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1、推荐创业计划(13篇)推举创业方案1 一、初期规划费用 初期规划费用主要指前期市场开发费用及相关的法律事务费用，其中包括因调查市场状况产生的全部相关费用。 二、加盟费用 假如是加盟知名品牌的咖啡店，加盟费往往是一笔不小的开支。 三、咖啡店店面费用 咖啡店店面来源主要有以下三种途径。 （1）租赁建筑物。咖啡店与建筑物业主经过协商，以合同形式达成房屋租赁协议。协议内容包括房屋地址、面积、结构、使用年限、租赁费用、支付费用方法等。租赁的优点是投资少、回收期限短等，但是咖啡店在装修设计上受到原有结构的限制。 （2）购买建筑物。咖啡店以一次性投资或分期付款形式购买建筑物，这种方式投资费用较大。 （3）自
2、建。这种方式投资时间长，投资费用高。 四、装修设计费用 咖啡店布局、格调及接受何种材料和咖啡店效果图、平面图、施工图的设计费用，是一笔较高的费用。 五、装修、装饰费用 具体费用包括以下几种。 （1）外墙装饰费用。包括招牌、墙面、花池等装修、装饰费用。 （2）店内装修费用。包括天花板、油漆、围墙等装修、装饰费用，木工、电工、水泥工等费用。 （3）其他装修材料的费用。玻璃、地板、灯具、人工费用也应计算在内。 六、设备设施购买费用 具体设备主要有以下种类。 （1）沙发、桌、椅、货架、电视等办公室用品。 （2）空调系统、音响系统、平安消防系统、通风设施。 （3）吧台所用的烹饪设备、储存设备、洗涤设备、
3、加工保温设备。 （4）产品制造使用所需的吧台、咖啡杯、冲茶器、各种小碟等。 七、首次备货费用 包括购买常用物品及低值易耗品，吧台用各种咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的费用。 八、开业费用 开业费用主要包括以下几种。 （1）营业执照办理费、登记费、保险费； （2）营销广告费用； （3）雇佣培训员工费用及前期人工工资； （4）车费、餐费等。 九、周转金 开业初期，咖啡店要预备确定量的流淌资金，主要用于咖啡店开业初期的正常运营。 推举创业方案2 内容简介：生态养殖创业方案书一 项目介绍 xx黑鸡体型中等大小，体躯紧凑，结构匀称。成年公鸡体重1.8千克，其体态雄伟而健壮，鸡冠为单冠，直立而鲜红，体羽呈
4、黑色；成年母鸡体重1.5千克，单冠，体羽黑色，体形清秀，xx黑鸡肉细味美，是. 一 项目介绍 xx黑鸡体型中等大小，体躯紧凑，结构匀称。成年公鸡体重1.8千克，其体态雄伟而健壮，鸡冠为单冠，直立而鲜红，体羽呈黑色；成年母鸡体重1.5千克，单冠，体羽黑色，体形清秀，xx黑鸡肉细味美，是上乘养分滋补佳品。 公司进展的理念是：生态、环保、健康。目的是让更多的人吃上高质量的鸡肉，更多的绿色食品。由于现今人们已经意识到了药物残留对人体的损害，在市场上有多少商品让人们放心？有多少产品能保持原产品本色？几乎没有，这些商品都多多少少地失去了他们原来的本色。随着人们生活水平的提高，随着饮食条件的大大改善，人们的
5、观念也在发生着变化，他们不会再关怀温饱问题，而是更多的关注吃进去的东西是否健康，自然而然地对绿色食品更加青睐，所以本产品的销售前景特殊大。 我公司的产品都是严格依据精选健壮的上等鸡苗，科学的免疫程序，传统的林网放养的方式，坚持足够的饲养日龄上市等生产程序生产的，所以能够完全满足消费者的要求。 二 市场分析 公司面临最大的竞争对手是肉鸡产品。 （一）竞争对手的优势和劣势： 1. 优势： 饲养周期短，成本低，易管理，可大规模生产 2. 劣势： 肉中水分含量高，蛋白质含量低，脂肪含量高，肉质口感差，抗病力差，肉受合成饲料的影响含有大量的添加剂、激素、抗生素之类对人体有害的物质。 （二）本公司产品的优
6、势和劣势： 1. 优势： 蛋白质含量高，养分全面，抗病力强，肉质细腻鲜嫩，因此是补身健体的上等食品，对人体无副作用，可称之为绿色食品。 2. 劣势： 饲养周期长，成本高，大规模生产比较困难。 目前，人们生活已经熟识到“健康”是最重要的，也逐步了解了一些产品对自身的危害或不利于健康，也在慢慢地向绿色食品、 健康食品靠拢，这说明大家已经有了这种“绿色意识”。所以本公司的产品有消费者很高的认同度，也有宽敞的进展空间。 三 风险分析 土鸡养殖的风险主要体现三方面： 1、价格风险：肉价市场的变动。以目前物价的上升和生活水平的提高，土鸡的价格波动较低，因此价格风险也较低。 2、疾病风险：目前马立克氏病、鸡
7、新城疫、禽流感、传染性法氏囊病、鸡白痢、鸡痘、传染性支气管炎、球虫病、线虫病 等为主要防疫对象。饲养土鸡，虽然疾病发生较少，但也必需实施以“预防为主、防治结合”的原则。 养殖业最大的风险也就是疾病风险，当然这种风险是可以把握到最低。 3、自然灾难风险：水灾、火灾、雪灾、气温等风险系数不高。 四 经营选址 （一）经营方式 公司性质：个人独资或股份合资企业 公司名称：沧州市圣农兴邦农业进展有限公司 公司员工组成：经理1人，员工6人，顾问4人，欲聘请数人。 （二）场址选择 场址选择应符合以下几点： 1. 交通便利，远离居民区、大路，噪声污染小； 2. 座北朝南，避风向阳，水资源充裕； 3. 土地面积
8、大，易于管理； 4. 地势较高，土质坚固。 这样既便于鸡疾病防疫，又便于物资和产品运输，使鸡有充分的活动范围和采食源，有利于鸡的生长。 五 厂房和设备 （一）厂房建设： 一般可以建筑塑料大棚鸡舍进行土鸡的养殖： 大棚鸡舍的建筑以经济实惠、便利灵敏、就地取材为原则。以毛竹、木条（锯板下脚料）、塑料薄膜、遮阴网、反光纸等为主要撑架，锯板下脚料的木条为铺板，构筑成离地高0.6米的中层和离中层高0.6米的上层，这样一种多架式的、干燥清洁的土鸡栖息地。一个双层式共约300平方米（中上二层）面积的养鸡大棚，可一批饲养土鸡30004000只。也可以搭建简洁的单层鸡舍，鸡舍长25米，宽6米，高2.5米，可一批
9、饲养2000只左右。 大棚内部应当按5米长度进行分间，用鱼网隔离，中间留有1米过道，目的是为了防止有外界刺激时，鸡群发生应急反应在一起扎堆，简洁发生死亡；另外也可以便利管理。 大棚四周离地面0.5-0.8米处，用鱼网固定，并每间开个小孔，天气酷热时可把塑料薄膜遮起到鱼网固定上缘，便于通风；天气寒冷时，把塑料薄膜全部放下，起到保暖的作用。这就是塑料大棚的“冬暖夏凉”。 另外，还应搭建遮阳避遇棚、沙浴坑等。 （三）设备预备： 养殖土鸡所用的设备一般有： 水塔、电灯、取暖设备、饮水设备、采食设备及疾病预防设备等。 六 养殖方式 一般接受林网放养的模式进行。 早晨鸡群放出，白天自由采食昆虫、青草等，晚
10、上回来进行精料补饲。全天侯保证充分饮水。鸡粪可以作为有机肥对果树进行催肥，也可以经发酵处理后用于水产养殖。力争做到生态循环利用养殖。 生态循环养殖是有效利用每个环节的副产品，达到爱惜环境，有效降低农业生产成本，显著提高养殖效益的高效模式。 土鸡鸡粪果树/牧草昆虫/牧草土鸡 土鸡鸡粪水产淤泥农作物土鸡 土鸡鸡粪蝇蛆蚯蚓土鸡 土鸡鸡粪蝇蛆土鸡 七 饲养管理 （一）育雏期的饲养管理： 诞生后至30日龄这段时期称为育雏期。 A. 育雏期土杂鸡的生理特点育雏期是土杂鸡比较特殊、难养的饲养阶段，了解和把握雏鸡的生理特点，对于科学育雏至关重要，雏鸡与成鸡相比有如下生理特点。 1、体温调整力气差，雏鸡个体小，
11、自身产热量少，绒毛短，保温性能差。刚出壳的雏鸡体温比成鸡低23摄氏度，直到10日龄时才接近成鸡的体温。体温调整力气到3周龄末才趋于完善。因此，育雏期要加温设施，保证雏鸡正常生长发育所需要的温度。 2、代谢旺盛，生长快速，雏鸡代谢旺盛，心跳和呼吸频率很快，需要鸡舍通风良好，保证新颖空气的供应。雏鸡生长快速，正常条件下2周龄，4周龄和6周龄体重分别为初生重的4倍、8.3倍和15倍，这就要求必需供应养分完善的协作饲料，制造有利的采食条件，如光线充分，喂食器具合理安置，适当增加喂食的次数和采食时间。雏鸡易缺乏的养分素主要是维生素（如维生素B1、维生素B1、烟酸、叶酸等）和必需氨基酸,长期缺乏会引起病症
12、，要留意添加。 3、消化力气弱雏鸡消化道较成年鸡短小，消化功能有一个慢慢完善的过程。雏鸡饲喂要少吃多餐，增加饲喂次数。 4、胆小易惊，抗病力差，雏鸡胆小，特殊的响动、生疏人进入鸡舍和光线突然转变等都会造成惊群。生产中应制造安静的育雏环境，饲养人员不能任凭更换。雏鸡免疫系统功能低下，对各种传染病的易感性较强，生产中要严格执行免疫接种程序和预防性投药，增加雏鸡的抗病力。 5、群居性强，雏鸡仿照性强，宠爱大群生活，一块儿进行采食、饮水、活动和休息。因此，雏鸡适合大群高密度饲养，有利于保温。但密度不能太大，防止啄癖的发生。 B. 育雏期的环境要求 1、温度：温度与雏鸡体温调整、运动、采食和饲料的消化吸
13、取等有亲热关系。2周龄以内育雏温度应把握在35摄氏度38摄氏度，以后每周下降23摄氏度。温度计的读数只是一个参考值，实际生产中要看雏鸡的采食、饮水行为是否正常来确定温度。 雏鸡的伸腿，伸翅，奔跑。跳动，打斗，卧地伸展全伸休息，呼吸均匀，羽毛丰满、干净有光泽，都证明温度适宜；雏鸡挤堆，发出轻声鸣叫，呆立不动，缩头，采食饮水较少，羽毛湿，站立不稳，说明温度偏低；雏鸡伸翅，张口呼吸，饮水量增加，查找低温处休息，往笼边缘跑，说明温度偏高，应立刻进行通风降温。降温时留意温度下降幅度不宜太大，假如雏鸡往一侧拥挤说明有贼风攻击，应立刻检查风口处的挡风板是否错位，检查门窗是否关闭或被风刮开，并实行相应措施保持
14、舍内温度均衡。育雏温度对 130日龄雏鸡至关重要，把握好温度是育雏成败的首要条件。 2、湿度：雏鸡从高湿度的出雏器转到育雏舍，湿度要求有一个过渡期。第一周要求为70%75%，其次周为65%70%，以后保持在60%65%即可。育雏前期高湿度有助于剩余卵黄的吸取，维持正常的羽毛生长和脱换。干燥的环境中尘土飞扬，可诱发呼吸道疾病。由于环境干燥易造成雏鸡脱水，饮水量增加而引起消化不良。生产中，应考虑雏前期的增湿和后期的防潮措施。 3、通风：通风的目的是排出舍内污浊的空气，换进新颖空气。也可有效降低舍内湿度。自然通风主要靠开闭窗户来完成，机械通风要利用风机来完成。生产中，要特别留意冬季舍内的通风换气。，
15、找到采食，饮水位置，也有利于保温。714日龄，每天光照20小时；1421日龄，每天光照16小时。以后接受自然光照，光线强度也要慢慢减弱。争论发觉，红光、绿光均能有效地防止啄癖发生，但接受弱光更为简便有效。 5、饲养密度：饲养密度的单位常用每平方米饲养雏鸡数来表示。在合理的饲养密度下，雏鸡采食正常，生长均匀全都。密度过大，生长发育不整齐，易发生啄癖，死亡率较高。密度过小，导致资源铺张。 C. 雏鸡的选择选择健康的雏鸡是育雏成功的基础，由于种用土杂鸡的健康、养分和遗传等先天因素的影响，初生雏中常消逝有弱雏、畸形雏和残雏等，对此需要淘汰。因此，选择健康雏鸡是育雏成功的首要工作。雏鸡选择应从以下几个方
16、面进行。 1、外观活力健雏表现活泼好动，无畸形和伤残，反应灵敏，叫声嘹亮，眼睛圆睁，站立。而伏地不动，没有反应，腹部过大或过小、脐部有血痂或有血线者 2、绒毛健雏绒毛丰满，有光泽，干净无污染。绒毛有粘着的则为弱雏。 3、手握感觉健雏手握时，绒毛松软饱满，有挣扎力，触摸腹部大小适中、松软有弹性。 4、卵黄吸取和脐部愈合状况健雏卵黄吸取良好，腹部不大，松软，脐部愈合良好、干燥，上有绒毛掩盖。弱雏表现脐孔大，有脐疔，卵黄囊外露，无绒毛掩盖。 5、体重土杂鸡出壳重应在30克以上，同一品种大小均匀全都。 D. 雏鸡的初饮和开食 1.初饮初生雏鸡接入育雏室后，第一次饮水称为初饮。雏鸡在高湿的育雏条件下，很
17、简洁造成脱水。因此，初饮最好用凉开水，为了刺激饮欲，可在水中加入葡萄糖和蔗糖。对于长途运输的雏鸡，在饮水中要加入口服补液盐，有助于调整体液平衡。 在饮水中加入速溶多维、电解多维和维生素C，可以减轻应激反应，提高成活率。初饮时，对于无饮水行为的雏鸡，可将其喙浸入饮水器内诱导饮水。初饮最好在出壳12小时内进行。 2. 开食雏鸡第一次喂食称为开食。开食时间一般把握在出壳后24小时。开食不是越早越好，过早开食胃肠脆弱，有损于消化器官。但是，开食过晚有损体力，影响正常生长发育。当有60%70%雏鸡任凭走动，有啄食行为时应进行开食。另外，开食最好支配在白天进行，效果较好。开食在一平面上进行，用专用开食盘或
18、将料撒在纸张、蛋托上。3天以后，改用料盘或料槽。开食料 E. 雏鸡的断喙 土杂鸡饲养期长，在密集饲养条件下很简洁发生啄癖（啄羽、啄趾等），尤其是育成期和产蛋期，啄斗会造成鸡只的伤亡。另外，鸡在采食时，常常用喙将饲料勾出食槽，造成饲料铺张。而断喙是解决上述问题的有效途径，效果明显。 1、时间断喙时间一般在721日龄期间进行。断喙太早，雏鸡太小，喙太软，易再生，而且不易操作，对雏鸡的损伤大。断喙太晚，出血较多，不利于止血。 下喙切去1/3。断喙后下喙略长于上喙。 断喙操作要点：但手握雏，拇指压住鸡头顶，食指放在咽下并略微用力，使雏鸡缩舌防止断掉舌尖。将头向下，后躯上抬，上喙 3、留意事项断喙过程中
19、应留意： a.断喙器刀片应有足够的热度，切除部位把握精确，确保一次完成。 b.断喙前后2天应在雏鸡饲 粮或饮水中添加维生素K和复合多维，有利于止血和减轻应激反应。 c断喙后立刻供应清水，1周内饲槽内饲料应足够深度，避开采食时啄痛伤面。 d.鸡群在非正常状况下（如疫苗接种，患病）不进行断喙。 e.断喙后应留意观看鸡群，发觉个别喙部出血的雏鸡，要准时灼烫止血。 F. 雏鸡的日常管理 1、环境把握温度、湿度、通风、光照和饲养密度等环境条件是成功育雏的基本条件。 2、合理饲喂雏鸡的肠胃容积小，消化力气弱，日常饲喂后每4小时饲喂1次。开食在浅盘或硬纸上进行。3日龄换用小型料槽或料桶。 3、分群适时进行强
20、弱分群，可以保证雏鸡均匀发育，提高鸡群成活率。在育雏过程中，要准时将发育迟缓、体质脆弱的雏鸡挑出来。对于这部分雏鸡更要加强饲养，饲养在光线充分、温度适宜的环境中，同时供应优质全价饲料，使其很快得到恢复。 4、疾病预防严格执行免疫接种程序，预防传染病的发生。每天早上要通过观看粪便了解雏鸡的健康状况，主要看粪便的稀稠、形状及颜色等。对于一些肠道细菌性感染（如白痢、霍乱等）要定期进行药物预防。20日龄前后，要预防球虫病的发生，尤其是地面垫料散养的鸡群。 5、做好记录记录内容有雏鸡死淘数、耗料量、温度、防疫状况、饲养管理措施和用药状况等，以便于对育雏效果进行总结。 （二）育成期的饲养管理 诞生后30日
21、龄至上市，这段时期称为育成期。这段时期，土鸡已经具备了散养的条件，可进行放养，白天以采食昆虫和青绿饲料为主，夜晚用自配饲料进行补饲，鱼粉8%、豆粕20%、麸皮4.5%、王米67%、添加剂0.5%（在市场上购买现成的，加入混匀即可。 内含有维生素；微量元素如铜、铁、锌、碘、硒、锰、钴等；钙、盐；氨基酸等）。 1. 做好夏季防暑降温措施。 2. 做好冬季防寒保暖措施。 3. 科学饲养管理。 4. 尽量削减因转群而引起的应激反应。 5. 接受“全进全出”的饲养制度。至少做到在同一栋鸡舍内饲养同一批鸡，同时出栏。 6. 做好疾病防治工作。 推举创业方案3 风险管理的过程 1、风险的识别。在风险尚未发生
22、之前，在收集资料和调查争论之后，用SWOT分析法对潜在风险进行系统分类和全面的识别。 2、对风险进行评估。依据把握的历史资料估算风险发生的概率。 3、风险的处理。依据不同的风险用不同的方法加以解决。 4、风险监控。跟踪已识别的风险，监视残余风险和识别新的风险，保障项目方案执行，并评估这些项目方案对减低风险的有效性。 创业风险的类型 一、市场风险。 1、消费者可能不了解我们的业务而对我们公司供应的的服装搭配服务持观望态度，甚至对我们公司的业务产生误会。同时我们也很难推断出能否接受我们公司的服务既能够接受的数量。 2、我们公司服务推出的时间与诱导需求的时间有确定的迟滞性，这是我们公司的投资难以快速
23、收回。 3、我们无法确定我们公司的服装搭配服务在市场中集中的速度是我们难以制定更长远的方案，只能摸石头过河。 4、竞争力气的不确定性，一旦我们公司的业务收到效益，必定会引来竞争者，我们作为初创企业，缺乏资金与销售系统，在竞争中处于劣势，这就使我们究竟能获得多大的市场份额有很大的不确定性。 二、管理风险。 1、管理制度风险。创业企业往往没有完善的管理制度，当企业进展到确定程度以后，松散型的管理睬造成政令不畅，简洁导致风险大事的发生。 2、人力资源管理风险。人员配置不科学，激励达不到预期效果，工作作风不严谨，这些人力资源管理的问题往往做成内部消耗巨大、员工流失等问题，给企业带来损失。 3、营销管理
24、的风险。营销策略的制定、营销人员的管理以及营销政策的确定假如消逝失误，就会造成整个产品滞销，给企业带来损失。 三、财务风险。 1、投资风险。对于我们投资的项目是否能够得到预期的回报布满不确定性。由于我们租场地、办公、招员工等都需要投资，一招棋错满盘皆输，我们很可能就会血本无归。 2、现金流量风险。由于权责发生制的原则，确定的收益不愿定能带来确定的现金流，有现金流的不确定性而造成风险。 3、资金流淌性风险。开头创业项目的阶以及开发市场的时候，都把必需以坚韧的资金支持。在这一段时间，恰好是对我们这些创业者理财力气的极大考验。而我们初涉社会对这方面的学问还不是很了解。 4、筹资风险。创业初期资源特别
25、的短缺，能否筹集到以资金为主的资源有极大的不确定性。我们都是高校生没有多少积蓄，而且投资人可能会由于我们年轻而不信任我们，不会给我们投资。 四、合同风险。合同风险主要包括：合同文件缺陷、错误、遗漏或不完善；合同类型选择不当；索赔管理不力；合同纠纷。等有些人可能会看我们刚进入市场而欺侮我们，甚至会哄骗我们。 五、技术风险。在创业的初期由于我们缺乏阅历，对市场的了解较少，同时又由于资金较少的缘由招不到较好的专业人才，从而不能给顾客供应满意的服装搭配询问，使我们的顾客流失甚至造成不好的影响。 风险的防范方法 一、市场风险的防范。 1、坚持以市场为导向的经营理念。创业企业不愿定拥有最好的产品和最好的技
26、术，但确定要有正确的营销理念和最好的营销策略，除了对我们的服务进行切实细致的市场分析和经济评估外，我们还应对我们服务的生命周期的各个阶段可能引发的风险，制定对策。 2、加强营销管理。在公司进展的初期我们就要强化售后服务意识和加强营销队伍的建设，吸纳、任用把握营销力气又把握技术学问的营销人才，建设最坚韧有力的营销队伍。 二、财务风险的规避 1、择优投放项目。依据生产经营状况合理猜想资金需求量，通过对资金成本的计算分析各种筹资方式的风险分析，选用正确的筹资方式，确定合理的资金结构。 2、优化资金配置，实现资金增值。在保证资金学要的前提下，适当降低负债资金占全部资金的比重，以降低风险，在开展业务时，
27、要努力创新提高竞争力。 3、进一步提高风险管理水平。加强风险管理的日常工作，并相应的设计备用方案，理顺企业内部的财务关系，做到权、责、利相统一。 三、合同风险的防范。要严格审查业务往来对象，调查对方的清偿力气和信用状况，细心制定合同条款。在签订合同时，要慎之又慎，防止模糊不清的条款和暗藏杀机的条款。 四、为公司的财产及人员买一份保险以防止意外的发生。我们创业初期本小利薄经受不起打击，一旦消逝事故很可能就会要我们破产，假如有一份保险则可以以较小的代价获得较大的保障。 五、管理风险的防范。 1、在公司的成立初期，就明确利益关系以防止不必要的纷争，制定相应的管理制度及守则以约束成员的行为。创业成员最
28、好先支配好股份，确定好分红规章，对损害公司利益的行为准时的订正。 2、制定合理的薪酬政策，依据员工的实际状况合理配置员工并对员工进行适时的激励。当员工取得进步时要准时嘉奖，留意嘉奖跟贡献要相符合，既不能少奖也不能过于嘉奖，当员工犯错时要准时的订正，订正时要以理服人并辅以物质上的惩处。 3、培育和谐的企业文化，留意吸引人才，留意以情留人和用事业的挑战性来留人。我们是服务型的企业，所以在创业之初就要树立顾客就是上帝的理念，激发员工宠爱公司的热忱，对内增加分散力，对外树立公司的良好形象。 六、对技术风险的防范。首先，我们确定要进行详细的市场调查，了解我们的顾客毕竟需要什么，同时也要熟知服装搭配的流行
29、趋势；其次，好钢用在刀刃上，集中资源尽量招到技术过硬的专业人才，要质量不要数量，宁缺毋滥；最终，售后服务特别的重要，假如出了问题要尽快妥当解决。 推举创业方案4 一、基本状况： 1、企业名：罗氏社区平价超市 2、行业类型：零售。 3、组织形式：个体工商户 主要经营范围：社区中心，这里是社区人流的中心集合处 4、经营地点：马鞍社区 面积：占地或许150平方米，预期投入20万元。 二、主要经营者状况： 创业者个人状况：罗勇，男，31岁，20xx年就读于涪陵广播电视高校。曾在重庆永辉超市担当超市主管，从事超市管理6年。 立项概述： 我是一名高校生，专业是工商管理专业，从小对经营方面感爱好。现在将要高
30、校毕业了，靠着自己对经营的爱好和向往，始终希望在自己的乡镇开一间超市，用此来进展自己乡镇的经济，是重庆市的许多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的爱好。依据本人的阅历，资金状况及对当今社会的了解，准备要谨慎从事，三思而行，由于这有特殊大的风险的。 随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我预备要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。 三、产品与服务 产品方面： （一）产品分类： 1、大分类的分类原则： 在超市里，大分类的划分最好不要超过十个，比较简洁管理。不过，这仍须视经营者的经营理念而定，业者若想把事业范围扩增到
31、很广的领域，可能就要使用比较多的大分类。大分类的原则通常依商品的特性来划分，如生产来源、生产方式、处理方式、保存方式等，类似的一大群商品集合起来做为一个大分类，例如，水产就是一个大分类，缘由是这个分类的商品来源皆与水、海或河有关，保存方式及处理方式也皆相近，因此可以归成一大类。 2、中分类的分类原则： A、依商品的功能、用途划分： 依商品在消费者使用时的功能或用途来分类，比如说在糖果饼干这个大分类中，划分出一个“早餐关连”的中分类。早餐关连是一种功能及用途的概念，供应这些商品在于解决消费者有一顿“丰富的早餐”，因此在分类里就可以集合土司、面包、果酱、花生酱、麦片等商品来构成这个中分类。 B、依
32、商品的制造方法划分： 有时某些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途、功能来划分略显困难，此时我们可以就商品制造的方法近似来加以网罗划分。例如：在畜产的大分类中，有一个称为“加工肉”的中分类，这个中分类网罗了火腿、香肠、热狗、炸鸡块、薰肉、腊肉等商品，它们的功能和用途不尽相同，但在制造上却近似，因此“经过加工再制的肉品”就成了一个中分类。 C、依商品的产地来划分： 在经营策略中，有时候会希望将某些商品的特性加以突出，又必需特别加以管理，因而进展出以商品的产地来源做为分类的依据。例如：有的商店很重视商圈内的外国顾客，因而特别留意进口商品的经营，而列了“进口饼干”这个中分类，把属于国外来的饼干皆收集
33、在这一个中分类中，便于进货或销售的统计，也有利于卖场的演出。 （二）、小分类的分类原则： 1、依功能用途分类：此种分类与中分类原理相同，也是以功能用途来作更细分的分类。 2、依规格包装型态来分类：分类时，规格、包装型态可做为分类的原则。例如：铝箔包饮料、碗装速食面，都是这种分类原则下的产物。 （三）、以商品的成分为分类的原则：有些商品也可以商品的成分来归类，例如100的果汁，“凡成 分100的果汁”就归类在这一个分类。 （四）以商品的口味做为分类的原则：以口味来做商品的分类，例如“牛肉面”也可以做为一个小分类，凡牛肉口味的面，就归到这一分类来。 分类的原则在于供应做分类的依据，它源自于商品概念
34、。而如何活用分类原则，编订出一套好的分类系统，都是此原则的真正重点所在。 超市服务方面： 超市服务在市场经济条件下，显示出强大的生命力： 1、服务对现有商品销售起到强有力的促进作用。超市在销售商品时，需要供应给消费者各种各样的服务，比如解答消费者的疑问，为消费者叙述有关商品制作，使用方法或保养学问等，这些服务会在确定程度上关怀实现销售。 2、服务能将消费潜在需求转化成现实需求。据国内一家权威机构对于渝东地区的消费者购买行为调研报告显示，到超市购物的消费者中，只有40 的顾客是预先有购买方案的，而另外60的顾客没有预先方案。由此可见，充分刺激消费者的潜在购买欲望，能够大幅度增加超市的销售额，服务
35、所起到的作用绝不行小视。 做销售这种经营服务是一种长期性的服务，关键是不能哄骗消费者，不能短斤缺两的，哄骗了消费者的生意是不会做得长期的；关键是要得到消费者的依靠。 四：行业及市场调查 商圈范围：徒步商圈、居民住宅； 潜在的消费群体：居民区； 消费劲量：消费劲量中偏高；四周有两座高校及一座中学 竞争状况：四周只有一间不算很大的超市； 市场潜力：人们生活水平提高，需要的物质有所增加，生活方式转变，大多数消费观念增加，消费结构合理，消费水平提高，有较多的商店，但销售的东西比较少。 对其它大型超市的调查： 1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置
36、等方面的调查。 2、店堂陈设布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈设及店堂气氛营造等方面的调查。 3、商品力气调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等状况进行调查分析。 4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。 5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈设及环境卫生等方面的调查。 需求与供应的关系有以下几种类型：需求旺盛，供应偏低型；需求旺盛，供应旺盛型；需求不旺，供应也不旺型；需求不旺，供应旺盛型。从仓储式超市选址看，其立地商圈内需求与供应关系呈现出第一种类型最佳，其次种次之，第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供应的调查，
37、要留意对潜在需求和供应的调查，要特别留意可能会引起供需变化的一些因素的进展趋势。 仓储式超市的调查： 在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，具体地点选址还必需对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。 可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高，商店越简洁引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。 适用性。假如要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符，假如租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑物的
38、层高也比较高。同时还要了解有关城市建设进展规划要求，详细了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。 交通便利性。主要了解两方面的状况： 1、是该地是否接近主要大路，交通网络能否四通八达，商品从火车站、码头运至商店是否便利，白天能否通过大型货车。 2、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过，各条公交路线的停靠点能否均匀全面地掩盖整个市区，当前我国私家车普及不广，这点显得尤为重要。由于这直接关系到顾客购物的便利程度。 在开超市之前我得访问一些超市和商家，仔细观看了消费者购物的状况，并询问了一些消费者，比如：不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯
39、和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。 高收入消费群的消费行为及心理特征： 1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。 2、购买数量较大，购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外，逛街购物对他们来说只能是一种“铺张”。但是若进商场购物，他们购买的数量很多，从吃的、喝的到用的，一消费就是数百元。据了解，这种“集中购物”的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。 3、购物期望值较高
40、。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能赐予其特殊的关照，比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过许多消费者，他们全都认为，购物时他们最重视的是商家的服务态度。 五、营销策略： 1、留意价格。很多人都有过手头拮据的经受，没钱的日子，他们总不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“铺张”的奇妙愿望。在调查中，我发觉商场的特价处，大多数是低收入群。由于对他们来说，低价是实惠。很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。 2、留意质量。目前，城镇里的低收入群中。在调查中，我发觉他们的消费习惯远远不同于
41、农村消费者。他们已经具有了消费过程中的自我爱惜意识和对健康生活、养分饮食的追求。即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜，但他们照旧担忧肉菜的质量，并渴盼“放心肉菜”的到来。由于质量是实在，东西在廉价的同时还要中用、中吃。 3、购物数量少，购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇，生活很有规律，每天基本上是按时起、按时睡，按时买东西，按时看电视?他们的单次购物数额很小，但是购物频次很多，有时一天就会发生数次购买行为。 做好市调，提升竞争力一次好的市调，可以提升本身的竞争力，把握自己的进展方向，了解竞争者的动态，做到知已知彼，百战不殆。 零售业，一个商品平凡不能平凡的商品交易场所，它带给的人
42、们的一些期望，没有负于其它行业。如何在这一块新型的圣地发挥商品的潜能，如何驾驭商品的成功之帆?这就要学会如何做到商品正确市场调查。 商品分类： 1、主妇商品，这种商品的价格如有略微的变动有些顾客即有相当的关注。顾客对这种商品的价格敏感度最高。同时在销售时应留意此类商品的质量。例：生鲜的商品更应留意鲜度及陈设的量感，妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主，一般是用来吸引顾客，走低价位及市场鲜度较强的商品，此类商品市调时要特殊留意价格的幅度。 2、红色商品：顾客对此类商品的价格敏感度次之，这一类商品销量一般比妈妈菜蓝那一类商品销量大，价格也一般比妈妈菜蓝商品高些。此类商品一般都适应中层消费者。所以对此类商
43、品要留意品牌及质量，这种商品也称之为价格商品，畅销品排行榜上经常有此类商品。绿色商品：顾客对绿色商品的价格敏感度最低。 3、市调完商品后要做商品的整理，要将营业额商品、毛利商品、敏感性商品、季节性商品、形象商 品区分，做一次整理。包括排面和价格。 一次完善的市调你会留意到我们的很多商品属于畅销商品还是属于滞销商品，可以让你在最短的时间里调整你的商品。 市场调查表明：客户特别重视产品的质量，重视产品的价格，我个人认为市场潜力还有的，假如加大宣扬，使人们的消费观念转变消费就等于让社会进展，适度的消费能够促进社会经济的进展，使社会进步；所以通过多种手段和广告宣扬，让人们转变以前封建的思想，是特殊重要
44、的，也是当务之急。超市的销售产品要丰富多彩。 六、资金筹集： 1、初期投入资金，自己打工十年积蓄外加父母赞助。 2.利用利润筹集资金 3.后期规模进展壮大向银行贷款为方向。 七、财务预算： 1.店面装修预期投入8万左右 2.货物购置，厂家铺货+展柜+加代理模式，销售后结算，预期先投入10万。 3.聘请营业员3名，每月1500-20xx左右。 4.收银员兼老板就是我。 5.开业广告宣扬，传单+乐队助兴+抽奖预算资金5000元。 利润猜想： 1. 依据每天营业额20xx元计算，每月营业额60000元，一年720000元。 2. 依据30/100毛利润计算，720000*0.3=270000元。 3. 每年人工工资营业员3名=3*20xx*12=72000元，各种税收合计估算10000元，水电费每年5000元。 4. 即：270000-72000-10000-5000=183000元/年利润。 信念百倍： 市场有风险，投资需谨慎，努力不愿定成功，但放弃