销售奖励方案(15篇).docx

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1、销售奖励方案(15篇)销售嘉奖方案1 为了实现公司销售目标，充分调动销售人员的乐观性和制造性，激发员工的工作乐观性，必需针对销售部门的管理和销售人员的态度做出调整，为此要从两个方面来做出调整，一是要推动团队气氛的改进，给团队一个乐观的气氛，二是要拉动销售人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激情。 针对以上的两个思路，提出以下三个激励的层面： 1、情感谢励：公司归属感的激励，建立起员工对企业文化的认同; 2、现金激励：激励要不断地重复，更要准时进行。 3、物质嘉奖：嘉奖要准时，嘉奖要有新奇感，嘉奖要有层次，每日小奖、每周大奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据，如有效电话量、客户访问量、有效数据

2、录入量等，周奖以签单金额、签单数为依据，周奖、日奖的目的是不间断的刺激员工，颁奖是肯定要协作爱的鼓舞，让没得到嘉奖的员工得到一些刺激。详细的激励方案如下： 部门早会： 部门的早会应作为每日的理性工作，而早会的主要内容就是激励、调动气氛，让员工尽快进入工作状态，部门早会的内容可以是以下几点： 1、播放励志歌曲，作为开会时的背景音乐。依据状况，可以合唱励志歌曲 2、把昨天签约客户胜利，或者签单金额或者数量最多的销售人员，请上台（其他人则对上台人员说你是最棒的），完了把如何签单胜利的方式方法共享给其他销售人员。 3、爱的鼓舞：一种有规律的鼓掌方式，爱的鼓舞是一种赞美的方式也是一种自我激励的形式。主要

3、以鼓掌，拥抱，向签约客户竖大拇指，并说你是最棒的这样的话语来激励方式。 4、团队嬉戏：做一些简洁的小嬉戏，能够熬炼销售人员的反应力量和专业学问把握的状况等，比如抓住机遇，学问竞猜等。 5、读励志文章：读羊皮卷，每天阅读一篇。 6、部门口号：每天早会作为最终一项内容，不断重复具有激励意义的部门口号，加深印象，增加团队分散力，另外一个作用就是心理示意。 20xx年3月份激励政策： 签约冠军奖：嘉奖xxx手机一部。 获奖资格：签约数量不能少于45家签约客户并注册发布课程。 团队奖：嘉奖团队800元消费资金。 获奖资格：销售部总签约数量不得少于280家机构并注册发布课程。 销售嘉奖方案2 一、目的 1

4、、为了企业销售目标的实现，激发员工的工作乐观性，建立与员工双赢的局面。 2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。 3、促进部门内部有序的竞争。 二、原则 1、实事求是的原则。 2、体现绩效的原则。 3、公正性原则。 4、公开性原则。 三、薪资构成 1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、嘉奖薪资及其他组成。 2、基本工资每月定额发放，绩效工资按企业绩效考核管理规定发放。 3、销售嘉奖薪资可分为： （1）销售提成嘉奖（简称提成）：依据企业设定的销售目标，对超出目标之外的部分，企业予以嘉奖。其款项以实际到帐为依据，按比例提取在每月15日发放。 （2）销售费用掌握嘉奖：依据地理区域及其他的不同特征，

5、以销售收入（财务到帐）金额的肯定比例(详细在销售责任书上明确)，作为销售费用，以所节省费用的肯定比例进行嘉奖。每季度的最终一个工作日为结算日，次月的15日发放。 四、销售费用定义 销售费用是指差旅费、通讯费、业务款待费和各种公关费用等（展会除外）。 五、销售嘉奖薪资计算方法 1、销售提成嘉奖 （1）市场部经理销售提成嘉奖 时间 项目类别 方案 提成比例 方案完成85% 方案完成90% 方案完成100% （2）销售员销售提成嘉奖 项目类别 提成金额(元/人) 四级销售员 三级销售员 二级销售员 一级销售员 经理级销售员 注：全部新进销售人员的级别核定为四级，以后根据其业绩对其进行考核，每三个月进

6、行一次，对业绩达到上一级别者予以晋升级别。 2、销售费用掌握嘉奖 （1）企业依据各区域的实际状况，对销售费用按销售责任书规定进行核定。 （2）费用掌握嘉奖的计算 a）按项目的销售实际到帐收入的额度，以预先确定的比例记作销售人员的销售费用预算额度。 b）销售人员的销售费用包括：差旅、交通、补贴、通讯、业务款待等费用。 c）至结算日尚未进行报销的，其借款额暂记为销售费用进行结算，与实际报销额的差额在下次结算时进行补差。 d）销售费用额度在扣除销售实际发生费用后，剩余部分嘉奖额为剩余额度的30，每月25日结算一次。 e）依据到款额计算销售费用超过额度的，企业在销售责任人的嘉奖或薪资中以超额部分的30

7、的比例予以扣除，每月25日结算一次。 六、费用标准 1、销售人员的差旅费按企业标准报销。 2、电话费和出租车费、出差补贴按责任书定额确定，每月结算。 3、款待费使用应电话请示并获得许可，否则不予报销，费用自担。 七、其他规定 1、年度结算截止日为12月25日，新年度重新计算。 2、员工个人所得税由个人自理。 3、员工对自己的薪酬必需保密，违者将按辞退处理。 4、员工自己辞职的，在辞职之日尚未进行嘉奖发放的，不再发放。 5、企业辞退的，在辞退之日尚未进行嘉奖结算的或已进行结算但尚未发放的，企业将在发放日按规定连续发放。 6、 因违反企业相关制度规定，进行销售责任人更换的，按本条第5款的规定发放。

8、 7、 销售人员应严格按企业的销售政策及管理规定执行，否则企业有权取消其激励薪资。 8、 销售人员连续一个季度未完成企业销售指标的，企业有权对其降薪。 八、附则 1、本方案的解释权属于企业人力资源部，修改时亦同。 2、本方案如有未尽事宜，从其企业相关的管理规定。 3、本方案自颁布之日起开头执行。 销售嘉奖方案3 销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与进展。为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员制造佳绩。 一、新员工激励制度 1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3（含）万元以上可以

9、获得“开门红奖”，现金500元。 2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员访问量最多者（100个为基数），嘉奖车补200元。业务主管访问量最多者（120个为基数），嘉奖车补300元。 3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。 4、晋升奖：公司依据市场的调控需要，新入职的业务员在23个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管。新入职的主管在23个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。 二、月业绩优秀团队嘉奖制度 1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的团队，嘉奖现金10

10、00元，发流淌红旗。 2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。 三、月、季度和全年业绩嘉奖制度 1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别赐予300元、200元、100元的嘉奖。 2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别赐予800元、600元、400元的嘉奖，并和总经理共进晚餐。 3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别赐予不低于5000元、3000元、20xx元以上的嘉奖。 四、重大业绩重奖嘉奖 1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，赐予重奖（依据现实状况而定）。 2、销售额创下历年度当月纪录的个人赐予重奖（不低于现金1000元）。 3、业绩突出，

11、考核结果优秀的人员，作为储备人员优先赐予晋升。 五、长期服务激励奖金 服务满二年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的0、5%存入其长期账户，至其离职时一次性支付，依据其服务年限，可支付的账户总额的比例如下。 略。 六、增员奖金 销售人员任职二个月后可以引进销售人员，经公司考核后一经聘用，老员工可猎取以下增员奖金。 1、被引进的销售人员进入公司后能达到转正条件，并转正后，老员工可猎取增员奖300元（分三个月付清，100元/月）。 2、老员工可猎取所引进人员第一年业绩总和的0.5%作为伯乐奖。 七、销售人员福利 1、合同销售人员转正后可享受100元为底数的基本商业保险。 2、入职后依据职务不同，享

12、受每月不低于200元的交通补助，不低于100元的.电话补助。 3、经理级别以上人员可享受公司规定的自备汽车用车补助。 4、入职后可享受公司支配资助的团队活动。 5、销售人员季度业绩超过当季度任务20%，享受旅游表彰：即国内旅行一次，旅行补助20xx元。 6、销售人员年度业绩超过当年总任务的20%，享受旅游表彰：即国外旅行一次，旅行补助5000元。 7、表现优秀的员工，可享受总经理特殊关爱金。（比如：员工结婚、直系亲属去世，以及总经理认可的其它状况） 八、每位销售人员工作一年以上者，享受工龄工资的待遇 即满一年100元，满两年200元，满三年300元，依次类推，1000元封顶。 销售嘉奖方案4

13、一、背景： 在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。所以我们必需在酒店开业前期，必需做好各方面的宣扬，立足桃源、常德两大市场，大力进展张家界的团队旅游市场。 二、目的： 通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的乐观性，激励员工努力为酒店制造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。 三、方案： 1、主要思路 将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40%的，发岗位工资，超过40%到80%部分按8提成，超过80%部分按1%提成。 2、销售部人员工资构成 销售员(主管)薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资 其中基本工固定，岗位工资和效益工资根据个人完成的任务量浮动。

14、 3、销售部月度任务量分解 销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再依据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成25%，销售员须完成18%，如下列公式：销售部月度任务量=酒店的月度总任务量30% 销售部月度任务量=经理任务量+主管任务量+销售员任务量3人经理任务量=销售部月度任务量35%主管任务量=销售部月度任务量20%销售员任务量=销售部任务量15% 例如：酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。经理任务量=90万35%=31.5万主管任务量=90万20%=18万销售员任务量=90万15%=13.5万 4、销售部提成方案 1、销售员(主管或经理)须完成个人任务

15、的40%方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40%的比例岗位工资+基本工资。 例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬=基本工资+岗位工资(3万/13.5万)100%/40% =基本工资+岗位工资55.5% 2、销售员(主管或经理)完成个人任务的40%以上80%以下，则超出部分按8提成，此为效益工资。即销售员(主管)薪酬=效益工资+基本工资+岗位工资。效益工资=(完成比例-40%)8个人任务量。 例如，某销售员9月份完成10万的任务，则其薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+(10万/13.5万100%-40%)813.5万=基本工资+岗位工资+368元 3、销售

16、员(主管或经理)完成个人任务超过80%的，超出部分按1%提成，即薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+(完成比例-80%)1%个人任务量+40%8个人任务量。例如：酒店9月份总方案完成数=300万销售员个人任务量=300万15%=13.5万某销售员完成12万任务 则9月份该销售员薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+(12万/13.5万100%-80%)1%13.5万+40%813.5万=基本工资+岗位工资+120元+432元=基本工资+岗位工资+552元。 5、个人完成任务的比例与薪酬的参照表： a=基本工资b=岗位工资c=个人任务量(万元)完成比例 (完

17、成任务量/个人任务量)薪酬0 a 5 a+0.125b 10 a+0.25b 15 a+0.375b 20 a+0.5b 25 a+0.625b 30 a+0.75b 35 a+0.875b 40 a+b 45 a+b+0.0004c 50 a+b+0.0008c 55 a+b+0.0012c 60 a+b+0.0016c 65 a+b+0.0020c 70 a+b+0.0024c 75 a+b+0.0028c 80 a+b+0.0032c 85 a+b+0.0037c 90 a+b+0.0042c 95 a+b+0.0047c 100 a+b+0.0052c 1.猎取更多的回头客，开拓客源

18、2.增加员工收入项目，提高工作人员的乐观性;增加酒店效益，获得双赢目标：把每一位员工都培育成优秀的营销人才发挥每位员工的潜力 宗旨：全员营销客人满足人人受益方法： 1.讲授此方案，发动员工参加。 2.为员工培训营销常识 3.为参加员工印制名片，职务为：澳门豆捞营销代表。 4.凡是营销代表所预定客人在本店消费，可获得3%提成，有打折优待状况或店内进行优待活动的提2%. 5.凡是营销代表所预定客人，本人有权为客人奉送价值本桌消费额5%的菜品一份。 6.本酒店签单单位就餐，营销代表不享受提成。 7.销售本店充值卡者，一次性充值5000元以内的可享受3%提成。5000元以上的提4% 8.全部销售要在客

19、人满足的前提下完成，否则不计发提成。产生严峻投诉者，讲给与50100元罚款或取消营销代表职务。 9.每月酒店将评出销售状元一名，视其销售额赐予嘉奖 销售嘉奖方案5 一、全员销售的目的和意义 全员营销是为我公司实现完成全年售房任务的重要手段，以推动全员营销发挥和调动员工乐观性，取得更好的经济效益，提倡员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进取，人人促销的工作氛围。 二、组织机构设置 公司成立全员营销管理小组，详细负责组织实施、检查指导此项工作的有效落实。 组 长：廖清萍 副组长：陈永红 组 员：史璞、肖湘晖、姜炳露、郭娴英、马艳、金文艳、陶涛 详细分工： 1、廖x：对全员营销工作全盘负责，联系方式

20、：15xx； 2、陈x红：主要负责对阿克苏片区地产项目进行业务管理，每天负责与各案场经理及业务人员做好房源的更新、价格的确定及最终定价工作,联系方式：1xx5。 3、史x：协作陈x做好全员营销工作，并负责对每天的全员营销状况进行日报，及相关文字记录和资料整理工作，联系方式1x。 4、肖湘晖：主要对全员营销的售房、回款状况进行核实，按公司要求准时与成交员工做好兑现销售提成工作，保证全员营销顺当进行，联系方式：1xx。 5、各售房点负责人：郭x（南疆农夫市场售房负责人）1xx6、x艳139xx8（金桥茗苑销售人员）、金x艳136x8（金桥现代城销售人员）、陶xxx学府一号售房负责人）：主要对日常工

21、作进行操作并准时反馈全员营销的市场反应，提出合理化建议，并保障全员营销的顺当实施。 6、姜x：主要对此项工作进行全面的跟进、落实、检查、考评，至少每两周需在总公司晨会上汇报此项工作的检查状况，联系方式：1x33。 三、实施方法 1、员工在不影响正常本职工作的前提下进行全员营销；2、方案实行“全员销售、多销多得”的方法； 3、适用范围：公司全部员工； 4、现可售地产项目：金桥现代城、金桥茗苑、学府壹号、金桥苹果苑、凤凰城、天玺大厦、碧水龙庭； 四、销售流程 1、首先由陈永红对各售房项目当天的房源在各售房点进行公布及检查管理，并准时对各点的价格进行确定； 2、公司员工负责将客户带到现场售房部或电话

22、推举，介绍给业务人员即可，业务人员做好全员营销客户登记工作，并进行相关谈判工作，假如确认交易，方可按公司有关规定按期计提提成。 3、业务人员负责供应客户所购房屋的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和询问服务。负责督促客户根据规定按时支付房款（定金、首付款、一次性付款、按揭贷款及后期各项费用等）；负责带领客户到财务部缴纳现金或办理刷卡手续，个人不得经手现金。 4、认购协议填写由售楼部业务人员完成并负责完成合同签订工作，并进行提交内业审核。 5、如需按揭贷款的.客户，由业务人员帮助其完成贷款手续的办理。 6、业务人员需与客户作好沟通，向其阐述国家有关政策规定及我公司的临

23、时性规定。 五、销售提成 1、根据公司规定： （1）住宅：提成比率为3，客户成交后，公司员工与业务人员各按成交价总房款的1.5计提提成。 （2）商铺提成比率为3,客户成交后，公司员工与业务人员各按成交价总房款的1.5计提提成。 2、尾盘销售：住宅、商铺的提成计提规定，公司员工除业务员外，其他员工介绍客户成交后，并且业务员完善商品房买卖合同签订工作后，员工可按成交价总房款的1.5计提提成。 3、销售工作完毕，当月房款到帐，当月上报提成审批，经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。 以上状况：客户必需是在销售部档案中没有信息记录的计提提成，有信息记录的不计提成，（也就是前期到售房部询问过的客户并且做

24、过登记的不计提成）。 销售嘉奖方案6 一、嘉奖对象 1、集团公司在册全部员工实行全员销售。 2、园区内引进入园的企业负责人及职工。 3、相关社会人士乐观推介客户并签订售房或租赁合同者。 二、嘉奖方法 对以上三类人群进行销售嘉奖，销售嘉奖按销售总价的3.5计算。 三、嘉奖详细实施细则 1、凡公司在册员工推介的.客户胜利签订合同并付款，赐予推介人销售总价3的嘉奖，0.5归销售部。 2、凡园区内企业负责人及职工介绍的客户，公司赐予推介人销售总价3的嘉奖，0.5归销售部。 3、凡相关社会人士乐观推介的客户，赐予推介人销售总价3的嘉奖，0.5归销售部。 4、销售部人员通过接听电话或者客户自愿来公司洽谈合

25、作胜利的客户，公司赐予销售部3.5的嘉奖。 5、对于推介或自愿前来公司租赁的客户，赐予推介人或销售部3的嘉奖。 四、销售租赁完成的标准 1、签订买卖合同并已付全款。 2、已付清40首付，签订买卖合同及银行按揭贷款合同。 3、签订租赁合同并付清租金。 五、兑现方式 销售完成后，销售部申请集团公司核准审批，兑现给推介人员，公司员工在当月工资中体现。 六、实行时间 本销售嘉奖方案自二XX年六月二十七日起实行。 销售嘉奖方案7 销售团队激励方法一：激励要因人而异 由于不同员工的需求不同，所以，相同的激励政策起到的激励效果也会不尽相同。即便是同一位员工，在不同的时间或环境下，也会有不同的需求。由于激励取

26、决于内因，是员工的主观感受，所以，激励要因人而异。在制定和实施激励政策时，首先要调查清晰每个员工真正需求的是什么，并将这些需求整理归类，然后制定相应的激励政策，关心员工满意这些需求。 针对员工的需求量身定制激励措施。公司供应的嘉奖必需对员工具有意义，否则效果不大。每位员工能被激励的方式不同，公司应当仿照自助餐的做法，供应多元激励，供员工选择。例如，对上有老母、下有儿女的职业妇女而言，赐予他们一天在家工作的.嘉奖，比大幅加薪或许更有吸引力。 销售团队激励方法二：奖惩适度 嘉奖和惩处不适度都会影响激励效果，同时增加激励成本。嘉奖过重会使员工产生傲慢和满意的心情，失去进一步提高自己的欲望;嘉奖过轻起

27、不到激励效果，或者让员工产生不被重视的感觉。惩处过重会让员工感到不公，或者失去对公司的认同，甚至产生怠工或破坏的心情;惩处过轻会让员工轻视错误的严峻性，可能还会犯同样的错误。 销售团队激励方法三：激励的公正性 公正性是员工管理中一个很重要的方法，员工感到的任何不公的待遇都会影响他的工作效率和工作心情，并且影响激励效果。取得同等成果的员工，肯定要获得同等层次的嘉奖;同理，犯同等错误的员工，也应受到同等层次的惩罚。假如做不到这一点，管理者宁可不嘉奖或者不惩罚。管理者在处理员工问题时，肯定要有一种公正的心态，不应有任何的偏见和喜好。虽然某些员工可能让你喜爱，有些你不太喜爱，但在工作中，肯定要一视同仁

28、，不能有任何不公的言语和行为。 销售团队激励方法四：嘉奖正确的事情 假如我们嘉奖错误的事情，错误的事情就会常常发生。这个问题虽然看起来很简洁，但在详细实施激励时却被管理者所忽视。一个流传很广的故事说：渔夫在船上观察一条蛇口中叼着一只青蛙，青蛙正苦痛地挣扎。渔夫特别怜悯青蛙的境况，就把青蛙从蛇口中救出来放了生。但渔夫又觉得对不起饥饿的蛇，于是他将自己随身携带的心爱的酒让蛇喝了几口，蛇开心地游走了。渔夫正为自己的行为感到兴奋，突然听到船头有拍打的声音，渔夫探头一看，大吃一惊，他发觉那条蛇抬头正眼巴巴地望着自己，嘴里叼着两只青蛙。 种瓜得瓜，种豆得豆。渔夫的激励起到了作用，但这和渔夫的初衷是背道而驰

29、的，本想救青蛙一命的渔夫，却不想由于不当的激励，却使更多的青蛙遭了殃。嘉奖得当，种瓜得瓜，嘉奖不当，种瓜得豆。经营者实施激励最犯忌的，莫过于他嘉奖的初衷与嘉奖的结果存在很大差距，甚至南辕北辙。 销售团队激励方法五：准时激励 不要等到发年终奖金时，才准备犒赏员工。在员工有良好的表现时，就应当尽速赐予嘉奖。等待的时间越长，嘉奖的效果越可能打折扣。 销售嘉奖方案8 销售人员是终端销售的主体，终端销售的成败与其有着必定的关系，因此对销售人员不断进行鼓舞和沟通特别重要。怎么做?让我们来学习一下如何进行有效的激励和沟通。 一、九大赞美的技巧 不断地赞美销售人员是激励的有效方法之一。每一个销售人员都盼望得到

30、赞美，但是，随任凭便褒奖销售员，可能会被销售员误会或轻看，会认为领导没有原则。夸奖员工，要因时、因人不同，而采纳不同的方法，懂得赞美技巧才是一个胜利的领导者，以下提出各种赞美的方式。 1赞美得很自然，顺其自然不做作。 2赞美要简洁扼要，一句“你太棒了”就很好。 3把握时机。赞美销售员也要把握时机，成果消失时马上夸奖。 4小题大做地赞美。也可以采纳小题大做，大肆夸张赞美法。 5间接赞美。在其他的人面前赞美销售员，间接传到当事人耳中也是方法之一。 6在全体员工面前赞美，例如销售会议总结会上表扬销售员的胜利。 7一对一赞美。上司对员工一对一的赞美，二人相互共享喜悦。 8自掏腰包请客。主管自掏腰包请客

31、，庆祝部属的胜利。 9对赞美内容要深思。面对有力量的销售员要赞美其工作内容，赢得认同感。 二、十五个激励方法 1、开发好产品，能激励销售员为客户供应优质牢靠产品的兴奋度。 2、信任。销售员帮信任他们的经理工作时会更卖力。经理说话时是否和善?承诺是否都能兑现?对于表现佳的人，是否都能赐予足够的信任，让他们照自己的方式处理任务?让销售员晓得自己受到信任，那样他们会更努力。 3、同事的压力。每个公司中最好的销售员都是真正的竞争者。他们的收入就是胜利的重要指标。同样重要的是他们的收入和其他销售员收入的关系，他们觉得相对收入是更好的衡量标准。 4、认同。激励销售员的最重要的因素之一，就是对他所做的事的认

32、同。要让表现好的人知道，他的努力受到赏识，且要每个同事都知道。 5、荣誉。销售员必需知道，当他们的责任区域有好事情时，会得到公司适当的荣誉。 6、嘉奖。即使是个廉价的流淌红旗，颁给表现好的销售员时，也能激励士气。 7、竞赛。最好的竞赛嘉奖就是把配偶也包括进去，例如两人的旅游，那样会使销售员在配偶眼中是个赢家。 8、实际的目标。业绩配额达得到吗?或只是根据管理阶层心中盼望的比率提高?销售员对指派的配额有机会提出看法吗?假如证明配额太高，管理阶层是否情愿调整?假如目标不行能达到，销售员何必工作得头破血流呢? 9、决策责任。一个有力的激励诱因就是显露你的信任，让销售员有适当的决策权，当然，要给他们指

33、导原则，但让他们有机会做某种打算。 10、没有限制的收入潜力。没有限制的收入潜力意味着一种强有力的激励，你力量足够强，付出足够多，收入足够多就不是梦。 11、成就。全部激励因素的综合就是成就，它带来满意，付出得到领导层认可。 12、晋升。每一个人都盼望有机会做更好的工作，争取将来的机会。那也就是为什么内部提拔特别重要。让员工知道，表现最好的人会因其努力获得嘉奖。 13、合理与公正的对待。销售员受到欺侮吗?假如一个月没有达到业绩标准，是否就要预备走人?所以公正和合理的对待是让员工留下的重要缘由之一。 14、培训。让员工知道公司帮他们的将来支配了更好的方案和最好方法，就是供应定期的训练课程，以增进

34、销售技巧，产品学问，时间管理等。 15、多样性。年复一年做相同的事情让人疲乏，尤其若是惟一的转变就是业绩配额年年增加的话。试着时常指派新任务给销售老手，以免他们没劲儿。 三、激励顶级销售员的方法 对于顶尖销售员的管理，往往是主管最感头痛的问题。要激励这些销售高手首先要了解他们的特点，顶级销售员一般分为以下几类：擅长促成交易型、专精建议式销售型、顾客关系型、展现技巧型等。不论拿手绝活是什么，这些人物也有他们共同的倾向及特性。有人曾对数千名各行各业的销售高手做过调查和讨论，结果发觉七个最能激励明星销售员的因素： 1、顶级销售员通常追求地位，需要别人赐予享受权力及权威，而且相当注意自己的形象与声威。

35、 2、他们喜爱与人相处，更热衷于影响他人。至于别人是否喜爱他，说实在的他们并不在乎，这种特性使他们常运作感性来劝说别人，自己却不为情感所困。 3、需要他人的敬重。他们都盼望别人把他们当做事做得好又做得对的专家，都自认为自己专心良善，乐于关心或指导别人。 4、盼望有常规可循。顶级销售员大多喜爱沿习旧例，痛恨别人干扰中断。他们较乐观，而不喜爱只想不做的态度。 5、追求成就感。起初都是要求物质上的满意及舒适，一旦钱赚得够多了，他们会不断地迎接挑战，去追求“不行能的销售纪录”，以保持对销售工作的热忱。 6、追求刺激。顶级销售员通常比一般人有更充足的体力，因而很欢迎外来的刺激与挑战，以便使他们的活力得以

36、适当的发泄并得到满意。 7、盼望真诚相待。销售高手对自己销售的产品常有高度的信念，要是公司产品品质失去信誉或他对公司的新产品有怀疑，就可以跳槽。但他们并非完全的道德主义者，阅历会教育他们要接受不完善。 拥有顶级销售员的主管在了解上述七种最能感动他们的因素后，假如能专心体会，直诚的与之相处，必能使他们悦诚服地接受领导。 销售嘉奖方案9 一、工资待遇执行方法 （一）业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清； （二）基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行； （三）业务提成方法： 1、办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成； 2、百分比提成的原则： （1）办公人员提成方法： A、独

37、立完成谈判的；独立找到客户、由公司帮助其谈判及完成的；受公司托付独立完成的；以上三种状况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的3%提成； B、由公司支配或受公司托付完成业务的经办人享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的3%提成； C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的1%； （2）业务销售的3%提成方法： A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受； B、依据广告单或合同的签字状况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受3%的销售毛利（扣除电话本成本和税费用）提成； （3）业务管理的1%提成方法： A、业务部经理每月按其部门的整

38、体利润享受1%的利润提成； B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本； （4）提成与每月基本工资同时汇总、发放。 3、每月基本信息采编量6条，超出部分根据每条0.2元核发； 二、人员分工及其职责描述： （一）部门分工： 1、业务部：负责业务人员的选拔与培育，市场开拓，巩固； 2、办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源安排、资金安排等工作； （二）岗位职责描述： 1，副总经理兼业务经理：详细负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，帮助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理

39、工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成状况检查与考核； 2、总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司安排的总经办工作外，同时负责公司业务部帮助管理工作，公司业务队伍素养培训工作，负责统筹总经理支配的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，帮助总经理完成各部门的工作协调与工作安排； 3、业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作； 三、绩效考核内容及方法： 1、每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行总结考核，直接计入当月工资及提成发放； 2、季度绩效考核由办公室负责完成； 3、副

40、总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。 4、连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退； 5、连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退； 四、本方法自20xx年1月6日起执行。 销售嘉奖方案10 一、项目概览 营销员的嘉奖和酬劳制度始终是人力资源系统中的一个麻烦的问题。缺乏酬劳与业绩挂钩的制度将无法激励销售增长。但另一方面，酬劳与业绩紧密联系的制度又会产生其他很多负面效应，例如内部公正问题。该项目分析了不同公司中的销售嘉奖制度，以求较深化地了解营销员嘉奖制度的特点。 二、销售酬劳概览 对销售业绩超过预定标准的营销员赐予嘉奖和财务激励令实际销

41、售力量最大化，是目前公司普遍采纳的方法。为了竞争，目前很多公司越来越注意与消减成本、机构重整提高销售业绩相关的基于业绩的酬劳制度，这是情理之中的事。 此外，销售激励方案中对酬劳与业绩挂钩的日益注意也已在提高销售队伍质量和乐观性方案的趋势中成为定式。这些方案的目的在于让营销员将企业及其目标视同己出。这样，将他们的酬劳与其业绩更直接地挂钩，将他们看作是企业的合作伙伴就显得更为合理。 1、销售酬劳方案的种类 销售酬劳方案一般主要取决于嘉奖或销售佣金，尽管会因行业不同而有所区分。以烟草业为例，营销员的酬劳全员来源于佣金收入，而在交通运输设备行业中，营销员的收入主要为较为固定的薪金。但最为普遍的做法还是

42、薪金加佣金。 这种销售嘉奖机制的依据是：传统习惯、绝大多数销售工作的无监控特点以及认为需要赐予营销员嘉奖以激励他们的观点。薪金、佣金以及薪金加佣金的组合方案的利弊将在后面进行争论。 2、薪金为主的酬劳方案 就以薪金为主的酬劳方案而言，营销员领的酬劳为固定的薪金，当然，间或也会有奖金、销售竞赛等嘉奖。 直接采纳薪金作为酬劳的依据是：如你的主要目标是开发客户或主要从事客户服务工作，诸如为经销商的营销员制定和实施产品培训方案，或参与全国及地方性的贸易会展，则这种方法就行之有效。这类工作常见于销售技术产品的行业。这就是为什么航空和交通运输设备行业相对主要采纳薪金酬劳方案的缘由之一、 直接基于薪金的酬劳

43、方案有以下优点： 营销员预先知道自己的收入，而对雇主来，营销员费用也是固定而可猜测的。 使得改换推销区或修改销售定额或是重新布置营销员变得简便易行，且有助于加强营销员组织的忠诚。 采作佣金有可能使营销员将留意力放在如何提高销售额而非开发和培育长期客户上。 有利于取得长远利益。 但其缺点在于薪金方案并不取决于业绩状况。事实上，薪金凹凸经常取决于工龄而非业绩，这会打击那些业绩良好的营销员的乐观性。 3、佣金为主的酬劳方案 佣金为主的酬劳方案直接依据营销员的销售额来支付营销员酬劳：酬劳与业绩且只与业绩挂钩。该方案有以下优点： 营销员有可能获得最高的嘉奖，且有利于吸引业绩优良的营销员，让他们觉得努力工作确定会得到嘉奖。 销售成本并非固定不变，而是与销售额成肯定比例，从而降低了公司的销售固定成本。 基于佣金的酬劳更加于计算和理解。 但该方案也有一些缺点： 营营员注意于销售额和销量大的产品。而培育忠诚客户和努力推销路差的产品则可能会被忽视。 营销员间会消失很大的收入差距，这可能导致营销员认为这种酬劳方案不够公正。 更为严峻的是会鼓舞营销员忽视诸如小客户供应服务这类非销售任务。 此外，效益好的时期