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1、2022第三季度总结_第三季度工作总结 第三季度总结由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“第三季度工作总结”。 江苏天生生物2022年第三季度营销部工作总结 一、销售业绩回顾及分析： （一）业绩回顾： 1、开拓的渠道其中包括：（1）以钢材市场为例的大规模新的放开式的办公市场（2）南京各大幼儿教化机构（3）持续上季度末制定的关于以检测带动销售的渠道（4）持续了小区推广活动（5）消遣场所的试点（6）全新小区的调研（7）南京家装材料团购网的合作等 2、第三季度79月完成销售额约52000元，较上季度环比上涨1300%。（详情见财务部门统计） 3、市场、营销部肌体已渐渐复原健康，有
2、了进一步拓展和提升的基础。 （二）业绩分析： 1、促成业绩的正面因素： 调整营销思路，由原来单一的人脉及小区活动的销售方式，转化成为主动出击主动找寻潜在市场，并在渠道上探寻更多的方式和运作方案。 加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。 用提高提成比例嘉奖的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的主动心态，也是促成业绩的重要因素之一。 新型的检测机器的配置，使得在市场上的运作模式成熟化，更精确的抓住潜在需求的客户。通过对检测的强化深化，销售手段上更具劝服力，也降低终端市场的难度。 公司的大力扶持，无论是从财务角度，还是行政支持，都为市场局面的打开形成有效的推动力。 加强了营销部门
3、的行政管理，从管理层到员工都严格执行公司各项制度规范，使员工及全体营销部的组织纪律性加强。在销售活动中的执行实力和战斗力都有显著的提高。管理上从基本自由的工作方式转换到须要有人督促的粗放型管理体制上。 2、存在的负面因素： 销售人员对整体销售政策上理解不到位，客户定位不够稳定，没有严格根据终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在肯定失误！ 销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。营销部门存在“吃大锅饭”的现象，竞争意识、危机意识没有形成。在销售上只是跟着营销部整体的工作支配走，缺乏主观能动性，安排上也存在提成差异都不是很大。从长远角度不适合营销的长远发展。 终端上销售人员过度
4、依靠团队作战，单兵作战实力不强。角色定位过于死板，不够敏捷。在危机公关上的处理缺乏阅历。 多数销售人员的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降究竟价，已无更多利润支持市场。在终端的表现上甚至出现消极的观念，包括集团客户上也存在。 公司的品牌定位终端，但产品缺乏视觉优势，宣扬促销赠品不够新奇丰富，对产品的宣扬、销售的拉动力不大。 短暂缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。产品本身的质量问题也是不容忽视的问题，在缺乏品牌拉动的基础上，产品质量往往是消费者最为在意和关注的。我们的产品故障率较高，有些问题虽是小问题回公司后进行简洁的修理便可接着销售，但在上门安装的时候出现问题，是对于销售
5、上最为打击的，销售人员再巧舌如簧可能也挽回不了品牌在市场上的形象缺失。 渠道上缺乏有效的招商竞争力，考虑到是新行业、新品牌、新技术、新思路，许多经销商望而止步。销售人员缺乏在渠道上的综合实力，交际礼仪等各方面均存在许多问题。 销售人员缺乏系统的营销培训，基本都处于半路出家的状态，在销售的领悟实力及洞察实力上不足，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。 营销部管理问题，本季度前期管理松散，后半季度虽依照公司的各项政策执行管理，但总体上分析管理上仍为粗放型管理。许多细微环节没有可以依照的方法，包括费用报销及推广费用等问题。从肯定程度上影响渠道的拓展。 劳动纪律问题，本季度后半期营销部加强了包括：
6、晨会、考勤、店面、用车等方面的管理，虽然取得了一些效果，但仍没有达到公司管理体制下的整体要求。在运营成本上也没有做到最大程度的压缩。 二、费用投入的回顾和分析： 1、营销政策调整后，市场费用得以限制，从原来的无序的小区及楼盘的投入转型为有规划的进行营销市场推广上的投入。 2、人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的亏损。 三、营销团队的建设回顾及分析： （一）团队建设业绩回顾： 1、销售人员的“放牧式”现象基本消退，营销团队的管理加强。 2、待遇方面，薪资待遇的提高及提成的准时兑现更科学合理。 3、团队的执行力有所增加。 4、提问题的现象增加，销售人员的工作能动性增加。 5、销售人员工作主
7、动性有所增加，工作实效性略有提高。 （二）团队建设分析： 1、正面因素分析： “放牧式”及“文员式”的现象消退，使营销团队更具目的性，全部人都知道自己该干什么提高工作效率。 提成制度的刚好完善增加了销售人员的工作挑战性。 通过“提示式”的罚款，从制度要求和心理印象上让销售人员感觉到公司管理的肃穆性，因此执行力随之增加。 管理要求每一个销售人员必需提出问题的解决方法，从而“逼迫”销售人员遇到问题时首先联想解决问题的方法。同时树立了销售人员的责任心，遇到问题找借口、找理由的现象降低，逐步树立了“解决问题是职责”的职业操守。 在管理实践中，不断地给销售人员心理压力和工作危机感，从而使得销售人员的主动
8、性不断增加。“居安思危”的心理利于工作能动性和工作实效的提升。 2、负面因素分析： “大锅饭”的安排形式起先形成，虽然稳定但不能刺激到员工内部的竞争和危机意识。 营销部部份管理人员管理意识保守，团队管理实效降低。 销售人员长期适应了“放任式”的管理，从观念上、心理上和行为上有肯定适应期去接受较为实效的管理。 部分人存在“老油条”观念，因此对于公司加强管理有“和稀泥”的想法存在。 部分人心存不轨，希望钻公司管理的漏洞。所以希望公司管理的漏洞始终存在，甚至增加。 员工在部分领导不在时，有放任自流现象。 营销部管理层的调整，员工适应过程太慢，不能刚好变更思想。因此耽搁销售工作的开展。 谁都想做好人，
9、缺乏主动做“恶人”的管理人员，管理原则不能坚持，等于一纸空文。 四、内部管理运作的回顾及分析： （一）运作回顾： 1、基本解决了机器出现小问题不会修理的现象。 2、公司制定工衣，并规定着装时间，公司人员有了较统一的形象。 3、员工工作有了肯定分工，工作程序、方法和责任逐步明确。 4、制定并实施了行政管理制度，逐步规范了员工行为，出勤等管理一视同仁，趋于规范化。 5、客户档案基本建立。 6、每天有开例会，工作有了主动明确的氛围。 （二）存在的负面因素分析： 1、卫生、个人物品管理摆放不到位。肯定程度上影响了工作效率。 2、客户管理实力较弱，有待进一步的实力提高和完善。 五、存在的主要问题： 1、
10、销售人员的补充的淘汰 2、营销部门员工的素养及工作看法问题 3、管理完全依靠管理者个人因素，没有形成固有的企业文化和营销部的精神。 六、完善管理的建议： 无论什么样的观点，无论什么样的管理，无论什么样的人来建设和推行管理，必需从根本上解决营销部存在的三大现象问题： 1、执行力太差的问题： 无论什么样的管理，不执行或执行不到位，不是一纸空文就是达不到预期效果，恒久还是原地踏步！再好的营销策划和公司的方针执行不到位，都是白搭。 营销部加强团队执行力必需从管理层到员工都必需令行禁止，在外业务中间加强监管力度， 2、责任不与职权、利益挂钩的问题： 销售经理岗位没有提成，嘉奖措施也没有，责任不明确。对于
11、后期营销部的整体发展确定是颇大的障碍。 3、缺乏有效的竞争机制和晋升机制： 营销部目前缺乏有效的竞争机制，也没有相应的晋升机制。员工看不到在企业的除经济以外关于个人前途的方向。故不能有效的保留那些骨干，让他们有希望有目标的去完成指标。 以上3点会在下一季度的管理中着重解决，总体思路是，细化业绩指标，分组竞争，明确晋升的条件等。 江苏天生生物科技有限责任公司营销部2022年9月29日 第三季度总结 2022年第三季度工作总结在这个2022年的7.8.9月，回顾一下3个月来得工作。有胜利的地方也有失败的地方。运城在发生着一些改变。我们的工作也随着改变。使得旅游市场在我们的拉. 第三季度总结 202
12、2年大站镇创建平安第三季度工作总结我镇根据市平安办的部署，进一步广泛动员社会力气，以落实社会综合治理各项措施为基础，以基层平安创建为重点，以深化“平安细胞”工程为切入. 第三季度总结 2022年第三季度总结下一季度工作安排 餐饮部2022年第三季度工作总结时间如梭，转瞬10年已走过三个季度，回顾过去的几个季度，餐饮部在总经理室的正确指导下，在酒店兄弟部门的亲密. 第三季度总结 2022年第三季度总结时间飞逝，转瞬间2022年第三季度已经结束了，从这个季度起先，我正式担当八区的区域经理。这是一个新的起先，对我来说是一个适应和学习的过程，同时也是一个不断成. 第三季度总结 第三季度总结春去秋来，在中国共产党的英明领导下，新中国走过了63个春秋，在经济、军事以及科技等领域都取得了巨大的成就，得到了世界各国的认可，中国正走在实现民族宏大复兴的道路. 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第10页 共10页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页