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1、房地产实习工作总结15篇房地产实习工作总结1 房地产实习也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发觉得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。 经受了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开头生疏了。在接待客户当中，自己的销售力气有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所熟识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，或许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家共享一下。 第三，经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信念，做好
2、沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避开在集中在同一个户型。这样也便利了自己的销售。 第四，提高自己的业务水平，加强房地产相关学问及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。 第五，多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户供应最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。 第七，无论做什么假如没有一个良好的心态，那确定是做不好的。在工作中我觉得态度准备一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。乐观、乐观者将此归结为个人力气、阅历的不完
3、善，他们情愿不断向好的方向改进和进展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是埋怨、等待与放弃!什么样的态度准备什么样的生活。 第八，找出并认清自己的目标，不断坚决自己勇往直前、坚持毕竟的信念，这个永久是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地消逝在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。 人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有阅历的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一
4、步一个脚印，每个脚步都结坚固实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。假如靠的是机会，运气总有用完的一天。 对工作保持长期的热忱和乐观性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年的实习工作来我始终坚持做好自己能做好的事，始终做积累，一步一个脚印坚决的向着我的目标前行。 房地产实习工作总结2 这几个月的时间下来我稳重了很多，由于做房地产销售工作，让我体会到了作为一名毕业生在实习当中遇到的问题，还有自己本身就存在的一些毛病，我特殊的感谢这几个月来的实习工作，到xx这里实习我是做好了足够多的预备工作的，我始终都坚信我是能够在工作当中处理好相关的事情，积累足够多的工作阅历，这对我来讲不难，作为实
5、习生我只感感觉工作实在是不易，有些事情就应当有主管的推断，现也就这段实习工作总结如下： 首先从自己心态上面的一些变化说起，离开学校就是完全是自己负责自己的事情，这是没有任何余地的，这次去到了xx公司做一名房产销售我认为这是对我的一种磨练，我也能够在其中感受到一些全新的事物，所以在心态上面我就有了一些转变，我也明白实习的时候更多还是需要靠自己，由于是实习不能再像在学校那般心态，做事情就应当专心投入这一点我感受很大，在一开头的我就调整好了心态，迎接好销售工作。 开头自己正式的工作，让我知道了做一名销售是简洁的，做一名成功的.销售确定是不易，我实习期间始终都在了解学习有关这方面的学问，充分的了解也是
6、一个基础，但是做销售工作确定不是这么简洁的，我在第一个月的时候是零业绩，让我名白了做好这份工作还是需要各方面综合起来才行，无论是在业务技巧，还是在人脉上面都应当要不断的加强才是，工作期间我也始终在想这个问题，我还是主动地做好了相关的工作规划，从业务技巧上面找着入点，学习各种销售技巧，我对这个很上心，在工作当中这对我而言意义很大，我也信任我能够做好相关的工作规划也是特殊的不易，然后就是去扩展自己的业务范围，多多做好宣扬工作，从细节上面做起，结合自己的工作不断的提高力气，这也是一个很重要的事情。 结合自己的特长，不断的把工作落实到位，房地产销售工作不是段时间能够做出成果的，这几个月下来在业绩上面我
7、虽然没有去的成果，但这让我迈出了第一步，在实习期间我实实在在的学习了，收获了，离开了学校也经受一些困难，在做销售工作过程中遇到了问题然后解决，这才是我对自己的工作的一个确定，虽然实习已经结束，可是那种对感觉始终都存在，让我受益颇多。 房地产实习工作总结3 时间过得真快，转瞬间我加入房地产公司已经有一个多月了。在这段工作期间能与众多阅历丰富、年富力强的专业人士共事使我受益匪浅，从中增长了很多实践工作阅历与专业学问。 本人于20xx年12月中旬特殊荣幸的加入房产公司工作，并在公司项目工程部担当土建工程师管理相关工作。初到工程部工作时，在项目部领导及各位 同事的热心关怀下，对该工程概况有了大致的了解
8、，并很快生疏了公司组织管理架构和工作流程，快速进入了工作角色。 坦白的讲，应当说自从事建筑行业以来还是第一次参建“”如此大规模的工程，仅“一期”工程建筑面积就达到近万，同时各标段施工单位均为大型施工企业。我将特别珍惜与把握好地产给我的这次从业机会，最终将尽自己所能把工作做好。 回顾加入房产公司这段时间以来的工作，对自己的主要工作内容总结如下： 1、与工程部同事们共同对项目建设施工过程的组织实施、项目质量、进度、成本、平安等目标进行精细化划分与管控，确保达到我“一期”工程各阶段的预期目标。 2、乐观参加施工图会审及设计交底（设计单位每周均到现场解决图纸问题），准时收集现场存在的实际状况等相关资料
9、供应给设计院作为依据，最终形成全都处理看法，对设计变更等作为重点要求监理及施工单位严格执行。 3、督促承包单位认真履行建设工程施工合同中规定的责任和义务，并维护双方应有的权益。 4、依据规范审核施工组织设计、施工方案，提出看法并与监理方共同监督执行。 5、严格监控工程施工质量，乐观参与对工程质量问题、事故的调查、处理等。 6、每周参加监理单位组织的监理例会（包括现场召开的专题会议），针对现场消逝的实际问题向各方准时提出并要求予以整改落实。 7、对进入施工现场的工程材料会同监理单位进行质量检查、验收，按规定进行送检。 8、监督施工总承包单位做好现场的平安爱惜、消防、文明施工、环保、卫生等工作。
10、9、督促监理单位加大监管力度，监督承包单位质量管理体系、技术管理体系和质量保证体系落实到位。 10、审查工程进度方案的合理性，督促承包单位按工期总进度编制周方案、月方案，考核完成状况，处理存在的问题。 12、参加重要工程部位的检验批、分项等验收；并收集整理相关工程资料备查。 13、按公司规定的工作流程审定及会签工程变更（包括现场洽商）文件，并准时检查现场施工执行状况。 14、和相关单位联络、沟通，为后期施工打下良好的基础。 我在工作中充分熟识到自己的一些阅历欠缺与不足，以后更要加强学习专业学问与管理学问，并努力提高自我。 这一阶段的工作总体上还是顺当的，虽然前期影响工程整体进度的因素比较多，但
11、均不是哪一个单位或者个人的缘由，信任通过我香木林项目团队人员不懈的乐观努力，会不断克服困难阻碍，同时通过前期的磨合后期会协作的更好，使工程步入到正常施工轨道上来。 盘点昨天，把握今日，展望明天。一个公司就是一个大家庭，人人同心协力，不断增加我项目团队的分散力，坚信通过大家的不懈拼搏与努力，我们的明天会更奇妙，的明天会更辉煌！ 工程部员工：xxx 年月日 房地产实习工作总结4 走出了校门，进入了繁华且简洁的社会，首先面临的就是工作问题，生存问题，我经过了选择进入到了房地产实习，每天工作按时上下班，但是我们的作息时间是错开的，由于客户有需要所以就必需要符合客户的需要支配工作。 房地产工作并不如何繁
12、琐，但是却有很多窍门，这都需要去工作中领悟，去工作中进展其中的规律，找到其中的因素才能够做好工作，我们有线上的平台，每个人都有好几套房子需要去照看，一旦有客户看上了就要准时的做好沟通尊卑，一旦回复的满了回复的不准时，都会影响到最终的合作，客户是来吗，买房的不是我们让客户来而是想要把客户争取来所以这就需要我们对每一个客户都要贴心细心，做好每天的工作，对待每一个客户都要做到精确且安心，把我好他们的想法。 很多时候好地段的房子很简洁被卖出去，但是却有的地方的房子却始终不能够卖出去，由于客户挑三拣四，但是有不情愿多掏钱，这就造成了很多尴尬的局面，想要的早就销售一空，不好的位置却没有人问津，就这样始终不
13、上不下，导致工作不能够做好。 我们经受教育我们要做好就必需要，引导客户，并且把房子的优势呈现出来，关怀客户分析去让客户心动，同时也需要一些手段，假如数段不够好就不能够得到好房，这都要考自己的努力，在工作中由于我是新人，前三个月没有成功邀到一个客户，没有一个客户情愿来看房，这对我打击特殊大，让我感觉自己不能完成，可是想要把房子卖出去，还需要更多的变法，不能光靠这想。 我发觉自己的力气不足就去请经理帮我参谋，最终我依据经理教育我的方法去做，在第四个月我最终卖出了第一套房子，这是我实习以来第一次卖出房子，让我的信念澎湃，更是让我有了动力，使我觉得我能够做好工作，更能够完成任务。 今后的工作我转变自己
14、龟缩的策略，主动出击，主动与客户攀谈，只要看到我们公司外面有人徘徊，我就会提前去主动沟通，哪怕不成功也会试一试，这让我收获到了好几个客户，同时我也清楚了一点，就是工作需要的还是乐观投入和参与，乐在其中才能够收获自己想要的，不能总是安静在公司里面了，很少有客户在手机上面就谈好的，只有经过了看房才会购买。 在以后工作里，我会主动去邀请客户来看房，尤其是那些对房子有些迟疑的，不敢下轻易购买的，这就需要我提前做好支配了，当然这样会很累，但是却确定不能缺失，在努力后才会在意成果。 房地产实习工作总结5 在自己离开学校之后，开头自己的实习工作的时候，由于自己始终都找不到一个合适自己的实习工作，对于自己在学
15、校也不够努力，专业的学问也没有学到足够的扎实，所以很多的时候，我也曾后悔自己当时在学校的时候没有足够认真的学习，以至于现在离校之后，找不到一份合适自己的工作，最终，在自己长时间以来工作对我的打击之后，我加入了XX公司，成为了一名房地产销售，现在自己的实习期也已经过去，尽管自己刚开头来到这里的时候也是迫于生活的无奈和压力，但是现在自己也已经完全的融入到公司，适应自己的工作，并且对自己的工作也布满了斗志和期望。 没有成为一名房地产销售之前，我从来没有想过自己会成为现在这个样子，自信大方，不管是和什么样的人打交道自己都能够心平气和的去相处，在工作的过程当中，也可以始终向前冲，对自己的工作有着猛烈的欲
16、望去做好，我内心也有一股拼劲在推动自己前进和努力。当时自己刚刚进入到公司的时候，我还不是很宠爱这份工作，感觉每天看别人的脸色，自己时常也会遇到很多的挫折和困难，对于客户的埋怨自己也不能说什么，但是慢慢的，随着自己一天一天的工作的结束，自己也慢慢的懂得了很多的销售技巧和工作上的一些细节，我也懂得了自己要是想要做好销售，成为一名精彩的销售人员，最先要做的就是需要去强大自己，只有当自己变得做够的强大之后，我才能够完成好自己的工作，所以在自己的工作当中，我除了完成好自己的工作之外，还不断的提升自己，强大自己，学习更多的.销售技巧和公司房产的资源，保证在客户的询问的时候，我也能够顺当的解决客户的问题，所
17、以在自己这段时间的实习工作当中，我也慢慢的学会了很多，也转变了很多，从自己当时那个只会埋怨的毕业生，到现在足够强大的销售人员。 销售真的是特殊熬炼人的一份工作，自己全部的努力都把握在自己的手上，努力的付出也是会得到相应的回报的，通过这段时间的实习，我也懂的了很多的人生道理，现在我也不再埋怨自己，也不后悔自己所作出的任何准备，在将来，我也会更加的努力，保证自己不会后悔、反而会庆幸自己加入了销售这个工作岗位，我也会加倍刻苦的尽力成为一名优秀、合格的房地产销售人员。 房地产实习工作总结6 公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，是乌鲁木齐市纳税先进单位。 当我迈进高校
18、生活的最终一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开头飞进那里。我们兴奋、我们兴奋，由于我们最终可以在这个巨大的舞台上呈现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成高校教育的最终一个重要环节，特地支配了我们毕业实习。 由于对房地产销售特别感爱好，所以我来到德汇营销租赁有限公司进行实习工作。实习是以独立业务作业方式完成的。实习的内容只要有两个：一个是户外广告的招商，另一个是房产销售置业顾问。现在实习已经结束，回头总结我的实习报告，感到特别的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就
19、学不到的学问，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基矗基本上达到了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。 德汇营销租赁有限公司是20xx年6月经国家批准，由具备资深、卓越专业力气的成功人士钱金耐创建的德汇实业集团的分属子公司，是具有专业资质的房地产企业。公司秉承“德载重任，汇铸永恒”的经营宗旨，坚持“两种经营模式”销售策划运作的独创理念，力求使每个开发项目达到人与环境的天人合一。 公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，是乌鲁木齐市纳税先进单位。公司成功策划销售了多个楼盘，如：德汇国际广场，德汇大酒店，
20、新疆图书批发城，火车头国际选购基地，温州大酒店等，电视、报纸进行过多次全方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。公司旗下的火车头国际选购基地，以整体团队形成从定位、设计、推广和行销四位一体介入地产开发全过程，供应项目开发中的专业整合服务，保障项目运营中众多环节精准实施，从而制造集成最大绩效，推动服务之伙伴企业形成强大的可持续市场竞争力气。我就是从这个部门开头我的实习生涯的。 我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动查找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，假如客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，
21、给顾客介绍楼盘的信息，并关怀客户计算房屋的总价。关怀他们更好的了解整个楼盘的状况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时协作办公室人员处理日常工作。下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图。户外商铺招商的业务流程：查找顾客合约访谈谈判客户追踪签约售后服务。房地产销售的业务流程：查找顾客现场接待谈判客户追踪签约入转售后服务。 通过近两个月的实习，基本上把握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同。如：修理金=总房款*2%、产证费=300、契税=总房款*3%、保险费=借贷额*0.05%*年限、交易印花税=总房款*0.03%等等。还有了解到在
22、一个公司上班工作态度是特殊重要的，一般老板都宠爱工作努力的员工。与同事的相处也是特殊重要，由于一个公司就是一个团队，一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的，假如没有一个和谐、团结的团队，项目是不能顺当完成的。通过这两个月实习发觉公司在营销过程中也存在一些问题，下面我主要以在房产销售过程中发觉的问题来谈谈我的看法。 一由于销售人员对产品不生疏、对竞争楼盘不了解、迷信自己的个人魅力等缘由导致产品介绍不详实。解决的方法是：楼盘公开销售以前的销售讲习，要认真学习，的确了解及熟读全部资料。进入销售场时，应针对四周环境，对具体产品再做详细了解。多讲多练，不断修正自己的促词。随时请教老员工和部门主管。端
23、正销售观念，明确让客户认可自己应有尺度，房屋买卖才是最终目的。 二由于现场繁忙，没有空闲、自以为客户追踪效果不大、销售员之间协调不够，同一客户，可怕重复追踪缘由未做客户追踪的解决方法：每日设立规定时间，建立客户档案，并按成交的可能性分门别类。依照列出的客户名单，大家协调主动追踪。电话追踪或人员访问，都应事先想好理由和措词，以避开客户生厌。每日追踪，记录在案，分析客户考虑的因素，并且准时回报现场经理，相互研讨劝告的方法。尽量避开电话游说，最好能邀请来现场，可以充分借用各种道具，以提高成交概率。 三由于客户对产品不了解，想再作比较、同时选中几套商铺迟疑不决、想付定金，但身边钱很少或没带，宠爱却迟迟
24、不作准备的解决方法：针对客户的问题点，再作尽可能的详细解释。若客户来访两次或两次以上，对产品已很了解，则应力促使其早早下决心。缩小客户选择范围，确定他的某项选择，以便及早下定签约。定金无论多少，能付则定;客户便利的话，应当上门收取定金。示意其他客户也看中同一套商铺或商铺即将调价，早下准备则早定心。 四由于客户是销售人员的亲朋好友或关系客户、不同的销售阶段，有不同的折让策略而消逝客户间折让不同。解决方法：内部协调统一折扣赐予的原则，特殊客户的折扣统一说词。给客户的报价和价目表，应说明有效时间。尽可能了解客户所提异议的具体理由，合理的要求尽量满足。如不能满足客户要求时，应急躁解释为何有不同的折让，
25、谨请谅解。态度要坚决，但口气要悦耳。 五由于签约人身份认定，相关证明文件等操作程序和法律法规熟识有误、签约时，在具体条款上的讨价还价(通常会有问题的地方是：面积的认定，借贷额度及程度，工程进度，建材装潢，违约处理方式，付款方式)、客户想通过挑毛病来退房，以躲避因违约而担当的赔偿责任而消逝的签约问题的解决方法：仔细争论标准合同，通晓相关法律法规。兼顾双方利益，以双赢策略签订条约细则。急躁解释，强力劝告，以时间换取客户妥协。在职责范围内，争论条文修改的可能。对无理要求，应按程序办事，若因此毁约，则各自担当违约责任。 在以前我总是盼望早点到社会参加工作，由于我总觉得工作是一件很简洁的事，可是当我离开
26、校内，真的进入社会实习后，才真正体验到工作并不是想象中的那样，它不是一件简洁的事。每天早上都要按时起床，坐公交车去上班，到下午八点才能回家。在工作中也不能有丝毫的马虎，没有机会让自己犯错误，所以每天都要打起精神工作。身边都有同行在看着你。 房地产实习工作总结7 时间过得真快，转瞬间我加入房地产公司已经有一个多月了。在这段工作期间能与众多阅历丰富、年富力强的专业人士共事使我受益匪浅，从中增长了很多实践工作阅历与专业学问。 本人于xx年xx月中旬特殊荣幸的加入房产公司工作，并在公司项目工程部担当土建工程师管理相关工作。初到工程部工作时，在项目部领导及各位同事的热心关怀下，对该工程概况有了大致的了解
27、，并很快生疏了公司xx管理架构和工作流程，快速进入了工作角色。 坦白的讲，应当说自从事建筑行业以来还是第一次参建“”如此大规模的工程，仅“一期”工程建筑面积就达到近万，同时各标段施工单位均为大型施工企业。我将特别珍惜与把握好地产给我的这次从业机会，最终将尽自己所能把工作做好。 回顾加入房产公司这段时间以来的工作，对自己的主要工作内容总结与工程部同事们共同对项目建设施工过程的xx实施、项目质量、进度、成本、平安等目标进行精细化划分与管控，确保达到我“一期”工程各阶段的预期目标。 1、乐观参加施工图会审及设计交底（设计单位每周均到现场解决图纸问题），准时收集现场存在的实际状况等相关资料供应给设计院
28、作为依据，最终形成全都处理看法，对设计变更等作为重点要求监理及施工单位严格执行。 2、督促承包单位认真履行建设工程施工合同中规定的责任和义务，并维护双方应有的权益。 3、依据规范审核施工xx设计、施工方案，提出看法并与监理方共同监督执行。 4、严格监控工程施工质量，乐观参与对工程质量问题、事故的调查、处理等。 5、每周参加监理单位xxx的监理例会（包括现场召开的专题会议），针对现场消逝的实际问题向各方准时提出并要求予以整改落实。 6、对进入施工现场的工程材料会同监理单位进行质量检查、验收，按规定进行送检。 7、监督施工总承包单位做好现场的平安爱惜、消防、文明施工、环保、卫生等工作。 8、督促监
29、理单位加大监管力度，监督承包单位质量管理体系、技术管理体系和质量保证体系落实到位。 9、xx工程进度方案的合理性，督促承包单位按工期总进度编制周方案、月方案，考核完成状况，处理存在的问题。 10、参加重要工程部位的检验批、分项等验收；并相关工程资料备查。 11、按公司规定的工作流程审定及会签工程变更（包括现场洽商）文件，并准时检查现场施工执行状况。 12、和相关单位联络、沟通，为后期施工打下良好的基础。 我在工作中充分熟识到自己的一些阅历欠缺与不足，以后更要加强学习专业学问与管理学问，并努力提高自我。 这一阶段的工作总体上还是顺当的，虽然前期影响工程整体进度的因素比较多，但均不是哪一个单位或者
30、个人的缘由，信任通过我香木林项目团队人员不懈的乐观努力，会不断克服困难阻碍，同时通过前期的磨合后期会协作的更好，使工程步入到正常施工轨道上来。 盘点昨天，把握今日，展望明天。一个公司就是一个大家庭，人人同心协力，不断增加我项目团队的分散力，坚信通过大家的不懈拼搏与努力，我们的明天会更奇妙，的明天会更辉煌！ 房地产实习工作总结8 过去的20年对于我来说是不行思议的一年。由于就在这一年里，我实现了从我到金科来的第一天就始终存在的幻想：从一个兼职同学，到一个实习生，再成为一名置业顾问。我完成了一次华丽的转身，从象牙塔般的高校校内来到一个布满未知和挑战的职场舞台。这一幻想的实现包含了太多的艰辛与不易，
31、它既离不开这一年多来在金科的勤奋努力，更与同事和领导们给与我的支持和关怀密不行分。 去年九月份，我以兼职同学的身份开头参与渠道部门的外拓工作。在三个月的兼职生涯中，我开头慢慢接触房地产，并参加了包括住文化节、房交会在内的多次大型活动，通过工作阅历的积累和渠道领导的着力培育，自身的业务力气得到快速提高，并立即成为渠道部门外拓活动的中流砥柱。 今年一月份，由于表现优秀，我被公司吸纳为渠道部门实习生，全面系统地学习房地产学问。随着年后全国房市的回暖，金科在锡城的品牌扩张和销售速度大大加快，在这段时期里，我的个人力气和业务学问也在飞速提升。特别是在渠道外拓工作中，我走遍大半个无锡多个区域，身处地产推广
32、的第一线，对锡城市民的住房现状及购房需求和心态有了较为仔细的了解，自己的分析和推断力气显著提高。这也为以后从事置业顾问的工作打下了一个良好的基础。 20年9月1日，可算是我工作上的另一个转折点，是对我到金科一年来兼职和实习成果的确定，更是一个全新的开头加入东方王榭销售部，成为其中的一员。 不知不觉，入职已有三个多月。回想即将过去的20年，在一年里，我在金科获得的实在太多太多，说也说不完，要感谢的不单是一两个人，更不是一个简洁的道谢就能表达的。 我原本只是一个普一般通的大专毕业生，学的是物流专业，没有太高的文凭和令人艳羡的自身条件，有的仅仅是外向的性格、澎湃的激情和同学时代积累的销售阅历，在那段
33、令人怀念的青涩时期，我卖过鱼、卖过衣服、卖过酒类产品，甚至摆过地摊，从事了大量和销售有关的工作。感谢渠道主管吴炼经理，是你让我有机会踏入金科，也是你的细心栽培，让我从一个一般的高校生成长为一个合格的地产工作人员，晋身到销售这一行列中，学到的不再是书本那枯燥无味的学问。在渠道部门的工作生涯中，吴经理对我们定期的系统培训以及职业化的行为操守规范，让我真正从一名高校生成长为职场人士并能很快适应从辅销人员到置业顾问的角色转换。 我更加要感谢高主管，当我刚进入销售部时，自身有着太多的缺陷和不足，是她用女性特有的细腻和情感，包涵和教育我，很多次的利用下班时间跟我谈心沟通，改正了我很多积重难返的毛病。同时在
34、工作中适时的给我压力和激励，让我时而如履薄冰，时而又布满信念，从不敢轻易有所松懈，慢慢成长为一名合格的置业顾问。 入职以来，从半知半解到现在对销售流程有确定的认知，背后其实下了不少功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事间的关怀。接触置业顾问的工作后才知道，工作量不大，要学的却是无比的多，销售学问永久是个无底深渊。也正由于如此，我才乐此不疲，越来越宠爱这份工作。以前常听说销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，阴谋迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有关怀，每次分歧总能在沟通中消退，每次难题也常常在集思广益中化解。正由于有这样一群同事，我才能在销售部门快速提
35、升自己。俗话说，近朱者赤近墨者黑，由于有金科这样深厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养份。 所以，从今年十月中旬第一次以职业顾问身份参与开盘到目前这段销售期内，我总共销售了将近5300万左右的金额，售出物业将近80套，对于公司的销售任务都能按时完成。同时，在日常销售工作中，我充分发挥擅长思考的优点，通过对同事的观看学习以及对阅历的归纳，总结出许多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中通过实践加以修改和完善。事实证明，学问和创意永久是无穷无尽的。 但是，通过工作，还是发觉自身仍存在许多缺点急待来年解决。首先，在一些业务学问比如银行贷款特别是公积金这一块，我对一些政策法规和具体细节还
36、不太了解，在跟客户面谈时假如遇到类似问题还得经常电话求助银行伴侣。我想作为像金科这样一个大企业的置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的.一些学问也必需详细了解，这样才能更好的为客户服务，让客户感觉金科无论是从企业品牌、社区环境、物业质量以及员工素养各方面都比其它楼盘有优势，坚决客户购买的信念。针对这个问题，我近期已经在网上下载大量相关的文章，寄望通过自学还有请教同事和银行伴侣的方式来充实自己。 其次，由于进入销售岗位时东方王榭洋房存量已不多，所以对于洋房物业的销售基本可以说是毫无阅历。我想相对于高层住宅，洋房客户这类高收入群体的购房心态及个人气质各方面确定 也有所不同，因此对于这两类客户的销售
37、方式也必需有相应的变化。比如面对不同文化水平和不同购房心态的客户，我们都应当有相对的谈判技巧和语气口吻来接待，让其买得欢乐，日后还想再买。以前总以为一个优秀的销售员必需有自己的共性，没有共性的销售员不过是个服务员而已。但是通过实践工作我才发觉，一个真正成功的销售员除了必需有能够感染客户的共性外，更应当具备能够随时适应不同消费者心态的应变力气，同时牢记，专业、礼貌、主动服务、赐予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。所以，为了做好东方王榭二期御园洋房的销售工作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业力气方面都要把自己打造成一个适合王榭高雅大气之风的置业顾问。 另外，由于正式进入部门
38、的时间不长，所以自己对公司的一些规章制度和流程方面还没有机会完全了解，间或犯下一些低级失误。虽然在主管和同事的关怀下已经改善了许多，但确定还有很多地方不够清楚，这方面也急待在来年的工作生活中得到改进，一方面自己会多学多问，另一方面也希望领导的鞭策，同事的提点。 20年，既是新的一年，又是我一个全新的开头。对于即将到来的一年，对生活，对工作，我有着太多的希望和幻想。虽然近期政府频繁公布房市新政，从二贷的缩紧到二手本文来源： 房营业税免征年限的变化，再到契税和开发商拿地的首付限制。表面上看似乎有抑制房价上涨的可能，同时更有许多人开头猜想新一年房价必定下跌。但是，通过在销售工作中跟客户的接触以及国中
39、在渠道工作中对无锡城市居民住宅需求的了解，我认为，在新的一年，锡城楼市市仍将保持坚挺。理由有三： 首先，近十年以来，无锡楼市除了在20年底由于金融危机的影响严峻下跌过之外，在其它年份始终是保持着稳定上涨的态势，可见其大势是稳步往上走的。这和中国的gdp增加速度是成正比的，也和无锡在过去十年的城市化进程息息相关。相比周边其它城市，无锡房价原本就算低的，假如以目前无锡在苏锡常地区的经济比重来讲的话，那么锡城的房价还大有上升空间。因此，哪怕像北京、上海、深圳这些大城市房价下跌，无锡也不愿定会降价。 另外，房市的富强也是和老百姓的购房需求分不开的。照目前来看，将来几年，无锡房市仍存在大量的刚性需求。从
40、去年开头，围围着地铁的修建和旧城区的改造，无锡又开头了新一轮轰轰烈烈的城市化进程。将来几年，伴随着“崇安新城” “惠山新城”等政府规划的几大xx区的改造以及地铁二三号线的动工，将会消逝大量因房屋拆迁而消逝的刚性需求。我在渠道部门任职时，曾多次深化到周山浜一带、崇宁路、庆丰里和风顺里这些拆迁区域，对里面拆迁住户的购房心态也有所了解。在类似周山浜、崇宁弄这些区域里面，很多住户都是一家有两三套房将近一两百个平米，假如不拿安居房拿赔款的话，少则七八千，多则每平米能拿到上万的补偿金。很多人都是因此而暴富，并且用拆迁费加上原来的存款购置高档商品房。在庆丰里、风顺里、风和里这些原来的商品房拆迁户里面，也有大
41、量户主选择以拆迁补偿金购买商品房，这种状况在观天下和上院几次开盘中也得到过体现。另外，像金科在xx区的主要竞争对手“爱家金河湾” ，之所以在09年上半年度卖得如此火爆，除了整个市场的回暖以及政府的区域建设之外，周边周山浜和庆丰里等大片区域的拆迁赔款所带来的刚性需求也是其主要缘由之一。 当然，由于区域不同，各地方的拆迁赔款也不尽相同。但是，随着时代的进展，人们的消费思想以及住房观念也在悄然变化，购置高档物业，追求人居幻想以及投资消费将成为主流。中国目前的人口年龄结构正处于“人口红利”阶段，大量的婚房需求也在近几年得到充分的体现。再者，由于金融危机所引起的通货膨胀率也影响着许多购房者的思想，近两个
42、月明显感觉投资性需求较前段时间又有所增加，“把钱放银行不如投资不动产”成为很多投资客的口头禅。因此，相当一部分刚性需求购房者的购房心态也将影响新年无锡楼市的整体走向。 第三，20年是中国乃至世界经济复苏的重要一年，无锡的经济进展速度也将大大加快。随着明年大量工程项目的上马动工，特别是下半年上海世博会的召开，xx必将重新聚焦中国的经济视角，从而给上海和周边苏锡常地区的经济进展带来更多利好。经济进展带动房价上扬，这是个不变的定律。 再展望一下我所销售的东方王榭：明年三月份第一批高层交付，差不多在六七月份会有相当一部分业主装修完毕并且入住，这必将提高哥伦布广场及周边商铺的消费水平，而“金科新大陆”地
43、块在公司领导和同事的规划建设下信任也将以最快的速度面市，届时“哥伦布”与“新大陆”交相辉映，整个个区域的商业优势毋庸置疑。另外，随着广益路与通江大道的贯穿，新公交路线的开发，东方王榭常被客户诟病的“地段偏远”“去市中心不便利”的缺憾也将大大得到弥补。并且，政府新出台的“地产企业拿地首付不得低于百分之五十”的政策对东方王榭洋房这样的珍稀物业来说反而也是个不小的利好。 因此，我认为：这即将到来的20年，对于无锡，对于楼市，对于金科，还有对于我，都是布满希望的一年。我深知个人的进展离不开公司的进展，而宠爱则是做好每件工作所必不行缺的。所以，在这布满希望的新一年里，我必将全力服务公司，宠爱岗位，勤奋工
44、作，严于利己，认真专研，连续学习，用使命般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司制造利润！ 房地产实习工作总结9 转瞬间，半年的实习工作已成为历史，在这半年的时间里，通过学习工作，与其他员工的相互沟通，我已慢慢溶入了这个大集体当中。 转瞬间，半年的实习工作已成为历史，在这半年的时间里，通过学习工作，与其他员工的相互沟通，我已慢慢溶入了这个大集体当中。 俗话说：“隔行如隔山”。我的专业是商务英语，以前从来没有接触过房地产开发这个行业，说实话心里没底。领导给我支配到了办公室工作，可能这是出于对我的照看，起初真有点不适应，不从何处下手。在这里我熟识了*和*，他俩给了我很
45、大关怀，有什么不明白的，我就去请教他俩。办公室的工作是很琐碎的，但又是不行缺少的重要部门。他要领悟上级领导的意思，向下传达文件；同时又要汇总其他部门员工的总结和合理化建议，向上级领导反应。在这半年时间里，我勤勤恳恳，扎扎实实，脚踏实地地做好一个办公室人员的本职工作，认真完成上级领导交给我的任务，虚心向其他员工学习先进的工作阅历，并留意不断阅读有关房地产理理论和实践的书籍，以充实自己。 现在我就以下几个方面对这半年来的个人工作状况做一个简洁的个人总结： 1. 公司领导让我发挥计算机的特长，为“*项目分析报告”制作了一个幻灯片，受到了全都好评。 2. 加强了公司的计算机管理，日常对计算机的软件、硬
46、件进行升级与维护，对其他员工按不同水平进行了计算机学问辅导，使公司整体计算机水平有所提高。 3. 一段时间，在销售部关心*办理合同的备案工作，参加了两次销售部门的.周工作总结会议。从中我学到了一些房屋买卖合同、房屋契税的一些学问，并对房屋销售环节有了确定的熟识。 4. 做了一段时间的周工作方案汇总，在每月例会上向领导作了总结报告，为年底个人总评供应了依据，并为公司做好工作周报、月报供应了相应的资料。 5. 在*的关怀下，我学到了一些劳资方面的学问，对计算工资所得税有了一些了解。我同时在公司资质年检工作上，关心*做了些工作。 6. 日常为公司添置办公用品，详细记录物品使用收支状况，有效地对公司办
47、公用品进行了管理。 7. 地板采暖工程拍摄照片，以记录工程过程中的违纪作业及工程漏洞。从中学到了相关学问。 8. 为公司新的办公地点添置了新家具，遇到临时特殊状况加班加点，多次与物业联系，为公司入住新的办公环境供应了条件。 9. 对公司部门计算机进行了网络连接，加强了计算机网络管理。为财务人员上网报税以及查阅资料供应了便利；其它部门也可以共享文件、打印机，使各部门间有了互通性，大大提高了公司的工作效率。 10. 为公司组织了几次活动，如：游泳、台球竞赛，文体活动，公司聚餐等等，丰富了员工的消遣生活，使公司布满活力。 11. 参加了公司关于“*”，对会议内容进行了简洁记录，学到了房地产开发及划化设计的一些学问，并熟识到公司的将来意向，进展方向。 俗话说：“活到老，学到老”，本人始终在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会进展的