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1、项目二 解读商品品质、数量与包装任务一 解读商品品质与数量活动一 熟悉商品品质规定一、商品品名 商品品名（commodity)是对交易商品的描述，是使某种商品区别于其他商品的一种称呼，是买卖双方交接货物的一项基本依据，也是国际货物买卖合同中品质条款的组成部分（1）按用途命名:牙膏，沐浴露，自行车（2）按制作工艺命名:精制食品、手工相册（3）按原材料命名:羊毛衫、塑料袋、（4）按主要成分命名:银耳珍珠霜、草莓冰激凌（5）按外观造型命名:黑豆、白胡椒（6）按人名或地名命名:龙口粉丝、增城荔枝二、品质的含义 品质是商品买卖的最重要的因素。它是指商品内在质量和外观形态的综合体现。品名 是什么？品质 怎
2、么样？三、品质的表示方法 1、用文字说明表示商品品质 （1）凭规格买卖（Sale by Specification）（2）凭标准买卖（Sale by Standard）（3）凭商标或品牌买卖（Sale by Mark or Brand）（4）凭等级买卖（Sale by Grade）（5）凭产地名称买卖（Sale by Name of Origin）（6）凭说明书和图样买卖（Sale by Description and Illustration1.5公分钢钉ISO认证产品1982红酒美的电风扇小天鹅冰箱一级马铃薯特级苹果龙口粉丝阳澄湖大闸蟹2、以实物表示商品品质（1）看货买卖（Sale by
3、Seeing）（2）凭样品买卖（Sale by Sample）凭卖方样品买卖（Sale by Sellers Sample）（卖方留存样本即复样或留样）凭买方样品买卖（Sale by Buyers Sample）（卖方复制一个样本交买方确认称对等样品或回样或确认样品）方法分类具体方法英文表达用文字说明凭规格买卖Sale by Specification凭标准买卖Sale by Standard凭商标或品牌买卖Sale by Mark or Brand凭等级买卖Sale by Grade凭产地名称买卖Sale by Name of Origin凭说明书和图样买卖Sale by Descripti
4、on and Illustration 以实物表示看货买卖Sale by Seeing凭样品买卖凭卖方样品买卖Sale by Sellers Sample凭买方样品买卖Sale by Buyers Sample商品品质表示方法四、买卖合同中的品质条款 1、品质条款的基本内容 凭文字说明：100%全羊恒源祥女式V领羊毛衫 凭图样和说明书：列明图样和说明书的名称份数 凭样品买卖：货物名称、样品编号、样品寄送和确认的日期2、质量机动幅度条款和品质公差（1）质量机动幅度条款（Quality Latitude）规定范围：草莓含量26%/30%规定极限：不大于，不小于，最多，最高，至少 血糯米碎粒最高25
5、%规定上下限：+5%初级产品适用（2）品质公差（Quality Tolerance）国际同行业公认的允许货物出现的差异 手表、机械加工的零件尺寸等 （这种误差为国际行业所公认，即使合同中没有规定，只要卖方交货在公差范围内，也不视为违约。）工业制成品适用 某单位向英国出口大豆一批，合同规定水分最高为10%，杂质不超过2%，并向对方及送了样品，当货物到达美国后，买方提出货物与样品不符，并出示相应的检验证书证明货物的质量比样品低7%，并以此要求我方赔偿1500英镑的损失 问题：这种品质表示方法是什么？在此情况下，我方是否可以不予理赔？知识拓展一、订立品质条款应注意的主要问题 尽量避免多种方法同时使用
6、 注意品质条款的科学性和灵活性 根据商品特性合理使用质量机动幅度条款、品质公差和品质增减价条款 从产销实际出发，防止品质条件规定偏高或偏低 不宜采用“大约”“左右”、“合理误差”等笼统或含糊的字眼 能用一种方法表示商品品质的，就用一种方法二、品质增减价条款 当卖方所交货物品质与合同品质条款的要求出现差异时，对货物价格所做调整的规定 对于在质量机动幅度内的品质差异，可按实际交货品质规定予以增加或减价，对低于合同规定品质的货物进行减价。考考你1、卖方根据买方提供的样品加工复制出一个类似的样品提供买方确认，经确认的样品叫做（）、复样 B、回样 C、参考样品 D、卖方样品2、在国际贸易中，对技术型产品
7、表示品质的方法是（）、凭规格买卖 B、凭样品买卖 C、凭说明书买卖 D、凭商标或品牌买卖3、对于工业制成品交易，一般在品质条款中灵活制定品质指标，通常使用（）、品质公差 B、品质机动幅度 C、交货品质与样品大体相等 D、规定一个约量4、对于一些质量不稳定的初级产品，在规定品质条款时，其灵活制定品质指标常用（）、品质公差 B、品质机动幅度 C、交货品质与样品大体相等 D、规定一个约量5、在国际贸易中最常见的计量方法是（）、毛重 B、净重 C、理论重量 D、法定重量6、在国际贸易中，对生丝、羊毛、棉花等具有较强吸湿性的商品，其计重办法通常为（）A、毛重 B、净重 C、公量 D、理论重量7、国际贸易
8、中以重量计量的商品大部分（B）A.按毛重计价 B.按净重计价 C.按皮重计价 D.按“净重+皮重”计价8、大包装又可称为（B）A.全部包装 B.运输包装 C.销售包装 D.中性包装9、“龙口粉丝”中用来表面商品品质的方法是（D）A.凭商标或品牌 B.凭标准 C.凭规格 D.凭产地名称10、大宗农、副产品、矿产品习惯于（D）A.按长度计算 B.按数量计算 C.按体积计算 D.按重量计算11、合同数量条款中，必须首先约定（C）A.计量单位 B.计量方法 C.商品数量 D.数量机动幅度12、品质公差条款一般用于（A）A.制成品交易 B.初级产品交易 C.纺织品交易 D.谷物类产品交易13、在国际贸易
9、中，对技术型产品表示品质的方法有（C）A.凭规格买卖 B.凭样品买卖 C.凭说明书买卖 D.凭商标或牌号买卖14、包装上仅有买方指定的商标或牌名，但无生产国别的包装方式是（B）A.无牌中性包装 B.定牌中性包装 C.卖方习惯包装 D.惯常方式包装15、卖方根据买方提供的样品加工复制出一个类似的样品提供买方确认，经确认的样品叫（B）A.复样 B.回样 C.参考样品 D.卖主样品16、我方在接到国外来样后，提供“对等样品”供买方确认。这样，就把来样成交，转变为（B）A.凭买方样品成交 B.凭卖方样品成交 C.凭对等样品成交 D.看货买卖17、直接接触商品并随商品进入零售网点与消费者见面的包装叫（B
10、）A.运输包装 B.销售包装 C.中性包装 D.定牌18、按照国际贸易惯例，在合同中不作规定时运输标志的提供方一般是（B）A.开证行 B.卖方 C.买方 D.船方19、跟单信用证统一惯例规定“约”允许有关金额或数量或单价的增减幅度不超过（B）A.9 B.10 C.13 D.1520、在国际贸易中，适用于低值商品的计重办法是（A）A.毛重 B.净重 C.公量 D.理论重量21、国际货物买卖中交易的标的物都是具体的（C）A.品名 B.品种 C.商品 D.名称22、对工业制成品交易，一般在品质条款中灵活制定品质指标，通常使用（A）A.品质公差 B.品质机动幅度 C.交货品质与样品大体相等 D.规定一
11、个约量23、凭样品成交的基本要求（B）A 样品作为交货的唯一依据 B 卖方所交货物必须与样品一致 C 货物和样品之间可以存在差异 D 样品成交以买方为主 24、珠宝、字画等具有独特性质的商品，在确定其品质时（D）A最好用文字说明 B应该既用样品，又用文字说明 C最好用样品磋商 D只能看货洽谈成交 25、凡货、样不能做到完全一致的商品，一般都不适宜凭(D)买卖A.规格B.号码C.标准D.样品26、在凭卖方样品交易时，卖方为防止日后出现有关品质的异议，通常备份一些样品，以作为品质评定的依据。这些样品被称作(C)A、对等样品B、参考样品C、留存复样D、回样27、一些足以反映商品品质的主要指标称为 (
12、C )A商品等级 B商品标准C商品规格 D商品说明书28、可以按“良好平均品质”进行买卖的商品是（C）。A机床 B船舶 C小麦 D服装29、下列可以凭等级买卖的商品是（D）。A轿车 B牙膏 C男衬衫 D乌砂矿30、不能作为明确商品品质的标准，因而对买卖双方都没有约束力的样品是（A）。A参考样 B对等样 C买方样 D卖方样31、国际标准化组织为适应国际贸易发展的需要而制定的品质管理标准是 （D）A.ISD8000系列标准 B.ISD9000系列标准 C.ISO14000系列标准 DIS09000系列标准32、我向国外出口某种商品50公吨，每公吨300美元，合同规定数量可增减10%。国外开来信用证
13、，金额为15000美元，数量约50公吨。卖方在交货时，市场价格呈下跌趋势，我方应交货（B ）。A.45公吨 B.50公吨 C.55公吨33、收到国外来证俩份，（1）棉布10万码，每码0.40美元，信用证金额42000.00美元；（2）服装1000套，每套20美元，信用证总金额21000美元，据此，两证出运的最高数量跟金额分别掌握为（C）A,棉布100000码，40000美元；服装1000套，20000美元 B,棉布105000码，42000美元；服装1050套，21000美元 C,棉布105000码，42000美元；服装1000套，20000美元 D,棉布1000000码，40000美元；服装
14、1050套，21000美元二、判断题1.如果交易双方既凭样品,又凭规格成交,要求卖方交货品质只要符合其中任何一种即可.(错)2.采用凭样品成交时,为了争取国外客户,应选择质量最好的样品给对方,以达成交易.(错)3、在约定的品质机动幅度和品质公差范围内的品质差异，除非另有规定，一般不另行规定增减价格。（错）4、为了适应国际7某外商来电要我方提供大豆，按含油量18%、含水量14%，不完善粒7%，杂质1%的规格订立合同。对此，在一般条件下，我方可以接受。(错)5、根据跟单信用证统一惯例的规定，只要支付金额不超过信用证的规定金额，货物交付数量都可以有5%的伸缩。(错)6、公吨大于短吨而小于长吨（对）7
15、、在合同的数量机动幅度选择权只能由买方行使。（错）8、对吸湿性强的商品一般采用公量计算重量。（错）市场需要，我们出口日用工业品，应该尽量争取按照买方样品达成交易。（错）。9、在出口贸易中，表示商品的品质方法很多，为了明确责任，最好采用凭样品买卖，又凭规格买卖的方法。（错）10、某外商来电要我方提供大豆，按含油量18%、含水量14%，不完善粒7%，杂质1%的规格订立合同。对此，在一般条件下，我方可以接受。(错)11、根据跟单信用证统一惯例的规定，只要支付金额不超过信用证的规定金额，货物交付数量都可以有5%的伸缩。(错)1、今出口羊毛10公吨，买卖双方约定标准回潮率为11，其实际回潮率，则从10公
16、吨货物中抽取部分样品进行测算。假设抽取10公斤，用科学方法去掉货物中的水分，若净剩8斤干羊毛，则实际回潮率25（28）。请计算其公量。2、如卖方按每箱150美元的价格售出某商品的1000箱，合同规定“数量允许有5上下，由卖方决定”。试问（1）这是一个什么条款？（2）最多可装多少箱？（3）如实际装运1040箱，买方应付货款多少？3、内蒙古某出口公司向韩国出口10公吨羊毛。在合同中规定按公量计算，标准回潮率为11，经抽样证明，10公斤纯羊毛用科学方法去掉水分净剩羊毛8公斤，亦即该批货物的实际回潮为25。通过下式计算：公量实际重量（1实际回潮率）（1+标准回潮率），求得上述货物的公量为8.325公吨
17、，问这一计算方法是否正确？4、我国某出口公司向某国出口一批黄豆，合同规定：每公吨180美元，共计1000公吨，并且数量可增减10。从国外开来的信用证中规定金额为18万美元，1000公吨。我方工作人员认为数量可增减10，便以1100公吨发货装运。请问：我方凭单证向银行议付时是否会造成拒付？为什么？5、大连某厂向中东出口一批门锁，合同规定34月份装船，但需买方认可回样之后方能发送。2月下旬买方开来的信用证上亦有同样文字。该厂三次试寄回样，均未获得买方认可，所以该厂迟迟未能如期装船。到5月份后，外商以该厂延误船期为由提出索赔要求，请问：我方应如何处理为妥？6、我国某公司与日本进行一笔煤炭出口，合同规
18、定“成交中国煤炭1000公吨，5增减，由卖方选择，增减部分按合同价格结算”。货物运抵日本后，经日本海关检查发现煤炭实际吨数为1050公吨。据此日商提出降价5的要求，否则拒收多交的50公吨煤炭。请问日商做法是否合理？活动二 认识货物计量与数量条款一、计量单位 公制、美制、英制、国际单位制 重量 长度 面积 体积 容积二、重量计量的方法 1、按毛重计算 毛重（Gross Weight)商品本身重量加包装物重量之和 以毛作净（Gross for Net）皮重（Tare Weight）2、按净重计算3、按公量计算（Conditioned Weight）公量指用科学方法抽去商品中的实际水分，再加上标准含
19、水量所得的重量。公量=商品干净量X（1+公定回潮率）公量=商品实际重量X（1+公定回潮率）/（1+实际回潮率）4、按理论重量计算5、按法定重量计算三、合同中的数量条款 1、数量条款的重要性 2、数量条款的基本内容：数量和计量单位 3、数量机动幅度条款 （1）溢短装条款 5000m/t,with 5%more or less at sellers option 5000m/t+5%（2）约数条款 信用证 about 条款 10%不超过金额情况下，默认有5%，但规定的数量按包装或个数计数时不适应。例如：国外开来的信用证规定，数量为10000公吨的散装货物，总金额为90万美元，未标明可否溢短装，不准
20、分批装运，则卖方发货允许数量有5%的伸缩，但是金额不能超过90万美元。例如：国外客户购买苹果，规定1000袋，每袋100公斤，或者每袋100个苹果，则不适用默认溢短装5%原则。例题：卖方按每公斤150美元的价格售出某商品1000公吨，合同规定“数量允许有6%上下变动，由卖方决定。”请问1:这是一个什么条款 2:最多可装多少公吨，最少可装多少公吨 3:如实际装1040公吨，是否在可接受范围，若可接受，买方应付多少货款 我国某公司从国外进口小麦，合同数量为200公吨，允许溢短装10%，而外商装船时共运了300公吨。我方应如何处理？任务二 解读商品包装活动一 选择包装方式一、包装的意义 保护产品、方
21、便储存、促进销售二、包装的种类 1 按照包装在流通中作用分类（1）以促进销售为主要目的的销售包装。（2）以强化输送、保护产品为主要目的运输包装。2、按材料分：木箱包装、纸质包装、麻布袋包装、塑料包装、金属包装、玻璃包装、陶瓷包装瓦楞纸板3、按包装形态分：内包装 中包装 外包装4、按运输方式不同 铁路运输货物包装、公路货物包装、船舶货物包装和航空货物包装5、按被包装的商品分 食品包装、药品包装、液体包装、粉粒包装、药品包装6、按包装技术和方法分 收缩包装、真空包装、充气包装、防潮包装、防锈包装和缓冲包装7、按包装上和商品上是否注明生产国别分 中性包装和非中性包装三、运输包装 1、散装：水泥、石油
22、、煤炭 裸装：车辆、钢材、木材 包装：包、箱、袋、桶、捆件 2、单件包装和集合包装 （1）单件包装 箱、桶、袋、包、罐、坛 （2）集合包装 集装箱、集装袋、托盘四、中性包装 中性包装是指在商品上和内外包装上均不注明生产国别的包装，中性包装又分为定牌中性包装和无牌中性包装。1、无牌中性包装 指商品上或包装上既不注明生产国别和厂商名称，也不注明商标或牌名的做法。2、定牌中性包装 指商品或包装上不注明生产国别或厂商名称，但注明买方指定的商标或牌名的做法 五、包装方式的选择 在国际贸易中，为避免日后发生争议，合同订立应以商品特性、包装材料性质和包装方式特点等为依据来选择包装方式。知识拓展一、包装材料
23、纸制包装材料、金属包装材料、木质包装材料、玻璃制品包装材料、陶瓷包装材料选择包装材料考虑因素：商品包装的基本要求；进口国对包装材料的特殊要求；商品的运输方式及储存方式 合同的包装约定（包装条款）二、销售包装与条形码 1、销售包装 销售包装是商品制造出来后用适当的材料或容器所进行的初次包装，又称内包装。（附有装潢画面和条形码）2、条形码 由宽度不同、反射率不同的条和空，按照一定的编码规则编制成的代码语言。UPC码 和 EAN码、国家码、制造厂商识别代码、商品项目代码、校验码3位452+1+4+5+0+9=21 630+6+2+1+2+6=1763+17=8080-80=0商品条码一般分为4个部分
24、，按3-5-4-1分，第一部分代表国家，第二部分代表生产厂商，第三部分代表厂内商品代码，第四部分是效验码：1-3位：共3位，国家代码。（690-699都是中国的代码，由国际分配）4-8位：共5位，代表着生产厂商代码，由厂商申请，国家分配；9-12位：共4位，代表着厂内商品代码，由厂商自行确定第13位：共1位，对应该条码的3，是校验码，依据一定的算法(一般使用条码软件，由软件系统自动弹出最后一位校验码），由前面12位数字计算而得到。693 96227 0020 1生成器查询活动二 区分包装标志与设计唛头一、包装标志 为了便于货物识别、运输、仓储、海关查验和交接，防止错发、错运、错查，在进出口货物
25、的外包装上标明的记号称为包装标志。分为：运输标志、指示性标志、警告性标志1、运输标志（唛头）是国际货运合同、货运单据中有关货物标志事项的基本内容，一般由一个简单的几何图形以及文字等组成，通常印刷在包装的明显部位。目的是方便货物在运输途中有关人员辨认货物及单证唛头格式 GHJ-收货人名称简写 L/C NO CA6628-01-信用证号 ROMA-目的港（罗马）NO1-100-件号（件数共100件）2、指示性标志（注意标志）3、警告性标志（危险性标志）是指装有爆炸品、易燃物品、腐蚀物品、氧化剂和放射物质等危险货物的运输包装上，用图形或文字表示各种危险品的标志。二、唛头的设计 1、唛头的内容 （1）
26、收货人或发货人的表示 （2）目的地的表示 （3）件号的表示 （4）合同的表示 （5）信用证号的表示 （6）重量的表示 （7）体积的表示 （8）生产国或地区的表示2、标准化唛头的内容 （1）收货人及发货人的名称、简称及代号 （2）参照号（包括买卖合同号、订好、发 票号、运单号、信用证号等）（3）目的地或目的港 （4）件号及件数3、唛头设计样例 （1）客户名称：TE （2）目的地 Boston （3）合约号码 1234 （4）箱数1/25这一章 你学到什么？一、商品的品质和数量 1、熟悉品名和品质 2、品质的表示方法（文字和实物）文字：6种，规格、标准、等级、品牌、产地、说明书。实物：看货买卖 凭
27、样品买卖：凭卖方样品买卖（复样留样）凭买方样品买卖 （回样、确认样品、对等样品）3、品质条款(1)质量机动幅度条款 规定范围：26%/30%规定极限：最多、最少、至多、至少 规定上下限：5%(2)品质公差（工业制成品）二、货物的计量和数量 1、计量单位 公制、英制、美制、国际单位制 2、计量方法 毛重 净重（大多数使用）以毛作净（大宗低值产品）公量（容易吸潮，重量不稳定，价值高）理论重量 法定重量3、合同中的数量条款 基本内容（商品数量和计量单位）数量机动幅度条款 溢短装条款 more or less&?%“约”10%约数条款 不超过信用证金额，（信用证情况）没规定数量或包装个数 5%三、商品包装 1、包装种类 2、运输包装 3、中性包装 4、包装方式的选择 唛头 5、包装标志 指示性标志 警示性标志 6、唛头的设计谢谢观看/欢迎下载BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES.BY FAITH I BY FAITH