《销售个人述职报告(通用14篇)_1.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售个人述职报告(通用14篇)_1.docx（34页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、销售个人述职报告(通用14篇)销售个人述职报告 篇1 时间转瞬即逝，不知不觉地度过了xx年。但是我照旧清晰的记得，当时思娇产品刚刚打入海南市场，要让思娇在海南扎根落脚，经受了多么艰辛的过程。压力空前的大，要克服很多问题，需要付出比以往更多的劳动。公司支配我在海口的xx超市，面对激烈的挑战，我有些彷徨，自已是否有力气挑起这幅重担?看到思娇产品包装新颖，品种齐全等特点，心想既来之则安之。放下包袱，一心投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月，又接着挑战新的一个月。半年后，看到越来越多的顾客认可了思娇，使我特别欢乐。让我看到了思娇会有很好的进展前景，使我对将来有了更大的目标
2、。 这一年来，经过坚持不懈地努力工作，成果突出有两个月，在一月和十月份分别完成了一万元销量。除五月份外，其它月份销量均在45008500元之间。要做好促销工作，我体会深刻有三点： 第一、始终保持良好的心态。比如说，工作中会遇到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功，我们很简洁泄气，心情不好，老想着今日太倒霉等等。这样留意力会不集中，再看到顾客也会反映慢，信念不足，影响销售。反过来，略微想一下为什么一连推举失败，即刻调整心态，如去超市外边呼吸几口新颖空气等，再连续努力。 其次、察言观色，因人而异，对不同顾客使用不同促销技巧。例如，同学类顾客比较宠爱潮流的广告性强的产品。所以让其很快接受我
3、们所推举的产品较为困难，我们则需要有急躁。可先简洁介绍一下产品，然后可对她讲同学为什么简洁长痘痘和黑头，需要留意些什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问她学什么专业等，可增加她对你的信任度。最终快速针对其推举产品，如此成功率较高。 第三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品。现在品牌多，促销员更多，促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好，简洁让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去，使自己不能很快被顾客信任。事实上，顾客只有信任了你，接受了你这个人，才会接受你所介绍的产品。假如简洁扼要针对性介绍完产品，在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题，比如赞美顾客两句或问问顾客平常是怎样护理的。
4、 在工作中我发觉自己也有不少缺点，如急躁不够，销售技巧和美容学问欠佳等。在以后的工作中，不断学习，取长补短，做出更好的成果。 xx年让我有点依依不舍，曾流过辛勤的汗水，也流过感动的泪水，正由于经受了这点点滴滴的酸与甜，才让我不断成长着，进步着。所以，我宠爱这份工作，希望自己今后能欢快着工作，同时也能在工作中找到更多的欢快。 销售个人述职报告 篇2 敬重各位领导： 大家好! 我是*，我的工作职责是煤矿仪表销售内勤和客服内勤，下半年的工作主要是煤矿仪表销售内勤，下面我就半年来的工作向各位领导做一下汇报，不足之处，请各位领导批判指正。 一、上半年的职责履行状况 1、派工的落实 针对订单，详细落实技术
5、参数，保证以最快的速度下派工，以便能保证在派工这一环节不影响生产周期。跟踪生产过程，准时与客户沟通，即使在现在派工完成率不高的状况下，也让客户了解我们的“设身处地为客户着想”的企业宗旨。 2、出库、合同统计及提成预、结算 准时统计出库、合同，随时把握出库的完成状况，合同履行状况，以便使领导能够更好的决策。做好月提成预算工作，关心主管会计更好的做好财务分析。同时做好提成结算工作。 3、做好一系列销售服务工作 依据业务实际需要做好业务员的支持工作，包括报价、整理资质、标书、出库、发票、借款登记及报销单处理工作。 4、各种售后服务报表的整理归档及报销单的处理 留意准时收集客服人员的各种表格(售后信息
6、反库卡、验收报告、顾客满意度调查表及下井证明)，并留意实行各种方式了解服务具体过程，保证报销单的真实性。 5、做好返修产品的跟踪落实 返修的产品依据实际状况，制作了产品故障登记表，对返修产品的数量、返修日期、客户联系方式和发回日期都做了详细记录。 6、客户回访工作 依据实际需要和回访方案，每月做好客户的回访工作，发觉的问题准时通过相关渠道反应给相关部门。 7、客服报告 每月定时制作客服报告，对本月消逝的质量问题、客户和客服人员提出的看法和建议、回访中发觉的问题在质量分析会议中提出，并与生产质量部门争辩，最终索要解决方案。 8、做好与新内勤的交接工作 依据近两年的工作积累，逐步对客服内勤的工作有
7、了新的理解，在交接的时候把平常的积累写下来，让新内勤对这个工作开头便有全面的了解，同时对工作要达到的程度有了目标和方向。但是今后还要连续团结协作、相互关怀，才能把煤矿仪表的销售和售后服务工作做好。 二、工作中的不足和改进方案 1、有些细节性的工作要加强 服务工作是永久没有止境的，所以要求我在今后的工作中，必需设身处地多为客户和业务人员着想，多为他们考虑现场遇到的困难，把工作做的更细致。 2、工作效率需要进一步提高 繁忙的事务性工作，要求我连续调整工作思路，才能保证工作有条不紊，同时每天的工作要有方案性，依据“领导优先”的原则支配工作挨次。 3、对新产品的学习性需要加强 现在开头我们新产品的开发
8、进程正在加快，要求我不断加强对自己的学习性要求，不但要了解本单位产品性能和技术参数，还要对同行业产品性能精确把握，做一个略懂技术的内勤人员。 三、工作职责履行过程中的创新 1、为了加强事务性工作的条理性，对出差在外需要打款的业务和客服人员的借款时间和打款时间进行详细规划，以提高工作效率。 2、为了加强跟业务、客服人员的联系，经常发短信，告知他们公司的最新通知和活动，或进行慰问。 3、准时对比效率手册总结工作程序，发觉不合理的准时进行改进和补充。 四、下半年的主要工作思路和方案 1、日常工作严格依据ISO9000要求程序执行，日常的合同评审等工作确定依据ISO9000的要求和合同评审补充规定执行
9、，规范合同运作的风险性，规范工作程序。 2、亲热关注派工的执行状况，依据客户的实际需要和生产进度把握好每个产品的出厂时间，每一个星期汇总一次派工的完成状况，汇报给相关领导，以便使我们能及早发觉问题，随时处理。 3、准时结算业务提成等服务工作提高业务人员工作乐观性。准时落实客户的收货状况，留意准时传真提货单等细节性工作，使产品的销售过程更加和谐。 4、经常与业务人员沟通，了解他们的市场信息及同行业的产品和市场信息，发觉较先进的产品信息反馈给相关部门，新的产品信息和开发进度也介绍给业务人员，加强整个部门的沟通性。 销售个人述职报告 篇3 在过去的一年里，xx中心经受了开盘前积累期、开盘期、后续稳销
10、期;在项目组全体工作人员的共同努力下，项目客户经受了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了预期销售进度值，现对今年主要营销活动及销售工作总结如下： 一、营销活动取得的效果 年初本公司进驻xx中心，进场之前已完成售楼部物料预备、人员及车辆配备等工作。后来xx中心售楼部盛情开放，并完成各媒体、媒介推广工作。通过此次活动，将xx中心售楼部开放信息有效传达，并引起确定的市场关注度。为后期一系列的营销推广活动奠定了坚实的基础。门前演出活动及单页发放并重的营销方式，取得了良好的效果。并在此期间完成周边同类项目的调研工作，并写出详细的调研报告 随着xx中心一期首批房源正式开盘xx中心正式打开销售的序幕，开盘当
11、天定出房源xx套。在此之前完成开盘前全部的广告及预备工作。开盘达到预期效果，为后期资金的回笼及项目能够很好地连续打下坚实的基础，也为xx中心在地产界奠定龙头老大的口碑。前期房源的价格首次调整。此次活动首次接受短信的推广方式，可能是由于对号段的把握并不精确，短信的效果并不明显。 二、案场管理方面 一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是分散团队走向成功的基石，作为销售部门尤为重要，为了打造更优秀的销售团队，方案将从绩效、激励、行为、心态、奖惩等销售人员最困惑的问题及因素动身，制定更为完善的销售管理制度。 三、销售培训方面 一个地产项目的成功与否，离不开硬件建设(地段、资金、户型、配套、建筑品质
12、)，也离不开软件塑造(物业、推广、销售)，作为软件环节中直接面对客户的先锋，销售人员综合素养的优劣在确定程度上成为客户订房签约的关键因素，为此，塑造一流的销售团队尤为重要，针对后续的销售方案和市场状况，将在培训中添加针对性的培训内容，同时更加细化，培训涵盖市场调研、房地产基础学问、项目学问、销售技巧、销售基本流程与特例操作方案等7大项，以循序渐进、优胜劣汰的培训方法提高置业顾问的专业水准。 四、营销策划方面 市场竞争日益激烈，对产品的包装及方案性的经营，显得尤为重要。针对xx中心的营销方式要更接地气，适应当地市场，将xx中心的销售工作在平稳中更好的推动，适时利用节点推出适合当地市场的营销活动，
13、把xx中心在现有基础上再推向另一个高度。 在这一年里，我看到了公司的进步，公司的成长，我自己也渴望成长，我希望公司能够向大企业看齐，我也希望自己成为一位名副其实的地产精英。我要和公司一起努力，一起成长。在公司领导的带领下，迎接挑战，制造辉煌。 此致 敬礼! xx 20xx年xx月xx日 销售个人述职报告 篇4 敬重的各位领导，各位同事： 大家上午好! 下面我开头做20xx年的年终述职报告，我的述职报告分为三个部分，第一部分是我的20xx年工作总结，其次部分是我在过去的一年所取得的成果和工作当中的不足，第三部分是20xx年的工作方案。希望大家在听完后能给我提出宝贵的看法，感谢。 第一部分：20x
14、x年工作总结 过去的20xx年是我踏出校门的其次年，也是我的工作历程中特殊重要的一年，在过去的一年中，在总公司集团领导的关怀下，在合肥分公司老总及各级经理的关怀和支持下，我的工作力气得到了进一步的提高，工作成果也有了显著的改善，主要表现在以下几个方面： 一、专卖店销售业绩上新台阶 经受了20xx年的实习和实践，20xx年我花了很大一部分时间学习如何提高专卖店的销售业绩，从店铺形象，店堂氛围，海报装饰及顾客维系和售后服务等方面着手，使得我们的专卖店留住了一大批老客户，并将一批新客户进展成为我们的固定客源。 在店堂销售中，我的营业员们首先要求着装整齐，店内陈设干净洁净，我信任好的第一印象是留住顾客
15、的重要因素;其次，店铺海报要常换常新，在六安市场一年多来，每当新换了一个海报，专卖店当天的销售就会比商场的销售好，由于专卖店的橱窗海报直接为顾客供应了新的销售信息，吸引顾客购买;再次，我的营业员们都练就了一双火眼金睛，凡来过店内的老顾客，接待时的第一句话确定要让顾客觉得我们对他很生疏，很关注，对于售后服务的顾客要有十足的急躁和爱心，要将售后服务做成一门与其他品牌不同的学问;最终，营业员确定要擅长把握销售时机，准时的用语言和行动促成销售的达成。 经过以上几点的努力，20xx年专卖店的销售迈上了一个大台阶，皖西路专卖店每月销售都比同期有了很大的提高，新都会店每月稳居六店之首，就连刚开业的红街店销售
16、也有了很大的提高。 二、专卖店团队建设初具规模 通过20xx年对各店营业员的观看了解，20xx年对各店的销售团队进行了调整，对各店营业员进行总体整合，将红街店年轻的营业员调入新都会店，对专卖店个班次的员工也进行调整，实行年轻的与年老的结合，老员工与新员工搭配，分开提成，相互竞争也相互促进，使得各店的销售竞争之风兴起，店内不同班次之间比较，店与店之间相互比较，上班时大家只谈工作，下班了经常与他们谈天谈心，与他们既做上下级又做姐妹，各店员工也慢慢生疏，六安的意尔康已经慢慢进展成为一个大的意尔康之家。 三、专卖店货品充分，库存慢慢合理 销售督导的述职报告 经受了最开头的库存混乱之后，专卖店的货品搭配
17、越来越合理，新款老款比例适当，特价正价货品齐全，新品上市时从其他渠道其他品牌先了解哪些可能成为畅销款，提前备货，以免造成存货不足，影响销售。库存方面，在每一次新货上市之前会与仓库做好协调，将那些不是当季的鞋子和滞销款择时间退回公司，为新款上市腾出足够的空间。 各位领导，各位同事，一年来我所取得的每一分成果都离不开集团领导的亲 切关怀和悉心指导，离不开分公司各位同事的大力支持和鼎力相助，离不开各店员工的共同努力和辛勤付出，在此，我在此向各位领导，各位同事及我友爱的员工们表示诚意的感谢! 总结一年来的工作，我在时间中还存在很多困难和不足，具体表现在： 一、专卖店制度的执行力尚不到位，在工作中经常会
18、有人情大于制度的.现象发生; 二、人员管理工作做得尚不到位，20xx年就曾发生过因与店员沟通不到位造成引种后果的事故; 三、与公司领导之间的沟通过少，简洁引起决策制度的滞后; 四、对市场准时机的把握尚不够精确。 对于存在的问题，我将认真对待，查找缘由，准时努力的解决。 其次部分20xx年工作方案 20xx年对于六安市场来说是一个新的进展机会，经过20xx年一年的努力和整顿，整个市场呈现欣欣向荣的进展态势，在在各商场及各品牌的竞争下，机遇与挑战也同时存在，我们将在公司领导的指导下连续努力，争取在新的一年内让各店的销售再上一个新台阶，确保全年的销售目标顺当完成。 20xx年的主要任务还是抓销售，树
19、立良好的品牌形象，提升我们品牌的美誉度，基于这一目标，我方案做好以下几方面工作： 一、与分公司沟通，建立合理的会员制度 鉴于20xx年在六安市场学到的阅历教训，占市场份额大的品牌都有其自己的会员制度，从一般会员卡到VIP会员，不同的消费等级有其不同的优待条件，鉴于对顾客心理的了解，即使用会员卡只廉价一元钱，对于顾客造成的印象却极其深远，会员卡会更简洁让顾客成为我们的忠实顾客，假如拥有合理的会员制度，我信任今年必将会连续留住我们的老顾客，进展新顾客成为忠诚顾客。 二、学习人力资源管理，加强人员管理 鉴于20xx年消逝的营业员大事，在新的一年里我要努力学习人力资源管理的相关课程，学会将书本上的学问
20、与实践中的实践相结合，从各方面了解营业员的心理状态，准时发觉问题，向上级反馈问题，将问题遏制在摇篮中。 三、连续实行店长责任制 在新的一年里，定期召开六安市场店长会议，与店长争论制定合理的专卖店规章制度，用制度约束人员，实行店长负责制，与店长一起发觉我不能发觉的问题，准时解决，防患于未然。 四、培训员工，培育骨干 定期培训专卖店员工，这样的培训部需要接受听课的方式，地点可以在专卖店内，在仓库或者在日常外出的时候，将销售技巧培训当成谈天生活的一部分，会加深店员对培训内容的熟识并会应用到实际中。观看并找出骨干员工多加了解，针对其特长着重培育，这样就能做到不论我在与不在专卖店的销售不受影响，这就需要
21、店长和店内骨干员工的共同努力才能做到。 五、售后服务要更加细心、急躁 服务业的售后服务始终都是一大难题，要培育店内营业员处理售后服务的素养，不怕售后，敢于面对售后并能完善地完成每一次售后，这不仅需要店员的个人素养极高，还要店员在长期的工作中留意积累阅历教训，并在店内多加练习，信任没一次成功都与平常微笑的努力密不行分。 各位领导，各位同事们，回首过去的一年感慨万千，有成功也有失败，但在这一次次的成功和失败中我们都收获了很多，展望将来，锦绣前程壮怀激烈，新的一年我们已经有了一个良好的开头，那么在接下来的时间里让我们一起共同努力，为意尔康的明天更加奇妙贡献自己的一份力气! 我的述职到此结束，最终祝意
22、尔康事业蒸蒸日上，祝各位领导、同事万事如意，感谢大家! 销售个人述职报告 篇5 末年终，回首过去的20xx年，工作已经不再复返，对待工作我其实是很热忱的，作为销售的我也对自己的工作看法不同，这一年的工作对于我是一个大的转变，不是说自己的个人修养上面，也不是在销售力气上面，其实更多的是我的心态上面，我对这份工作看法才是我感受最深的，一年来的销售工作当然也让我进步了很多，去年x月到现在我的变化就是一个最好的证明，我信任自己能够做好，这些都是可以转变的，其实在心里面我是很感谢的，我知道自己应当做到哪些，不应当做什么，销售工作需要时间，需要机遇，我是真心觉得以后的自己能够做到更好，更加优秀，也就这一年
23、的工作总结一番。 一、工作经过 回首这一年，其实对于我是一个质的提高，本身就对销售感爱好的我在工作起来适应的也很快，我自己没有足够的急躁，但是这些都是可以转变的，我坚信自己能够做好自己，一年的工作当中我首先解决的就是自己的缺点，这对工作来讲至关重要，不管在什么方面都希望自己能够做到完善，但也就是这种完善让人觉得遥不行及，我只希望自己能够做到更好，我端正态度在工作的时候发觉自己不足就准时地订正，面对一些自己不知道的问题我就乐观的请教，销售工作须有急躁，这就是我最开头发觉的不足，我的急躁不是很多，这在工作当中不是一个好的习惯，我深深的知道自己应当做好哪些事情，订正这类缺点是我首先做的。 二、学习提
24、高 学习是学习更多的业务，在日常的工作当中，不是什么事情自己都会，学习一些业务学问，在今后确定是有保障的，我乐观的进取，明白哪些是值得学习的，我内心深刻的.知道自身消逝的哪些缺点，没有什么是不能转变的，在工作当中我始终在学习，我知道哪些优秀的销售技巧是我应当钻研的，积累到足够的工作阅历，学习到足够的业务学问，总归是好的，提高就是提高自己的力气，力气是工作当中不行缺少的一分部，一年的工作我努力提高力气，从一名销售小白也有了现在的一些转变，这是看得见的，我确定再接再厉。 三、今后规划 在工作当中很多事情都是需要自己钻研，我必需对以后的个方案一番，我觉得在跟客户沟通沟通方面我还是欠缺一点，尽管这些问
25、题不是很大，但是我知道大问题就是这么引起的，我确定努力提高自己的力气，跟客户沟通方面积累更多阅历。 销售个人述职报告 篇6 敬重的领导： 您好！ 在公司领导正确的指导下，我完成了过去一年来的工作，还是比较充实的，我时刻都清楚自身的工作力气，还有努力的方向和同事们友好相处，始终以来都能够端正好自己的态度，态度放在第一位的这一点，毋庸置疑，也是我需要去给自己定下的目标，始终都没有忽视这一点，现在回想起来是真的要给自己确定的压力，给自己一些努力的理由，也就一年来的工作，我述职如下。 首先在这个岗位上面，我始终以来都很坚决自己的态度，由于在这个环境下面准备着自己以后的方向，当然我很欣可以让自己得到更多
26、的熬炼，毕竟作为一名员工，我还是有很多不足之处，在工作当中，自己不是做的最好的，可是有些事情还是需要对自己有一个好的推断，这样的推断是需要捏脸的去积累，当然，不管是在什么样的环境下面，都应当要有信念一点，应当要让自己去维持好的方向，维持好的状态，有些东西还是需要一点点的去积累充实自己，由于在这样的.状态下面，才能够呈现自己的价值，才能扩张自己友好的方向，我每天按时的完成工作，在公司也从来都不会违反规章制度，始终以来都树立好的形象，这样一来，也向四周同事表达了一个员工乐观的作风，这也是我始终以来都在做好的事情，由于作为一名员工，就应当要有这样的态度，必需要以身作则，必需要树立好的形象，保持好的作
27、风。 当然，一年当中，不管是在工作方面，还是在生活方面，自己都是种朝着好的方向努力，由于这些都是基本的事情，我知道自身有一些不足之处，过去一年当中我做事情的时候，总是会消逝一些小问题，缘由就是由于养成了一个拖拖拉拉的习惯，这样是特殊不好的，有些问题就是在这样的黄金下面冒出来的问题，需要自己去解决，确定要调整好自己的不足之处，改善自身的问题，有问题做到准时的订正方向，确定要正确，要让自己严格的落实好相关的规章制度，我也信任以后的工作当中可以做得更加到位，呈现自己各方面的力气，同时也吸取阅历一点点的去维持好心态，这一点是无庸，我也渴望在以后的工作当中，填充自己，做到有方向感，有力气也持续发挥好心态
28、，这是作为名员工应当要有的素养，现在我追求这些，其实也是在鼓舞自己，也是希望可以一些该做好的东西，连续的去完善好感谢公司的培育，接下来我确定会更加用心。 此致 敬礼！ 述职人：xx 20xx年x月x日 销售个人述职报告 篇7 20xx年已成历史，20xx年我们将以更加饱满的精神去应对，现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下: 一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。 作为一名销售经理，自我的岗位职责是: 1、千方百计完成区域销售任务并准时追踪区域内工程项目； 2、努力完成销售管理方法中的各项要求； 3、负责严格执行产品的出库手续； 4、用心广泛收集市场信息并准时整理上报领导； 5、严格遵守
29、公司制定的各项规章制度； 6、对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁职责感； 7、完成领导交办的其它工作。 岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自我始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格依据职责中的条款要求自我的行为，在业务工作中，首先自我能从产品学问入手，在了解技术学问的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自我经常同其它销售经理勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，带领组员参与工程投标及旧村改造项目，使其尽快业务技能提高。 总之，透过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准
30、。今年由于金华地区工程招标要使用参考当地中的铝材，瞬息万变应对方法不多而导致业绩欠佳。 二、明确客户需求，主动用心 将我司在金华义乌销售点告知零散加工户，避开周边地区对我区域低价窜货趋势。工作中自我时刻明白销售经理务必有明确的目地，一方面用心了解客户的意图及需要到达的标准、要求，力争及早预备，在客户要求的期限内供货，另一方面要用心和客户沟通准时了解客户还款潜力，思考并补充推举从义乌提货，避开押款事宜，使该区域小加工户逐步成长。 三、正确对待客户投诉并准时、妥当解决。 销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及
31、，同时须慎重处理。自我在产品销售的过程中，严格依据公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应准时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应准时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。比如:有客户投诉仿木纹掉漆现象时反馈给技术部，技术部做出转变配方解决问题的承诺。 四、认真学习我厂产品及相关产品学问，依据客户需求确定可代理的产品品种。 生疏产品学问是搞好销售工作的前提。自我在销售的过程中同样留意产品学问的学习，对公司生产的铝材产品用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能把握用途、价格和施工要求。 五、
32、铝型材市场分析 铝材产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就铝材销售的市场分析如下: (一)、市场需求分析 铝材应用虽然市场潜力巨大，但金华区域多数铝型材厂竞争己到白热化地步，再加之房地产开发过多会因新居改政策在新一年构成空白，再加上有些铝材销售己直接威逼到我们己占的市场份额，虽然我们有良好的信誉和优良品质，但在价格和销售手段上不占优势。 (二)、竞争对手及价格分析 这几年透过自我对铝材市场的了解，铝材生产厂家有二类:一类广东品牌如兴发、坚美、伟昌、凤铝等，此类企业有较强实力，同时销售价格下调，有的销售价格同我公司基本相同，所以已构成规模销售；另一类是湖北、安徽、江西相等，此类企业销售价格较低，如
33、信元每平方竟130多元，此类企业基本占据了代销领域。 六、20xx年销售经理工作设想 总结一年来的工作，自我的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习，20xx年自我方案在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作: (一)、依据09年区域销售状况和市场变化，自我方案将工作重点放在工程供货渠道上，一是主要做好原有的经销商供货工作，选择几个用量较大且经济条件好的做为重点。 (二)、20xx年首先要用心同幕墙及装饰公司实行合作方式，大力推广我司产品，收集有效信息准时向领导汇报，取得公司的支持。 (三)、20xx年自我方案更加用心搜集市场信息并准时联系
34、，力争参加招标构成规模销售。 (四)、为乐观协作代理销售，自我方案在确定产品品种后努力学习产品学问及性能、用途，以利产品快速走入市场并构成销售。 (五)、自我在搞好业务的同时方案认真学习业务学问、技能及销售实战来完善自我的理论学问，力求不断提高自我的综合素养。 (六)、为确保完成全年销售任务，自我平常就用心搜集信息并准时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。 七、对销售管理方法的几点推举 (一)、20xx年销售管理方法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、嘉奖，对模凌两可的条款予以删除，年底对销售经理考核后按方法如数兑现。 (二)、20xx年应在公司、销售经理共
35、同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理方法，使其适应范围广且因地制宜，每年依据市场变化只需调整开模工作。 (三)、20xx年应在状况允许的前提下对出差时间加以延长，避开前期工作刚进展，后期联系断链的状况。 (四)、由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，20xx年认真考察并综合市场行情销售经理的信息反馈，上下浮动并制定出合乎公司行情、市场行情的公司出厂价格，以激发销售经理的销售热忱。 销售个人述职报告 篇8 敬重的领导： 你好! 三个多月以来，在同事们的关怀下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将以前的工作述职如下： 一、认真学习，努力提高 由于所学专业与工作不对口，工作初期遇到
36、一些困难，但这不是理由，我必需要大量学习行业的相关学问，及销售人员的相关学问，才能在时代的不断进展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。 二、脚踏实地，努力工作 我深知网络销售是一个工作特殊繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作支配还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，全部这些都是电子商务不行推卸的职责。要做一名合格的网络营销员，首先要生疏业务学问，进入角色。有确定的承受压力力气，勤奋努力，一步一个脚印，留意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，准时办理，不拖延、不误事、不敷衍。 三
37、、存在问题 通过一段时间的工作，我也糊涂地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到准时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于力气有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。 总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获特殊大，我坚信工作只要用心努力去做，就确定能够做好。 回首20xx,展望20xx!祝xx在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升! 此致 敬礼! 述职人：xx 20xx年月xx日 销售个人述职报告 篇9 敬重的领导： 你好! 假如说20xx是拼搏的一年，是勤奋
38、的一年，是转型的一年，那我的xx就是坚持的一年，全部的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有转变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。 始终以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初全部人都已经搬到xx路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然特殊刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打生疏的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有方案的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，的确在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进xx路8楼，不会在冷
39、了，环境也好很多，那时经受着电话营销部门的设立，我从今有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经受着半年多的磨合，虽然成果不尽如人意，但是的确规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了确定的熬炼。 自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是布满模糊，通过和领导的沟通，我开头筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开头考虑团队的将来进展的时刻，银行始终是我们团队最大的弱项，由于这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理共享的
40、时候，他们怎么也不敢信任这样的团队会有什么成果，从今我开头重视银行渠道，第一个开头重视的是x行xx路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。 但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次访问xx行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开头重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出xx行xx支行和xx行xx支行的银行渠道，另外xx银行和x进展银行也开头接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必需完成。离这个目标最终还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行始终以来都是我们的弱项，但是通过
41、银行完成的任务确是不错的，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新熟识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和xx行xx支行在xx地区的第一次合作举办沟通会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都布满希望和期盼，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：xx行xx路支行等等。 在团队的活动方面，一个有战斗力的团队确定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像平常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧急的工作的确给我们很大
42、的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，由于xx月份我们取得了突出的成果，在xx月份我们支配了和xx营业部集体漂流，那是一次特殊快乐的经受，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉特殊好，奇妙的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。 在人员引进方面，年初团队自身做了一次聘请，总共当时有xx个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近xx人，从xx月以后，团队基本上暂停了聘请，主要是学校的毕业生为主，始终持续到xx月，行情始终低迷，团队消逝人员流失，当然我始终坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到
43、钱，我是有责任的，团队最多人数达到xx人，在xx份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开头有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有聘请长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20xx年对团队的要求势必更加严格。 对于自身的进展来说，20xx年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得xx年年初给自己定下了xx万的客户资产，最终在20xx年初达到了，在20xx年xx月xx日，看客户的资产损失将近xx，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩的确很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户
44、真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上遗忘了联系，客户关系也没用以往那么用心，由于对客户没有以往那么关怀，转介绍的数量大大削减，坚持该坚持的，这或许是今年最大的不足。 假如说xx年还有什么圆满，应当就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞怯，但是我坚信我们的付出会有回报，全部的圆满，只要还在坚持，我们的xx，不要像去年这样狼狈，确定要实现我们的财务自由。 此致 敬礼! 述职人：xx 20xx年xx月xx日 销售个人述职报告 篇1
45、0 我本人对工作勤勤恳恳、认认真真，从没有怨言，不管顾客如何刁难，我都会认真解释、笑脸相迎，虽然有意刁难的顾客很难应付，可用这样的方法却给顾客留下了很好的印象。 在工作力气上，我没有太多的特殊，虽然品牌是很主要的，但是促销员的促销技巧也是不行缺少的。在促销中怎样劝告顾客买你的护肤用品，首先是要让顾客感受到产品品质的信念，其次让顾客感受到销售的火爆，这个时候购买物超所值，增加购买信念。这点在过节人多时特别管用。 我方案着多收集一些竞品信息和资料准时汇报公司，做出相应策略，观看其他促销员的状况学习他们的特长，弥补自己的不足，认真分析消费者的心理，从谈话中发觉顾客的意向，有针对性地运用宣扬重点开放推
46、销，并且争取在今年的春节中，确定争取上大班，精神头足一点儿，从气概上战胜他们，让他们都心服口服，并尽我努力取得好的销售成果。 回想初进公司的我多么肤浅，假如说品牌的号召力是不行动摇的，那么促销员的力气更是重要的。所以我希望公司以后多对我们进行一些消费心理方面的学问培训。平常在销售中，除了能用赠品吸引消费者外，尤其是要能让我们抓住消费者爱贪小廉价的心理程度的发挥出赠送赠品的影响力。然后做好产品展位陈设，促销力度做到位。 展望将来，在各位英明领导的带领下，我将以更加乐观的姿态投身于一线的销售工作中，并且我确定能做出更好的业绩来迎接我们整个商场更加辉煌绚烂的明天! 有理想的人总是走在前边，有责任的公司总是引领行业。在这个品牌一流、质量一流的公司，我不是秀的，但我永久是最努力的。 销售个人述职报告 篇11 刚刚过去几个月的20xx年，是我比较难忘的一年，同样