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1、干保险的心得体会优秀7篇干保险的心得体会篇1 怀着来到平安产险公司车意理赔部兴奋的心情，我有幸参加了中国平安保险股份有限公司昆明分公司新人班岗前培训，通过这几天全身心的投入，并在各位培训老师的细心教育下，我对保险的学问，态度和技巧方面都取得了长足的进步。明白了车意理赔的意义所在。下面我就浅谈一下我在培训期间的个人体会。 我伴侣告知过我平安、太保、人保这些保险公司里面就只有平安有培训，而且它的培训在培训里面都是最好的，然后通过这几天的培训我才知道，它的最好，在于能使人们从中得到激励，能使人们对生活的追求站得更高，目标想得更远。它把激励学渗入到每个人的心底。让每个受训的学员感受到通向成功其实就是这
2、么简洁。它的最好还表现在培训体制是最好的，由于它有完善的一个培训平台，有特地的培训队伍，有优越的硬件条件，有一整套培训方案。假如说中国有哪家公司最留意培训，我想除了平安还是平安。其次，平安的讲师也是最好的，他们都是各个岗位的精英，个个业绩不凡，讲的都是身边的人，道的也都是身边的事，使生硬和冰冷的文字产生猛烈的视觉冲击效果，用案例说话，用指标来订正目标，用分析来查明问题，用最佳方案来解决事情。具有相当现实的指导意义。这让我们对保险的认知具体化，实际化。把表面的，理论的课程学问转换为各种案例，让学员在听故事的同时，了解体会。这都体现了老师们的用心良苦。第三，平安的课堂氛围也是最好的。这里没有应试教
3、育的教条，老师和学员溶入在一起，大家没有年龄之分，没有阅历之分，在一起的目的就是了解，了解，再了解。 课程的第一天我就认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望？现在我最终找到了想要的答案。我觉得，首先要明确目标，树立信念，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。不仅要以饱满的热忱，专注的精神来听好每一堂课，同时也要学习讲师的授课技巧，互动的丰采，也要与各个区的伙伴多沟通，多沟通，从他们身上吸取更多的养分和灵感，每位伙伴都是老师，每位伙伴身上都有闪光的亮点，有着特殊优秀的品德值得我去欣赏和学习。这样的机会，人生能有几回？
4、有什么理由不去珍惜和努力呢？乐观向上的态度是进步的根本保障， 良好的心态本身就是一笔宝贵的财宝。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。这也是培训班给我的体会之一。 正所谓：微小之处见风范，毫厘之优定乾坤。成功就是从点滴到点滴的过程。所以，良好点滴的养成对成功是至关重要的。这一点也是在平安的管理制度中我体会到的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。专家统计，一个良好习惯的养成，至少要经过37次的反复练习才能形成，而即形成的好习惯，可以陪伴其一生，一流的人，要从培育良好点滴习惯开头。在培训班里有许多细节
5、上的规定，比如椅子准时归位，上课手机静音，保持四周洁净卫生，着装整齐讲究，严格遵守作息时间，严格履行请假手续等，这些都是小事，但小事中见风格，小事中见素养。俗话说一屋不扫，不足以扫天下。讲得就是从小事做起，而平安的培训正好赐予了我们这种一个基地，让我们得好更好的提升和修正。磨平大家在世俗中的棱角。 人要想实现自我的价值，就要有目标，并且要为之坚持不懈。每个人要在自己的心里洒上健康的种子，不能让消极的心态生根发芽，遇上挫折、阻力也要坚持不懈，让目标乐观、健康的健壮成长。这一点也是我在平安讲师那里得到的体会。他们用亲身经受的事实告知我们他们是如何自强不息的走在自己的创业路上，靠得就是这种历经千辛万
6、苦、走遍千山万水、想遍千方百计、说尽千言万语的“四千精神”。从下决心做一个成功的人那一刻起就要进入乐观的状态，机会永久只青睐有预备的人。只有知道明天干什么，今日才会活得有意义。有目标，生活才会充实、欢快。明确地知道自己的生活目标，感受自己正在向目标前进，这就是幸福。只有对目标执着，才能成功在握。但人生的目标决非一蹴而就的，这是一个不断积累的过程。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。时刻把人生的目标谨记于心，每天都要朝着目标前进。确定目标，立即行动。不要总是把今日的事情推到明天。“明日复明日，明日何其多。我生待明日，万事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋来老将至。”时间是公正的。没有
7、等级之分，但它在每个人手里的价值则是有所不同的，确定明确的目标，要有效的管理时间，让心态始终处于乐观的状态。 培训也已近尾声，但平安的培训给我带来的体会却是无穷无尽的，之后我们还去了位于嵩明的大尖山素养拓展，在拓展中我学到了很多关于信任和团结协作所带来的力气。包括盲行，包括自助烧烤，也包括最终团队鼓球玩耍，我们玩了，我们欢乐过了，我们也总结共享了。 这是一个让人来了就不想离开的团队，我才发觉我找到的不止单单是一份工作！ 干保险的心得体会篇2 实习的日子里，我接受了熬炼，获得了提高。对于这次实习，我的体会有很多，其中最深刻的有三点： 1、保险业务员需要诚信待人。我们同客户打交道，首先要诚信，要擅
8、长与人沟通，这样客户才会信任我们。只有“将心比心”，保险才能做好。 2、保险业务员需要“三心”。即：热心、信念、急躁。保险为宽阔群众防范人生风险，让每个家庭都拥有平安。保险是“关怀别人、成就自己”，的宏大事业。因此，对同事拥有热心，对事业怀抱信念，对客户布满急躁。只有做好“三心”的人，才能做好保险。 3、保险业务员需要力争上游。每天的工作都是战斗。虽然说做保险勤奋不愿定能成功，但不勤奋确定不成功。只有不断进取，才能有成就。 以下是我对做保险的同仁提的几点小小的建议： 1、从事保险工作不能浮躁，要努力做到一丝不苟； 2、不要认为你在为别人打工，把保险工作，作为自己的事业进展； 3、在销售过程中，
9、要多探究方法，力求新颖、独特。 自己在实习的每一天都在发觉自己，对自己有了更加全面的了解，但是这种熬炼也是要付出代价的，在销售中往往会碰壁，会有失败，好在还知道坚持!坚持去发觉奇妙的东西，学习有用的学问。在实习的路上有苦，也有甜。通过汗水换来的成功是值得的！我情愿为此付出。 干保险的心得体会篇3 ?心理学这门课程对于我们每一位高校生来说是必修的科目，也是我们了解心理学问的所要走的阶梯，对我们了解人的心理尤为重要。 虽然我已经在老师的指导和教育下，学了这门课程大半个学期，还未学完，但我已经对心理学问的有关方面有了确定的了解，人的学问、心情、行为、动机、感情等等都与心理相互联系，相互作用，相互影响
10、的。人的心理有乐观与消极，主观与客观、好与坏、兴奋与哀痛在现实生活中，一些现象令人愉悦，一些现象使人忧虑，奇妙的事物引发人的宠爱之心，丑恶现象惹人产人产生厌恶之感。人具有喜、怒、哀、惧以及傲慢感、美感、理智感、自卑感等多种情感和心情，而这些情感与心情作为人对事物和自身的生活态度体验、构成了人类心理生活的一个特殊重要的方面。 在课堂上，老师每讲到新的学问，都会急躁地指导，并以理论与实践相结合的方式来授课，甚至还有一些比较经典的视频以指导我们，让我们把握起学问的要点时简洁理解和，使我们的思维力气得到拓展和提高，增加学问的“免疫力”，由于这样我们在记忆学问时更加结实。有时在讲到一些重要理论时，还会出
11、一些心理试验来测试我们的力气和心理素养的承受力气，这些课堂试验使我们感到特别好玩而且这样别具心裁的课也特别生动和形色，是我们同学所宠爱的，上课时不会感到枯燥乏味，能够引起我们的兴致，由于它可以调动同学学习的激情，活跃课堂气氛，真正达到育人效果。同学在实实在在的活跃的生动的并且有确定新意的活动中受到教益和启迪，促进知行的结合。同学在主动参与教学过程中，激发了感情，明白了道理，情理分散，这也而况仪让我们了解自己的心理力气达到一个什么样的程度，是好还是坏，是强还是弱，是乐观还是消极的，是高还是低，这都是我们需要去了解的，由于可以从实践中猎取学问和应用学问。 ?心理学是一门科学的课程，它是以科学的方法
12、争论人的心理和行为以及它们活动规律科学，更加是人类为了熟识、摸透、把握和了解自己而争论自己的一门科学，这主要是争论人的心理现象，同时也考察人的行为、感情、动机，并且探讨心理现象与行为之间的规律性关系。有人说，心理是一种精神现象，它不具形体，难以直接考察和争论的。然而，人的心理与人的行为，可以了解人的心理。可以分为社会心理和个体心理。社会心理与个体心理是密不行分的。社会心理现象体现在个体心理活动当中，它离不开个体心理。但对个体而言，社会心理又是一种重要的社会现实，直接影响个体心理的形成与进展。个体心理是社会现实在个体头脑中的反映，虽然属个体的主观精神活动，但其中包含着丰富的社会心理因素。 受遗传
13、、教育、生活经受、职业活动和其他因素影响，不同的人的心理睬形成各不相同的特点;在不同的时间或条件下，人的心理活动具有不同的状态。对于人类来说，人是个体的也是社会的，具有双重属性，即人作为个体而存在，又与四周的环境、与他人发生着不行脱离的关系，这说明白人的心理受着主观因素和客观因素的影响。人的心理是无法脱离这两个关系而成为个体独立存在的，没有这两个因素的影响，人类是无法能透彻地了解和熟识自己。特别是在这个日益进展快速以科技和信息为中心的社会，人的心理和行为的方式和现象也会越来越简洁，由于这个社会就是一个简洁的个体而存在于这个世上，假如人类不能跟上和把握它们之间的规律关系，就无法进一步了解人类的心
14、理关系，也就不无法使人类在社会中得到提高，社会也不能以良好的姿态前进到一个奇妙的世界。正由于如此，这个社会中又多了一份职业，就是心理医生，为人类解决有关的心理问题和心中疑问，使人们有一个良好的心理以生活在这个社会中。 ?心理学对我来说是尤为重要的,这对我的心理力气和素养的成长缺它不行，我需要它剖析自己。但更重要的是我的职业，我的职业需要它，由于我选择的是师范职业方向。它是我们师范专业所开设的一门公共必修课，也是培育将来老师师范技能与职业素养的重要基础课。我通过心理学的学习，我可以了解到中学校生的心理进展变化的特点和规律，理解和把握学校教育教学中各种心理现象及其变化规律，为以后的教育实践工作供应
15、科学的理论指导和应用，留意心理学基本理论与学校教育实践的结合、基础学问与应用方式的结合、现实需要与将来进展的结合，这在培育人才质量上有着重要的作用和意义。 学习了这门课程，丰富了我的心理学问，提高了自我熟识的水平，我学到了很多我从未接触过的学问和问题，使我对心理的见识增长不少。随着这课程的深化，我对这门课程越来越有深厚的爱好了，而我也渐渐地发觉并解决了我以前所疑虑的心结，并让我不断地完善个人，升华到另一个自我的境界。我觉得这个学习过程和学习时间都是值得的，由于我学到了以前不能学习也没有学到的学问。以后学习的过程中我还会更进一步理解和了解心理学方面的学问。我记得老师曾经说过，在这个世界上，每个人
16、都是自己的心理医生，由于最了解自己的人就是自己，虽然有当局者迷，旁观者清的说法，但不行否认的是只有自己才知道自己。 作为一名高校生，我们更要努力去学习心理学学问，了解自己，把握自己，同学也了解到别人，对提高自己的心理学问、力气和素养至关重要，使我们可以成为一个科学心理、健康心理的高校生，心理健康就是对生活和学习有乐观的心态;有正确的自我主观意识;能很好地把握自己,把握自己的心情;和同学们关系和谐,很好的融于集体;能很好的适应环境，对自己以后的人生道路有着重要的影响和作用。在日常生活中，我们需要培育足够的人与人之间的亲和力气,有了好的品质，制造亲热的关系力气，提升心和心之间的交会沟通力气，只有这
17、种亲热关系才能使我们心理成长，由于它是滋养生命的最佳养分。从今以后，我将不断的提高心理学的理论学问，同时也运用到实践中去，不断的学习成长，争取做到我好，你好，世界好。 干保险的心得体会篇4 自从xx开头在新华人寿保险公司实习以来，到现在已经学习了20天了。虽然自己照旧一个单子也没有做成，还交了400元的各项费用和押金，但是学到了很多东西。在学校里始终认为工作了什么事情就都简洁了，不用那么用功学习了，可是在新华的这段时间我发觉，越是工作越需要学习。在新华不仅仅新的员工需要学习(比如：保险法的相关学问，考取代理人资格证书以及相关的业务技能培训)，而且各个级别的都需要不断的培训学习。而且这里的工作氛
18、围很好，每天都有晨会，大家兴奋奋兴的一起学习，共享阅历，是欢快的工作。在这里，能学到很多的学问保险公司实习心得体会(3篇)保险公司实习心得体会(3篇)。不仅仅是保险的，而且有关理财的学问、人际交往的学问等。退一步说，即使我以后不适合作保险，也熬炼了自己，增加了自身的一些素养。 另外，我们新华保险公司有很多的激励机制不断的鼓舞我们去奋斗，挑战自我。我感觉不仅仅是作保险需要这样，人的生活也是这样的。以前从没有穿过西服、打过领带，来到公司这些都是需要的(当然，现在去应聘都得这样)。学习了一些基本的礼仪 还有针对同行业的竞争，我们是绝不能说一些诋毁的话语。虽然这些都是一些基本的职业道德，但是我却经常听
19、同学说其他保险公司诋毁我们保险公司实习心得体会(3篇)心得体会。这一点我感到很欣慰。一个公司不是把精力放在自夸和贬低对手上，而是切切实实的去为了客户的利益去努力的服务。 总之，我是被新华十年的进展速度折服了！他那过硬的产品、深厚的文化氛围等深深地吸引住我了。我会不断的学习，早日成为新华的正式员工！ 干保险的心得体会篇5 经过公司各职能部门对全体员工的业务培训，期间学习了李 强老师的为自己工作的电视讲座。通过这几天的学习， 使我明白了很多以前所不熟知的问题，李强老师在讲到人为 什么去工作，我想这个问题每个人都有自己理想的答案，为 了家庭，为了事业为了体现自己的自身价值，太多太多的答 案。但我们确
20、忽视了一点，你为企业做了什么，我们往往站 在自己的角度上强调企业客观、外在的不利因素，却遗忘了 你自己为企业做了什么，贡献了什么。首先我们必需做到摆 正自己的位置，不要埋怨企业对自己的不公，要立足本职工 作，竭尽全力为企业的强力进展出力发光用完所能。通过这 次学习做为项目办公室主任的我，对今后的工作有了更深一 步的熟识和理解。 首先要珍惜自己的工作，公司领导把我支配在项目办公室主 任这个重要工作岗位上，这说明对我的工作力气给于认可， 这是领导多大的信任和决心。使我有了一个施展力气的舞 台，我有什么理由不加倍为企业明天的辉煌尽一份力呢。在 我身边也有很多下岗的员工，而我很庆幸，拥有一个自己骄 傲
21、企业，拥有一份属于自己的工作。李强老师说得对：我们 应当对我们公司感恩，对我们领导感恩。 对待工作必需有一个深刻的理解，在办公室管理中应当知道 自己应当做什么、应当了解什么，怎么做、怎样能做好，只 有这样才能有力气干好本职工作，才能把工作做的尽善尽 美，才会叫领导放心的把工作交给自己。以前总是想到单位 干好本职工作就行了，对得起自己这份工资就可以了，现在 使我明白了在今后的工作中要锤炼自己，在生活上要团结同 事。对任何事情都要有责任心，不能简洁的为工作而工作， 也不能为薪水而工作，做任何事情都得用心去做。李强老师 讲：什么是优秀?优秀的人才，不就是比你多干一点，比你 多发觉一点，比你多钻研一点
22、，比你多有心一点，比你不计 较一点，这些看似平常的一点，组成了优秀人才必备的素 质。人的一生大部分时间在工作，可以说工作是人生的重要 组成部分，所以说工作是要用自己生命去做的事。所以我们 以消极的心态去面对工作不要埋怨没有人发觉你的才能，只 要你在工作中踏踏实实的干，心有责任感，无论小事大事都 全力以赴的去工作，端正工作态度，当我们不那么好高骛远， 用心做好工作，在不久的将来你会发觉你既定的目标已经实 现。 通过这次的培训，我会更好的珍惜自己的工作调整好自己的 心态，恳切做人、努力做事，对待工作态度有了一个全新的 熟识，我会在以后的办公室管理中更好的工作，把自己的本 职工作做好，叫公司领导满意
23、，叫项目领导放心。 干保险的心得体会篇6 工作了一段时间让我感觉特殊的充实，作为一名培训员工我感觉在工作当中得到了很多的成就，这段时间以来也让我明白了很多的道理，保持一个好的工作动力这是特殊的有必要的，在这段时间以来的培训工作当中经受了特殊多的有意思的事情，销售培训工作让我始终都特殊清楚自己的方向，销售培训工作让我能够在这个过程当中得到很大的满足感，我也有了一些心得。 在培训过程当中我也始终在进步，始终在学习，培训员是需要不断去积累的，这一点毋庸置疑，过去一段时间的以来的工作当中始终都有保持着这么一个心态，在心态上面从来都不会有丝毫的松懈，做一名培训员工我严格的要求自己，把公司对我要求一一的落
24、实下去，把自己所知道在培训当中发挥到极致，这段时间也让我在这个过程当中始终保持着状态，做销售培训工作不仅仅是给别人培训，更多的时候是给自己一个进展空间，把细节的上面的事情做到位，这些还是特殊有必要的，我也始终都希望在工作当中能够得到认可，自己在培训当中也是得到了很多的进步，由于做销售工作本身就没有始终能够用下去的技巧，所以我也是需要不断的进步，所需要把握的东西学问也就更加多。 保险销售有很多特殊的难得的阅历，其实不管是怎么培训都没有阅历重要，我能够深刻的体会这个道理，我也在不断的提高自己的业务力气，我所需要了解跟学习的应当更加多才是，这一点是特殊有必要的，毋庸置疑，工作当中我也是始终在提高自己
25、的水平，我信任我是能够让自己得到更多的发挥空间，这段时间以来我确的的确是在业务水平上面有特殊大的提升，让我记忆深刻的是在工作当中自己得到认可的那种感觉，培训工作让我能够找到自己的工作方向，很多时候就是在这样的氛围上面得到提高。 虽然说这几个月来还是会遇到一些培训上面的问题，但是现在我却能够用一个好的心态回顾，有些事情还是要在心里告知自己能够做好，培训过程很让我感觉到充实，培训能够让我不断去提高自己，看到自己当下的状况然后努力的提高自己，知道自己缺点才能够正视自己，这是确定的，很期盼接下来的培训工作，我必定更加认真。 干保险的心得体会篇7 保险销售是一门学问，我们在保险销售中与别的网点也有相类似
26、的地方，我们每天早上也会相互练习话术，跟我们的理财经理学习一些专业，且简洁让用户接受的术语，包括说话时候的语气及表情。每日在营业中别的营业员在进行保险销售的同时，我们旁边的另外两个营业员也会同时听着他的话术，适时的进行订正或者是同时学习他说的比较好的地方。 我们在遇到定期储户的时候，都会向他们推销我们的保险，假如遇到要存短期，一年左右的，我们会向他们介绍正险，收益比较固定，时间比较短，想用钱的时候也会比较便利，假如想要存长期的用户，我们会向他介绍我们的中邮，还有人寿，人保等等产品，是时间较长，收益也是比较稳定。 还有些储户会存大额的定期，这时我们向他们介绍保险，但他们的回答大多数会是这个不保险
27、，我还是存存定期吧，这时我们就会向他解释保险的一些具体事项，但是用户还是表现反感，我们就会建议用户拿出一部分去购买保险，尝试一下，看一看收益跟定期的相差多少，这样有个比较的话，以后对于保险的购买是否就会心里有底，而用户对于部分购买保险还是比较能接受的。 位置比较特殊，属于城乡结合部，有些比较极端的用户，有些用户只要我们跟他们介绍，他们认为这产品不错，或许只是几句话的工夫，就能成功一笔保险，但有些用户对于保险的偏见较深，尤其是银行内部销售的保险尤其不信任，这时候我们也很留意团队合作，我们在前台营业的时候遇到这样比较不信任银行保险的定期储户，我们会先进行初步的介绍，假如用户觉得被吸引，流露出感爱好的表情，我们的理财经理同时会进行详细的介绍，包括保险的风险，收益，时间等等，假如储户觉得有些迟疑的时候，我们再进行介绍，这样的团队合作的效果是很明显的，大多数储户最终都情愿进行购买。 每日营业时遇到的一些大客户，即一些购买比较大额保险的用户，我们结束营业时都会留意记录客户的信息，我们的理财经理或者负责人也会定期的进行大客户的维护，电话问候或上门访问。14