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1、特殊通路行銷實務特殊通路行銷實務 馬雅商事誠信服務 邰港生物科技邰港生物科技 -生態桌系列產品生態桌系列產品-馬雅商事誠信服務 和諧大大 綱綱 壹、壹、行銷實例探討行銷實例探討(RV-10)貳、淺談貳、淺談事業經營事業經營參參、整體行銷實務流程簡介整體行銷實務流程簡介肆、肆、特殊通路行銷實務特殊通路行銷實務伍、伍、行銷實例探討行銷實例探討(RV-10)陸、陸、QnA QnA 與與 創業規劃實務研討創業規劃實務研討 馬雅商事誠信服務 和諧課課 程程 目目 標標w對對整體行銷實務流程整體行銷實務流程有初步的瞭解有初步的瞭解w對對特殊通路行銷特殊通路行銷有一概括性的認識有一概括性的認識 馬雅商事誠信
2、服務 和諧報告人報告人 簡介簡介 一、學歷一、學歷 1.1.大同工學院大同工學院 工商管理系工商管理系 工讀工讀/一日一書一日一書/有效經營者有效經營者 2.2.政治大學政治大學 企研所企研所 企家班企家班 3.3.大業大學大業大學 事業經營研究所事業經營研究所 新產品引進模式之建立新產品引進模式之建立二、二、經經 歷歷 馬雅商事誠信服務 和諧 1.1.上新電器公司上新電器公司 (1)(1)事業內容：家用電器代理行銷事業內容：家用電器代理行銷 （1212家連鎖店）家連鎖店）(2)(2)曾任職務：業務員曾任職務：業務員/實習經理實習經理/辦事員辦事員/主辦員主辦員/店長店長/營管課長營管課長/營
3、企課長營企課長 2.2.金工實業公司金工實業公司/本益貿易公司本益貿易公司 (1)(1)事業內容：席夢思床及金武士熱水爐事業內容：席夢思床及金武士熱水爐 代理行銷代理行銷 國外家電國外家電 進口批發進口批發 (2)(2)曾任職務：總經理特助曾任職務：總經理特助/副理副理/經理經理/副總經理副總經理/總經理總經理 馬雅商事誠信服務 和諧 3.3.匯泰建設匯泰建設/匯懋建設公司匯懋建設公司 (1)(1)事業內容：土地開發及大樓建售事業內容：土地開發及大樓建售 (2)(2)曾任職務：業務經理曾任職務：業務經理 兼兼 企劃經理企劃經理 4.4.澳商威寶奇澳商威寶奇(Vapocure)Vapocure)
4、公司公司 (1)(1)事業內容：工業用塗料及設備生產、銷售事業內容：工業用塗料及設備生產、銷售 (2)(2)曾任職務：產品經理曾任職務：產品經理/行銷經理行銷經理/企劃經理企劃經理 5.5.大葉大學大葉大學 國際企管系國際企管系 創業規劃實務創業規劃實務 講師講師 6.6.聯安生技公司聯安生技公司 獨立監察人獨立監察人 中藥新藥及健康食品中藥新藥及健康食品/研發、行銷研發、行銷 7.7.偉翔生技公司偉翔生技公司 顧問顧問 專利樟芝子實體栽培專利樟芝子實體栽培/生產、行銷生產、行銷 8.8.生立生技公司生立生技公司 行銷及管理顧問行銷及管理顧問 膠原蛋白生醫材料及美容保養品膠原蛋白生醫材料及美容
5、保養品 研發、行銷研發、行銷 9.凱得生科技公司凱得生科技公司 顧問顧問 醫藥品、健康食品及美容保養品醫藥品、健康食品及美容保養品 研發研發、製造製造三、三、現任職務現任職務 1.1.馬雅商事公司馬雅商事公司 副董事長副董事長 （特殊產品、特殊通路行銷）（特殊產品、特殊通路行銷）2.2.進階生技公司進階生技公司 獨立董事獨立董事 （基因轉殖、（基因轉殖、CROCRO、實驗室儀器代理行銷）實驗室儀器代理行銷）3.3.智盟科技公司智盟科技公司 董事董事 (PDA PDA 軟體開發、行銷）軟體開發、行銷）4.4.金工實業公司金工實業公司 董事董事 （席夢思床代理、行銷）（席夢思床代理、行銷）5.5.
6、群英企管顧問公司群英企管顧問公司 資深顧問資深顧問 6.6.漢東建設公司漢東建設公司 經營顧問經營顧問 馬雅商事誠信服務 和諧7.7.領袖公關公司顧問領袖公關公司顧問 （整合行銷傳播服務（整合行銷傳播服務、廣告代理廣告代理）8.8.商流世界公司商流世界公司 業務諮詢顧問業務諮詢顧問 （禮品世界（禮品世界、賣場流通賣場流通等等 專業雜誌發行專業雜誌發行）馬雅商事誠信服務 和諧壹、壹、行銷實例探討行銷實例探討(RV-10)-各種特殊產品簡介各種特殊產品簡介 -馬雅商事誠信服務 和諧RV-10 RV-10 趴趴走趴趴走 智慧型吸塵器智慧型吸塵器 產品產品簡介簡介 (影片影片)RV-10 RV-10
7、趴趴走趴趴走 智慧型吸塵器智慧型吸塵器 產品產品報價單報價單RV-10 RV-10 趴趴走趴趴走 智慧型吸塵器智慧型吸塵器 應如何推廣應如何推廣 貳、淺談貳、淺談事業經營事業經營w 為何要為何要經營事業經營事業 事事 業業 經經 營營 範範 疇疇企業功能企業功能分工面：企業功能劃分分工面：企業功能劃分管理功能管理功能行銷行銷生產生產人事人事財務財務採購採購研發研發服務服務庶務庶務效效率率面面：管管理理程程序序循循環環計劃計劃執行執行組織組織用人用人指揮指揮激勵激勵檢討、控制檢討、控制管理是什麼？管理是什麼？管理目標的確立與達成管理目標的確立與達成 馬雅商事誠信服務 和諧管理管理 與與 經營經營
8、w管理管理：目標目標的確立與達成。的確立與達成。w經營經營：優質優質營運模式營運模式的建立與管理。的建立與管理。馬雅商事誠信服務 和諧管理管理 領導領導 經營經營w對對工作工作：做有效：做有效管理管理，求增進工作績效。，求增進工作績效。w對對員工員工：做有效：做有效領導領導，求發揮良好潛能。，求發揮良好潛能。w對對事業事業：做有效：做有效經營經營，求創造最高價值。，求創造最高價值。馬雅商事誠信服務 和諧事事 業業 經經 營營 範範 疇疇企業功能企業功能分工面：企業功能劃分分工面：企業功能劃分管理功能管理功能行銷行銷生產生產人事人事財務財務採購採購研發研發服務服務庶務庶務效效率率面面：管管理理程
9、程序序循循環環計劃計劃執行執行組織組織用人用人指揮指揮激勵激勵檢討、控制檢討、控制參參、整體行銷實務流程簡介整體行銷實務流程簡介 馬雅商事誠信服務 和諧一、行一、行 銷銷 架架 構構 1.1.什麼是行銷？什麼是行銷？行銷就是行銷就是:有系統地找出應該製造有系統地找出應該製造 什麼樣的產品？什麼樣的產品？如何讓顧客注意到如何讓顧客注意到 並且更容易取得這些產品並且更容易取得這些產品?如何讓顧客願意跟你購買如何讓顧客願意跟你購買 更多的產品？更多的產品？Kotler,2004,天下雜誌2.2.行銷是什麼？行銷是什麼？行銷行銷 =MR=MRPCPCSTPSTP4P4PCSCS 馬雅商事誠信服務 和諧
10、3.3.行銷活動的範疇行銷活動的範疇 MR PC P1 STP P2 ADMKTG P P3 SP P4 PS PR CS DM 馬雅商事誠信服務 和諧4.4.業務力的發揮業務力的發揮wSales =f(P1+P2+P3+P4+CS)馬雅商事誠信服務 和諧 5 5.整體行銷活動流程整體行銷活動流程 馬雅商事誠信服務 和諧6.6.行銷與推銷觀念之區別行銷與推銷觀念之區別區分區分推銷之觀念推銷之觀念行銷之觀念行銷之觀念採行之方法採行之方法推銷技巧推銷技巧(戰術戰術)整合的行銷活動整合的行銷活動(調調查查分析、戰略及戰術分析、戰略及戰術)著重之立場著重之立場注重賣方之需要注重賣方之需要注重買方之需要
11、注重買方之需要著眼點著眼點產產品品顧客之滿足顧客之滿足業務重點業務重點銷售量銷售量顧客滿足及利潤訴求顧客滿足及利潤訴求對對產產品之看法品之看法重包裝、固守現有重包裝、固守現有產產品品視顧客之需要調整視顧客之需要調整產產品品定價基礎定價基礎成本及競爭成本及競爭成本及供需成本及供需肆、馬雅公司的經營方式及肆、馬雅公司的經營方式及 特殊通路行銷特殊通路行銷 馬雅商事誠信服務 和諧一、經、經 營營 理理 念念誠信誠信 服務服務 和諧和諧 誠信：誠懇、實在、講信用。誠信：誠懇、實在、講信用。服務：迅速、確實、熱忱、貼心。服務：迅速、確實、熱忱、貼心。和諧：同事、客戶、供應廠商和諧：同事、客戶、供應廠商
12、、促成者、股東及其他、促成者、股東及其他 各關係人全面和諧。各關係人全面和諧。馬雅商事誠信服務和諧二、公二、公 司司 使使 命命扮演台灣地區生產廠商與經銷商扮演台灣地區生產廠商與經銷商 之間，卓越行銷服務角色。之間，卓越行銷服務角色。馬雅商事誠信服務和諧三、公三、公 司司 願願 景景成為台灣地區成為台灣地區 特殊產品、特殊通路行銷特殊產品、特殊通路行銷 的翹楚。的翹楚。馬雅商事誠信服務和諧四、經四、經 營營 政政 策策1.1.全方位價值創造：全方位價值創造：在成就客戶、成就廠商之前提下，與在成就客戶、成就廠商之前提下，與 員工、股東、客戶、廠商、促成者及員工、股東、客戶、廠商、促成者及 其他關
13、係人等，攜手互信、共創價值、其他關係人等，攜手互信、共創價值、同享成果。同享成果。馬雅商事誠信服務和諧.成長發展的執行動力思維成長發展的執行動力思維 a.a.成就客戶：公司是經銷商的成就客戶：公司是經銷商的 卓越採購團隊。卓越採購團隊。b.b.成就廠商：公司是供應廠商的成就廠商：公司是供應廠商的 卓越行銷團隊。卓越行銷團隊。馬雅商事誠信服務和諧.公公 司司 口口 號號誠信負責、成就客戶、成就廠商誠信負責、成就客戶、成就廠商。同事是同事是家人家人、客戶是客戶是恩人恩人、廠商是廠商是貴人貴人。馬雅商事誠信服務和諧4.4.精實團隊的展望精實團隊的展望 在同事是家人的前提下，大家在同事是家人的前提下，
14、大家 以誠相待以誠相待、認真主動、互信、認真主動、互信、互助、互相鼓勵、學習成長，互助、互相鼓勵、學習成長，打造公司成長發展的基礎。打造公司成長發展的基礎。馬雅商事誠信服務和諧5.5.共創利益，同享利潤共創利益，同享利潤 同心協力，全力超越目標，同心協力，全力超越目標，共創公司利益。共創公司利益。創造利益，除保留公司發展外創造利益，除保留公司發展外 ，並由同仁及股東共享之。，並由同仁及股東共享之。馬雅商事誠信服務和諧五、經五、經 營營 目目 標標1.1.客戶滿意、口碑第一。客戶滿意、口碑第一。2.2.廠商產品、首先託付。廠商產品、首先託付。3.3.業績成長、領先同業。業績成長、領先同業。4.4
15、.經營效率、年年進步。經營效率、年年進步。馬雅商事誠信服務和諧六、經六、經 營營 心心 法法順勢經營順勢經營慎選慎選/慎始慎始卓越卓越 vs 卓越卓越 馬雅商事誠信服務 和諧七、通路管理心法七、通路管理心法在公司長期利益前題下，在公司長期利益前題下，充分協助，並使經銷商能安心、充分協助，並使經銷商能安心、順利地推廣公司產品，並因而獲取順利地推廣公司產品，並因而獲取 足夠利益。足夠利益。馬雅商事誠信服務和諧八、服八、服 務務 要要 求求 1.服務信條服務信條:客戶才是我們真正的老板客戶才是我們真正的老板。馬雅商事誠信服務和諧2.服務要求的四個層次服務要求的四個層次貼心貼心熱忱熱忱確實確實迅速迅速
16、 馬雅商事誠信服務和諧3.S S 服務服務1.Speeding2.Strictness 3.Standing 4.Smiling 5.Sensation 6.Satisfaction 馬雅商事誠信服務和諧4.4.顧客滿意顧客滿意 來自卓越的服務來自卓越的服務 馬雅公司之經營重點：馬雅公司之經營重點：1.1.高品級產品高品級產品 5.5.少家經銷少家經銷 2.2.講求品質講求品質 6.6.足量庫存足量庫存 3.3.各價位多樣化各價位多樣化 7.7.高水平服務高水平服務 4.4.獨家供應獨家供應 8.8.報備投標報備投標 馬雅商事誠信服務 和諧5.5.共創利益，同享利潤共創利益，同享利潤 同心協力
17、，全力超越目標，同心協力，全力超越目標，共創公司利益。共創公司利益。利潤分配利潤分配433433原則：原則：1.41.4分儲備公司發展。分儲備公司發展。2.32.3分獎勵公司同仁。分獎勵公司同仁。3.33.3分回饋投資股東。分回饋投資股東。馬雅商事誠信服務和諧 九、特殊通路行銷實務九、特殊通路行銷實務 馬雅商事誠信服務 和諧（一）通通 路路 的的 種種 類類1.1.外銷外銷:2.2.內銷內銷:（1 1）賣場通路：賣場通路：量販店、便利商店、量販店、便利商店、藥妝連鎖、連鎖超市、藥妝連鎖、連鎖超市、聯社、福總、聯社、福總、3C3C賣場連鎖、賣場連鎖、精品百貨連鎖、百貨連鎖精品百貨連鎖、百貨連鎖
18、(2)(2)特殊通路：特殊通路：大宗贈禮品大宗贈禮品(G&P)G&P)、多層式傳銷多層式傳銷(NWDS)NWDS)、電視購物電視購物(TVS)TVS)、網路購物網路購物(ECS)ECS)、郵購郵購(MO/DM)MO/DM)、展示推廣展示推廣(DEMOS)DEMOS)、電話行銷電話行銷(TS)TS)、電台購物電台購物(RSS)RSS)、直直/面銷面銷(DS)DS)、體驗行銷體驗行銷(ES)ES)、講演行銷講演行銷(LS)LS)、美護通路、美護通路、醫材通路、醫院醫材通路、醫院/診所通路、生機飲食診所通路、生機飲食 (3)(3)傳統經銷通路傳統經銷通路:電器行、百貨行、家具行、電器行、百貨行、家具
19、行、文具行、眼鏡行、水電行、文具行、眼鏡行、水電行、雜貨店雜貨店 2002007 7年年 台灣量販店台灣量販店店數統計表店數統計表2002007 7年年7 7月月 台灣台灣 CVSCVS店數統計表店數統計表 2002007 7年年5 5月月 台灣台灣藥妝精品藥妝精品店數統計表店數統計表2002007 7年年8 8月月 台灣超市台灣超市店數統計表店數統計表2002007 7年年7 7月月 台灣台灣3C3C賣場賣場店數統計表店數統計表2002007 7年年8 8月月 台灣餐飲店台灣餐飲店店數統計表店數統計表 2002007 7年年5 5月月 台灣台灣家居修繕家居修繕店數統計表店數統計表馬雅公司的馬
20、雅公司的 進銷通路系統現況表進銷通路系統現況表 馬雅商事誠信服務 和諧（三）（三）價價 位位 設設 定定禮贈品線禮贈品線大宗禮贈品商大宗禮贈品商企業及機關企業及機關 團體客戶團體客戶電視購物線電視購物線電視購物公司電視購物公司台站台站消費者消費者100%100%TVS東森得易購東森得易購w成成 立：立：19991999年年0808月月1111日日w開開 播：播：19991999年年1212月月2121日日w資本額：資本額：5 5 億元億元東森得意購東森得意購眾泰管顧眾泰管顧東森購物百貨東森購物百貨美瀚投資美瀚投資薩摩亞商薩摩亞商WEALTH WEALTH PLUSPLUS投資公司投資公司TVS
21、 東森得易購東森得易購w服務：服務：1.71.7天內貨送到家天內貨送到家 2.122.12期分期免息付款期分期免息付款 3.103.10天鑑賞期天鑑賞期 4.304.30天保證全國最低價天保證全國最低價 5.5.不滿意不滿意 100%100%免費退換貨免費退換貨 6.3656.365天天 全年無休全年無休 7.247.24小時小時 全天候客服全天候客服TVS 東森得易購東森得易購w自有通路：自有通路：TVS/MO/ECTVS/MO/ECw付款方式：付款方式：月結月結 6 6個月個月/3/3個月個月w台台 數：數：5 5台台 (東森集團共東森集團共1515家家TVTV台台)其中其中 3 3台台
22、LIVE LIVE 佔佔18-2018-20小時小時/每日每日 1 1台台 從從 LIVE LIVE 改為播帶台改為播帶台 1 1台台 U U頻道，只在晚上頻道，只在晚上8-108-10點點 以以 LIVE LIVE 播售保代產品播售保代產品TVS 東森得易購東森得易購w營收營收：8989年年 5 5億億 /1/1台台 9090年年 2020億億 /1/1台台 9191年年 7070億億 /1/1台台 9292年年150150億億 /2/2台台 9393年年280280億億 /3/3台台 9494年年350350億億 /5/5台台 9595年年260260億億 /5/5台台 96 96年年26
23、0260億億 /5/5台台 97 97年預估：年預估：300300億億 /5 5台台w台灣台灣 TVS TVS 預估之預估之 市場總規模：市場總規模：1,0001,000億億 TVS 東森得易購東森得易購w特殊實績：特殊實績：6060分鐘售出分鐘售出 250250輛喜美輛喜美Honda CR-VHonda CR-V汽車汽車6060分鐘狂賣分鐘狂賣 380380顆鑽石顆鑽石3 3檔檔 (每檔每檔4040分鐘分鐘)售出售出 380380台台 Sony Sony 可燒錄數位攝影機可燒錄數位攝影機 (遠大於一家遠大於一家 大賣場一年之銷售量大賣場一年之銷售量)TVS MOMOw成成 立：立：20042
24、004年年6 6月月w開開 播：播：20052005年年1 1月月w資資 本本 額：額：4.54.5 億元億元w商品選擇：市場上買不到的專賣產品商品選擇：市場上買不到的專賣產品w價價 格格 帶：帶：990990元以上，無上限元以上，無上限w毛毛 利：利：40%60%40%60%w目標族群：族群要夠大，目標族群：族群要夠大，30-5030-50歲之女性佔歲之女性佔80%80%TVS MOMOw自有通路：自有通路：A.A.電視購物電視購物 /網路購物網路購物 /型錄購物型錄購物B.B.藥妝連鎖藥妝連鎖 (97(97年新設年新設 6-156-15家家)C.C.百貨公司百貨公司 (開發中開發中)w付款
25、方式：月結付款方式：月結 2 2 個月個月w台台 數：數：1 1台台 (#49(#49台台)2台及台及3 3台台(頻道未定，頻道未定，9797年年4 4月全台開播月全台開播)TVS MOMOw營收：營收：9595年年 SRSR 5050億億9696年預估年預估 7070億億9797年挑戰年挑戰 120120億億 (增設增設2 2台，台，並配合實體通路並配合實體通路)TVS MOMO特殊實績：特殊實績：妙主婦菜刀主組：妙主婦菜刀主組：990.-/2990.-/2年內強銷年內強銷 250 250多萬組多萬組 曼谷布包曼谷布包(5(5入組入組)：1,380.-/401,380.-/40分鐘售出分鐘售
26、出 1,300 1,300組組 韓惠珍韓惠珍EGF 5EGF 5合合1 1修護精華粉底：修護精華粉底：3 3 個月狂銷個月狂銷 25,000 25,000組組 郵購線郵購線郵購公司郵購公司網路購物線網路購物線網路公司網路公司多層次多層次 傳銷線傳銷線傳銷公司傳銷公司消消費費者者 100%傳銷體系傳銷體系 會員會員100%PChome Onlinew成成 立：立：19981998年年7 7月月 w資資 本本 額：額：5.5985.598 億億w業務範圍：業務範圍：1.1.入口網站入口網站 2.2.電子商務電子商務 3.3.電信通訊電信通訊PChome Onlinew電子商務領域：電子商務領域：1
27、.PChome 1.PChome 線上購物線上購物2.PChome 2.PChome 商店街商店街3.3.露天拍賣露天拍賣w產業地位：全台灣最大、最完整的產業地位：全台灣最大、最完整的 網路市集。網路市集。PChome Online產業地位：產業地位：wPChomePChome線上購物市佔率高達線上購物市佔率高達2323，為台灣最大網，為台灣最大網路商城。（資策會路商城。（資策會2006.12006.1）wPChome OnlinePChome Online商店街為全台灣最大且最完整齊商店街為全台灣最大且最完整齊全的網路開店平台。全的網路開店平台。w20062006年年6 6月成立的露天拍賣，
28、結合月成立的露天拍賣，結合 eBayeBay的全球拍的全球拍賣經驗與賣經驗與PChome Online PChome Online 台灣電子商務市場經驗，台灣電子商務市場經驗，為全台物件最多、最完整的網路市集。為全台物件最多、最完整的網路市集。PChome Online商品數：商品數：wPChomePChome線上購物超過線上購物超過3030萬以上商品數萬以上商品數/5,000 5,000家協力廠商。家協力廠商。wPChomePChome商店街目前商店數已超過商店街目前商店數已超過 4,013 4,013 店，店，商品數超過商品數超過 8484萬件。萬件。w露天拍賣目前已超過露天拍賣目前已超過
29、 625,000625,000商品數。商品數。物流：物流：(1)24HR (1)24HR 宅配到府宅配到府 (2)(2)一般宅配一般宅配 (3)(3)超商付款取貨超商付款取貨PChome Onlinew付款方式：信用卡付款方式：信用卡/分期付款分期付款(以上約佔以上約佔90%)/90%)/紅利積點兌換紅利積點兌換 /ATM/ATM轉帳轉帳 /超商付款超商付款w營營 收：收：5555億億 /2006/2006年年 =88=88家全國電子門市之營收家全國電子門市之營收 或或 =60=60家燦坤門市之營收家燦坤門市之營收 預估預估 SR 70SR 70億億 /2007/2007年年展推線展推線第一線
30、第一線 展推體系展推體系消消費費者者 100%展推盤商展推盤商電台行銷線電台行銷線電台盤商電台盤商台站台站電話行銷線電話行銷線電話行銷公司電話行銷公司消消費費者者 100%演講行銷線演講行銷線演講行銷盤商演講行銷盤商行銷商行銷商體驗行銷線體驗行銷線體驗行銷連鎖公司體驗行銷連鎖公司推廣商推廣商(四四)特殊通路及賣場通路特殊通路及賣場通路 特性比較表特性比較表(1)(1)編號編號 項目區分項目區分賣場通路賣場通路特殊通路特殊通路1.1.產品排他性產品排他性較不重視較不重視重視產品排他性重視產品排他性2.2.品牌品牌 重視程度重視程度重視品牌形象及重視品牌形象及知名度知名度重視廠商信用及重視廠商信用
31、及 產品可靠性產品可靠性3.3.銷售量目標銷售量目標設定設定大量銷售大量銷售重視利潤率及重視利潤率及 通路衝突通路衝突4.4.市場進入市場進入速度速度快速進入快速進入穩健拓展穩健拓展(四四)特殊通路及賣場通路特殊通路及賣場通路 特性比較表特性比較表(2)2)編號編號項目區分項目區分 賣場通路賣場通路特殊通路特殊通路 5.5.價格政策價格政策市場滲透策略市場滲透策略市場脫脂策略市場脫脂策略 （通路排序控制）（通路排序控制）6.6.通路策略通路策略密集通路密集通路精選或單一通路精選或單一通路7.7.銷售地點銷售地點賣場架上展示銷售賣場架上展示銷售人員推廣面銷人員推廣面銷8.8.推廣方式推廣方式重廣
32、告促銷及廣泛重廣告促銷及廣泛 舖貨，舖貨，PullPull式式重銷售技巧及商品重銷售技巧及商品教育，教育，PushPush式式9.9.廣告安排及廣告安排及 預算額度預算額度注重大眾媒體，注重大眾媒體，高額廣告預算高額廣告預算注重行銷工具之整注重行銷工具之整備，低度廣告預算備，低度廣告預算伍、伍、行銷實例探討行銷實例探討(RV-10)馬雅商事誠信服務 和諧陸、陸、QnA QnA 與與 創業規劃實務研討創業規劃實務研討 馬雅商事誠信服務 和諧謝謝聆聽 -敬請指教敬請指教-馬雅商事誠信服務 和諧1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。3月-233月-23Sunday,March 5,20232、阅
33、读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。21:54:5821:54:5821:543/5/2023 9:54:58 PM3、越是没有本领的就越加自命不凡。3月-2321:54:5821:54Mar-2305-Mar-234、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。21:54:5821:54:5821:54Sunday,March 5,20235、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。3月-233月-2321:54:5821:54:58March 5,20236、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。05三月20239:54:58下午21:54:583月-237、最具挑战性的挑战莫过于提升
34、自我。三月239:54下午3月-2321:54March 5,20238、业余生活要有意义，不要越轨。2023/3/521:54:5821:54:5805 March 20239、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。9:54:58下午9:54下午21:54:583月-2310、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。3/5/2023 9:54:58 PM21:54:5805-3月-2311、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。3/5/2023 9:54 PM3/5/2023 9:54 PM3月-233月-2312、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。05-Mar-2305 March 20233月-2313、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Sunday,March 5,202305-Mar-233月-2314、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。3月-2321:54:5905 March 202321:54谢谢大家谢谢大家