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1、2023年大学市场营销实训心得按照学校的计划，是我们的市场营销实训周。这次的市 场营销就是对市场进行调查，然后根据调查结果，选择要销 售的产品，最后制定价格及销售策略开展校内产品销售。9号到10号上午主要是营销的前期准备，货物是9号之 前就已经批了回来的，我觉得那些货物里面有几种产品是没 有进好的。第一件是那种玩具式的电动风扇。像这种风扇是 肯定难以销售出去的，这是因为：（一）我们都是大学生了，那种东西不太适合我们这个年 龄段的人用；（二）这个东西不新奇，如果这种东西新奇的话, 根据年轻人喜好新鲜东西的心理，可能还可以销售出去，但 是这种产品早在几年前就看到过了；（三）不实用，学校给每 个宿舍
2、的学生都配了风扇，教室也有风扇和空调，所以这种 东西根本派不上用场。第二件是手链，那种手链是可以根据 自己的爱好来配的，但是那种东西以前有人在校门口卖过， 实际上市惩已经很小了，配一条这样的手链也很不实惠。第 三件是太阳伞，虽说太阳伞对学生来说需求量比较大但是这 种产品的价格比较高，更换的速度也不是很快，不适合我们 这种只搞几天的短期销售，那么9号下午贴海报，设计不是 很令人满意，因为上面只写了我们在搞市场营销实训，但没 有写清楚实训到底是搞什么到底在哪个地方搞。10号下午就正式进入了营销阶段，那么在其中有一件事 是感触很深的，老师交给了我们一批货物需要我们自己来定 价，由于考虑到学生买东西可
3、能会还价，所以决定定得高一 点，可是谁知道货物一摆出去，别人一看到这个价格就直接 走了。后来想一下也是，作为一个学生经济能力有限，价格 太高一般人接受不了，而且这种产品并非品牌，只是摆在小 摊子，所以无论从包装还是本身的价值来说，定价确实不合 理。其实从这里也可以看出我们的业余知识学的还是很不扎 实的，市场营销书里面有一个章节就是讲产品的定价的，书 里面说定价要由市场的供需、产品成本、市澈争、消费者心 理来决定的，很明显在这个里面我们没有考虑到市场孤供需 况状和消费者的心理因素。其次，摆摊的地点也很重要，开 始主要是摆在7栋公寓前，那样一来2、3栋的同学就很难 了解我们的这个活动，第二天我们把
4、摊点分了一个摆到下面 去了销售成果比第一天的要好了好多。12号由于进的一批货物，在校内销售的话市场过小，所 以需要在外面销售，这样绝对没有在校内那样轻松，你得在 早晨7点赶到那里因为那个时候是家庭主妇们出来买菜的时 候。而过了那个时间段就不会再有很多人出来；在外面这样 子摆地摊有的时候连一张像样的桌子都没有的，你只能随便 地搞一个东西铺在地上然后把产品铺在上面，在学校里面还 有老师可以帮你解决一下这方面的问题但是在外面一切都 得你自己想办法；这一次碰到了一件比较有味的事，就在我 们快走了的时候碰到了一个收卫生费的，说真的要不是这次 的在外面的实习我还真不知道有收卫生费这一档子的事，到 社会上还
5、是能够多了解到许多在学校里面看不到的事情。虽 说这次的销售成绩并不是很理想，但是想到我们是初次外出 推销，还能卖出几件我就很高兴了，享受的过程要远比享受 结果要快乐的多。这几天实训真的很累，但有一句话是这么说的“累并快乐着。 虽然说很苦，但是这几天我过得很充实，而且我有机会将我 在书本上学到的东西应用到实践中支，同时也学到了许多书 本上学不到的东西。这次实训也大大提高了我们班的凝聚 力，我在这一次的实训中，对我们班的同学有了进一步的了 解，同时也拉近了我和一些同学的关系，我交了几个好朋友, 在人生的道路上我又多了几笔财富。2023年大学市场营销实训心得市场营销学是高职高专经济管理类业余的必修课
6、。 此课程具有非常鲜明的实用性与可操作性特征。所以传统的 教学方式难以达到市场的要求，也不能很好的提高学生的学 习兴趣，满足学生的需要。在市抄济中有这么一句话：什么 样的商品是好商品？赢得市场的商品就是好商品。如果把这 句话套用在教学中，就可以是：什么样的课堂是好课堂？赢 得学生的就是好课堂！把这句话套用在学生的就业问题上， 就可以是：什么样的学生是好学生？赢得企业的就是好学 生。所以，在陕职院工作的八年里，作为营销业余的一线教 师，我深知探索和尝试新的教学方式的重要性和紧迫性。当 然，教无定法，教学经验更是涉及多方面、多角度，何况又 有学科间的差异，每个人都有自己的体会。我的观点是：对 于营
7、销这门课，应该以营销基础知识为起点、以营销实际背 景为依托，整合教学内容、综合运用多种教学方法，形成一 种“开放式”的教学模式。在这里想就三种教学方法的使用 和各位老师分享。还请批评、指正。一、案例教学法案例教学法是一种以案例为基础的教学法，是营销教学 中必不可少的方法。原来以为就是在每一章节里旧能多的给 学生介绍营销案例，加深对理论的理解或记忆就行了。其实 不然，我认为案例教学能否收到实效难点有三：难点一：案例的选择营销案例铺天盖地，但选择与主要教学内容密切相关、 难度、长度都合适的案例并非易事。有些案例虽然精彩，但 与内容不相关或相关性不大。我要求自己在阅读大量案例的 基础上精心筛选案例。
8、而我最爱选择的案例类型是既和讲述 内容相关，又能激励学生的例子。例如，在讲企业战略的重 要性时我举了巨人集团史柱玉从做脑黄金的失败到后来的 脑百金胜利的事例。和学生一起分析，归纳，总结。让学生 切实的感受史柱玉在战略上一个非常的“四不做”理论。自 己不熟悉的行业坚决不做；没有发展前景的行业坚决不做; 没有好的人手坚决不做;没有足够的钱也坚决不做。难点二：案例的描述我觉得案例能不能非常准确而生动的描述给学生听，尤 其是在没有多媒体的教室，学生又没有相关的资料，教师的 语言表达基本功就显得非常重要。生动的、幽默的、口语化 的描述最能引起学生的兴趣。我做过实验，同样的案例在多 媒体放给学生看远不如老
9、师的口述，学生能有效地记忆更多 的信息点。所以，平时我会留意很多老师的语言风格。好的 自己也会去模仿，最终形成一个学生喜欢、自己满意的语言 风格。难点三：调动学生积极性案例教学中最难做好的就是综合分析型案例这种类型， 它涉及多方面营销理论，要让学生分析问题产生的原因，选 择相对满意的决策，给出解决问题的具体措施。如何激发学 生兴趣，调动学习积极性正是难点所在。我想：首先要有意 识的去转换自己的角色，把老师看成是导演或裁判员，把学 生看成是演员或运动员。只有这样才可能营造轻松自由的课 堂气氛，才可能充分调动学生的积极性。二、情景教学法情景教学法也是我很喜欢，也很常用的方法。几乎每一 章开始时都会
10、用到。比如可以从教材内容入手设置一些带有 启发性和探索性的问题，目的在于集中学生注意力，发挥学 生主观能动性。在讲营销策略时可以设计这样一个情景，假 如我们学校外的小饭馆生意不好，怎样扭亏为盈呢？如果让 你当倪馆老板，你要如何经营？我鼓励学生积极出谋划策， 培养他们的实践运用能力。还可以用一些经典的营销小故事 来讲述营销的大道理，例如“怎样向寺庙推销梳子”这样的 故事，以轻松、诙谐、幽默的方式来创造一种愉快的课堂氛 围，学生容易接受。另外，多媒体的使用也使情景更为直观、生动。在讲授 “广告策略”这一知识点时，再好的语言描述也不及向学生 播放几则广告，如可口可乐广告、李宁的广告，瓢柔的广告, 五
11、粮液的广告等，通过教师的评析，让学生更好地理解广告 的设计。在讲授关于品牌策略这一节，解释品牌是一个的概 念，包括品牌名称、品牌标志、商标。解释时，配合多媒体 上的图片学生才会印象深刻。再有，还通过让学生分别扮演一定的角色，进行模拟表 现，从而激发兴趣，引导学生深刻体会所学内容。比如推销 这一节，实践性操作性都很强。可以组织学生进行一次模拟 “柜台推销”或者模拟“上门推销”活动，让学生扮演“营 业员”或“推销员。利用所学的推销技巧向“顾客”推销商 品。通过这些活动，不仅能激发学生兴趣，使学生的理论知 识得以巩固，而且有利于学生的营销实践操作技能和应变能 力的锻炼和提高。三、游戏式教学法游戏教学
12、法是“结合教材的内容，运用游戏的手段如游 戏产品、开发游戏课等，从学生的兴趣爱好出发，将所要学 习的知识点转换成游戏，通过以后的感性活动，引导学生从 游戏中掌握知识。此教学法是这两年来，我才偶尔在课堂上 使用的一种方法。用它，是因为看到许多企业在给员工培训 时都选择了游戏的方式并且效果不错。偶尔用，是觉得在课 堂上花费了大量的时间，必将减少理论教学时数，觉得有点 本末倒置。所以，只在个别时候做一些尝试，用来调动一下 学生的学习积极性。例如“听葫芦画瓢”的游戏，能让学生 非常感性的认识沟通的重要性。这比我们老师一上课就开始 说沟通有多重要的效果要好地多。教学方法多种多样，教学效果也有不同的衡量标准。我常在 想：到底什么样的老师才是好老师？衡量好老师的标准又是 什么？记得在青年教师培训时，我的心得体会的标题就是多些理解，多些宽容。其中，我写过这样一段话“对学 生我们应该多些理解，多些宽容。当然，理解的基础是了解, 宽容并不等于放纵。我主张：鼓励式教学。同时，我也认为: 鼓励在很多时候其实也是一种压力。不管怎样，我在践行着 我自己对好老师的理解，那就是：一个能把学生的事放在首 位，能站在学生的立场思考问题，了解学生，理解学生，宽 容学生，尽自己所能的帮助学生，把自己的学生培养成社会 需要的人。