快速发展和国民产出增长，只有这样才能使能耗强度低于目前水平。陈小宝分析，中国对煤炭的高度依赖是近来二氧化碳、二氧化硫及氮氧化物排放量增加的主要原因。政府举措应侧重于抑制燃煤发电站二氧化碳排放量的快速增长，提高能效和节能应该在抑制电力需求激增和减少发电原料消费量方面扮演主要角色。核电和可再生能源的利用也能对减排起到重要作用。洁净煤技术（特别是技术）是最有希望实现长期减排的途径之一，尤其在中国、印度和美国这三个煤炭消费增长最快的国家中。如果技术可
10、以进行大规模示范并且存在足够优惠的投资条件的话，那么它将可以化解长期持续使用煤炭和需要减排之间的矛盾。国际能源机构的研究显示，可再生能源将超过天然气成为仅次于煤炭的第二大发电原料。欧盟已经制定了更严格的政策来推动可再生能源的使用。预计实施这些政策会使 2030年可再生能源在一次能源需求中所占的比例达到 15%。中国的“十一五”规划承诺，到 2010年实现可再生能源发电量占到总发电量的 10%，并在 2005 至 2010 年期间使整体能耗强度下降 20%。电子商务对企业的影响电子商务对企业的影响企业上网是近年来企业界谈论较多的话题之一，电子商务、网上购物、网上广告、网上超市这么多企业对上网感兴
11、趣，归根结蒂是因为网上存在无限商机。来自国家发改委中小企业司 8 月发布的最新统计结果也显示，全国今年上半年有 6.7 万家规模以上的中小企业倒闭。信息化建设可助企业突围如何度过“寒冬”将是摆在所有中小企业面前的难题，专家指出，中小企业应尽早选择最合适自己的脱困路径，实现自身的突破和转型。众多化解之策中，加强信息化建设成为热点，利用最新互联网技术帮助传统企业快速搭建行业营销平台，互联网营销成为许多中小企业驶出红海的诺亚方舟。竞争情报的获取、企业营销和推广。事实上，很多中小企业主开始热烈地拥抱互联网。面对现有中小企业多样化需求，集中力量打造专业性信息平台，积极创新、不断探索深入且独具特色的服务内
12、容与盈利模式，将电子商务与传统产业相结合，打造一个完整的产业链将是中小企业电子商务平台行业未来的发展趋势，也是中搜行业中国的为广大客户提供服北京中搜网络技术有限公司 运营服务部创造客户价值，帮助客户成功！创造客户价值，帮助客户成功！5务的根本。2、网站定位与总体目标、网站定位与总体目标网站定位：B2B=商机+资讯+品牌中国山东节能门户电子商务目标：针对受众群体，提供相应服务针对受众群体，提供相应服务以丰富的行业知识、有价值的供求信息、专业的专业知识，打造国内最专业、最全的山东节能行业平台。中国山东节能门户平台战略提供全方位的行业新闻、资讯发展广告行业的电子商务模式，为行业提供有效的服务、网络市
13、场商务服务平台3、受众群体分析、受众群体分析受众群体分析1、节能产品代理商；2、节能产品生产厂家3、从事节能研究的市场人员4、其他相关人员受众行为习惯由于这类人群的受教育程度相对复杂，对网络的使用程度和掌握水平也不太均衡，因此我们在门户策划时会着重考虑受众人群的多样性，遵循最为直接的、常态的受众行为习惯，从而突出门户的易用性，进而达到门户可用价值的最大化。4、竞争对手分析竞争对手分析中国节能设备网 http:/ 值：4Alexa 排名：3 472 391百度收录：666Google 收录：195分析：中国节能设备网致力于为中国山东节能行业企业进行更精准的网络宣传和推广，为广大企业搭建功能全面的
14、网上营销平台，提供丰富、权威的行业资讯，促进行业人士之间的交流，使整个产业链的各个环节的沟通贸易简单，节省企业的营销和物流成本。北京中搜网络技术有限公司 运营服务部创造客户价值，帮助客户成功！创造客户价值，帮助客户成功！6中国节能设备网 http:/ 值：Alexa 排名：5 326 027百度收录：4480Google 收录：172分析：中国节能设备网包含首页、供应、求购、公司、产品、展会、招商、资讯、人才、会员商务室、商务论坛等十一个栏目，定位于专业的山东节能行业门户。网站有专门为客户提供的节能通服务产品，但是总体网站内容偏少，网站层次不明晰，不能给客户很好的用户体验。北京中搜网络技术有限
15、公司 运营服务部创造客户价值，帮助客户成功！创造客户价值，帮助客户成功！7综上分析：互联网上节能门户网站还很少，市场份额的抢占并没有开始，而对于我们的竞争对手中国山东节能网，也处于发展阶段，同时还有很多的缺点，我们可以择善从之，使我们的网站能够更加合理的为客户服务。5、中国山东节能门户中国山东节能门户 SWOT 分析分析优势（优势（StrengthsStrengths）劣势（劣势（WeaknessesWeaknesses）借助中搜在互联网业界的品牌优势、以及中搜领先的技术实力，有助于提升门户知名度与网站行业价值。户主资深的行业背景、丰富的行业资源及成熟的租赁行业运营经验，成为进驻垂直行业运营行
16、业门户的雄厚资本。凭借原门户在行业内的影响力，成为初期中缺乏行业网站的运营经验和品牌战略体系、品牌价值系统，目前处于产品运作建设期，短时间仍需逐步完善平台服务与功能，做好品牌推广工作，打造中国山东节能门户在本行业内的知名度。北京中搜网络技术有限公司 运营服务部创造客户价值，帮助客户成功！创造客户价值，帮助客户成功！8国山东节能门户进入行业网领域的切入点。机遇（机遇（OpportunitiesOpportunities）威胁（威胁（ThreatsThreats）在世界经济危机的影响下，加速了企业级对电子商务平台的应用需求，在这种情况下另辟蹊径，开辟自己的网络市场成为明智之选。目前改行业的电子商务
17、还尚未成规模，行业网站有一定的数量，但其质量和服务都没有形成体系，因此对于这样巨大的空白市场，现在进驻的发展机会非常大。竞争对手留下了较大的竞争空当，中国山东节能门户可以充分挖掘平台概念，进行差异化竞争。行业网站的逐步发展，行业存在潜在竞争对手。第三方电子商务网站、频道，凭借本身的电子商务优势和网站运营经验及，拥有稳定的消费群体和网站点击率。分析分析：中国山东节能门户，在品牌的发展过程中充分利用企业本身现有行业资源、合作伙伴中搜的品牌资产和互联网业内影响力；在品牌的定位和产品线的规划中找到细分行业领域中的差异点，塑造网站的核心竞争力；抓住互联网电子商务市场巨大的财富趋势和发展空间，为品牌的长期
18、发展奠定坚实的基础。6、网站结构与栏目设计、网站结构与栏目设计网站风格：商业标准色调定位：橙色绿色相结合栏目设置：见 ue 图7、门户初步赢利模式分析、门户初步赢利模式分析7.1 赢利模式整体策划思路：赢利模式整体策划思路：通过网站引领此行业在中国的发展及趋势方向，可以抓住传统企业向互联网行业发展的一次转折契机，使企业与网站都可在行业内可以树立权威。提供以丰富资讯、专业信息、电子交易于一体的服务平台。盈利模式说明：盈利模式说明：盈利模式从初期到中期再到长期是递进式进行的，是盈利模式的逐步叠加，即：每阶段盈利模式=本时期的计划盈利模式+前期各个阶段的盈利模式盈利模式需要在具体运营过程中进行效果评
19、估，并根据评估结果进行调整，不能将方案僵化执行。北京中搜网络技术有限公司 运营服务部创造客户价值，帮助客户成功！创造客户价值，帮助客户成功！9对于门户创立初期而言，现阶段着重考虑的是初期的盈利模式。7.2 盈利模式探讨：盈利模式探讨：7.2.17.2.1、广告盈利广告盈利广告盈利的行业门户相当于传统的广告媒体、第三方公信平台，户主可以通过自主制作或者发布广告来获得收入。但是，以广告盈利模式为主的行业门户必然内容为王，在资讯丰富性、准确性、专业性的选择上要注意，因此网站运营初期抓好信息量、抓好资讯精准性是第一位。分析分析：目前，通过广泛聚合内容来换取流量并最终实现广告盈利的网站运营模式已经老化，
20、正步入红海区域。如何优化劣势，提升行业门户的广告盈利生命力，成为我们应该思考的问题。在这里提供以下几点建议，以供参考：细分、深化内容，清晰会员特征并吸引与之对应的广告商；激励会员贡献内容与参与，降低成本；将内容有效的转变为相应服务或产品的推荐系统，迅速把企业资讯、产品有效推送。7.2.27.2.2、渠道、渠道盈利盈利由于户主前期网站已积累固定用户，因此具备渠道盈利模式的优势。户主可以有机的和各种模式结合达到多元化的盈利模式组合。具体的利用方式，更多的可以根据客户的行业产品特性进行模式利用，如：区域销售、推广代理商、渠道商等7.2.37.2.3、会员盈利、会员盈利户主在进行会员推广、会员盈利模式
21、时，应多将会员功能情况与门户的切合度多重考虑，更多的要在供求信息上做文章。将户主自身行业资源做到量化的流转，进行会员盈利的组合，将更利于网站的会员销售。7.3 盈利周期分析：盈利周期分析：对于运作一个网站来说，网站初期的定位很重要。但是更重要的，则是面对何时赢利和如何赢利的心态。正所谓冰冻三尺，非一日之寒。任何事情的成功都不是在瞬间或较短的时间内完成的。网站的运作也是一样，它必然经过一段时间的探索和积累，并根据当时的市场环境来采取合理的盈利方式而达到的。我们将行业网站的盈利回报周期分为以下四个阶段：第一阶段：调整期（1-2 月）通过市场检验，来不断调整和完善网站版块、栏目、用户流程，同时配合进
22、行前期免费的推广北京中搜网络技术有限公司 运营服务部创造客户价值，帮助客户成功！创造客户价值，帮助客户成功！10第二阶段：付出期（2-3 月）也可称为积累期，也是一个初步的推广期。包括网站的业内造势、网站运作定位的调整，市场定位调整，销售策略调整。人力资源配备、都是不可或缺的基本条件。第三阶段：持平期（2-4 月）做好科学和充分的准备之后，可将一两种盈利方式导入网站的经营中。而此时的部分收入应放在加大市场开发成本、人员激励、改善服务等方面。以趋获得更好的回报。同时，这段时期内也称为漫长的营销期，也就是说推广手段对营销手段的配合不能停止不前，必须让我们的厂商可以多方面的接触到我们的门户，如会议营销、事件营销。第四阶段：盈利期（6 个月）当有相当数量的固定收费商家，和持续稳定增长的新收费商家，并且在产品功能、客户服务方面较为成熟时才标志着真正进入盈利期。而这时更注重的是良好的客户服务和增值服务项目。