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1、职业教育市场营销专业教学用书市场营销基础（第5版）教学指南一、 课程的性质与任务市场营销基础是中等职业学校市场营销专业必修的专业课程，是具体研究企业营销管理工作流程及服务技巧的课程。 课程的教学任务是； 1、让学生系统掌握旅市场营销研究的主要内容。 2、能灵活运用市场营销的有关原理，进行相关案例的分析，设计。 3、注重实践性教学，让学生具有较强的实操能力二、 教学提要、课程内容、教学要求服务技能篇项目一 认知市场营销1.市场了解狭义市场与广义市场掌握市场营销学研究的市场了解市场的特点掌握常见市场的类型2.市场营销掌握市场营销的含义了解市场营销研究的内容掌握营销与推销的区别3.市场营销观念了解市
2、场营销观念的含义能够把握营销观念的新发展项目二 分析营销环境1.市场营销环境构成了解市场营销环境的概念理解微观环境之间的关系理解宏观环境之间的关系掌握影响企业营销的微观环境和宏观环境的构成2.市场营销环境分析掌握市场营销环境分析的方法及其变化时的对策项目三 确立目标市场1进行市场细分理解市场细分的含义理解市场细分的程序掌握市场细分的原则掌握消费者市场和生产者市场的细分标准2.选择目标市场策略了解目标市场的含义理解选择目标市场的条件理解选择目标市场的模式掌握无差异、差异、集中性市场策略掌握影响无差异、差异、集中性市场策略选择的因素3确定市场定位了解市场定位的含义理解市场定位的方法了解市场定位的步
3、骤掌握避强定位、迎头定位、重新定位策略项目四 选择产品组合1制定产品组合策略了解产品整体概念掌握产品组合策略能够运用产品组合策略，进行市场营销活动2按生命周期阶段确定营销策略了解产品生命周期概念掌握产品生命周期各阶段的特点及营销策略能够运用所学理论研究延长产品的生命周期3推广新产品了解新产品概念掌握开发新产品的程序能够对新产品进行营销策划，成功推出新产品项目五 制定产品价格1产品定价涉及的因素了解影响产品定价的内部及外部因素2.企业的定价方法了解企业定价的三种导向掌握企业三种定价导向的几种方法3企业的定价策略掌握新产品定价策略了解新产品定价策略适应的情况掌握心理定价策略及相关技巧掌握折扣定价策
4、略及相关技巧项目六 遴选分销渠道1分销渠道理解分销渠道的含义了解分销渠道的功能掌握分销渠道类型。2.分销渠道选择理解影响分销渠道选择的因素掌握分销渠道选择的策略3.分销渠道冲突了解渠道冲突的含义理解根本原因、类型了解窜货的含义理解窜货的危害分析掌握窜货的的预防和处理对策项目七 确定促销组合1促销与促销组合了解促销的含义理解促销组合的含义和构成掌握影响促销组合的因素2人员推销了解人员推销的含义了解人员推销的任务了解人员推销的方式了解人员推销的程序掌握人员推销的基本策略3广告了解广告的含义理解常用广告媒体的特点理解选择广告媒体应考虑的因素理解广告创意的基本要求4营业推广了解营业推广的含义掌握营业推
5、广的方式了解营业推广的策划5公共关系了解公共关系的含义理解公共关系的内容掌握公共关系的方式项目八 走进新媒体营销1 “数字化”新媒体营销理解新媒体营销的概念了解新媒体的主要类型理解新媒体营销的特点2 新媒体营销的应用与发展了解企业如何开展新媒体营销理解大数据在新媒体营销中的作用三、教学建议1在教学中要积极改进教学方法，按照学生学习的规律和特点，从学生实际出发，以学生为主体，充分调动学生学习的主动性、积极性。在教学中要积极开展多媒体等现代化教学手段，以达到良好的教学效果。有些内容，可以到实训室结合实训项目进行讲授，以增加学生的感性认识，便于理解掌握。2加强实践教学，适当增加实训内容。有条件的学校
6、可安排适当的时间进行组织实地参观和课程讨论，提高学生的实际工作能力。指导学生自觉得地将知识运用于企业实际工作中。 3要注意改革考核手段与方法，可以通过课堂提问、学生作业、平时实训项目表现及考核情况综合评价学生成绩。对在学习和应用上有创新的学生应特别给予鼓励。四、教学时间分配序号课程内容合计讲授实训1认知市场营销12932分析营销环境14953确立目标市场171164选择产品组合13945制定产品价格191546遴选分销渠道9547确定促销组合181358走进新媒体营销1275机动6总计1207842注：以上课时分配按一学期20周计算，其中机动时间主要用来组织学生到企业参观学习。仅供参考，教学中可根据教学的安排再做调整。