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1、强销模式工作节点解析强销模式工作节点解析强销模式执行的关键节点1强销模式日常工作的关键节点2强销模式成交的关键节点3应用强销模式的关键节点4目录目录树立企业形象，维护企业品牌精准定位，传播到位销售周期缩短，快速去化总体营销费用占比控制理想稳定现金流管理流程简单培养一批营销人才强销模式绝对优势强销团队认知强销团队认知 高高快快大大团队壮大，人数多充分发挥团队优势高周转，强竞争优胜略汰行动快，执行强抢占先机团队作战物质刺激精神激励竞争机制强销团队认知强销团队认知强销团队的四大特征强销团队的四大特征营销总监营销总监销售部销售部销售支持组销售支持组销售经理销售经理1 1销售主管销售主管1 1置业顾问置
2、业顾问1 1置业顾问置业顾问2 2置业顾问置业顾问N N编外人员编外人员N N销售主管销售主管N N销售经理销售经理2 2销售经理销售经理N N客服部客服部策划部策划部平面设计文案策划活动专员组织架构组织架构各层级人员职责各层级人员职责销售经理销售经理团队基础管理团队基础管理带领本组成员按时完成公司下达的各项销售任务，对本组销售业绩负责；按时组织召开大组例会，布置、下达各项工作，发现问题并及时解决；经常性地组织大组会议，进行客户分析、业务学习、交流与激励，不断提高组员的营销技巧、综合素质、服务水准；认真填写相关销售表单，并每日检查本组置业顾问销售表单的填写情况并予以指导；经常帮助组员调整心态、
3、提高士气，培养团队精神；日常销售工作日常销售工作适时安排市调，掌握最新的市场动态，结合本项目，提出更多的营销建议；负责根据本组及项目的情况和局势，策划、组织客户活动，并提供有效的建议；协助置业顾问谈客户，并最终逼定；协调解决客户反映的问题，遇权限范围之外，应及时向上级反映并跟踪落实；严格遵守销售业务流程，为客户提供从认购到入住的全程服务；做好售后服务工作，认真对待客户的投诉与问题反映；认真填写工作日志，向项目经理如实汇报每日工作，及时反映问题、解决问题；做好客户分析工作，将真实的客户信息资料反馈公司，为公司决策提供依据；沟通与协调工作沟通与协调工作及时处理组内各种问题；赛季末、月末、周末做好业
4、绩、佣金的核对工作；保证本组办公区域环境及工作秩序良好；协调本组之间及部门之间的关系；完成领导交办的其它工作。各层级人员职责各层级人员职责销售主管销售主管团队基础管理团队基础管理协助销售经理负责该组内置业顾问业务及管理工作；负责组内人员的各项管理工作，随时了解本组置业顾问日常工作状态并进行监督与指导；对新上岗的置业顾问进行更加系统的培训，使其迅速成长，业绩不断提高；日常销售工作日常销售工作负责本组销售渠道、网点、网络的开发、维护、管理；安排组织本项目置业顾问日常外拓工作；按规范做好电话接听工作，最终吸引客户来现场看房，提升客户电约来访率；认真对待每一位来访客户，严格按销售规范流程接待客户，讲解
5、沙盘、陪同客户看样板间，细致解答客户提出的所有问题，以实现成交；认真做好回访客户的接待工作，了解客户需求，真正成为客户的置业参谋和朋友；自觉做好客户拓展、追踪、维护工作，始终与客户保持良好的关系，提高老带新成交率；做好售后服务工作，认真对待客户的投诉与问题反映；认真填写工作日志，向销售经理如实汇报每日工作，及时反映问题、解决问题 各层级人员职责各层级人员职责置业顾问置业顾问客户拓展工作客户拓展工作拜访客户、收集客户名单，分发公司宣传品；负责销售渠道、网点、网络的开发、维护、管理；具有良好的服务意识，并做好客户、准客户的各项服务工作；完成每月拉访目标日常工作日常工作形成良好的职业习惯，对外树立企
6、业形象；准时参加公司大组、小组早会、夕会、培训等活动；具有积极向上的健康心态，使个人业绩稳步提升；具有团队精神与意识，与其他组员形成良好的协作关系；按时参加各种培训及业务考核，并争取好的成绩；每日认真填写相关工作表单；完成领导交办的其它工作。职业生涯规划职业生涯规划置业顾问置业顾问 销售主管销售主管 销售经理销售经理营销总监营销总监 基础阶段基础阶段 发展阶段发展阶段 成熟阶段成熟阶段 业务能力业务能力 团队管理团队管理 统御能力统御能力强销团队认知强销团队认知强销团队认知强销团队认知竞争争机制机制 强销模式有较完整的晋级制度，使销售人员可以不断挑战，公平公正。同时淘汰制度严格，月度排名末位淘
7、汰，每个赛季团队重组，使销售人员在压力较大的竞争环境下，充分发挥狼性精神，调动自己的无限潜能。强销团队的竞争机制强销团队的竞争机制有关竞争排名的几个概念有关竞争排名的几个概念赛季原则上一个赛季为两个月，营销总监可根据项目实际情况调整赛季，报上级领导审批；原则上每个赛季从每月第一天到次月最后一天24:00；每个赛季起止时间于赛季正式开始前由项目组报公司后确定。强销团队的竞争机制强销团队的竞争机制有关竞争排名的几个概念有关竞争排名的几个概念赛季任务项目的赛季销售任务由开发事业部负责人签发并公布；针对公司公布的赛季销售任务，营销总监可在公司公布任务基础上，上调并组织任务分配，任务必须具体明确，每个置
8、业顾问、销售团队的每赛季、每月、每周的销售任务额或其它指标应在赛季开始前三天内由营销总监公布；营销总监必须制定置业顾问每周拉单任务；如无特殊情况，赛季中公司下达的销售任务额指标不能变更，特殊情况下须经项目总经理审批。强销团队的竞争机制强销团队的竞争机制有关竞争排名的几个概念有关竞争排名的几个概念业绩定义根据公司的规章制度对销售人员销售过程中的某些行为或后果进行的奖或罚，与签约合同额及奖罚额度相关，对销售体系人员的排名、佣金系数、奖金等有着直接或间接的影响。满足以下条件的计入签约合同额统计：1.客户交纳不低于按揭贷款要求的最低比例的首付款；2.客户已经事实签署了正式商品房买卖合同及其相应附件；3
9、.贷款客户已经事实签署了正式按揭贷款合同并交齐相关资料。强销团队的竞争机制强销团队的竞争机制有关竞争排名的几个概念有关竞争排名的几个概念置业顾问当月总业绩=个人净业绩销售主管当月总业绩=小组净业绩销售经理当月总业绩=大组净业绩强销团队的竞争机制强销团队的竞争机制晋升与考核晋升与考核置业顾问l每赛季销售业绩排名第一名的置业顾问，获一个赛季的保护期；l置业顾问业绩排名前三名的，可以参加竞选销售主管；l月度无成交且赛季拉单任务量排名后三名的置业顾问直接淘汰；l销售主管对本组销售业绩负责，故根据组内置业顾问的业绩、操守、表现等情况可在赛季结束后对组内置业顾问进行调整，被调整的置业顾问可双向选择到其他销
10、售小组任置业顾问；l如发生置业顾问使用“淘汰保护”的情况，须按照业绩排名情况上溯淘汰相应的置业顾问；强销团队的竞争机制强销团队的竞争机制晋升与考核晋升与考核销售主管l赛季中因人员主动或被动原因流失而导致本销售小组内置业顾问数量不够，则需由本小组的销售主管负责进行人员补充，赛季末销售小组编制不足且业绩排名最后一位，相应销售主管强制降级，相应小组重组；l赛季末排名前三名的，可参加竞选销售经理；l年度有两次输出新任销售主管的老销售主管，如出现未完成业绩需被淘汰的，可免淘汰一次（有效期为最后一次输出新主管起计算，半年内有效）；l如发生销售主管使用“淘汰保护”的情况，须按照销售小组业绩排名情况上溯淘汰相
11、应的销售主管。强销团队的竞争机制强销团队的竞争机制晋升与考核晋升与考核销售经理l赛季末排名最后一位的销售经理强制降级为销售主管，相应大组重组；l赛季中因人员主动或被动原因流失而导致本组内置业顾问数量不够，则需由本组销售主管协助销售经理负责进行人员补充，赛季末销售大组编制不足定编岗位的80%的团队需在新赛季第一周补充到位，人员到位前停止该大组接初访；物物质刺激刺激 强销相比坐销模式，销售人员的佣金比例有显著差异，对于销售人员刺激较大。同时在不影响营销费用的前提下，推出不同程度的周奖金、月度奖金、年度奖金与阶段性激励政策，可以充分调动销售人员的积极性，突破销售瓶颈。强销团队认知强销团队认知强销团队
12、的物质激励强销团队的物质激励职级完成当月销售任务的70%以下完成当月销售任务的 70%（含）-90%完成当月销售任务的90%（含）以上置业顾问33.54销售主管1.61.82销售经理0.60.81营销部其他岗位0.3销售佣金举例销售佣金举例强销团队的物质激励强销团队的物质激励奖励对象考核指标名次数额（元）周奖金置业顾问拉访量：当周实际到访客户组数第一名500第二名300第三名100月奖金置业顾问 当月个人总签约业绩第一名5000赛季奖金销售主管 当季度小组总签约业绩第一名10000年度奖金销售经理 当年度大组签约总业绩第一名30000奖金举例奖金举例强销团队的物质激励强销团队的物质激励晋升职位
13、晋升职位年收入年收入合计合计佣金比例4佣金比例团队2佣金比例团队1 大组12名置业顾问每月4套，每套50万佣金8000元底薪+佣金:10000元12万万20万万团队4人，每人每月3套，每套50万佣金12000元月度月度奖金奖金季度季度奖金奖金年度年度奖金奖金竞赛竞赛奖金奖金销售主管销售主管销售经理销售经理置业顾问置业顾问3030万万周周奖金奖金强销团队的精神激励强销团队的精神激励精神激精神激励励 强销模式注重分享文化，销售人员不仅可以得到物质收获，还可以不断学习不断成长，满足精神需求。企业文化不断落地、阶段性培训、表彰大会、旅游、完善的晋升制度等都可以使销售人员爱岗如家，不断刷新自己的销售业绩
14、。公司发文通报表彰销售之星奖杯作为榜样给公司销售体系人员做演讲一次受邀参加公司表彰活动，与公司董事长合影可要求营销总监与其选定的重要客户共进晚餐一次免淘汰一次（一年内有效，不重复计算）强销团队的精神激励强销团队的精神激励赛季获奖人员可获得强销团队的精神激励强销团队的精神激励强销模式执行的关键节点1强销模式日常工作的关键节点2强销模式成交的关键节点3应用强销模式的关键节点4目录目录全年销售任务目标分配来访成交比例目标分解拓客目标制定销售时间节点任务目标制定目标与计划目标与计划项目目标制定与分解项目目标制定与分解例：全年销售任务4个亿，分配到每个季度？销售任务，分配到每个月？销售任务，分配到每周？
15、销售任务，分配到每天？销售任务；例：每天要求成交2套，来访转成交比例是3比1，约访转来访比例是5比1.需要？组来访，？组约访才能完成每天的销售任务目标。目标与计划目标与计划大组目标与工作分配本月我要多少收入组员成员目标如何分配本月我组的业绩应是多少重点销售户型、需要新客户数量、重点跟进客户目标与计划目标与计划个人目标与计划制定成交成交1 1套套回访回访5 5组组初访初访1010组组约访约访100100组组名单名单10001000个个假设月度目标为假设月度目标为2 2套，套，每周应有回访每周应有回访？组？组 应有来访应有来访？组？组每日应约（拉）访每日应约（拉）访？组组每月应储备每月应储备？个有
16、效名单？个有效名单目标与计划目标与计划强销团队的唯一目标：完成销售任务强销团队的两大关键指标：来访量、成交量一切工作以客户到访和成交为核心目标与计划目标与计划周计划周计划本周销售目标认购业绩：套 万元换签业绩：房号 面积 金额1.2.3.重点销售户型重点客户1.2.3.4.拓展客户目标数量 陌生电话目标数量本周重要事项1.2.3.4.5.目标与计划目标与计划周总结周总结周一周二周三周四周五周六周日总计接听电话陌生拜访电话接初访回访客户新增客户 销售套数认购金额换签金额月目标完成率：月目标完成率：目标与计划目标与计划时间管理时间管理盒装时间盒装时间时间时间事件事件关联人关联人结果结果8：309:
17、30早会9：3011:00外展点值班11:0012:00接待客户王小姐一家12:0013:00跟客户吃午饭陈先生13:3015:30农业银行客户联动策划农行王经理16:0018:00陌生电话固定的时间做固定的事情强销团队日常工作梳理强销团队日常工作梳理早会类型内容组织者周期销售部集中早会周工作回顾、周奖金发放、公司政策颁布、集体士气激励营销部每周1次，建议周一常规早会前日工作回顾、士气激励、工作安排销售经理每周3-4次小组早会组内分享、工作安排销售主管每周2-3次早会是一天工作的开始，是强销团队必不可少的工作内容，要求各大组列队，喊口号，统一出勤。切忌在早会上批评团队。强销团队日常工作梳理强销
18、团队日常工作梳理晚会类型内容组织者周期销售部集中晚会每月组织2次集中性培训每月组织1次员工生日会营销部每月2-3次常规晚会组内工作落实、组内问题交流、任务完成情况统计、疑难客户梳理销售经理每周3-4次小组晚会客户梳理，工作安排销售主管每周2-3次晚会要做的是总结问题，推进次日工作。强销团队日常工作梳理强销团队日常工作梳理表彰大会与员工活动月度表彰与季度表彰应作为团队士气激励的重要部分，形式可以多样，现金发放、颁奖典礼、感言分享、公司领导出席，凡可以达成激励销售团队的内容均可采用。重视赛季重组，主管与经理的竞聘、销售团队的重新分配都是激励士气的最佳时期。可以多搞一些丰富员工生活的活动，如球类比赛
19、、卡拉OK、辩论会，演讲比赛等形式，使团队更有凝聚力。日常管控与监督日常管控与监督拓客管控拓客管控l外场巡检l日报表l周竞赛l半月考核预警日常管控与监督日常管控与监督每日案场盘客表每日案场盘客表序号销售代表客户分级客户基本信息客户需求抗性解决方法客户追踪情况A类B类C类D类姓名性格电话首访时间来访次数购房用途意向面积意向楼栋意向楼层意向房号意向单价意向总价首付比例首付金额关注竞品A红色B蓝色C绿色强销模式执行的关键节点1强销模式日常工作的关键节点2强销模式成交的关键节点3应用强销模式的关键节点4目录目录开展时间目标制定执行计划n新开盘项目在开盘前5-3个月进行拓展工作n常规项目根据销售节点进行
20、拓展n派单总数量n每日拉访总量n成交量和比例n各渠道来访量及比例n时间安排n先后顺序n人员数量n费用预算拓客策略与拓客管控要点拓客策略与拓客管控要点拓客策略与拓客管控要点拓客策略与拓客管控要点月度拓客目标分解：人均拉访数量确定各大组渠道开发数量及目标确定各大组大客户洽谈目标确定下乡拓客地点及相关活动指定月度推广工作分解：每周旺场活动计划派单形式及物料准备派发礼品创意渠道及大客户活动策划拓客策略与拓客管控要点拓客策略与拓客管控要点每日拓客巡查：各大组每日上报本组外拓地点前台登记外出情况根据外拓地点重点巡查：外展点、专业市场、商场超市、主要动线等 外展点巡检记录表序号检查要点现状情况处罚情况1展点
21、环境展架、宣传物品需齐全桌椅摆放整齐，桌面干净，物料整洁不允许置业顾问私人制作物料出现外展点物料与用品充足，防止缺失2值班人员情况展点必须有人员值班，不允许空岗着工装或正装态度积极，精神面貌良好是否出现与拓展客户无关行为3客户情况统计客户登记记录是否完善客户情况分析及统计资料是否完善4团队监管情况销售经理对外展点情况的知悉程度拓客策略与拓客管控要点拓客策略与拓客管控要点案场管控要点案场管控要点案场人员工作纪律、着装仪表、接待规范等进行管理保安、保洁、水吧等案场后勤人员统一巡视与管理案场巡检记录表序号接触点标准化现状情况整改情况1门迎保安指挥区保安迎客规范要求标准动作礼貌用语指引停车着装规范2前
22、台接待服务区前台接待规范要求着装规范电话接听礼貌用语文件摆放咨询接待区域卫生标准姿势派客规范3销售案场迎宾区 客户服务人员规范要求标准姿势礼貌用语着装规范4深度沟通洽谈区品类陈列及保洁要求陈列标准5水吧接待服务区水吧接待规范要求着装规范礼貌用语文件摆放咨询接待区域卫生标准姿势送饮加饮6样板房型展示区品类陈列及物业服务要求陈列标准物业规范7销售人员销售员手册场内销售员着装有无违纪行为每天上午11：00，下午15：00，各巡检一次案场销售管控要点案场销售管控要点客户的参观动线是富含故事的动线，是制造梦想的动线会所会所样板间样板间打造200米打动客户的参观动线 驻足景观一：体验奇珍异草 像客户展示园
23、林设计理念，讲解园区珍奇植物，体验美好人居环境 前50米的动线是进一步了解客户背景最好的时机，用感性的语言和客户交流十分重要。驻足景观二：儿童游乐区 塑造家庭氛围，讲解陪伴孩子的重要性，畅谈居住美好 驻足景观三：人车分离设计 讲解别墅生活安全性，从车辆管理到物业服务，到私人管家，引导高端尊贵性。案场销售管控要点案场销售管控要点销售动线巡查打分1销售案场迎宾区值班人员规范要求标准姿势礼貌用语着装规范2信息化屏讲解区讲解规范，说辞标准，表达清晰，沟通到位说辞陈列标准3沙盘模型讲解区说辞陈列标准4楼盘荣誉讲解区说辞陈列标准5壁式吊盘讲解区说辞陈列标准6户型模型讲解区说辞陈列标准7楼盘组图讲解区说辞陈
24、列标准8深度沟通洽谈区说辞陈列标准9样板房型展示区陈列标准物业规范硬式SP：a、奖赏性影响：鼓励下定可获得好处（有时效性的优惠，优先权，主管特批等）b、威胁式影响：暗示不下定，则适时会后悔（调价、售出等）软式SP：a、建议性影响：先付定金，别人就只能放弃或排队后补。b、警告性影响：再不下定，就没法享受优惠被别人抢走。控制式SP：a、环境控制：利用观光客及两组抢一户房制造热潮来影响。b、迂回控制：利用假客户，假电话，假定单来影响。c、既成事实控制：利用现场成交，补定签约客户，已购买客户来访来影响。案场销售案场销售SPSP管控要点管控要点案场销售案场销售SPSP管控要点管控要点各大组现场逼单人员案
25、场巡视销售道具管控：销控表、记录本、认购书等折扣体系规范合理流程严谨，时效性强强销模式执行的关键节点1强销模式日常工作的关键节点2强销模式成交的关键节点3应用强销模式的关键节点4目录目录360度竞品分析市场调研与楼盘分析强销强销模式模式启动全流程启动全流程同区域或同价位或同类型楼盘实时监测。主要考量指标不少于：工程进度，重点是售楼处，示范区，样板间，外立面，交房等。推广进度，重点是主广告语，现场包装，营销活动与媒体策略。销售进度，重点是推售产品，去化情况，蓄客方式与开盘分析。广告表现，重点是户外广告，网络广告，报纸杂志电台等媒体。基础数据对比本案图表实景照片广告图片个案汇总招聘来源：人才市场的
26、长期客户优质销售洗牌校园招聘POP说明会销售主管自发组建团队人才基地输出销售团队组建销售团队组建如何快速组建强销团队如何快速组建强销团队招聘流程：先找经理、主管：从现有销售团队中进行升级，重点考核销售人员的意愿层面再从市场上挖掘，有销售经验、尾盘项目等销售人员。最好招聘可以带来团队的经理和主管。置业顾问补充方法：考核内容：愿意干、肯吃苦，在经验和学历层面可放宽毕业生、待业人员均可录用将招聘任务下放到经理和主管，要求其自行组建自己的团队如何快速组建强销团队如何快速组建强销团队突破传统招聘方法：招聘时要以“事业说明会”的方式统一面试，切忌传统单独面试建议15-20人一组进行统一说明，讲清企业的情况
27、、强销模式销售员的收益等内容，然后再进行单独沟通。课题培训内容考试要求产品基础知识房地产基础知识笔试房地产房地产投资知识 投资常识、投资心理口试讲解项目沙盘讲解区位、公司、园区、整体规划价值介绍、百问百答口试讲解销售流程外拓技巧、电开、邀约技巧销售面谈、逼定技巧笔试、口试接待礼仪国际商务礼仪客户心理研究熟悉购房客户思维、了解客户购买心理最为重要的是销售员企图心的激发，价值观转变、团队合作、意志品质提升销售团队组建销售团队组建业务通关考核：每周抽测，及时上墙销售团队通关榜新人培训课程考核项目知识工作流程精装知识现阶段产品卖点分析考核日期通过率未通关姓名考核日期通过率未通关姓名考核日期通过率未通关
28、姓名考核日期通过率未通关姓名考核日期通过率未通关姓名一部一组二组三组四组五组二部一组二组三组四组五组三部一组二组三组四组五组销售团队组建销售团队组建强销模式转型案例强销模式转型案例 云岭星河庄园总占地103亩，由15栋板式多层电梯洋房及5栋独立商业组成,容积率1.449，建筑密度24.28%，绿化率45.7%；住宅均为7-8层，1梯两户，前后通透的板式电梯洋房，有平层、跃层，面积区间86-195不等，两室-五室，顶楼均赠送阁楼，1楼均带地下室（除1、2栋）；1、2、9、17、18栋1楼赠送地面花园，地下室均有采光通风井称之为下沉式花园，采光通风井上空统一用玻璃封顶。营销总监营销总监策划经理策划
29、经理策划师策划师项目经理项目经理销售经理销售经理销售主管售主管置置业顾问4人人销售主管售主管置置业顾问4人人销售主管售主管置置业顾问4人人销售经理销售经理销售主管售主管置置业顾问4人人销售主管售主管置置业顾问4人人销售主管售主管置置业顾问4人人内管内管1人人销售销售前台前台2人人组织架构建议销售团队总人数32人架构解析营销总监统一管理策划部与销售部；策划部设策划经理和策划师，以活动为主要推广形式；销售团队由项目经理为第一负责人，对销售业绩负责；项目销售共分2个大团队，由有经验管理能力较强的销售经理管理大组，开拓渠道，对接圈层，对大组销售业绩负责。每个大组下设3个小组，由有经验、具备谈单能力的销
30、售主管分别负责，管理小团队，负责谈单与逼定，负责管理置业顾问外拓工作，对小组业绩负责。每个小团队配备4名置业顾问，重点负责外拓拉访。底薪项目经理：8000元/月销售经理：5000元/月销售主管:3000元/月置业顾问：1800元/月薪酬建议种类发放对象发放标准周奖金置业顾问拉访前三名500元、300元、100元月度奖金销售主管小组签约业绩第一名5000元赛季奖金销售经理大组签约业绩第一名8000元年终奖金项目经理完成全年任务奖金3万元，完成80%奖金1万元奖金置业顾问4销售主管2.5销售经理1项目经理0.5策划主管0.2营销部其他岗位0.5佣金底薪人数月份总费用置业顾问180024625920
31、0销售主管300066108000销售经理50002660000项目经理80001648000总计475200费用占比奖金次数总额置业顾问9002421600销售主管5000630000销售经理8000324000项目经理30000105600注：费用占比以总销量5个亿，6个月的销售时间计算该模式下，各层级销售佣金总计8.7，底薪加奖金占比1.2，建议用0.1作为阶段性奖金。总销售费用为1%。豪远名门项目是盘锦市重点招商引资项目，由盘锦豪远房地产开发有限公司和盘锦东盛房地产开发有限公司共同投资兴建，项目共分两期，总占地面积128581平方米，总建筑面积214978.57平方米，项目投资五亿元人
32、民币，它集高层，多层，洋房为一体，户型由小到大，面积不等，能满足各类人群需要。同时项目南端还将兴建一所占地面积4000多平方米的具有国际化标准的幼儿园。强销模式转型案例强销模式转型案例营销总监策划经理策划师项目经理销售主管置业顾问5人销售主管置业顾问5人销售主管置业顾问5人销售主管置业顾问5人销售主管置业顾问5人内管1人销售前台2人组织架构建议销售团队总人数30人强销模式转型总结强销模式转型总结合理规划，大胆出击遵循原则，抢夺致胜1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。3月-233月-23Monday,March 6,20232、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。02:24:3802:2
33、4:3802:243/6/2023 2:24:38 AM3、越是没有本领的就越加自命不凡。3月-2302:24:3802:24Mar-2306-Mar-234、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。02:24:3802:24:3802:24Monday,March 6,20235、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。3月-233月-2302:24:3802:24:38March 6,20236、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。06三月20232:24:38上午02:24:383月-237、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。三月232:24上午3月-2302:24March 6
34、,20238、业余生活要有意义，不要越轨。2023/3/62:24:3802:24:3806 March 20239、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。2:24:38上午2:24上午02:24:383月-2310、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。3/6/2023 2:24:38 AM02:24:3806-3月-2311、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。3/6/2023 2:24 AM3/6/2023 2:24 AM3月-233月-2312、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。06-Mar-2306 March 20233月-2313、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Monday,March 6,202306-Mar-233月-2314、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。3月-2302:24:3806 March 202302:24谢谢大家谢谢大家