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1、房地产工作总结(集锦15篇)房地产工作总结1 不知不觉加入到xx这个大家庭已经一年了，时间说短不短，说长不长。但这段时间给我的感觉却是特殊亲切，亲切的领导，亲切的同事，也特殊的温馨，温馨的工作环境，温馨的工作气氛。过去的近一年的时间里发生的点点滴滴，更是让我时常回味，时常惦念。在xx的这段时间，不仅熟识了这么多好同事，更多的是学到了很多东西，以前对房地产一无所知的我，现在也能多少了解一些，也能关心销售人员签定购房合同，这对我来说是很大的收获。在新的一年即将到来的奇妙时刻，我把自己这一年来的工作做了一个总结，有值得高傲的工作成果，也有不足的工作缺点，也希望通过总结，对自己有一个正确的熟识，也请领
2、导，同事对我的工作进行监督。 作为一名财务工作人员，一名出纳，我特殊清楚自己的岗位职责，也是严格在照此执行。 1。严格执行库存现金限额，把超过部分按时存入银行。审核现金收支凭证，每日按凭证逐笔登入现金日记帐。 2。严格保证现金的平安，防止收付差错。对收入和付出的现金及支票都由我和主任双重复核，以确保精确无误。 3。坚持每日盘点库存现金，做到日清日结。这样一来，问题便不会留到隔日，准时发觉，准时改正。严格遵守银行结算纪律，对拿去银行的票据做到填写无误，印鉴清晰。 4。严格审核银行结算凭证，处理银行往来业务。对业务单位交来的支票，在收到支票时，认真审核该支票的金额，日期，印鉴，然后正确填写银行进帐
3、单。坚持做到每日序手工登记“银行存款日记帐”。 5。随时把握银行存款余额，不签发空头支票。保管好现金，收据，保险柜密码，印鉴，支票等。妥当保管好收付款凭证，月末精确填写好凭证交接单，准时传递到集团公司分管财务手里。对于这快日常工作，自我经手以来，没有出过任何差错，我想这一点应当是值得高傲的。 6。每月编制工资报表，到月底准时汇总各部门当月考勤状况，询问李总当月工资是否有变化，然后依据其编制工资报表，编制完毕先交由金主任审核，审核无误后，交由李总签字确认。最终是在工资的发放过程中，做到认真仔细，不出差错，在这点上，我有过一点失误，虽然准时订正了，但也是我值得提高警惕和需要改正的地方。 7。我手里
4、还有一块就是和房地产业务有确定关系的.工作，就是去集团公司给媒体及相关业务单位请款。李总刚交给我这份工作的时候，我并没有把它和业务联系在一起，只是广宣部的同事将单据及请款单填好签好字后，我便盲目的就拿到集团公司，一旦分管会计问到我相关问题，我便是一问三不知，只好又回来问广宣部的同事，这样既铺张了时间，又给人留下不好的印象。经过主任和广宣部同事的指导，我慢慢对房地产广宣方面有了了解，后来再去请款，也顺当了很多，也节约了很多时间。而且，我将请款这项工作用细致的表格健全，做到有据可查，也便于年终统计。 当然，一年的工作要用文字写完，确定是不太完善，特别是做出纳，本身就是做一些日常性的事务，而且涉及到
5、一些保密制度，所以我就总结到这里，以后工作上有有待提高的地方，请领导和同事多指导，争取在新的一年里，把工作做得更细，更完善，不出癖漏。 最终，祝各位领导，各位同仁新春欢快！ 房地产工作总结2 不经意间，20xx年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的劳碌、苦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我照旧坚守岗位。 元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;x月份接到公司新年度工作支配，做工作方案并预备x号楼的交房工作;x、x、x月份进行x号、x号楼的交房工作，并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案，针对锦绣江南的尾房及未售出的车库、贮存间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，x、x月份锦绣江
6、南分别举办了“xx县学校生书画竞赛”和“xx县中同学作文大赛”，在县教育局的关心下，希望通过开展各项活动提高中磊房产的美誉度，充实锦绣江南的文化内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，圆满的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的确定。 工作中存在的问题 1、锦绣xx一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满; 2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题始终拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题; 3、年底的代理费拖欠状况严峻; 4、销售人员培训(专业学问销售技巧和现场应变)不够到位; 5、销售人员调动、更换过于频繁
7、，对公司和销售人员双方都不利; 在与开发商的沟通中存在不足，消逝问题没能准时找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧急。 工作方案 新年的确有新的气象，公司在xx的商业项目星云消遣城，正在紧锣密鼓进行进场前的预备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。由于前期始终是策划先行，而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师x;这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦，不过我信任通过我的真诚沟通将会改善这种状况。 新年方案： 1、希望锦绣xx能顺当收盘并结清账目。 2、收集星云消遣城的数据，为星云消遣城培训销售人员，在新年期间做好星云消遣城的客户积累、分析工作。 3、参与项目策划，在星
8、云消遣城这个项目打个漂亮的翻身仗。 4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。 房地产工作总结3 我在房地产行业工作了半年多，销售方面还是需要提高的。虽然自己水平有限，但还是想写点自己的东西，就是能从中找到需要学习的地方，提高自己的销售水平。 最终一次开业后，整个销售流程开头生疏，从前期的续水到后期的成功销售。在接待客户的过程中，他们的销售力气得到了提升，慢慢明白了销售的概念。从自己已经买房的客户身上，我也体会到了很多销售过程中的销售阅历。拿出来给大家看看。可能我做得不是很好，但希望能共享给大家。 首先，最基本的是在接待中保暖。 二是做好客户登记，并跟进回访。做好前期销售，对后期销售有关怀。 第
9、三，我们经常邀请客户参观房子，了解我们房地产的动态。增加客户的购买信念，做好沟通，依据客户的一些要求，为客户做几个方案，便利客户考虑和开盘销售，让客户更有选择性，避开集中在同一户型。这样也便利你自己销售。 四是提高自身业务水平，加强房地产相关学问和最新动态。面对客户，他们可以游刃有余，树立自己的专业素养，同时让客户更想信任自己。从而促进销售。 第五，站在客户的角度思考问题，这样可以有针对性地解决问题，为客户供应最合适的房子，解决他的怀疑，让客户放心买房。 第六，学会运用销售技巧，营造购买欲望和氛围，适当迫使客户尽快做出决策。 第七，不管做什么，假如态度不好，都做不好。在工作中，我认为态度准备一
10、切。当个人需求受挫时，态度最能体现你的价值观。乐观乐观的人把这归因于个人力气和阅历的不完善，情愿向好的方向改进和进展，而消极悲观的人则归咎于机会和环境的不公正，总是埋怨、等待和放弃！什么样的态度准备什么样的生活。 第八，找准并认清自己的目标，不断增加前进和坚持毕竟的信念。这永久是最重要的。龟兔赛跑的寓言在现实生活中不断消逝。兔子倾向于机会导向，而乌龟则始终坚持核心竞争力。现实生活中，就像龟兔赛跑的结局一样，积累核心竞争力的人最终会战胜追逐机会的人。有时候生活就像爬山。当你年轻强壮的时候，你总是像兔子一样活泼。一有机会就想换工作走捷径。遇到挫折就想放弃休息。人生需要积累。有阅历的人，像乌龟一样，
11、知道匀速行走的道理。我坚信，只要方向正确，方法正确，循序渐进，每一步都坚决地走在前进的路上，他们就能更早到达终点。假如你领先， 是机会，运气总有用完的一天。 对工作保持长期的热忱和乐观性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我始终坚持做好自己能做好的事，始终做积累，一步一个脚印坚决的向着我的目标前行。 房地产工作总结4 20xx年度上半年，住房保障和房产管理中心在局党组的正确领导下，不断拼搏进取，深化服务管理意识，各项工作均取得了显著成果。半年来，我中心主要抓了以下几方面工作： 一、住房保障业务 1、20xx年上半年度，经政府会议协调，依据吴桥县廉租住房保障方法、吴桥县保障性住房联审
12、联查实施细则，我中心联合民政、公安、国税、地税等八个部门，对申报保障性住房家庭实施了联审联查工作，严格把关，确保申报家庭档案信息精确性，使我县住房保障机制更加健全，住房保障程序更加完善。 2、20xx年，我县新增廉租住房补贴15户，现15户申请家庭保障资格联审联查已全部完成，审查合格公示无异议后，已将15户申报家庭纳入廉租住房补贴保障，并将家庭信息录入沧州数字信息网，超额完成上级下达的任务目标。 3、20xx年开工建设的福源小区二期工程，现已全部竣工验收完毕，达到入住条件，结合我县实际状况，我中心已出台相关的支配方案、支配细则，并上报县政府审查审核。 二、信息系统录入工作 住房保障数据实行专人
13、管理，支配三名专职工作人员负责住房保障数据的统计、汇总、上报等工作，乐观与市安居办信息中心进行沟通，将全年既定的任务目标准时、精确、快速的录入沧州数字保障网。本年上半年度，因数字信息系统发生转变，需将全部保障家庭信息及工程项目数据补录入新系统，截止目前，已将998户保障家庭基本信息及18个工程项目相关数据补录入新系统，按时、按质、按量的完成上级下达的补录任务。 三、物业管理 我县物业服务市场日趋成熟，行业管理法规基本健全，协作市局开展的物业大检查，对不符合规定的提出整改，提高了物业管理服务质量，促进了物业公司的良好经营。 1、20xx年上半年度，我中心监督物业公司进一步加强对员工的.培训、教育
14、和管理，制定和完善行规，建立企业诚信档案，提高物业管理服务水平。 2、物业管理牵涉到业主的切身利益，在物业管理工作的实施过程中，开发商、物业企业、业主之间常会产生冲突与纠纷，我们本着对业主负责的原则，认真倾听业主的投诉，深化现场进行协调处理，对居民小区业主委员会的成立进行监督指导，维护宽阔业主的合法权益。截至目前，我中心已接收到2封业主与物业公司产生纠纷的信件，在接收信件后，快速组织协调处理，调整纠纷，切实解决业主与物业管理企业之间的冲突，即维护了业主的利益，同时也使各小区物业管理更加规范化。 房地产工作总结5 在过去的半年里，xx经受了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期；在项目组全体工作人员的
15、共同努力下，项目客户经受了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了预期销售进度值，实现为开发公司回笼资金xx万，上客xx组，现将本公司进驻xx中心项目部以来截至20xx年x月x日主要营销活动及销售工作总结如下： 一、营销总结 1、20xx年x月x日：本公司进驻xx中心。 注：进场之前已完成售楼部物料预备、人员及车辆配备等工作。 2、20xx年x月x日：xx中心售楼部盛情开放注：活动当天来客x组，并在x月x日前完成各媒体、媒介推广工作。通过此次活动，将xx中心售楼部开放信息有效传达，并引起确定的市场关注度。为后期一系列的营销推广活动奠定了坚实的基础。 注：活动期间客户积累达xx余组，为开盘工作顺当的
16、推动起到关键的作用。期间主要实行以售楼部门前演出活动及单页发放并重的营销方式，取得了良好的效果。并在此期间完成保安及周边乡镇同类项目的调研工作，并写出详细的调研报告。 二、销售总结 1、xx中心多层住宅房源共x栋。 2、xx中心私家小院房源共x栋。 三、后期方案 1、案场管理方面。一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是分散团队走向成功的基石，作为销售部门尤为重要，为了打造更优秀的销售团队，方案将从绩效、激励、行为、心态、奖惩等销售人员最困惑的问题及因素动身，制定更为完善的销售管理制度。 2、销售培训方面。一个地产项目的成功与否，离不开硬件建设（地段、资金、户型、配套、建筑品质），也离不开软
17、件塑造（物业、推广、销售），作为软件环节中直接面对客户的先锋，销售人员综合素养的优劣在确定程度上成为客户订房签约的关键因素，为此，塑造一流的销售团队尤为重要，针对20xx年的销售方案和市场状况，将在培训中添加针对性的培训内容，同时更加细化，培训涵盖市场调研、房地产基础学问、项目学问、销售技巧、销售基本流程与特例操作方案等7大项，以循序渐进、优胜劣汰的培训方法提高置业顾问的专业水准。 3、营销策划方面。市场竞争日益激烈，对产品的包装及方案性的经营，显得尤为重要。针对xx中心的营销方式要更好的“闰土”及“接地气”，适应当地市场，将新安邻里中心的销售工作在平稳中更好的推动，适时利用节点推出适合当地市
18、场的营销活动，把xx中心在现有基础上再推向另一个高度。 四、个人总结 回顾20xx年上半年，切历历在目，时间在不知不觉中飘然而过。在公司领导的带领关怀下，严格要求自己，依据公司的要求，较好的完成了自己的本职及其他工作，通过半年兢兢业业的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了较大的改观，人生最可怕的就是虚度光阴。 房地产工作总结6 时间荏苒，我于20xx年6月毕业，20xx年4月开头在地产公司工作至今。到20xx年1月工作差不多一年，在这短暂的一年工作过程中我不仅加强了对原来所学的学问理解，并且对以前书本中未接触或接触不深的学问有了进一步的熟识。工作以来，在领导的培育和教育下，通过自
19、身的努力，无论是在学习上，还是工作上都取得了长足的进展和巨大的收获，现将工作总结如下： 一、学习方面: 自参加工作以来，我始终严格要求自己，认真对待工作，并努力提高自身力气。而这一点上公司给了我很好的条件：全榆林最高的楼，建筑面积达34万平米，带有部分钢结构，并且作为建设单位有很多的便利，不管是设计单位，监理单位还是施工单位都能够在工作和学习中赐予恳切的指引指导，这些对于刚工作的毕业生来说具有很好的学习和指导作用。 由于我进来公司正处于建设和进展阶段，通过陪伴着公司一步步成长让我对一个企业的进展和运营有了深刻的体会，每一项政策和管理制度的制订和施行以及所产生的效应和影响都感同身受，受益匪浅。看
20、着公司一步步成长，既感受到公司对于我个人进展的重要又体会到团结就是力气的务实。 通过几个月现场的实际学习，让我学会了如何计算土方量，如何使用全站仪进行放线。如何对基础工程支护工程进行技术选择，工艺选用及实际施工过程中的把握重点和简洁忽视的事项，比如护坡桩施工过程中着重留意桩位是否正确，孔深、孔径、孔斜以及钢筋笼、混凝土是否符合设计和规范要求；喷面厚度有没有达标，拌料协作比符不符合设计强度要求；腰梁安装留意事项和检查方式以及为什么加大锚索机配重就可以将锚索打到设计要求深度；基础桩如何把握桩位、孔深、孔斜及成渣厚度。如何检查这些隐蔽工程。工程款如何申报以及申报流程和申报过程中需要严格把关的几个原则
21、和指标。 通过学习和实际操作让我熟识到自身力气的不足，不管是专业学问方面还是个人技能及软件操作力气都存在严峻的不足，需要在以后的工作和学习过程中加倍努力，降低姿态，虚心求教，低调做人高调做事。 二、沟通方面: 由于之前始终处在学校这个娇生惯养的环境里，也没有熟识到沟通的不足和宏大，但是通过最近一年的工作让我熟识到沟通在实际工作中和社会沟通中具有特殊大的重要性，同时也熟识到自己在沟通方面存在的严峻不足，很多时候不能将自己的真实想法和工作要求传递给他人，让人产生误会。说话沟通方式方法不到位，拿捏不好面对各种人的所需要实行的不同说话沟通方式，给人一种没有摆正自己位置或者啰啰嗦嗦的印象。在接下来的工作
22、和学习过程中将多看一些有关交际、礼仪、心理学的书籍，并通过加强口语熬炼和实际沟通来提高自己的沟通力气。 三、工作方面： 不管是日常生活中还是工作中，人们需要相互关心，相互关怀，只有这样才能更好的干好工作，充分发挥每个的潜力。通过一年来，自己合作的部门和同事，他们都很热心的准时赐予了工作上的理解和关怀，从而使我顺当完成了自己的各项工作。让我提高了对工作的谨慎态度，养成了凡事要问清楚，做事前想要有所借鉴的习惯。但照旧觉得自己做事太过于急于求成，在接到工作任务后不能静下心来思考，把握不住重点和主次，导致在实际工作过程中错误百出，一项工作需要几次才能做好，眉毛胡子一把抓到最终都不能够漂亮准时的完成任务
23、。延误了工作执行和完成的最佳时机。在接下来的工作过程中需要静下心来仔细认真的分析哪项工作需要准时落实哪项工作可以暂缓哪项工作可以和别的工作同时进行。在工作过程中刚开头首先保证质量其次再追求效率，慢慢一步步的把自己打造成办事冷静冷静、仔细认真、失误率较低效率较高的工作人员。同时工作中缺少创新意识，工作的乐观性和主动性是建立在对工作负责的态度上，而不是建立在充分精彩地完成工作的基础上，这样便会限制自己的主观新思维。按部就班地去工作只是一名称职职工起码要做到的事，而他永久不行能成为一名优秀职工，真正的优秀职工是需要有创新意识，在工作方式、工作效率上的不断革新。对于这一点，我也需要在日后的工作中让自己
24、慢慢转变，自我挖掘有利于工作开展的思路。 20xx年即将远去，面对20xx年的工作，新的各项工作给我带来的是迷雾和无限遐想。在这里，我从个人的角度谈谈自己20xx年要为工作的努力： 一、蜕变 任何转变对于一个人都是困难的。我也试图依据新的工作路径去转变一些态度、方式或思路。在这方面，我认为自己已经在慢慢尝试和接受新的转变，例如与各个部门、同事间的的工作协作，工作流程、方法的接受等，但是照旧存在不足的地方。我的成长、工作和生活经受让我习惯性的去一个人完成某项大事或任务，这样的结果会有两种：要么顺当完成，要么被遇到的困难打倒。由于一个人的力气、精力毕竟是有限的，而在自己尚不具备成熟处理问题的条件下
25、，个人的力气就更显单薄了。 20xx年对我来说，正确的蜕变很重要。要转变的问题很多，首先就是意识。由于我们公司刚刚建立，不管是制度还是体制都未健全，必定会存在不足，在这种状况下不能去埋怨公司反而应当尽自己的力气努力参与公司的建设进展让公司变的更完善更具有竞争力。意识转变能反作用自己的行为。写出来分析是对自己的警示，提示自己需要树立深刻的危机意识，熟识到问题是蜕变的第一步。其次就是行动，在行动中时刻提示自己在做什么，问问自己做的对不对，做的是否到位，怎么样才能做得更好。 二、提高 任何公司的进展都要经受这样那样的曲折道路，我想有部分来自自身缘由，说明从我们各部门的工作人员自身还有需要改进和加强的
26、地方。这就要求勤练内功，提高个人的专业学问和操作技巧，保证质量。对于我们一个技术员来说，勤练内功和提高专业学问、技巧更是必要的。 三、发扬 有时候觉得自己特殊幸运，在刚刚毕业就能够进入一家实力雄厚，拥有特殊多可利用的资源来提高自己专业技能和个人修养的公司，这对于一名刚刚步入社会的高校生是难得宝贵的。在这种优越的环境中我不能够养尊处优忘乎所以，反而应当发扬建筑人不怕苦不怕累不怕脏更不怕挑战的精神，乐观参与工作不惧困难，让自己这颗棱角满是的石子在每天的工作中越磨越光越练越强。 最终我要感谢各位局领导给我这个机会，同时赐予我的工作重担，让我在20xx年经受了更多。我也不行能完善的总结过去的一年，我们
27、没有回到过去的力气，但我们却有转变将来的力气！其次要感谢全部关怀支持我的每一位同事，是他们身体力行的关怀和一如既往的支持，让我一步一步的走到了今日。 过去的一年，让我体会最深的是真诚地对待自己的工作和四周的每一个人，以友善之心面对自己从事的每一件小事每一位同事，要以力求精致的态度为自己的目标，尽自己最大努力，去力求向完善的结果靠近。我想这些对我来说，都是一种激励和鞭笞，走在这条道路上的全部人都会在“真诚、善意、精致、完善”这八个字里面找到人生价值的所在。 房地产工作总结7 20xx年6月，依据集团公司人事支配，将我调到新的工作岗位开发项目前期部工作。虽然以前在外地也从事过房地产开发的前期工作，
28、但各地手续的办理流程有不同之处。这对我而言又是一个崭新的开头，在新的岗位中将接受新的学习和熬炼。前期工作，顾名思义，前有将来，展望的意思，期有商定时日的意思，所以前期工作的界定应当是： 带有前瞻、展望的，在规定的期限内完成工作。 随着时间的消逝，20xx年即将过去。在本着学习、熬炼和提高的工作态度下，认真完成领导交办的各项工作任务，在领导的急躁指导带领下，在同事的热忱关怀下，全年完成或基本完成了以下工作： 一、中心小区开发项目： 1、房屋销售合同网上备案开户手续 2、专项修理基金开户、垫付手续及缴清证明 3、项目户籍备案手续 4、自来水外网施工图及手续办理 5、面积实测手续办理 6、小区排水许
29、可证办理 7、消防验收网上备案 8、节能竣工验收备案 9、防雷工程合格证办理 10、人防工程验收 1 1、开发项目手册二次核验 二、东城人家开发项目 1、办理廉租房易地建设费缓交手续 2、建设用地规划许可证的办理 3、总平图一次方案的报审 4、总平图二次方案的报审、联审 5、交警分局办理项目车位审批 三、其它工作 1、开发公司每月考勤的汇总 2、办理开发公司资质的延期、晋级及年检 3、办理开发公司诚信企业评定的申报及信用信息的季度网上审报工作 4、在公司党组织科学进展观学习、党建月活动及党组换届期间关心王主任打印、整理有关资料 5、领导支配的其它工作 前期部算是开发公司对外联络的主要联系部门，
30、不仅公司部门内部之间需加强团结协作，使工作更加顺畅;与外界联系也是一样特别重要，我们不仅代表自己也代表着公司的形象。因此，在日常内部工作中严格要求自己，加强团结、加强协作。工作中与工程部、销售部、行政办、财务部、预算部等均建立了良好的工作关系和工作氛围;在对外联系上，首先提高自己的业务素养，也就是练好内功，在外办事时才能表现出高素养、高水平，同时也为公司增加了荣誉。 当然人无完人，金无足赤，在工作中也有不足之处。首先，对各项工作的办理流程缺乏必要的了解;其次，对相关专业学问的认知不足;房地产前期策划好吗房地产前期策划方案房地产前期策划案例 四、房地产前期部职责督促检查各职能部门做好对施工人员的
31、平安教育和技术培训工作，提高作业人员的平安意识和自我爱惜力气，防止各类事故的发生。 五、支持项目平安员及施工管理人员行使平安监督、检查和督促工作。 六、监督材料部门选购平安物资的质量，防止和杜绝假冒伪劣产品流入施工现场。 七、负责本工程重点危险部位施工管理。 八、组织有关人员进行每周一次以上的定期平安检查，以便准时发觉施工现场存在的各类隐患，并督促限时整改，确保平安施工顺当进行。 九、正确对待生产和平安的关系，不违章指挥，督促各生产班组开展平安活动。 十、发生工伤事故，按应急预案组织抢救，参加事故调查处理。 十一、房地产前期部职责适时组织对工程项目部的平安体系评估和协调。 房地产工作总结8 不
32、知不觉，在xx工作已经足月有余，在这个把月里，工作量不大，要学的却不少，尽管自己原来也是从事房地产销售，可是销售学问永久是个无底深渊。也正由于如此，我才乐此不彼，越来越宠爱这份工作。以前常听说也患病过销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，阴谋迭出。幸运的是目前的xx拥有一个和谐的销售氛围，同事之间既有竞争更有相互关怀，每次分歧总能在沟通中消退，每次难题也常常在集思广益中（即便我们只有4人）化解。正由于有这样深厚的企业氛围和团队精神，才给了我在xx成长所需的养分。 但是通过工作，还是发觉自身仍存在许多缺点急待解决。首先，刚进入xx，对xx地产的企业文化及xx这个项目的相关状况还没能够
33、了然于心，跟客户介绍的时候不足为企业和项目呈现很好的口碑与形象，致使客户对我们的企业品牌与项目一知半解。我想作为一个大企业的置业顾问，不仅要精通卖房业务，更要让客户感觉xx无论是从企业品牌，社区环境，物业质量以及员工素养各方面都比其他楼盘有优势，坚决客户购买的信念。针对这个问题，我已经与同事小沈深刻争辩过，多学习，多讨教，从自身做起树立对本企业品牌的确定信念与优越感，以此感染每个客户。 其次，由于进入xx时全部的住房已基本售罄，唯有两套170平大户型以及商铺在售，所以对于商铺销售基本可以说是毫无阅历。我想，相对于住宅，商铺客户这类高收入投资群体的购房心态及个人气质各方面确定也有所不同，因此对于
34、这两类客户的销售方式也必需有相应的变化。比如商铺客户考虑的更多的是收益回报率问题，那么我们就应当着重介绍周边的进展趋势与进展前景，坚决客户购买的信念，让其买得欢乐，买得放心。以前总以为一个优秀的销售员必需有自己的共性，没有共性的销售员不过是个服务员而已。但是通过实践工作我才发觉，一个真正成功的销售员除了必需有能够感染客户的共性外，更应当具备能够随时适应不同消费者心态的应变力气，同时牢记，专业。礼貌。主动服务。赐予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。所以，为了做好xx商铺的销售工作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业力气方面都要把自己打造成一个适合xx地产大气之风的置业顾问。
35、 另外，由于进入xx的时间不长，所以自己对公司的一些规章制度和流程方面还没有机会完全了解，间或犯下一些低级错误。虽然在主管的关怀下已经改善了许多，但确定还有很多地方不够清楚，这方面也急待在今后的工作生活中得到改进，一方面自己会多学多问，另一方面也希望领导的鞭策，同事的提点。 我深知个人的进展离不开企业的进展，而宠爱则是做好每件工作所必不行缺的。所以，在这布满希望的企业里，我必将全力服务公司，宠爱岗位，勤奋工作，严于律己，认真专研，连续学习，用使命般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司制造利润！ 20xx年即将已经过去，新的挑战又在眼前。在过去的一年里，有压力也有
36、挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣扬，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，制造了不错了业绩。 在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家共享： （一）不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。 （二）了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。 （三）推举房源要有把握，了解全部的房子，包括它的优劣势，做到对客户的全部问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则
37、不要强词夺理，任何东西没有完善的，要使客户了解，假如你看到了完善的，那必定存在谎言。 （四）保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的宠爱，他们会将宠爱传递，资源无穷无尽。 （五）确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来关怀客户。多与客户讲讲专业学问，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。 房地产工作总结9 转瞬间已经加入公司销售部四个多月，在这段工作时间里真实的感受到了每一份的辛苦及收获。虽然加入公司的时间并不长，作为公司内的新人，在对前期工作的整体考核和总结的基础上，我认真对比，逐条检查，客观的端详自己的每一项工作和现实表现，在公司各级领导和同事们的真
38、诚教育和关怀下，及整体销售部门员工的关心下，正视工作中的缺点和不足，乐观发挥工作中的各项成果，努力做到克服不足，保持成果，基本能够在完成本职工作的前提下，依据公司的各项指示精神基本完成了全年的各项工作。现将今年的主要工作做以下几方面总结： 一、主要工作任务和业务完成状况综述： 1.B1-B3号楼整体销售状况 2.入职期间主要工作内容 （1）项目状况及各项工作前期了解 （2）为与客户签订商品房买卖合同做前期预备： （3）按揭银行的准入办理。 （4）商品房买卖合同签署内容的确定。 （5）商品房买卖合同文本的制作。 （6）对全部销售员进行签署内容的培训及相关问题说辞。 （7）全面通知客户预备签订合同
39、的相关事宜。 （8）与客户全面有序的签订商品房买卖合同。 （9）关心并监控客户办理银行按揭。 （10）与沈阳策划公司商讨房展会相关一切内容。 （11）房展会前期筹备工作的实施。 （12）销售部及公司各有关部门参与到房展会的具体工作中，保证展会的如期进行和顺当完成。 （13）按揭全面催回款。 （14）与大连竞合合作，提报方案的探讨及执行。 （15）周边市场及竞品调研。 （16）公积金的准入办理。 （17）公积金全面回款问题的解决方案及运行。 二、本期工作的改进状况 公司于20xx年x月中旬与大连竞合地产进行合作，共同完成项目销售工作。乐观协作合作单位，以最终销售业绩为目的，在双方公司领导的明确指
40、导下，完成各销售阶段所提的策划方案及问题解决方案，为销售的进一步进展供应方向。通过与大连竞合的合作，我从中得到了不少专业学问，使自己很多方面都全部提高。 三、下期工作内容 营口市在20xx年巨大的房地产开发量带来市场压力下，特别是重点区域项目扎堆儿，明显的供大于求的市场趋势，导致购房者的购房乐观性不行能不受到压抑，心理上受到影响。购房者可能在看不清市场走势的状况下实行持币观望的态度，地产市场就像得了流感一样受到传染，20xx年的房地长形式也会因而引起相应形势的变化，滞销与降价趋势顺势待发。 现已与大连竞合公司开头筹备下一阶段的工作内容，共同探讨下一阶段的工作重心及内容。 1、解决现有剩余房源待
41、销问题，并加推新品拉动整体销售。 2、把握市场规律与了解客户购房心理，把握销售机会。 3、依据新年购房推广方案，拉开优待促销战略的序幕，多层次、多渠道、多方面拉动销售业绩的提升。 4、现有特殊环境下蓄能，制造销售话题，以新建售楼处及样板间等凸显点引导客户购买欲望，利于销售的成交。 5、准现房及后续现房的建设完成，将会成为促进项目销售强有力的劝告点。 20xx年既要巩固上一年所取得成果，同时也要对相之产生的问题和不足进行总结与修正。在新的一年里，努力在20xx年取得的销售业绩上创新高。 经过全年来的工作，使我深刻的熟识到在今后的工作中，要对专业学问进行加强学习，努力提高自身工作水平。办理事情留意
42、方式方法，带领销售部没个人对自身严格要求，加强团结，加强分工协作的基力气，与公司工程、财务、预算、营销等部门乐观协作，建立良好的协作关系和营造快乐的工作氛围。同时，加强与相关部门的沟通与沟通。建立了良好的销售业务关系。并以扎实的工作态度，务实的工作作风，为公司在外部树立了良好形象，也为完成各项工作任务树立好的榜样。 在这里我还要感谢公司，不仅给我及每个人供应了平台来施展自己的才能，还教会了我们感恩、责任、忠诚，使我们懂得了心在哪里收获就在哪里。在即将到来的20xx年中，我将发挥个人的优势，拼搏进取，迎接新的挑战，力求在自己的工作岗位上做出更多更好的工作成果，与销售部的每个成员在新的一年里做出更
43、大的贡献！ 最终祝大家在新的一年身体健康，万事如意！ 房地产工作总结10 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回想起刚到房产时，我对房地产方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比较生疏。在公司领导的关怀下，我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为销售部中的一员，我深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。 一、学习方
44、面；学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前同学时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的学问不是很了解，甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较生疏，在公司领导的关怀下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的宠爱上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。 二、心态方面：刚进公司的时候，我们开头了半个月的系统培训，开头觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感受。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越宁静，更加趋于成熟。在公司领导的急躁指导和
45、关怀下，我渐渐懂得了心态准备一切的道理。想想工作在销售一线，感受最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，由于我们每天面对形形色色的人和物，要学会把握好自己的心情，要以一颗平稳的、宽容的、乐观的心态去面对工作和生活。 三、专业学问和技巧；在培训专业学问和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类学问，如建筑学问，所以觉的特殊乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。最终功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明白这些是何等的重要性。当时的确感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克服最大的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗？当然这份
46、成长与公司领导的关怀关怀是息息相关的，这样的工作氛围也是我进步的重要缘由。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业学问和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。 四、细节准备成败：从接客户的第一个电话起，全部的称呼，电话礼仪都要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细节。看似简洁的工作，其实更需要细心和急躁，在整个工作当中，不管是主管强调还是供应各类资料，总之让我们从生疏到娴熟。在平常的工作当中，两位专案也给了我很多建议和关怀，准时的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。 有时缺乏急躁，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能接受迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加急躁，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。