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1、2022我的产品策划书_产品推介策划书 我的产品策划书由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“产品推介策划书”。 产品 策 划 书 产品名称：手动开花台灯 学院：经济管理学院 班级：100505班 学号：100505120姓名: 刘姣姣 日期：2022年6月24日 前言 花朵是人们美妙情怀的寄予。每当看到漂亮的花儿开放的时候,就会联想到朝气盎然的春天。想象一下，假如在办公桌或者书桌上放一台绽放的花朵式台灯，既可以听音乐还可以用小闹钟定时，那么人的心情会不会每天都是愉悦的呢？我想，不管是上班族还是学生，肯定会因为这台台灯的原因，而对生活充溢着激情吧！那么现在就去看一下我策划的创
2、意新型小台灯吧！ 产品描述 这款手动开花台灯仿照了花朵开合的形态，非常美观，还可以依靠骨架开合的大小来限制这款灯的光线强弱。运用时，只需旋转灯顶部的旋钮，由尼龙材料制成的骨架就会绽开，形成一朵绽放的花。不运用时，骨架闭合，看上去就像一个含苞待放的花骨朵。台灯上还有一个定时闹钟和一个小音乐盒哦。 与市场上的现有台灯产品相比，增加了台灯的视觉美感，还可以便利的调整光线的强弱，避开了一般台灯形态设计带来的厂家之间类似产品的冲突，具有可行性和创建性！ 市场分析 A 市场上现有的产品分析 依据市场调查统计分析，目前市场上的一般产品都是外观差异微小，大体一样型台灯。而且不肯定有音乐盒在台灯里面，所以用途比
3、较单一，而新款台灯有听音乐的功能，还有观赏的功能，而且有闹钟可以定时，所谓是多功能，因此，新款台灯具有肯定的创新性和开发性; 目标消费群体分析 消费者市场是指消费品市场或者终极市场，为满意生活须要而购买商品或者服务的一切个人和家庭的集合。 影响消费者行为的因素包括文化因素，社会因素，个人因素和心理因素。分别进行分析： （1）文化因素： 文化是指某一特定社会生活方式的总和。包括语言,法律,宗教风俗习惯,价值观,信仰,工作方式等独特的现象。不同地区,不同民族的文化是不尽相同的，文化的差异会引起消费行为的差异。 就本款新产品而言，因为文化差异，消费群体应当普遍适用于大众化。首先，这款台灯的美感会吸引
4、大众，特殊应当是吸引学生；其次，上班族也可以在下班之余在家里运用，比较便利；再次，老年人也会比较喜爱具有美感,新型的台灯款式。 （2）社会因素： 社会因素，主要包括消费者相关群体,家庭,角色与地位等。 就本款新产品而言，家庭对消费活动的影响挺大，家庭的消费价值观影响其 成员的价值观，而且家庭的决策方式也会影响消费。在现代家庭中，大部分的父母都是双职，父母为子女购买台灯也是体现决策方式，以此加深家庭关系的融洽性。 （3）个人因素： 个人因素是消费者购买决策过程最干脆的影响因素，它包括消费者的年龄与生命周期阶段,职业,经济状况,生活方式,特性和自我观念。就这款新产品而言，比较适合那些责任心不强，有
5、消极心情的人群，这样在运用的过程中，才能有一种激发人心情高涨的动力，让人瞬间感觉神清气爽，进而会对生活增加信念。 B 产品定价分析 价格是唯一能产生收益的营销组合变量，它干脆关系着市场对产品的接受程度，影响着企业利润的多少，是营销组合策略中一个重要的组成部分。任何价格行为不但会干脆影响到企业的利益，还会涉及经销商,消费者和竞争者等各方面的利益。因此，企业必需重视价格策略的选择和运用。 影响定价的因素主要有：市场需求,产品成本,定价目标和其他因素。因此，从这些方面进行定价分析。 （1）需求 需求受价格和收入变动的影响，因价格而引起的需求的相应的变动率，是需求弹性，需求弹性分为需求的收入弹性,价格
6、弹性和交叉弹性。对于这款新产品而言，因为是生活必需品，需求收入弹性较小，意味着消费者货币收入的增加导致该产品的需求量的增加幅度较小；价格影响需求，因此，对于这款新产品而言，价格弹性表现为：价格提高，市场需求就会削减，价格降低，市场需求就会增加；对于这款新产品而言，它与其他同类产品属于替代品，因此交叉弹性为正值，表示一旦新产品的价格上涨，则其他产品的需求量必定增加。 （2）成本 任何企业都不能为所欲为地制定价格。从长远看，任何产品的销售价格都必需高于成本费用，只有这样，才能以销售收入来抵偿生产成本和经营费用，因此企业制定价格是必需估算成本。对于本款新产品而言，它的固定成本就是投入台灯的尼龙材料，
7、以及要组合成台灯所花费的相关设备：闹钟和音乐盒。可变成本就是在肯定时期内，生产的新式台灯产量。产量越大，总可变成本也越大；反之，产量越小，总可变成本也越小。 （3）定价目标 对于新款产品来说，以利润为定价目标时，要合理定价，应当分别以投资收益,获得当期利润最大化和获得合理利润为定价目标。只有台灯的价格适中，在消费者的合理接受价格范围内，才能达到这三个定价目标；以销售数量为定价目标时，要定低价，应当分别以销售增长最大化和市场占有率最大化为目标，对于台灯这种生活必需品而言，市场实行低价可以刺激市场需求的进一步增大；随着生活阅历的积累，生产和营销成本会降低，而且低价能抑制当前和潜在的竞争；以应付竞争
8、为定价目标时，要定低价，在新式台灯刚刚进入市场时，还没有肯定的竞争实力，定价目标时攻击竞争对手，侵蚀竞争对手的市场占有率，因而价格 要定的相对低一些;以社会责任为定价目标时，要定低价，对于新台灯而言，在市场上也应当要对消费者和社会担当某种义务，以消费者和社会的最大效益作为企业的定价目标。 （4）其他因素 对于新产品来说，还应当考虑法律和政策因素,货币政策因素,还有消费者的心理因素，综合这些因素，制定相宜的定价策略。 产品定位 (1) 产品差别化战略 对于新式台灯，因为具有功能，可以听音乐，还可以定闹钟，在工作性能上也具有优越性，而且设计比较新奇，具有差异优势； (2) 服务差别化战略 对于新式
9、台灯，服务差别化战略包括服务的增加和较高的服务质量。以优越的客户询问,修理等服务吸引消费者。 (3) 人员差别化战略 对于台灯的销售，要求企业严格选择与顾客干脆接触的职员，并进行仔细的培训，充分为顾客服务，与顾客沟通。 (4) 形象差异化战略 形象差异化战略要求塑造别出心裁的产品,企业或品牌形象以获得竞争优势，主要通过标记,文字和视听媒体,气氛,事务等方面实现。对于台灯，打造好的品牌形象，塑造文化气息，可以实现形象差别化，创建优势。 (5) 渠道差异化战略 台灯可以通过覆盖面,专业化和绩效三方面实现，通过扩大销售渠道来赢得市场。 市场推广 A渠道 广告表现手法： （1）媒体选择主要以报纸为主：
10、大众媒体和行业媒体； （2）表现类型：产品形象+企业形象组合、观念传播以及信誉招商三种广告； （3）时段性媒体发布。 公关策略制定公关策略 （1）公关活动的形式应符合目标群体的特征； （2）商务公关活动与公益活动相结合； （3）公关活动与媒体发布相结合。 B促销 促销指的是企业通过肯定的方式，将产品和服务的信息传递给目标客户，帮助客户相识产品和服务的特点和性能，从而引发客户的爱好，促进购买，实现企业产品销售的一系列有安排有目的的活动。促销方式有：人员推销,广告,公共关系和销售促进。 一个胜利的促销活动，须要全方位的广告协作。主要市场是学生，上班族，价格策略上应主打低价策略。分销渠道应选择渗透性
11、强的批发商，零售商 ，在学校四周或小区旁边宣扬 通过这些： （1）提高企业知名度及产品知名度； （2）借助宣扬攻势，引起代理商、批发商、零售商的关注与爱好，推动市场营销渠道系统的建设； （3）通过持续不断的概念炒做引导、激励和促进消费者完成购买行为，推广新型产品的顺当销售； 效益估算 产品定价：台灯单价在50100元之间 用户数量预料：普遍适用于每个家庭生活中，至少每个家庭须要两台这样的台灯用于日常生活工作与学习 年销售量：2万台左右 年总成本：100200万 总结 对于新产品手动开花台灯的市场分析,产品定位,市场推广和效益估算，最根本的还是要以台灯的技术新奇度来赢得竞争市场，创建一个具有优势
12、的竞争市场，须要不断地探讨和改善台灯外观以及性能，最终取得产品销售的利润最大化，也实现产品市场的平稳发展，要策划一个好的新产品，就要充分估计市场可能存在的潜在障碍因素，运用先进技术开发新式台灯，同时也促进台灯销售行业整体的经济发展。 产品策划书 产品策划书1一：产品描述1、产品简介依据翠竹山庄的实际状况，现我们推出的主要产品是由翠竹为顾客供应鲜榨果汁的一项服务，详细是由翠竹供应35台榨汁机，一次性杯和白砂糖、水以. 产品策划书 产品策划书一 行业动态分析中国的啤酒市场规模巨大，近十年来产销量年均增长度达12.4%，是世界上增长最快的市场。2000年产量达到了2231万吨，为世界上其次个突破20
13、00万吨大关的国. 产品策划书 产品策划书模板（一）一、市场管理1、市场定位：经过市场调查，分析顾客群体，按地区、消费目的、消费水平、消费习惯进行分类，从而确定产品进入市场的方向。2、市场分析：（1）市场划分：一是. 产品策划书 产品策划书范文（一）主体思想：1、提高市场占有率2、扩大产品知名度3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象操作思路：一、确定销售目标1、市场分析：目标客户集中的行业与区域市场. 产品策划书 产品开发策划书一,市场分析(一)果汁市场形势分析一种产品流入新市场,必需通过各种各样渠道流通于市场,与消费者接触.才能实现产品的销售量.渠道分析: 1,酒店,餐饮渠道果汁销. 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第11页 共11页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页