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1、2022产品营销策划书_我的产品营销策划书 产品营销策划书由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“我的产品营销策划书”。 汇源果汁营销策划书 前言 北京汇源饮料食品集团有限公司成立于1992年，是主营果、蔬汁及果、蔬汁饮料的大型现代化企业集团。 自成立以来，汇源果汁集团在全国各地创建了30多家现代化工厂，链结了400多万亩名特优水果、无公害水果、级绿色水果生产基地和标准化示范果园；建立了遍布全国的营销服务网络，构建了一个浩大的水果产业化经营体系。 目前，汇源已成为中国果汁行业第一品牌。汇源商标被评为“中国驰名商标”，汇源产品被授予“中国名牌产品”称号和“产品质量国家免检资格”
2、，汇源果汁集团被国家质检总局树为中国食品平安标杆企业。 据权威调查机构AC尼尔森最新公布的数据，汇源100果汁占据了纯果汁46的市场份额，中高浓度果汁占据39.8的市场份额。同时，浓缩汁、水果原浆和果汁产品远销美国、日本、澳大利亚等30多个国家和地区。 汇源果汁集团一贯奉行“养分大众、惠及三农”的企业使命，集团自成立以来，带动了整个中国果汁行业的发展，引领了果汁健康消费的新时尚，促进了水果种植业、加工业及其它相关产业的现代化发展，帮助百万农夫奔小康。 目前汇源依托大品牌优势，明确细分市场。随着国内果汁市场的日渐成熟，2022年底，汇源果汁全面梳理旗下各线产品，依托“汇源”的整体品牌，依据市场细
3、分、产品特性和消费者需求的不同，将旗下产品细分为六大系列：面对年轻时尚的消费人群，推出富含V c的奇异王果；推出国内首款儿童果汁乐园产品系列，打造中国儿童果汁第一品牌；面对高端市场，有100%纯果汁，C她V他系列产品；“全有”系列主要针对果蔬汁爱好者；“果汁醋”主要针对“三高”人群，具有降血压、降血糖、降血脂等功能，有效调整人体酸碱平衡、均衡养分，满意消费者对于时尚健康的生活追求。 大量数据显示，汇源果汁作为行业龙头，到目前为止，始终占据着中高含量果汁国内第一的位置，但是，目前的中国，恰恰是低含量果汁饮料所占有的果汁市场份额最大，在这一细分市场上，汇源始终没能寻求到有效的突破点，短暂屈居在统
4、一、康师傅等之后，这与汇源果汁的发展战略很不相符。企业生产产品的 最终目的是为了销售出去获得利润，因此，制定必要的合适的营销策划案是目前营销的必要策略。 二.市场分析 果汁饮料市场品牌、种类特别多，新厂家不断涌现，许多老牌食品和饮料厂商因看好这个市场而纷纷生产果汁饮料。虽然品牌和品种众多，各品牌的广告力度也都很大，看似竞争特别激烈，但因果汁饮料是在近几年才大规模进入市场的，目前市场仍处于初级阶段，还有很大的发展空间，从市场份额来看，还没有一个品牌占有肯定优势，成为主导品牌。 据汇源果汁公布的数据称，截至2022年6月30日，汇源的百分百果汁及中浓度果蔬汁销售量分别占国内市场总额的43.8%和4
5、2.4%，两项数据均占据市场领导地位。但尽管汇源在浓缩果汁市场占据肯定优势，但是在低浓度果汁市场，汇源远落后于竞争对手。依据AC尼尔森的资料显示，2022年上半年，汇源在国内低浓度果汁饮料市场的占有率为6.9%，排在第四位；而排名前三位的竞争对手，其市场占有率分别达到32.3%、21%、20.1%。 一份分析报告显示，中国果汁行业的竞争已经升级，竞争的焦点正由下游生产环节向上游原料供应环节转移。对于源头的限制实力，是企业在竞争中胜出的关键要素。而国外巨头在下游环节有着强大的实力，但不能限制上游原料环节，一家洋巨头曾在广东开展类似尝试，但最终以失败收场。 依据果汁行业协会的数据表明，果汁饮料市场
6、的主要产品是橙汁饮料，在我国消费者中的接受率高达58%，各大企业推出的橙汁产品让消费者应接无暇，竞争业呈现白热化，但企业赢利空间却日益狭小。始终以来，国内纯果汁市场是汇源一枝独秀，与其次名企业的市场占有率相差悬殊，汇源并没有遇到强有力的挑战，但是在低浓度果汁市场，汇源远落后于竞争对手。 可口可乐收购汇源的安排失败，会加速品牌的竞争，可口可乐在纯果汁市场缺乏主打品牌，这和老对手百事旗下都乐的不断壮大形成对比。本次收购汇源的失败，使得两大品牌的互补效应无法实现，所以可口可乐下一步可能将考虑推出自身的纯果汁品牌。而对于汇源，其纯果汁的市场份额正受到农夫山泉、都乐、味全等全国性品牌的挑战，而北京顺鑫的
7、“牵手”和上海的“光明”等区域品牌亦对其形成干扰；总体上汇源的价格优势成为其竞争的利器。 三.市场机会与问题分析 发展果蔬汁及果蔬汁饮料是我国食品工业“十五”规划的重点发展产业，也是农业产业化的重点支持领域，特殊是各个果品生产大省都出台了相应的扶持政策，结合人们消费观念的改变，生活水平的提高，及对下一代成长的重视等因素，我国果汁市场将从启动阶段进入高速成长阶段。 消费者分析： 健康意识增加推动果汁市场，消费者意识到饮料对健康的影响，越来越多的人特殊是女性倾向食用健康饮品，果汁是健康饮品的重要组成部分，尤受消费者青睐。虽然，目前我国苹果产量世界第一，柑桔产量世界第三，梨、桃等产量均名列世界前茅，
8、然而与此形成显明对比的是，我国年人均果汁消费量不到1公斤，是世界平均水平的1/10，发达国家平均水平的1/40，其增长空间巨大。 果汁市场有很大的机会，但是竞争也特别激烈，多年来，碳酸饮料和瓶装水的年增长幅度在饮料生产行业中最大，但是它们现在的地位受到果汁市场的冲击，越来越多的人起先追求健康、绿色的生活，他们注意于与大自然密切的接触，希望在健康消费的同时更亲近自然。原汁原味的果汁饮料无疑满意了他们这一消费诉求。于是，越来越多的企业起先抢滩果汁市场，除了汇源果汁以外，统一，娃哈哈，健力宝，可口可乐等品牌均推出自己特色的果汁，果饮市场硝烟四起，使果汁领头羊的汇源的地位面临挑战。 四.营销目标 扩大
9、市场，增加知名度，推出适合各个层次客户的产品，扩大市场占有额。 五.营销策略 在中高含量果汁市场，汇源果汁拥有最大优势，这种优势地位在肯定时间内尚不会动摇。但是，在低含量果汁市场和茶饮料等汇源的侧翼产品市场，汇源不是领先品牌，属于跟进者。依据产品生命周期理论，汇源果汁正处于生命周期的成长阶段，汇源果汁在成长阶段所实行的营销策略组合，包括：产品策略、促销策略、价格策略和营销渠道策略，在这些营销策略中，汇源果汁的多元化产品策略对于细分市场的开发和应对竞争，是特别有效的。但是，在促销策略、价格策略和渠道策略方面，汇源果汁都存在着一些问题须要改进。 价格方面 汇源果汁应当变更现在的价格限制策略，严格限
10、制价格层阶，爱护渠道内各层阶的利益，使相宜批发的产品进入批发环节，拓展批发市场通路。 果汁饮料市场的核心主力是年龄在1529岁之间的群体，其中学生在这一群体中占据很大的比重，在价格方面，学生对果汁饮料的价格接受程度在3元以内。 因此汇源打开消费市场采纳的价格应定位在2.54元每瓶，消费者简单接受、又不缺乏利润。 （二）产品策略方面 同一种产品，包装形式在不同的工厂不规范统一，是影响细分产品大规模进入市场的重要缘由，基于这些不足，汇源的营销策略组合须要进一步整合。汇源果汁作为果汁行业的领导者，应实行攻击型和防卫型的营销策略。攻击型策略主要是为了扩大现有市场份额，扩大低含量果汁和侧翼产品的市场份额
11、，主要方式是市场渗透、市场开发和产品开发，必要时甚至是主动进行价格冲击，渠道管理模式是进行市场开发的保证。防卫战略是为了爱护现有市场份额，主要是爱护中高含量果汁等高端产品的市场份额。为此，汇源果汁应在产品研发、渠道管理、客户服务等方面不断创新，提高营销效率和降低生产、销售成本，以不断提升顾客价值。 （三）品牌策划方面 1接着多元化道路 （1）汇源在步履维艰中接着坚持自己的品牌战略，一方面以汇源作为主导品牌，将汇源的市场做下去，另一方面在品牌组合中增加一些新的思路，在原有会员品牌的基础上增加了一些合作品牌和子品牌，形成了品牌一族。 2003年，汇源走出了一条从来没有走过的道路将生产基地转为生产非
12、汇源品牌的产品，事实上就是为其他品牌做加工（OEM）。他们加工的产品就是依托儿童文化品牌“蓝猫调皮三千问”而衍生出的蓝猫调皮“咕噜噜”系列儿童饮料。一方面由于这一产品是与汇源合作的产品，借助于汇源的品牌影响力形成一种新的传播由头与运行思路，另一方面，“蓝猫调皮三千问”这一儿童电视动画片已经深化小挚友们的心，而导致蓝猫调皮“咕噜噜”很快成为了市场上的一支新秀，并成为了中国市场儿童饮料品牌的一大亮点。 2004年初“他+她-”养分水起先研发，到2004年2月在6大城市小型订货会上便达到了1.6亿元，3月份“他+她-”产品订货达到4亿元，销售接近2亿元，刷新了饮料行业的销售纪录。 “他她水”目标锁定
13、在1535岁的年轻人，“男他”饮料主要针对男性须要补充体力，在饮料中添加了肌醇、牛磺酸，能为男人刚好补充活力；而“女她”饮料则针对女性减肥、美颜的考虑，在饮料中添加了芦荟和膳食纤维，帮助女人减肥，削减岁月痕迹。对于一瓶一般饮料，假如兼具保健功能，其概念无疑是特别具有吸引力的。 由于表现突出从一起先就被越来越多的人关注、探讨。在“2004年度十大经典营销案例”评比中，“他她水”也是位列其中。但其实，在“他她水”表面风光的时候，已经起先出现了危机。2022年春节前，伴随着CEO的离去，“他她水”的生命处在了风雨飘摇之中，直到2022年，人们在市场上很少见到了“他她”。 （2）调整品牌诉求 十多年的
14、时间，汇源固守着“喝汇源果汁，走健康之路”的品牌诉求。这在市场竞争尚不激烈的初级饮料市场中，显示出了品牌所特有的内涵。随着市场竞争激烈的加剧，这一品牌诉求明显显得太单薄了，同时诉求的角度也过于本位化，即站在企业的角度告知消费者“为了健康，你应当喝汇源果汁”，而不是消费者自身所确定的一种自觉自愿的行为。 “妈妈篇”广告的推出，一改汇源十多年来所坚持的品牌诉求点与诉求角度，将品牌诉求的立脚点放在了消费者一边。一句“妈妈选汇源，全家都健康”道出了汇源真正想让消费者自己说出的话，也是消费者真正忠诚于汇源品牌所必需认同的一个道理。一个30秒的广告，竟用了7次妈妈，这不能不说明这其中深藏着的“汇源的追求与
15、憧憬”。 强化产品的品牌形象和内涵，爱护市场份额。汇源果汁通过产品创新、管理创新、营销创新、服务创新、技术创新等组合策略巩固自己的竞争优势，进一步培育核心竞争力，提升企业形象与品牌形象，就能够实现公司的营销战略和发展战略。 2广告策略 （1）电视广告。在收视率较高的电视台频繁播放汇源果汁的产品广告，广告词：妈妈选汇源，全家都健康。 （2）代言人。聘请大众喜爱的明星做产品的形象代言人。 3促销策略 （1）选择一个知名社区的广场进行商品宣扬，对接受问卷调查的群众赠送一瓶汇源果汁。 （2）招募促销人员，在各大商场旁边，以及人流量较多的地方进行商品促销活动。 4媒体广告费用预算 电视广告费用：100万
16、元+明星代言费用：200万元共计：300万元 注：促销费用未计算在内。 六.结束语 动态的深度市场细分是市场竞争中、后期企业取得胜利的必定选择，因为只有这样才能锁定自己的目标市场群体，集中有限资源，运用差异化的深度沟通策略并辅以多种手段赢得其“芳心”并不断培育其忠诚度，从而达到最大限度阻隔竞争对手的目的。充分运用各种营销方法，才能在市场竞争中处于不败之绩。 营销策划书新产品营销策划书 新产品营销策划书封面企业名称：乐喝喝策划书的名称：乐喝喝绿茶营销策划书策划完成日期及本策划适用时间段： 因为营销策划具有肯定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效. 产品营销策划书 书目第一章产品介绍.2
17、1.1 产品种类 .21.2 产品功能介绍 .2其次章 消费者分析 .32.1 影响消费者购. 产品营销策划书 篇1：2022年产品销售安排书范文 2022年产品销售安排书范文 书目一公司定位和品牌的定位 二销售策略指导和行业目标 三市场行销近期目标四营销基本理念和基本规则五市场营销模. 产品营销策划书 产品营销策划书n1、封面n2、书目n3、策划目的（前言）n4、策划内容的具体说明（策划的背景、动机，环境分析，目标，营销策略等）（形式：文字、照片、图片、统计图或表等）n6、策划费用预算n7、策. 产品营销策划书 产品营销策划书n1、封面n 呈报对象，文件种类，策划名称（策划主题副标题）策划者姓名及简介（小组名称、成员名称：单位、职称和姓名）策划制作年、月、日，编号及总页数n2、书目n3、策划目. 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第13页 共13页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页