销售经理工作计划通用15篇.docx

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1、销售经理工作计划通用15篇销售经理工作方案1 当前中国始终在不断地进展，经济状况越来越好，居民的消费水平也在不断的提高中，因此居民都有了更多的享受消费资格。正是在这种状况下，我们国家的酒吧、ktv这几年轰轰烈烈的开展进展起来，现在去ktv唱歌，去酒吧喝酒已经成为时尚。 但是在酒吧、ktv的管理上，我们还是有很多的漏洞的，这些都是需要不断的进步的，这样我们的管理只要跟上去了，酒吧ktv才能更长远的进展下去，这些都是我们要不断的进步的地方。 一：主题： 在酒吧的人群里，从消费的角度说即销售者与消费者，这两种人，不仅仅是消费的关系，更要沟通、沟通，让消费者不仅仅是在酒吧时，在消费时，才知道，才想起酒

2、吧这个场所，这就是所谓的人性化营销手段。 目的：沟通、沟通、互知，扩大酒吧知名度! 二：当今消遣市场背景及消费心态分析： 强力打造，追求世尚，高品位的生活，成了现代都市人的生活目标，酒吧便成了一个放松、休闲、消遣、会友的好去处，酒吧不失为夜生活的首选，也是都是消费的闪亮增长点。 消费群，泡吧一族的心态分析： 1. 追求主题性酒吧，不为放松，不为休闲，只为追求艺术，与志同道合者相聚。 2. 追求放松，追求刺激，释放生活的压力，是泡吧中狂热的一分子，要high出激情，high出状态。 3. 追求高雅的格调，绝不到震耳欲聋的迪厅去熬煎耳朵，他们要的是恰当迷幻的灯光，适合氛围的放松的音乐，或欢声笑语，

3、或侃侃而谈，或轻声笑语，他们绝不允许别人的打扰。 纵观：所以在酒吧的市场定位上要依据当地的市场以及主流形式确定精确的市场定位以及广告宣扬，建立起酒吧与消费者沟通的桥梁! 三：消遣场所或许营销框架 公司是一家集慢摇和ktv为一体的综合性消遣公司，运用先进的管理体系，引进最新的消遣方式，本着来宾至上，质量第一的经营宗旨，竭诚同心，求实图强的企业精神，打造一流的消遣品牌。 市场形式：结合多方资源，做综合性消遣场所，了解大众消费心里，突出特色品牌优势，没天有不段的更新，在硬件配置完善的状况下，提高软件的服务质量，提高出品质量，每天有不段的更新，让消费者感觉好玩，新颖又实惠。 市场定位：做中高档次的消遣

4、公司，突出特色优势，打造企业品牌文化，服务，出品质量高，节目互动形式精彩多样化，瞄准中高层次消费群体。 1. 企事业单位-国家企事业单位中高层领导- 2. 私企、个体-个体私营老板 3. 中档散客-旅游、商务人员 4. 团队-企事业单位、私企、团队组织 市场推广： 精确的市场定位，高品质的服务，两好的信誉都具备的同时，信息输出是最关键的。消遣公司的广告不行能像其他的产品一样大量的投放媒体广告。选择合适的媒体进行广告宣扬，通过自身的酒水营销策划与整合策划相结合，完成市场推广的目的。 销售经理工作方案2 一、销售工作具体量化任务 1.制定出月工作方案和周工作方案、及每日的工作量。每一天至少打30个

5、电话，每周至少访问20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，午时时间长可支配访问客户。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，预备一些有对方感爱好的话题，并为客户供应针对性的解决方案。 3.从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的项目运作。 4.做好每一天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标留意要未办理事项。 5.填写项目跟踪表，依据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 6.前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业

6、主的工作，其他阶段跟踪的项目至少两周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并准时跟进和回访。 7.前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 9.投标结束，准时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商担当全部或部分设计工作，预备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。 10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前支配备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。 11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部支配调试人员到现场调试

7、。 12.提前预备验收文档，验收完成后准时收款，保证良好的资金周转率。 二、对销售工作的熟识 1.市场分析，依据市场容量和个人本事，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。 2.适时作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期与业务相关人员沟通，确保各专业负责人准时跟进。 3.留意绩效管理，对绩效方案、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 5.不断学习行业新学问、新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业、各档次的优秀产品供应商，以备工程商需要时

8、能准时作好项目协作，并能够和同行共享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6.先友后单，与客户进展良好的友情，处处为客户着想，把客户当成自己的好伴侣，达到思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和哄骗，答应客户的承诺要准时兑现，讲诚信不仅仅是经商之本，也是为人之本。 8.努力坚持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺当执行。 三、销售与生活兼顾，欢快地工作 1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友情，更好的沟通。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间相互学习和沟通，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很情愿参加这样的聚会，所以本人认为不存在冲突，并且同行间除了工作还能够

9、享受生活，让沙龙成为生活的一部分，让工作在更欢快的环境下进行。 2.对于老客户和固定客户，坚持经常联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，能够增进彼此的感情，更好的沟通。 3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理学问，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自我的本事。 以上是我20xx年销售工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出最大的贡献。 销售经理工作方案3 一、销量指标 带领团队努力完成领导赐予的当月销售方案、目标 二、监督，管理销售展厅和销售人员的日常销

10、售工作 1、仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡 2、展厅洁净：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的洁净状况。每人负责的车辆必需在9点前搽试完毕，展车全部开锁。随时处理展厅突发状况，必要时上报销售经理。 3、展厅前台接待：如值勤人员有特殊缘由离岗，需找到替代人员，替代人员担当全部前台值勤的责任。随时查看销售人员在展厅的纪律。 4、销售人员的日常工作：，对于销售人员的客户级别定位和三表两卡的回访度进行定期抽查，对销售员的销售流程进行勘察。对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调，如上牌时间和厂家消逝的政策变动等。随时处理展厅突发状况，必要时上报销售经理。每天下午下班前定时把一成天的工作状况和明天需要

11、完成的工作任务上报给销售经理。处理职责范围类的客户埋怨，提升客户满意度。 三、协作市场部，做好销售拓展和市场推广工作 1、对市场部发出来的市场活动进行协调，如外出拍照片等。 2、在销售人员不值班的状况下，可以沟通市场部进行外出市场开拓，由市场部定点，出外发单片。 四、把握库存，协作销售经理做好销售需求方案 每天对于销售人员的交车，资料交接，开票，做保险等进行盘查。下班前上报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售人员进行通报，重点销售;协作销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型，颜色进行建议。 五、关心销售经理做好销售人员的.培训方案，并组织实施 由于现阶段的合并，销售员对于业务学问明显匮乏，直接影响

12、销售业绩。下阶段销售员的学问培训是重中之重，除公司方案培训项目外，临时接受瑞风、同悦两两互助形式，对于车型的价格、配置、竞品车型、销售话术等实行模拟对话，尽快生疏车型。对于消逝的问题在进行针对性培训。 当然，全部的方案在此都是纸上谈兵，俗话说，实践是检验真理的唯一标准，在今后的工作中，我定当努力将这些方案付诸于实践中，带领团队一起，在最优状况下完成领导下达的任务。 1、销售顾问培训： 在销售顾问的培训上多花些时间，现在销售员业务学问和谈话技巧明显不够优秀，直接的限制到销售部业绩增长，XX年的销售顾问的培训是重点，除按方案每月进行一次业务培训以外，按需要多适当增加培训次数，特别针对不同职业客户对

13、车型的选择上得多下功夫争论，这在培训中应作重点。 2、销售核心流程： 完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深化的争论后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应当有相应的惩处，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就简洁缺少压力导致动力削减从而直接影响销售工作。细节准备成败，这是刘经理常教育大家的话。在XX年的工作中我们将深化贯彻销售核心流程，

14、把每一个流程细节做好，信任这是完成全年任务的又一保障。 3、提高销售市场占有率： （1）、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成确定的威逼，在去年就有一些客户到这两家公司购了车。总结缘由主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生冲突的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价特别，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4s店购车所以才会拿其他经销商的价格来威逼，客户假如来威逼，就证明他心中有担忧，总结来说他们的担忧无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的

15、索赔、售后修理的、销售顾问的专业性（更好的使用了解车辆）、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等亲热相关，这些客户担忧的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。 （2）、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。 （3）、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣扬，提高消费者的知名度和对车的认知度。 （4）、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，关怀他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。 新一年我们团队的汽车销售工作方案以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难，为公司的效益尽到最大的努力。 销售经理工作方案4

16、 销售经理的职责之重大无可厚非。作为一名销售经理，就必需对公司、对客户及销售人员尽职尽责。对公司而言，销售经理是公司上级领导与销售人员和具体工作之间的纽带，对客户而言，销售经理与销售团队代表着公司的形象与品牌，对销售人员而言，销售经理代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。 承上启下的销售经理，除了要忠实履行本岗位职责，更要有糊涂的市场意识、经营意识、服务意识，俱有掌控、分析、解决问题的力气和猛烈的使命感。工作责任主要表现在：督促业务人员的工作、制定销售方案、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的培训、销售人员工作的支配等

17、等。 我的工作方案： 第一、督导销售人员的工作： 其实要说督导还真不是很精确。首先我要说，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开头，我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应当充分发挥其潜在的优势，假如某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进行相应的督导，关怀他（她）顺当完成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足之处。 作为销售经理，需要督导的方面： 1. 分析市场状况，正确作出市场销售猜想报批； 2. 拟订年度销售方案，分解目标，报批并督导实施； 3. 拟订年度预算，分解、报批并督导实施； 4. 依据业务进展规划合理进行人员配备； 5. 把握重点客户，参与重大销

18、售谈判和签定合同 6. 关注所辖人员的思想动态，准时沟通解决； 7.组织建立、健全客户档案； 8.指导、巡察、监督、检查所属下级的各项工作； 9.向直接下级授权，并布置工作； 10.定期向直接上级述职； 11.定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定； 12.负责本部门人员晋升的提名； 13.负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行； 14.负责统计成交率、费用率、利润率、月销量以及各类同期比较数据的精确统计； 15.依据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案。 其次、督促销售人员的工作： 作为销售经理，需要督促的方面： 1. 销售部工作目标的完成； 2. 销售目

19、标制定和分解的合理性； 3. 工作流程的正确执行； 4. 开发客户的数量； 5. 访问客户的数量； 6. 客户的跟进程度； 7. 销售谈判技巧的运用； 8. 销售业绩的完成量； 9.良好的市场拓展力气； 10.所辖人员的技能培训； 11.所辖人员及各项业务工作； 12.纪律行为、工作秩序、整体精神面貌； 13.销售人员的方案及总结； 14.潜在客户以及现有客户的管理与维护； 第三、销售目标的制定： 销售业绩的制定要有确定的依据，不能凭空想象。要依据公司的现状， 已及市场，细细划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应当以公司为一个基准进行实际的预估。 随后要做的事情就是落实到每一个销售人员

20、的身上，甚至可以细分到每一个销售人员月销售业绩应当是多少，季度销售业绩是多少，从而很完善的完成公司下达的季销售业绩。最终完成每年的销售指标。 第四、定期的销售总结： 其实，销售总结工作是需要和销售目标相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。假如遇到这样的事情，我们也应当乐观面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应当改进的。 定期的销售总结同时也是我与销售人员的沟通沟通的好机会。我能知道销售团队里面的成员都在做一些什么

21、样的事情，遇到什么样的问题。以便我以及可以赐予他们关怀，从而使整个销售过程顺当进行。 销售总结同样也可以得到一些相关产品的信息，知道竞争对手的一些动向。要知道，我们不打无预备之仗。知己知彼方可百战百胜。 第五、销售团队的管理： 销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起准备性左右的就应当是销售团队。 在全部销售团队里面的成员心齐、统一，目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的进展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间。我想，每一个队员都会

22、宠爱自己的工作，宠爱我们的环境的。 公司为大家制造了很好的企业文化，同时也给大家供应和搭建了很好的销售平台，所以，销售人员应当感觉到满足，并胸怀感恩的心。 现在的销售人员不是过去的简洁的找工作，而是会分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以销售团队的管理也是至关重要的。也是起准备性作用的。设想销售部门的每一个销售人员都是有自己的想法，都是一味的依据自己的想法去销售产品，那么，还会有公司文化，公司形象吗？答案是确定的。 我要让每一位销售人员学到相应的东西。 第六、绩效考核的评定： 绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。 对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。

23、绩效考核表的制定可以由我来做，大致的内容包括： 1.原本方案的销售业绩 2.实际完成业绩 3.开发新客户数量 4.现有客户的访问数量 6.月签单数量 7.新增开发客户数量 8.丢失客户数量 9.销售人员的行为纪律 10.工作方案、汇报完成率 11.需求资源客户的回复工作状况 第七、上下级的沟通： 销售经理也起着穿针引线的作用。依据公司上级领导布置的任务，详细的落实到每一位销售人员的身上。在接受任务的同时，也可以反应基层人员所遇到的实际困难。 第八、销售人员的培训： 销售人员培训的主要作用在于： 1.提升公司整体形象 2.提升销售人员的销售水平 3.便于销售经理的监督管理 4.顺当构成定单的产生

24、 我方案的销售人员培训包括：电话销售培训、销售技巧的培训等内容掩盖面应当来说还是很广的，当然，我也会依据公司的实际状况，在培训中间穿插一个案例分析、实战演练等。 销售经理当月工作总结及次月方案 经过11月份的管理工作，虽然业绩不是很好，但让我也有了一点收获，接近年终，我觉得领导让做一个总结特殊有必要。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把12月份的工作做的更好。 下面我对上月的.工作进行简要的总结。在这近一个半月的时间中，经过王总、孔总及销售中心全体员工共同的努力，制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣扬资料（新套餐政策，基本网站及各行业网站报价政策

25、等）为即将到来的“疯狂”12月销售旺季打好了基础做好了预备。 团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售中心运行制度，发生撞单实施方法，ERP跟踪客户方法，工作流程，团队文化等。这是我认为公司对我们全体销售做的比较好的方面，但商务一部在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 从销售部门销售业绩上看，我的工作做的是不好的，基本可以说是做的特别的失败。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在 1新客户的开拓不够（新增电话量太少），业务增长小，个别业务员的工作责任心、执行力和工作方案性不强，业务力气还有待提高。 2.销售工作最基本的客户访问量太少。一

26、个月的时间，总体计算十个销售人员平均一天访问的客户量不到一个。从出访记录上看我们基本的访问客户工作没有做好。 3.沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况特别清晰的传达给客户，不能了解客户的真正想法和意图，对客户给出的问题不能做出快速的反应。 特别是月末逼单环节上，总是去理解客户，给客户找借口其实就是给自己找借口，原来我们公司过去传统的那种狼性、那种拼劲儿不够。 4.工作没有一个明确的目标和详细的方案。销售人员没有养成良好地工作习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的支配，工作局面混乱等各种不良的后果。 市场分析 现在

27、大连做网站的公司虽然很多，但主要的对手也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上都基本属于最好的。当然百度方面就更不用说了，就我们一家。表面上各家公司之间竞争是激烈的，但实质上我们公司无论各方面都是其他公司无法相比的。我们要拿出这份底气来。 我们现在差就差在员工本身的工作劲头上，其他公司的销售能在产品本身不如我们的状况下销售业绩照旧有所保障，只能说明他们的销售是比我们强的，假如我们的销售跟他们的一样，我们的业绩那没话说，无敌了。什么100%增长完全没有问题。 12月份工作方案主要几点 1.必需把部门建立成一支生疏业务，而相对稳定的销售团队。人才是最宝贵的资源，保证长期的销售业绩是起

28、源于能有一批牛B的销售。 2.建立一支具有分散力，有合作精神的销售团队是保证业绩的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 3.完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。 销售管理是我现在最头疼的问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让员工在工作中发挥自觉性，对工作要有高度的责任心。强化员工的执行力，从而提高工作效率。 4.培育他们发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 只有自己问出来的问题自己才能记得住记得牢，我平常再怎么讲遇到问题了一样解决不了。就得他们自己问，我们大家一起解决才行。 5.销售目标。依据下达的任务，把任

29、务依据具体状况分解到每周，每日；以每周，每日的销售目标分解到各个人身上，完成各个时间段的任务。并在完成任务的基础上提高业绩。 最终总结两点就是 1. 提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队 2. 有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。 总之一句话：全力以赴。 销售经理工作方案5 一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。 四、这周对自己有以下要求 1：每日要增加x

30、个以上的新客户，还要有x到x个潜在客户。 2：一日一小结，每日一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。 4：对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是始终的。 5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。 6：对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7：客户遇到问题，不能置之不理确定要尽全力关怀他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8：自

31、信是特殊重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的拥有健康乐观乐观向上的工作态度才能更好的完成任务。 9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。 10：为了今周的销售任务每周我要努力完成x到x万元的任务额，为公司制造更多利润。 销售经理工作方案6 20xx年已经过半了，在下半年的销售经理工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1)建立一支生疏业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是企业的根本。在下半年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要

32、的工作来抓。团队扩大建设方面，初步估量明年的销售人力达到十五人。组建两支销售小组，分别利用不同渠道开展销售工作。 2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。 3)培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力气提高到一个新的档次。 4)建立新的销售模

33、式与渠道。把握好现有的保险公司与证券公司这一金融行业渠道，做好完善的方案。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的协作。 5)销售目标：下半年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。依据公司下达的销售任务，把任务依据具体状况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。销售部内部拟定20xx年全年业绩指标一千五百万。我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。 今后，在做出一项准备前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中消逝分歧时，要静下心来

34、相互协商解决，以达到全都的处理看法而后开展工作。今后，只要我能经常总结阅历教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己臵于公司组织和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我信任，就确定能有一个更高、更新的开头，也确定能做一名合格的管理人员。 20xx年下半年我工作重心主要放在开拓市场，选取渠道和团队建设方面。年底做好预备打好20xx年公司销售开门红的任务，我们确定全力以赴。 我认为公司下半年的进展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建设，个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。 销售经理工作方案7 一、主要业绩指标及完成

35、状况 市场部20xx年度主要业绩指标完成状况： 截止20xx年12月31日，我公司共进展二级合作网点两个，鲁山、舞钢。因无配备专业的市场专员负责，20xx年全年二网的销售状况不容乐观，截止12月31日，20xx全年二网总计销售18台，在20xx年10月我公司与鲁山顺发的合作，开头于鲁山大团汽贸城合作后，形式有了好转，主要是鲁山大团的经营理念与模式有了很大的提高，包括场地的正规建设都很好。另加上新店开业，我公司投入的精力和人员也比较到位，后期跟踪较紧，这促使鲁山在11月单月销售达到6台。 二、市场部主要工作回顾20xx年度市场部主要工作包括以下几个方面。 1、市场活动汇总 一季度 一月：迎新春，

36、红运礼本次活动深受宽阔客户的欢迎，这不仅大大增加了客户来店量同时也促进销售，也有效提高了广汽本田及我店的知名度、 二月：汽车文化宣扬长廊借汽车文化长廊这个平台让客户更深化理解广汽本四款车型。在销售顾问和客户良好的沟通沟通中，客户认知和确定我们的品牌同时强化四车型可信任、高品质的形象。 三月：荣耀共享，春情回馈依据销售顾问反应销售状况，得知本次活动有明显效果，来店和来电量有明显增加，活动以来截止今日，销量20台(含汝州一台)，订单7个雅阁，2个奥德赛，1个锋范，来店批次总63，首次来店批次总104，来电总数43，效果明显增加，本次活动效果还比较理想。 三月：热销200万，广本倾情送此次活动乐观消

37、减了库存，缓解了资金周转压力，提高市场占有率，最终提升销量，完成任务目标。 三月：鹰城春季购车节本次车展以飞度，锋范为主推车型，以“轻舞飞扬锋芒时代”为活动主题，突出时代气息，以特色的推广促销活动方案，吸引针对用户群、达到销售效果。 二季度 四月：世博之旅广汽本田紧跟20xx年5月上海世博会风潮，借助本次世博会强大的影响力，开展“购雅阁，看世博”的抽奖免费体验游活动，通过本次活动宣扬过后，来电询问和来店看车人数有明显幅度增加，对近期有意向购买雅阁的用户具有很强吸引力、活动期间，雅阁定单销量总计43台、 四月：鹰城首届春季汽车团购节我们经过总三月份连续两次车展的不足，在本次车展前期我们加强了对销

38、售顾问的培训，做细做足车展前期的筹备工作，致使本次团购节上全部销售顾问精神面貌都很好，氛围很不错，虽然没有达到我们预定的销售目标，但是本次车展也达到一个很不错的销售果、 五月：中国名媛时尚文化巡礼中国名媛时尚文化巡礼是针对高收入、高品位人群的高端文化宣扬活动，本次活动的主要媒体宣扬有平顶山电视台和平顶山广播电台，我店为本次活动的赞助商，借助两大强势媒体优势提高广汽本田得佳4s店的品牌知名度，强化车主对广汽本田品牌的认知与忠诚度，为以后的口碑宣扬做好铺垫、但此次活动没有起到良好的监督执行，致使顾客报名度特殊低，望以后加强活动的监督执行、 五月：感恩回馈，五周年店庆借我店5周年店庆之际，特推出感恩

39、回馈，大幅优待政策，给顾客真正优待，在店庆期间达到一个比较好的销售。 六月：广本四杰魅力科技升级版上市抢购会通过闭馆的销售方式，合文艺表演，现场气氛营造，强有力的超低促销方案，使大家在消遣，和欢快中喜悦订车，达到很好的销量。 三季度 七月：鹰城夏夜赏车会在炎炎夏日中我们参与绚烂夏夜赏车会，让消费者在夏夜舒适的环境下赏车，有效提高了广汽本田及我店的知名度，也提高了车主对广汽本田品牌的认知与忠诚度，为以后的口碑宣扬做好铺垫、 九月：鹰城车模大赛暨秋季团购节为乐观应对，我们通过强有力的促销手段和强大的品牌宣扬来提高销量。借助鹰城购车节的影响力，车展前期在各主流媒体上进行大规模的活动宣扬，又加上有中国

40、第一车模之称的翟凌小姐在车展其次天上午到我广本展位加油助威，增加集客量，发掘更多的潜在客户。乐观消减库存，缓解资金周转压力，打压竞争对手，提高市场占有率。 四季度 十月：鹰城广场秋季团购节车展在凉快的十月金秋进行，我公司推出的特别献礼政策能有效吸引顾客，主办方和我公司都进行了大力宣扬，广播、电视、报纸、短信立体宣扬力度大、效果好，公司展区位置好，在广场主入口，布置大气，呈现了我良好的品牌形象 十月：歌诗图上市用尊贵专用的展位来摆放歌诗图，充分突出了歌诗图的尊贵性，而且也吸引了进店顾客的目光，从而使新车歌诗图在鹰城形成良好的口碑。 十月：广本得佳之夜周杰伦群星演唱会此次能争取到周杰伦群星演唱会的

41、*总冠名权，并且在演唱会中途进行新车歌诗图的上市发布会，是是一次前所未有的成功品牌宣扬，现场包括舞台两侧巨型广告牌、座椅等无处不在的广本元素，总经理上台宣布歌诗图正式在平顶山上市发售，这些都为广本在平顶山的美誉度奠定了坚实的基础。 十一月：鲁山二网周末团购会在这次的周末活动中，砸金蛋是其中的亮点，由购车的顾客自己来再订车的基础上再砸出，让顾客真正的购得，并且提升了广汽本田在鲁山二网的品牌形象，为广本在鲁山打开市场奠定了基础。 十二月：广汽本田感恩20xx期许20xx答谢会此次活动的目的不在于卖车，而是一次真正的回馈活动，现场主持人慷慨激扬和幽默风趣让邀请到的客户感到了寒冬里的一丝温和，也会使广

42、汽本田在平顶山形成更好的口碑，把广汽本田品牌在鹰城的美誉度提高到一个新的层次。 2、市场推广活动 (1)市场部在本年度通过一系列的市场宣扬运作，包括冠名周杰伦群星演唱会，年末答谢会等宣扬活动，直接推动销售部销售进程基础上极大地促进了市场渠道的拓展。 (2)通过几次春秋季的车展，和一系列提前宣扬，提升了我品牌在平顶山的美誉度，同时也宣扬了企业。 3、广告宣扬活动 市场部今年在平顶山电视台，平顶山晚报，平顶山交通广播等媒体做了大量广宣，大大支援了销售活动，同时也促进了品牌价值的提升。 4、市场部规范化管理的推动 为了提升市场部的竞争力气，在本年度协作公司相关部门开展了市场部规范化管理运动，重新对市

43、场部运作流程进行了规范，为明年工作效率的提升奠定了基础。 三、工作中存在的主要问题 1、与二网联系不够多，很少几乎没有时间去二网亲身体验，分析，二网所在城市的各项调查，致使二网销售量比较差。 2、工作职责不明确，市场运作没有主见，领导支配什么，自己就去做什么，不能独立的去做一些有创意，有利于公司以及市场工作的方案。 四、主要应对措施 1、加强与二级网点的沟通 市场部方案在新的一年里重点加强与二级网点的沟通，定点去二网做市场调查，分析，赐予二网关心，销售人员的产品学问，和销售技能的培训工作，有方案的去实施。 2、组织方案管理与执行方面的培训 市场部拟通过组织方案管理与执行方面的培训，增加市场部管

44、理人员的方案管理力气，同时强化基层市场人员的执行力气。 五、20xx年工作方案 1、20xx年二网销售目标 2、市场规划 希望赐予市场部配备，市场专员两名、大客户专员1名。以完成20xx年如下市场部工作维系及巩固： 1.维系现已开发的保有二级市场：已开发的两个县区(鲁山;鲁山大团汽贸城。舞钢、舞钢市宇神汽车销售有限公司;并开发郏县、郏县通泰汽车销售有限公司;宝丰、宝丰鸿建汽车销售有限公司)。 2.开发集团大客户：舞钢市(中加公司、农村信用联社、舞钢钢铁公司);市平煤集团、市姚孟电厂、市平高集团及市政府汽车选购科。 3.开发政府选购单位：市内四区(卫东区、新化区、湛河区、石龙区)，及鲁山县财政局、宝丰县财政局、舞钢市财政局、叶县财政局。 回顾20xx年，对比自己的工作表现发觉市场部还有很多不足，如在业务上，还没有达到精益求精的要求;工作有时操之过急，缺乏深化细致的工作作风，虽然10年始终在努力，但是发觉自己还是没有什么能拿出来说的实在成果，提出的一些建议不够系统，没有给市场提出更多行之有效的方法望20xx年在各个部门的乐观协作下乐观做到全面的改观。 汽车销售经理工作方案5 随着某区汽车市场慢慢进展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。20xx年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现