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1、目目录录商品的名称及品质01商品的数量02商品的包装03第三章第三章 进出口合同标的进出口合同标的目目录录商品的名称及品质商品的名称及品质01商品的数量02商品的包装03第三章第三章 进出口合同标的进出口合同标的一、商品的名称及品名条款一、商品的名称及品名条款 商品名称（Name of Commodity），又称商品品名，是用来反映该商品的自然属性、用途及特性等的一种称呼。按照国际贸易法规和惯例，对商品的具体描述是有关商品说明的一个主要部分，是货物交收的重要依据之一。品名条款虽然简单，但往往具有许多品种、型号和等级。在国际货物买卖合同中，品名条款并无标准的格式，在实际交易中，通常采用如下方法确
2、定品名条款。第一种方法在“商品名称”或“品名”的标题下，列明交易双方成交商品的名称，例如衣服、煤炭、钨砂等。例如，Name of Commodity（品名）:Northern Soybean（东北大豆）Name of Commodity（品名）:Chinese Tong oil（中国桐油）第二种方法在“商品名称”的基础上，为了明确起见，把有关的具体品种、等级或型号的概括性描述包括进去，作为进一步的限定。有时甚至将商品的品质规格也包括进去，将品名条款与品质条款结合在一起。例如，品名：一级西湖龙井Name of Commodity:Class A Xihu Longjing Tea货物名称：S82
3、1/29099型号不锈钢铲头Description of Goods:Stainless Steel Head S821/29099规定品名注意下列事项：050601020304商品名称应当是商品的正式全称。为了避免误解，尽可能使用国际上通用的名称。商品买卖合同中所使用的名称，应当与海关、税务部门规范的名称相符合。要使用税费率低的商品名称。有些商品的不同名称，有不同的税率、通关手续和收费标准。要用国家允许的流通的商品名称。商品的名称应翻译准确，保持一致。以其主要用途命名AB以其所使用的主要原料命名C以主要成分命名F以人物或产地命名D以其制作工艺命名商品品名的规定方法E以其外观造型命名二、货物的
4、品质及品质条款二、货物的品质及品质条款 （一）商品的品质（一）商品的品质 （Quality of Goods）每一种具体的商品都会表现为一定的规格或者品质，有些商品的品质通过肉眼观察就可以进行鉴定；有些商品除肉眼观察外，还要辅以触、嗅或尝等方式，才能比较全面地鉴定其品质；而国际贸易中的大多数产品，则需要通过仪器检验来鉴定其内在品质。内在质量物理性能、机械性能、生物特征、化学成分等自然属性外观形态外形、色泽、款式、味觉和嗅觉等货物的品质：货物的内在质量和外观形态的综合。表示方法表示方法以文字说明表示货物品质以文字说明表示货物品质以实物表示货物品质以实物表示货物品质（二）货物品质的表示方法（二）货
5、物品质的表示方法国际货物贸易中买卖的商品种类繁多、特点各异，其品质也要由不同的方式来表现。1.以实物表示货物品质看货买卖：买卖双方根据成交货物的实际品质进行的交易。凭样品买卖：凡以样品表示货物品质并以此作为交货依据的凭卖方样品买卖由买方提供的样品称为“买方样品”凭对等样品买卖看货买卖多用于拍卖、寄售和展卖业务中，尤其适用于具有独特性质的商品，如珠宝、首饰、字画、特定工艺制品（牙雕、玉雕、微雕等）买方卖方对等对等卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品交买方确认，这种经确认后的样品，称为“对等样品”或“回样”，也有称为“确认样品”。当对等样品被买方确认后，日后卖方所交货物的品质，必须以对
6、等样品为准。凭对等样品凭对等样品买卖，应买卖，应注意：注意：“凭样品买卖凭样品买卖无论由谁提供样品，一经双方确认便成为交接货物的品质依据，卖方承担货物品质与样品完全一致的责任（StrictlySameasSample）。这是凭样品买卖的基本特点。“凭样品买卖凭样品买卖凭卖方样品买卖，应注意以下问题：A提供的商品要有代表性B应留存一份或数份同样的样品C寄发样品和留存复样，要注明编号和注明日期，以便日后查找D要留有一定余地。质量稳定，容易掌握的产品可以采用凭样品成交，2.以文字说明表示货物品质1凭规格、等级或标准买卖（Sale by Specification,Grade or Standard）
7、2凭牌名或商标买卖（Sale by Brand Name or Trade Mark）3凭说明书和图样买卖（Sale by Description and Instration）4凭产地名称买卖（Sale by Name of Origin）在品质条款中，在凭样品买卖时，要列明货物的名称，样品的编号，寄送和确认日期。在凭文字说明买卖时，应明确规定货物的名称、规格、等级、标准、牌名、商标或产地名称等内容。在以图样和说明书表示货物品质时，还应列明图样、说明书的名称、份数等内容。品质条款应尽量明确具体，避免笼统含糊。尽量不用“大约”、“左右”、“合理误差”等含意不清的用语。二、买卖合同的品质条款 规
8、定范围01 规定极限02 规定上下差异031.品质机动幅度是指对特定品质指标在一定幅度内可以机动。品质机动幅度主要适用于初级产品，以及某些工业制成品的品质指标。买卖合同的品质条款品质机动幅度与品质公差规定品质机动幅度主要有三种方法2.品质公差品质公差国际上公认的产品品质的误差，是在工业制成品中，对产品的品质指标产生一定的误差有时是难以避免的，这种误差的存在是绝对的，其大小是由科技发展程度所决定的。A（1）对机动幅度内的品质差异，可按交货实际品质规定予以增价或减价。B（2）只对品质低于合同规定者扣价，而高于合同规定者却不增加价格。3.3.品质增减价条款品质增减价条款例如，中国芝麻。例如，中国芝麻
9、。水分最高水分最高8%每增减每增减1%合同价格减增合同价格减增1%杂质最高杂质最高2%每增减每增减1%合同价格减增合同价格减增1%含油量最低含油量最低52%每增每增减减1%合同价格减增合同价格减增1%01020304054.4.规定品质条款的注意事项规定品质条款的注意事项正确运用各种表示品质的方法要合理地规定影响品质的各项重要指标要注意各质量指标之间的内在联系和相互关系要从实际出发，防止品质条件偏高或偏低应注意进口国的法令规定06力求品质条款明确、具体目目录录商品的名称及品质01商品的数量商品的数量02商品的包装03第三章第三章 进出口合同标的进出口合同标的商品数量是指以国际通用或买卖双方约定
10、的度量衡表示货物的重量、数量、长度、面积，容积等的量。商品数量是国际货物买卖合同中的主要交易条件，是买卖双方交接货物的一项基本依据。根据公约的规定，卖方交付的货物必须与合同规定的数量相符。第二节商品的数量第二节商品的数量（一）国际贸易中常用的度量衡制度（一）国际贸易中常用的度量衡制度公制，基本单位是千克和米A英制，基本单位是磅和码B美制，基本单位和英制相同C国际单位制D我国使用以国际单位制为基础的法定计量单位。（二）计量单位（二）计量单位重量重量单单位位长长度度单单位位个数个数单单位位面面积单积单位位容容积单积单位位体体积单积单位位1重量单位在通常情况下，许多农副产品、天然产品及其制品，如矿砂
11、、钢铁、盐、粮食、棉花、油类和羊毛等商品，均习惯于按重量计算其数量。1公吨（M/T）=1000KGS（公制）1长吨（L/T）=1016.05KGS（英制）1短吨（S/T）=907.2KGS（美制）1磅（Pound）=0.453597KG等于同等于同量的量的公吨公吨(metric ton)公斤公斤(kilogram)(kg.)长长吨吨(英英)(long ton)短吨短吨(美美)(short ton)磅磅(pound)(lb.)英担英担克克盎司盎司(Ounce)(oz.)市斤市斤1公吨公吨1 1000 0.9842 1.1023 2204.6 19.684 1000000 35274.6 2000
12、 1公斤公斤0.001 1 0.00098 0.0011 2.2046 0.01968 1000 35.2746 2 1长长吨吨1.016 1016.05 1 1.12 2240 20 1016050 35840 2032.1 1短吨短吨0.9072 907.2 0.8929 1 2000 17.8571 907200 32000 1814.4 1磅磅0.000454 0.4536 0.000446 0.0005 1 0.00892 453.6 16 0.9072 1盎司盎司0.028349 0.0625 0.0006 28.3495 1 0.0567 常用重量单位换算表常用重量单位换算表（三
13、）计量方法020106050403实物净重（Net Net Weight）法定重量（Legal Weight）理论重量（Theoretical Weight）公量（Conditioned Weight）净重（Net Weight或N.W.）毛重（Gross Weight）净重（Net Weight或N.W.）A A可按实际皮重计算B B可按平均皮重计算C C可按推定皮重计算D D可按习惯皮重计算对于价值较低的农产品和因包装关系不便分别计算皮、净重的商品，可采取“以毛作净”（Gross for Net）的做法。所谓“以毛作净”，实际上就是按毛重计算重量。合同中的数量条款一般包括交货的数量、计量单
14、位、数量机动幅度条款等。业务中，由于产品特性、成交数量、自然条件、包装方式、装卸能力、运输工具等因素的限制，卖方实际交货数量常常不能完全符合合同规定。二、买卖合同的数量条款（一）数量机动幅度条款 1、溢短装条款（More or Less Clause）溢短装条款，是指合同明文规定卖方交货时允许多交或少交合同数量的百分之几。只要卖方交货数量在约定的增减幅度范围内就算按规定数量交货。它包括数量机动的幅度、机动幅度的选择权及溢短装数量的计价三方面内容。2、在合同数量前类似“约”之类的词是指在交易数量前加上一个“约”（About,Circa,Approximate）字。允许对有关金额或数量或单价有不超
15、过10%的增减幅度。1、溢短装条款（More or Less Clause）A例如，合同规定“5000公吨，卖方可溢装或短装5%”5000 M/T，with 5%more or less at sellers option（1）数量机动的幅度B一是由卖方决定（at Sellers Option）；二是由买方决定（at Buyers Option）；三是由承运人决定（at Carriers Option）。（2）机动幅度的选择权C即对机动幅度范围内超出或低于合同数量的多装或少装部分的计价办法，一般按合同的价格结算，也可按装船时或货到时市价计算结算。（3）溢短装数量的计价More or Less
16、Clause（溢短装条款）某某些些商商品品，如如果果难难以以准准确确地地按按约约定定的的数数量量交交货货，则则可可以以采采用用具具有有一一定定范范围围内内的的灵灵活活性性的的机机动动幅幅度度方方法法来来规规定定交交货货的的数数量量，以以便便于于履履行行合合同同，常常采采用用的的方方法法时时规规定定“溢溢短短装条款装条款”。500 M/T 5%more or less at sellers option 、机动幅度大小适当，一般以百分比表示。、机动幅度大小适当，一般以百分比表示。5%、7%；、选择权规定要合理；、选择权规定要合理；（通常规定由卖方选择，当然也可由船方、买方选择）（通常规定由卖方选
17、择，当然也可由船方、买方选择）、短溢装部分的商品计价要公平合理。、短溢装部分的商品计价要公平合理。一般情况下，在机动范围内按合同价格计算，但总额不超过一般情况下，在机动范围内按合同价格计算，但总额不超过L/C的金额的金额价格变化幅度大的商品，可在发货或货到时按国际市场价格计价价格变化幅度大的商品，可在发货或货到时按国际市场价格计价在合同数量前类似在合同数量前类似在合同数量前类似在合同数量前类似“约约约约”之类的词之类的词之类的词之类的词UCP600第三十条第三十条信用证金额、数量与单价的伸缩度 a.“约”或“大约”用于信用证金额或信用证规定的数量或单价时，应解释为允许有关金额或数量或单价有不超
18、过10%的增减幅度。b.在信用证未以包装单位件数或货物自身件数的方式规定货物数量时，货物数量允许有5%的增减幅度，只要总支取金额不超过信用证金额。我我向向埃埃及及出出品品冻冻羊羊肉肉20公公吨吨，每每公公吨吨FOB价价400美元。合同规定数量可增减美元。合同规定数量可增减10。国国外外按按时时开开来来信信用用证证，证证中中规规定定金金额额为为8000美美元元，数量约数量约20公吨。公吨。结结果果我我按按22公公吨吨发发货货装装运运，但但持持单单到到银银行行办办理理议议付时遭拒绝。问原因何在付时遭拒绝。问原因何在?案例分析CASESTUDY应该注意到，在签约时如数量为约量，则来证之金额前也应有相
19、应应该注意到，在签约时如数量为约量，则来证之金额前也应有相应规定。否则，不能多装。特别是对外汇紧缺和管制严格的国家尤应规定。否则，不能多装。特别是对外汇紧缺和管制严格的国家尤应如此。如此。就本例而言，信用证中数量为约量，金额前却没有类似就本例而言，信用证中数量为约量，金额前却没有类似“约约”或或“大约大约”的词语。据此，我多装的词语。据此，我多装2公吨倒也可以，但持公吨倒也可以，但持22公吨的发票公吨的发票和和8800美元的汇票向银行办理议付，肯定不行。美元的汇票向银行办理议付，肯定不行。即使即使信用证未规定增减幅度，信用证未规定增减幅度，合同中也没有合同中也没有“约约”量，除非信用证量，除非
20、信用证规定货物的指定数量不得有增减外，在所支付款项不超过信用证金规定货物的指定数量不得有增减外，在所支付款项不超过信用证金额的条件下，数量货物准许有额的条件下，数量货物准许有5%5%增减幅度。但是，当信用证规定数增减幅度。但是，当信用证规定数量以包装单位或个数计数，此项增减幅度则不适用。量以包装单位或个数计数，此项增减幅度则不适用。一般用于散装一般用于散装货物。货物。案例分析（二）合同中没有明确规定机动幅度 买方交货的数量原则上应与合同规定的数量完全一致。跟单信用证统一惯例规定：除非信用证规定数量不得增减，只要支取的金额不超过信用证金额，则可有5%的增减幅度。但当信用证规定的数量按包装单位或以
21、个数计数时，则此增减幅度不适用。非信用证项下，对“约”数没有统一的解释，有的解释为5%，有的解释为9.5%。为防止日后发生纠纷，应在合同中作明确规定。（三）制定数量条款时应注意的问题010203数量条款应当明确具体合理规定数量机动幅度条款明确计量单位所采用的度量衡制度目目录录商品的名称及品质01商品的数量02商品的包装商品的包装03第三章第三章 进出口合同标的进出口合同标的商品包装（PackingofGoods），是为了有效保护商品品质的完好和数量的完整，采用一定的方法将商品置于合适容器的一种措施。包装具有双重含义：一是盛载物；二是买卖合同的一项交易条件，卖方交货未按合同规定包装，则构成违约。
22、公约第35条第1款规定：“卖方必须按照合同规定的方式装箱或包装”第三节商品的包装散装货物、裸装货物和包装货物散装（In Bulk）货物是直接将货物置于仓体、车体或船体的一定部位，不加任何其他包装，适用于大宗的不易碰撞损的商品，如矿砂、煤炭、石油类等。裸装（Nude Packed）货物是指将商品用铁丝、绳索等加以捆扎或以其自身捆扎成捆、队或束，不加任何包装物料。除了以上列举的商品外，其他绝大多数商品都需要适当的包装。010203A运输包装B销售包装C定牌、无牌和中性包装运输包装运输包装：又又称大包装或外包装，其主要作称大包装或外包装，其主要作用是满足货物运输、装卸、堆放和保管的需要，用是满足货物
23、运输、装卸、堆放和保管的需要，同时，也能有效地保护商品，防止在运输途中发同时，也能有效地保护商品，防止在运输途中发生货物的损坏和散失。生货物的损坏和散失。1.运输包装 1.运输包装按包装方式划分01按包装造型划分02按包装材料划分03按包装质地划分04按包装程度划分05A运输包装B销售包装C定牌、无牌和中性包装销售包装销售包装：又称小包装或内包装，其主要作用是保护商品，美化商品、方便使用、提高售价，是商品进入零售市场直接与消费者见面的一种包装。2.销售包装 3.定牌、无牌和中性包装定牌01无牌02中性包装03定牌是指买方定牌是指买方要求在我国出口要求在我国出口商品和商品和/或包装上或包装上使用
24、买方制定的使用买方制定的商标或牌名的做商标或牌名的做法。法。无牌是指买方无牌是指买方要求在我国出口商要求在我国出口商品和品和/或包装上免或包装上免除任何商标或牌名除任何商标或牌名的做法。的做法。无论定牌无论定牌和无牌，一般都应和无牌，一般都应标明标明“中国制造中国制造”字样。字样。中性包装指的是中性包装指的是在商品的内在商品的内/外包外包装上不注明国别装上不注明国别的包装。常见的的包装。常见的包装方式有两种。包装方式有两种。一种是无牌中性一种是无牌中性包装，另一种是包装，另一种是定牌中性包装。定牌中性包装。为了方便货物运输、装卸及储存，便于识别货物和防止货物损坏而在货物外包装上刷写的标志。包装
25、标志主要包括运输标志、指示性、警告性标志等。二、包装标志运输包装的标志01运输标志在运输包装上书写、压印、刷制各种有关的标志，提醒人们操作时注意，以利于装卸、运输、仓储、检验和交接工作的顺利进行保证货物安全迅速、准确地交于收货人。由四个要素构成：（1）收货人或买方名称的英文缩写字母或简称。（2）参考号码，如运单号、订单号或发票号。（3）目的地。（4）件数号码运输包装的标志指示性标志02业务中往往根据货物的特性,如怕热、怕湿、怕震、怕倾斜等，在货物的外包装上刷制一些提示人们注意的标志，这就是指示性标志。它通常用图形或文字表示。运输包装的标志警告性标志03警告性标志又称危险货物包装标志。凡在运输包
26、装内装有危险物品时,如爆炸品、易燃物品、腐蚀物品、氧化剂和放射物质等，都必须在外包装上用图形或文字等标志表示其危险性，以便搬运人员注意，保障货物和操作人员的安全，运输包装的标志运输包装的标志其他标志04在货物的包装上一般还需刷制每件货物的品名、货号、装箱数量及配比、毛重（GrossWeight）、净重（NetWeight）、包装容器的体积（Measurement）和货物的产地（MadeinChina）等标志，其中磅、码、产地标志必须刷制。运输包装的标志其他标志04（二）销售包装的标志010203装潢画面文字说明条形码标志2 2包装方式包装方式指包装尺寸、数量、重量、填充物、加固条件等1 1包装
27、材料包装材料Wooden Case,Carton Case,Iron Case,Gunny Bag（麻袋）等4 4包装费用包装费用一般在货价里，如有特殊规定，超出的包装费用由何方负担及如何支付，在合同中规定3包装标志包装标志由卖方决定，或由买方决定三、包装条款包装条款的基本内容例如用木箱装，每箱用木箱装，每箱5打打In wooden cases of 50 dozen each.包装：每件包装：每件1塑料袋，半打为塑料袋，半打为1盒，盒，10打装打装1木箱。木箱。Packing:Each piece in a Polybag,Half Doz.In a Box And 10 Doz.In a Wooden case.包装：单层新麻袋，每袋约包装：单层新麻袋，每袋约50千克。千克。Packing:in New Single Gunny Bags of About 50kg Each.要考虑商品的特点。AB考虑成交商品所采用的运输方式的要求。C要考虑有关国家的法律规定。D要考虑有关国家的消费水平、消费习惯和客户的具体要求。E在不影响包装质量的前提下，注意节省各种费用。（二）制定包装条款时应注意的问题FG要正确运用中性包装和定牌生产。不宜轻易接受按某国家式样包装的条件。提提问问答答疑疑