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1、大学生实习个人总结合集15篇高校生实习个人总结1 今年5月份，我正式走进XX公司开头了自己人生中的 己特长。同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成果良好。实习单位的反馈状况表明，在实习期间反映出我具有较强的适应力气，具备了1定的组织力气和沟通力气，能很好的完成企业在实习期间给我布置的工作任务。 实习收获，主要有几个方面： 1、通过直接参与企业的运作过程，学到了实践学问，同时进1步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。 2、提高了实际工作力气，为就业和将来的工作取得了1些宝贵的实践阅历。 3、同学在实习单位受到认可并促成就业。并为毕业后的正式工作进行
2、了良好的预备。 通过实习，我对行业品牌的进展有了大致的了解，也预备在实习结束后，借回校的机会，抓紧时间，学习更多相关的理论学问，提高自己的专业水平，为正式工作准好预备思想上的转变，我本次实习还有的收获是通过自己的观看和与同事的交谈思想有一个很大的进步，人生的价值观。 高校生实习个人总结2 时间如流星般转瞬即逝，5个月的实习期已经接近了尾声。回想实习的这段时间真的感受颇多。想起实习的第一天，我来到实习的学校，学校领导向我们介绍了该学校的一些基本状况，如学校的建校历史、学校的地理位置、学校的同学总体状况、同学学习的时间支配等等，同时对我们以后实习的主要内容作了简要的说明，并提出了一些期望。在这短暂
3、的时间里，我既兴奋又感动。在本次实习中，收获很大，学校的同学还不失去童真，擅长思考问题，但是在道德、情感方面还有待进展。或许我们的年龄相差较少，他们既把我们当作老师，还当作伴侣，许多心里的问题都情愿与我们沟通。所以，我就利用课余时间找他们谈心，鼓舞和对他们进行乐观的引导，希望能给他们带来确定的关怀。 我的指导老师宋老师是一位德高望重的老老师，她有丰富的教学阅历以及教研，说课经受等等。在她的身上我总能学习到稳重的样子，作为新老师我的阅历可能不足，但好在勤奋好学能够乐观的找宋老师学习，和同组的语文老师相处很融洽她们教会了我很多，比如在讲纪念白求恩这一课时告知我这一课的学问点就是谈论文的内容，很多老
4、师都在帮我，始终在听我的课，为我讲不足的地方。在技能方面我能够完成教学语言技能、课堂教学设计技能、课堂组织与管理技能、教学的演示技能等等。实习的时候我们也留意自己的课堂t效果，新课程的核心理念是“以同学进展为本”，而课程改革的核心在课堂教学，课堂教学改革的实质就是对课堂教学的重新思考和定位，只有充分发挥同学自主性的课堂，才能促进同学的进展，才是高效课堂。高效课堂始终是我们教育者常谈的话题，什么是高效课堂，怎么建设高效课堂也是我们始终以来追求，课堂教学是一门艺术，是一种需要老师与同学共同参与的简洁性活动，高效课堂是实习学校始终在极力完成，提高老师的课堂效果。在现在的多媒体设施比较健全。许多情景化
5、的东西都可以呈现，同学会更加乐观的参与课堂中，同学参与度高，效果比较好。在课堂也是要留意爱好的培育，将教学任务简洁化，同学也会放松。3.高效课堂的特点是高效课堂的特点：（1）三高：高效率、高效益、高效果.（2）三动：身动、心动、神动。（3）三量：思维量、信息量、训练量。（4）三特点：立体式、快节奏、大容量。（5）三学：肯学、想学、学会。（6）减负：轻负担、高质量；低耗时、高效益。高效课堂是以同学为主体，以教学目标为核心。认真梳理教学预设流程，细心设置课前作业。课前作业的设置要围绕教学目标，以及考虑目标和整节课流程。练习设计突出基础学问和基本技能，留意举一反三；基础学问练习在同学自主学习后独立完
6、成，准时下到小组检查；基本技能练习设计结合教学目标重点、难点、盲点进行设计；练习形式应多种多样，可以是口头练习、小组争辩练习、书面练习、实践练习等。而却要“练在当堂”，全部练习的设计与布置应当在当堂完成、当堂反馈、当堂订正，尤其是基础练习必需在当堂落实；除布置体验性练习可以在课外完成外，全部书面练习均在课堂完成。并在练习当中要有节奏，有程序，详略得当，不要徘徊不前。 在作为实习班主任期间，我不再像只作为任课老师那样和气可亲了，对他们有了确定的严峻，对班干部的实施上我选择的是以成果较差但好说话，管不住自己的同学试着管班级秩序。定期对同学进行思想上的排解查。或者在考好的状况下，嘉奖一部分同学，定期
7、开班会。 在成果上，其实一开头我们8班的成果始终都不好，总是从倒数讲，不光是语文其他科目又有确定问题，我接受这个班开头，始终在严格要求他们，在第三次月考的时候比其他班的要高出很多平均分我很满意，但和其他班也有确定差距。 另外岗友的关怀下我能顺当完成了顶岗实习任务，完成听课，评课，说课，在微课大赛中获得第三名的成果，并且能较好的完成说课挨次和内容，在和家长的沟通上面比较关注孩子的成果，平常回家我的微信，在开家长会的时候也乐观的找我沟通说说怎么样可以提高孩子的成果，由于我新老师就跟家长们说语文的提高跟平常书写，读书，作文是分不开的，家长总是在微信上找我聊孩子点成果。家长会的时候我也有参与其中，试着
8、和家长们沟通沟通，这样很能提高自己的力气以及加强对孩子的了解。 总得来说成长收获有很多，和老师们之间有了很好的默契，能够合格的驾驭课堂，不光指导老师给了我很大的关怀，同组的语文老师也极力的给我最大的关怀。 实习学校尽自己最大的努力，给我供应好的设施与指导老师，尽力的为我们供应各种青年老师培训，让我们受益匪浅，当然实习学校合格通过实习工作。在这5.6个月的学习过程中，经受了很多，学到了很多，心态也慢慢转变了，对自己的将来又有了明确方案和目标。 高校生实习个人总结3 这是我经受平生第一次实习，是那么难忘。它将全面检验我各方面的力气：学习、生活、心理、身体、思想等等，检验我能否将所学理论学问用到实践
9、中去。关系到我将来能否顺当的立足于这个布满挑战的社会，也是我建立信念的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!充实的实习生活结束了，在这次实习中我还是有不少的收获。 一、工程概况 C-17地块住宅及配套工程为5栋高层住宅建筑、地下一层，以及A、B、C三区地下车库。占地面积2.01万m2，总建筑面积107022 m2，建筑高度98.90米设计结构接受框剪结构,本建筑物合理使用年限为xx年,本建筑物抗震设防烈度为6度，建筑结构平安等级二级，耐火等级一级，地下防水等级二级。桩基设计等级甲级，高层为钻孔灌注桩，车库为钢筋砼灌桩。本工程施工图设计内容包括建筑、结构、给排水、电气、暖通、不包括特殊装修
10、。施工时，相关专业如水电、暖、燃气、设备安装和土建的施工程序紧密协作，仔细核对预留孔，预埋件的位置和标高。 二、实习目的及内容： 在专业比较对口的实习岗位上，努力将所学的理论学问与实际工作亲热结合，并能灵敏应用，使自己的专业学问、专业技能及工程实践力气均得到一次全面的提升。积累确定的工作阅历和社会阅历，在职业道德、职业素养、劳动观念、工作力气等方面都有明显的提高，逐步把握从只会在教室里读书的同学到服务员工的角色转换，为我们将来走上岗位有很大的关怀。 实习岗位：资料员。资料员岗位职责：项目经理的领导下，负责对项目形成的各类不同档案资料进行收集、鉴定、保管、利用等工作;依据有关规定进行档案资料的收
11、集、整理、编目、统计、借阅和保管工作;严格履行档案借阅手续，做好“八防”工作，对破损或变质的档案准时修补;准时收集整理及鉴定，关心技术科其他人员整理本工程一系列技术文件及内业资料管理，并时常去现场了解工程进度状况，规范与现场相协作学习，整理上报和下发资料和文件;项目竣工后档案归档，并准时移交公司档案室。 三、工作状况： 只做施工资料，包括基础、地下室、主体、屋面、抹灰等;收集整理各个专业的技术员质检员测量员各自做好的自己的部分资料;用软件的时候特殊多，施工到哪步，就得做相应的检验批等资料，并填写好(包括监理资料)及盖章报送监理签字盖章，收回整理。做好每次验收所需资料，协作项目部验收工作;竣工后
12、进行不同的归档整理，分别移交档案馆、业主、公司;负责一部分文件的收发。 高校生实习个人总结4 古人云：“君子欲讷于言而敏于行。”意为：“君子的修养要尽力使自己做到话语谨慎，做事行动灵敏”。对于一个法科同学而言，这说明不仅要有精深的理论水平和语言表达力气，还要有强硬的实践力气，才能适应目前激烈的社会竞争。“理论是灰色的，生活之树常青”，只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能熬炼人的品质，彰显人的时代风貌。毕业实习是高校学习生活不行或缺的重要一课，也是高校学习生活的最终一项课目，也是高校生
13、将理论与实践相结合的过程。 我的这次实习是从20xx年7月1日至8月29日在呼和浩特市赛罕区人民法院进行的。实习期间我努力将自己在学校所学的理论学问向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间能够遵守工作纪律，认真完成法院领导交办的工作。在法官们的指导下，我开头生疏这个行业并慢慢进入工作的状态，对法院的运作的程序和法律实践有了确定的生疏和体会。专业实习是法学本科教学方案中的必修课程，是实践教学的重要组成部分，是法学本科同学把握系统的法律理论学问与技能，生疏与把握司法程序，理论联系实践的重要路径。在过去的三年里，通过课堂学问的学习，我已经形成了初步的自己的法律思维，懂得基本的法律学问，对
14、各法律部门的相关法律制度有较为全面的熟识。而且通过两次第三学期的模拟法庭实践，对若干类诉讼案件的司法审判过程有了较为深化地体会。但必需糊涂地熟识到;学校是学校，社会是社会，铁打的营盘流水的兵，我们最终是要走出校内，服务社会。此次第三学期学院支配我们20xx级法学本科生进行毕业实习，所以我选择法院进行为期一个月的实习学习生活。 一、实现以下实习目标： 将在课堂上所学的理论与法律实践相结合，巩固学问，发觉不足，以求积累阅历、指导今后的学习; 培育独立发觉问题、分析问题和解决问题的力气; 培育社会适应力气和沟通力气; 树立正确的法律人观念和法律人思想觉悟; 学会法院的工作运行流程，积累实务工作阅历，
15、为毕业后工作打下基础。 在明的确习目标的前提下，我结合法院和个人实际状况的制定了如下实习任务： 生疏法院的各项管理制度; 生疏与法官和法院工作人员相关的执业制度; 与法官和工作人员接触和沟通，虚心求教; 运用网络处理案卷档案，使其管理自动化; 整理卷宗、资料查询、法律文书撰写，做好秘书工作; 关心工作人员做好开庭前后的预备工作，开庭时认真旁听; 不断充实专业学问，拓展视野。 二、实习内容及其具体工作 由于实习之前我就已经明的确习目的和制定了实习方案，这使得我在实习过程中有的放矢，乐观主动查找熬炼机会，并有得于许多律师的教育关怀，我的实习内容丰富多彩。这些工作有助于熬炼我的各种力气，也是以后职业
16、生涯中必不行少的环节和方面。在完成一般事务性工作的基础上，我主要的工作内容包括四个方面，具体过程如下： (一)学会用好法院办公自动化软件。 随着信息技术在各个领域的广泛运用，法院也实现了办公的自动化，我国法院并且还建立了自己的内部网络。办案从头到尾都网络自动化了。一开头立案要输入电脑，建立电脑档案，其中也要若干次进行网络化信息处理，审判完了要把档案录入。假如执行也会转到执行，网络记审理时间，不会超期，否则就输入不了了。这都要求工作人员要有细心谨慎的做好各项工作，才能提高工作效率。 (二)整理卷宗，扫描案卷。 整理卷宗，扫描案卷是我在本此实习过程做的最多的工作，整理卷宗包括排序、编页码、填写证据
17、名目及卷宗名目、装订案卷等。每天看着一沓沓的案卷在手中许多次的翻阅，心中还是会有一点成就感的。整理卷宗先是排序，依据信息表、缴款书、起诉状、答辩状、身份证明、受理案件通知书及送达回证、原被告证据、开庭传票及送达回证、调解笔录、开庭笔录、判决书或调解书复印件、宣判笔录、送达回证等挨次将全部的资料整理成册。对于一般程序审理的案件还有副卷，而副卷的内容则包括合议笔录、判决书原件等。 (三)作调解、庭审、谈话笔录。 鉴于去年暑假的实习经受，这项工作对我而言并不生疏。首先，法院的笔录基本全部是电脑录入，对于没有学过速录的我来说还真的跟不上，所以明显的感觉到把握速录技术的重要性。不过据此我也明白了，该法院
18、大多数的书记员并非科班出身但却能够进法院工作的缘由之一了，其很大程度上取决于她们所把握的速录技术。 (四)送达开庭传票及判决书、调解书等法律文书。 所谓送达大多数状况下就是打电话把当事人叫到法院，然后将文件交给他们，告知他们权利义务，然后让他们填好送达回证就行了。当然也有当事人拒领的状况，如离婚的被告方拒不领取，最终只好由我跟主审法官给送到家里，但是送去之后当事人拒不签字，我们又好说歹说劝了半天才牵强把字签了。不过对于那件事，我始终觉得有点圆满和愧疚。在现实中，即使当事人不领取相关文件，法院可以接受公告或邮寄的形式送达，还可以留置送达，所以这并不影响效力的发生。对于当事人来说，诉权是一种权利，
19、但是在诉讼过程中的义务也是不行避开的，所以说权利与义务总是像伴随而存在的。送达看似简洁，但事实上与当事人打交道并不是一件很简洁的事，很多时候还要考虑到当事人的心情问题，所以法院的工作都不是简洁的工作。 (五)参与案件听审。 案件听审是本次实践中身份转变的机会，在从事其他工作时，我更多的是将自己当做法律工作人员对待，所以每件事上都会很谨慎出错。但是听审则不同，我将自己的身份换成一个一般人，甚至是法盲。我不在用一个法律人的身份去看待案件的全过程，而是以一种独立于当事人、审判人员及其他诉讼参加人以外的身份，用一般的理性看待并分析问题的合理性。摒弃合法性分析，从理性的角度看待问题，或许会有不一样的收获
20、。但事实上，司法审判过程中却是将法与理想相结合，将法与情相融合，最终达到社会效益与法律效益的最大化。本次听审的案件主要是合同纠纷案件、民间借贷纠纷与全部权确认纠纷，这样让我对物欲横流的经济社会有了新的更深的熟识，所以听审过程的所见所闻与所想对我都有很大的影响，让我更现实更理性地去看待这个社会。 三、实习过程中发觉的问题和不足 (一)沟通力气欠缺。 同学在校期间，面对的是相对单纯的同学间及师生间交往，学习的是抽象的法律概念及案例，法律概念及案例中的当事人均被抽象成为一个虚拟的符号。在这样的状况下，对案件做出推断需要的是合乎规律的法律推理。而现实生活中，一个案件中涉及的可能是若干个法律关系。当事人
21、也不是案例中的某一个符号，而是一个个有血有肉、有心情、有思想的人。一个案件所涉及的不单单是法律，而且涉及政治、文化、宗教、社会，等等。对一个案件做出裁判，不但需要考虑法律的规定，更多的还要考虑裁判结果的社会影响等因素。在案件做出裁判结果之前，法官需要与当事人进行大量的沟通、沟通，了解当事人的想法、估量裁判结果可能引发的后果及相应的对策，而这些都需要一个良好的沟通力气，与同学在校的学习有很大的区分。 (二)学习的自主性、主动性欠缺。 学习不单单是学校内的书本学问的把握，而且是一个毕生的事业。作为个人，只有把握了学习的自主性、主动性，才能不断的提高学习效果，才能在工作中不断的提高、不断的进步。学习
22、效果与学习动机有很大的关系，而这受到一系列主客观因素的影响，如原有的学习基础、老师的指导、学习方法、学习习惯、智力水平、个人特点、健康状况等。实习期间，我们应留意主动猎取学问、分析归纳、制造性思维和运用所学的学问去解决问题的力气培育。要达到这些要求，必需改进原有的学习方法，自决、主动地学习。 (三)适应力气欠缺。 同学从学校到法院，面对着比学校简洁得多的工作环境、人际关系、学习压力和形形色色的当事人，需要具有较好的面对实际工作的适应力气。 我准备在今后的学习中依据这次实习所得到的阅历，处理好课堂学习与社会实践的关系，以及理论学问与实践内容的关系。 高校生实习个人总结5 作为一名毕业高校生，专业
23、技能无疑是工作当中需要去重视的，这让我感觉特殊的充实，尽管这几个月来的时间不是很长，但是我也始终在尝试的突破自己，毕竟在学校所学习到的学问是有限的，遮肚我而言也始终是一个特殊不错的挑战，我知道在专业力气上面我还是存在着不足的，所以我需要好好的去调整好自己的心态，做到确定的认真负责，信任这些我都是可以做好的，接下来在工作当中，我确定会做出更好的成果来的，当然，回顾这段实习经受，我也总结一番。 让我感受深刻的就是，面对一个生疏的环境之后，原来自己也会感觉到很紧急，这是我没有想到的，在刚刚来到_这里实习的时候，我对自己还是比较严格的，包括每天需要去做好的事情，我都在认真的去学习好的，现在会想起起来的
24、时候还是感觉自己很有动力的，对于这一点我的确是做的比较细心的，作为一名高校生我始终都在按时的做好自己的基础工作，我信任这些是我应当要去把握好的，始终以来我都应当要主动的去落实好相关的工作职责，不管是在什么角度来讲，实习都是一个特殊不错的熬炼，的确这是对我工作职责的考验，尽管时间短暂，我也特殊感谢在这个过程当中自己的成长，已经是到了毕业的时候了，我还需要连续的去做好本职工作。 高校期间我始终都是很感谢个人工作力气的提高，所以我还是很有信念的，应当认真维持好工作态度，通过这几个月的实习，我也的确是做的不错的，我也是真确的体会到了这一点，这也是我应当对工作有的态度，高校期间的点点滴滴中很是充实，我认
25、为自己的专业学问把握是不错的，可是这次实习却感到了吃力，所以我无论如何都应当提高阅历，接下来需要好好的去搞好这些，作为一名实习生，我这段时间真的感觉很充实，所以将来会连续去维持好这些是很有必要的，接下来我确定会做出更好的成果来，我以实习的身份在_这里工作了的三个月的时间，真的深有感受的，所以以后我确定会做的更好的。 除了做好本职以外，我还接触到了其它方面的一些阅历，这使我更加丰富了自己，我也很感谢，实习虽快，但我确定会让自己做的更好的更好，督促自己进一步提高，也希望将来可以间续去积累阅历。 高校生实习个人总结6 在短短一月的实习时间中，我体会最深的莫不是税收的广泛性和简洁性，面对如此种种形形色
26、色的大中小企业，诸多的税种加各种优待政策，对我们的税务工作也提出了严峻的考验，企业税务代理机构税务机关，三者之间如何沟通以致达成默契，并传递出精确而有效的信息，我想寻求一种好的制度，把税务工作化繁为简，并接受科学的管理，才能制造出质量和效率。税控收款机的消逝我想也是正是这种内在冲突的产物，利用它税务部门就可以便利地取得纳税产每月的销售资料，并记录在税务部门的电脑中，供税务部门实施征收，统计，分析，稽查，为税务部门的征管工作供应了更加有效，精确和科学的第一手资料，同时它又能照实记录每一笔收入，业主不必亲自守在前台，既减轻了业主的管理负担，又担负起在前台监督经营的作用，关怀纳税人加强了企业管理，这
27、样也有效的避开了偷逃税现象的发生。 这次实习是有益的，为我以后踏入社会工作预备了很多良好的学问与阅历。感受有很多，体会也有很多，收获更是不少，对于生疏的东西，不再生疏了，下次要是有什么东西坏了，完全可以靠自己的去发觉问题，去修理它。做人做事也有了确定的熟识。要胆大心细。敢于去实践，有困难的时候选也要向别人取取阅历。毕竟团队的力气是很大的，是可以去依靠的。 高校生个人实习总结四 浑浑噩噩的高校生活已经过去两年了。说来惭愧，家境贫寒的我早就想做兼职挣点钱好减轻家里的负担，却始终未能如愿。去年暑假自己有去找工作，好不简洁找到了一家公司情愿聘请暑假工，却是骗局一个，骗了我70多的报名费，之后又找了几天
28、，没找着也就放弃了。 时间过得真快，转瞬间，一年又过去了。今年本没想过找工作，就想好好看看书。当专业课结束后，还要一周多才考试，我便回家了几天，到家的第一天，我收到了班长群发的信息，问我们有谁情愿去带薪实习，要去的把名字发给她。“带薪实习”，觉得好新颖，在这之前我从未听说过，出于惊奇，便想弄个明白，于是打电话问班长一些关于带薪实习的具体的事儿，可班长也不清楚，她只应院上要求，把这一消息传达给我们。本预备去“带薪实习”的我打消了去的念头。来到学校开周前班会时，辅导员说带薪实习还出名额，梁平这些地方都没有人去。其次天我找到美院负责带薪实习的杨老师，告知他我想报万州，他说万州名额已满，他帮我认真的查
29、看了一下万州的名额，最终被发觉还差一个名额，是在江南新区陈家坝街道办事处，我兴奋不已，就抓紧报了名，还问了些例如：“我们去实习单位一般都让我们做些什么”“有没有统一的服装” 我这次带薪实习来之不易。当被确定了实习有我时，我兴奋不已，我告知自己不论去干什么，多苦多累我都能挺过去，我确定行的。带薪实习前有个动员大会，动员大会上领导的讲话更是让我热血沸腾，当时某个领导讲到去年有人带薪实习被支配到某县的砖瓦厂，砖瓦厂的正式职工做什么那位实习生就做什么，他在砖瓦厂钻炮眼，运砖入窑，他身上到处都是灰尘，又脏又累，坚持了几天实在受不了，预备不干了，砖厂负责人打电话到学校，学校再打电话给他让他去上班，他说自己
30、受不了不想去，最终没方法学校只好让砖瓦厂找点轻松的活给他干。领导讲到这些，我就对自己说“我的工作要是像砖瓦厂的那么累那么苦，我也要硬着头皮坚持毕竟，就当磨练自己，熬炼自己的意志品质。”此时的我想到了“天将降大任于斯人也，必先苦其心智，劳其筋骨，饿其体肤。”。 带薪实习的前一天，我收到带队队长的信息说是7月11日早上7：30在雕塑前集合，当时的我既感动又忧虑，我最终能参加一次社会实践活动怎能不感动，想到要工作，怕自己才疏学浅，不能够做得很好，不免有些担忧。 7月11日，我7点左右到了雕塑那儿等待着7：30的到来，等待着带队长和其它我不熟识的成员的到来。7：30到了他们也都来了，我们一起坐公交车来
31、到了江南新区陈家坝街道办事处，找到了办事处负责我们带薪实习这一块的姚委员。姚委员很祥和，来之前我还在想这儿的负责人会不会很严峻，会不会一副盛气凌人官味十足的样子。见到了姚委员，觉得自己的想象力太丰富太可笑。 7月11日，带薪实习第一天，我们只能算是来报到，谈不上来工作，姚委员让我们写了下自己的基本的信息，大致地说了一下我们被支配到哪儿，可能会做些什么事。我们一行人有的被分到了社区，有的留在了办事处做一些像整理档案之类的事，我就是留在办事处工作的其中一员。 其次天我们就正式工作了，姚委员带我们到5楼人会议室整理档案。到了会议室，我们先看了一会她发给我们的档案材料分类排序的说明表。再才拿起一份档案
32、开头整理，整理第一份档案时头都大了，虽然看了说明表，但是这么短的时间怎么可能记得住，记不住就不知道从何下手。姚委员叫我们先把“年度考核表”和“工资变动表”按形成时间的先后排好，有差的基本信息前后不全都的要登登记来，在姚委员的带领下，在说明表的参照下，我们一个类别一个类别的整理，再把整理好的类别按类别先后放好。 时间过得真快，我们在江南新区陈家坝街道办事处的实习就要接近尾声了。 高校生实习个人总结7 离开安静的教室，我怀着一份惊奇，一份感动的心情走进了社会。第一次运用自己所学的理论，结合实际，亲自动手实践，在这次实习中给我供应了一个理论与实际结合的机会，同时也熟识社会熬炼自身力气，以及更好的适应
33、社会需要的机会。近些时间实践，收获应当是很多的，都得到较大的提高。五个多月的实习时间,很快就过去了,在斯维尔公司的这几个月里,学到很多的东西。始终以来毕业都想过往销售这方面进展，所以很珍惜这次实习机会。特别是软件销售工程师这份工作给我更大的挑战。我希望自己通过销售这份工作提升自己的各便利力气，例如与人打交道、自身修养、士气、乐观乐观的态度。 我个人建议学校多让同学到一些公司去参观，早点知道公司需要什么样人才，同学对这个是不是感爱好，感觉特殊好，那就专攻那一门或两门的专业。高校里的确要靠自学，这个是不争的事实，可效果并不好，中国人的思想大部分是这样：高三是起早摸黑，一天学习十几个小时，到了高校是
34、应当轻松的时候，假如没有准时调整过来，后果是很严峻的。高校几年里学不到什么东西，这是很多学校里同学出来后的反映，大我实习的几个月里，差不多接触了xx年11月开头至1960年2月主坝完工，历时一年又四个月，大坝为粘土心墙砂壳坝，总长约1000米，底宽190.8米，坝高34米。总计完成土石方160万立方米。如此巨大工程是在我们共和国三年最困难时期，龙舒人民用肩挑手推而筑成的。时任安徽省委书记曾希圣亲临工地题写：“劈山引水浇灌良田千万顷/兴利除害造福子孙亿兆年”。联合国大坝委员会主席托兰考察后，赞扬说：“特殊了不起的工程”。万佛湖建成以后，发挥了防洪、浇灌、养殖、发电和旅游等效益。xx年初开头，历时
35、5年对大坝进行灌浆防渗、白蚁防治、块石护坡、防洪墙等加固措施，增建了坝顶观景栏杆，绿化美化了坝中山。万佛湖大坝是舒城人民用心血、汗水分散的英雄丰碑。它集中体现了龙舒人实事求是的科学精神、敢为人先的开拓精神、艰苦创业的奋进精神、顾全大局的牺牲精神、万众一心的团结精神，概而言之就是“龙河口精神”。它是舒城人民永久的高傲。 经过这次的校外实习我受益匪浅，学到了许多书本上没有的东西，这对于今后的学习还是很有关怀的。对于本次的校外实习，我基本上已达到实习的目的要求。四天的校外实训，我们参观了皖西各大水利枢纽，见证了建国初期建筑水利工程的不易，熟识了水利工程对于国家民生的重要，皖西的水利建设很大程度上杜绝
36、了水患对安徽人的祸害，大大改善了农业生产条件，以及城镇人口的生活用水需求，可见水利工程的建设对于国民生产生活的重要性。我国人口众多，水资源极度匮乏，众多城市的缺水已经愈演愈烈，缺水所带来的社会冲突已经更加凸显，今年的西南大旱又一次给我们敲响了警钟。怎么样杜绝大旱大涝?只有兴修水利，合理利用水资源，爱惜水资源，杜绝污染，爱惜生态平衡防止水土流失，实这条路还很长。作为一名学习水利专业的高校生，我们更应当发挥自己的所长，好好学习，用自己的所学为国家和人民做出贡献。 高校生实习个人总结8 在接下来的工作中，我期望能够得到的机会来更加全面的熬炼自己。比如：参与产品的安装和调试工作，以更加深刻的了解和熟识
37、本公司的产品，促进自己信息搜集工作的进行；参与公司日常行政工作，这是也是我很感爱好的一个方面，希望能够关怀自己更加全面的熟识公司的运行机制。 在工作中体会很深刻的一点就是严谨和细心。这点可是又中了我的.穴了，现在想起了相处了几年的伴侣给我的中肯的评价：灵性有余，严谨不足。不知道每个人有几个心眼，反正我是觉得自己缺了不止一半。每次前一天支配好的事情，其次天又再想，今日要干什么？总是手忙脚乱的，虽然每天该做的事情不至于遗漏，的的确在在的感觉这不是什么好习惯。每次在与他人沟通时，都回去思考，下一步我该怎样做，只希望说出的话不要出错，干事情时，百般思考，这样做可不行以，能不能做好，不求有功但求无过。
38、算了，不多想了。想为自己澄清：真实的自己不是这样的，我信任自己会越来越好，由于我很在意，由于我宠爱这份工作。 高校生实习个人总结9 一、值得表扬的地方 在实习期里，我实习的公司是一家电商公司，我实习的岗位是电商运营助理的岗位，但是由于我在高校读的并不是电商运营对口的专业，所以我到岗位中，必需还要进行一个月客服岗位的工作，来生疏公司的产品，和平台运营模式，再来转入到电商运营助理的岗位。并且在转入之前还要通过了公司的考核，达到了公司的标准才能够顺当进入到电商运营助理的实习工作中。所以一开头来到公司的时候，我就承受了很大的压力。 尽管是客服岗位的工作，我也有很多东西需要去学习，由于关于电商行业的学问
39、和内容都是我在高校里没有接触到过的。生疏和了解工作产品就花了我一个星期的时间，到了后来我学习在电脑上关于xx后台上的实际操作，还总记不住流程，犯了很多错。但尽管如此，我照旧抱着一颗坚决要通过公司考核的心，来面对我工作中一项项困难的任务。不管是在公司休息的时间，还是上班的时间，我都不想铺张一分一秒来学习，来进步来提升自己。所以在我对我们公司xx电商平台上学习和努力专研了一个月之后，我最终通过了电商运营助理岗位的考核。在之后的时间里，我就始终留在了运营助理的岗位中，连续学习更多关于电商的学问，和工作。 二、值得进步的地方 虽然在实习期里，我有一些地方是值得确定的，但是也存在着很多不足之处，需要我去
40、改正和进步。比如，在人际交往这一方面，在这两个多月里，我把大部分的时间和精力都投入到了我本职的工作当中，没有很用心的来经营我和公司同事人际关系这一点。这对于我以后在公司的长期进展，是特殊不好的。所以，在之后的工作里，我确定要对人际交往这一方面留意起来。 总之，在实习结束后，我会连续留在公司里进展，我会用我全部的激情和努力，来在公司里开创出属于自己的一番新天地。 “花儿还有重开日，人生没有再少年。”转瞬之间，我四年高校的青葱岁月就这样一晃而过了。而我的实习期也即将结束，面对这个时期的结束，我立即感到压力很大。一个是来源生活的压力，另一个来源于自身的压力。但是不管是哪种压力，我都要把他们化作成我前
41、进的动力，来开启我另外一段奇妙的生活和工作。接下来，就我在实习期作为一名活动执行助理实习生的工作做一个大致的总结。 在实习期的时候，我在xx公司里担当的是一名活动执行的助理。在担当这个助理的期间，我不仅在这个岗位中学习到了很多职场上的为人处世之道，还学习到了很多与本岗位相关的工作技能，让我有了人生中第一份工作的阅历。虽然这份工作特殊的辛苦和累，但是能在艰苦的工作环境里自我成长和自我熬炼，也是一件特别难得的事情。 一开头，经理跟我说这份工作需要有超强的耐力，和超强的吃苦力气的时候，我还不没有把它放在心上，由于经理说他们的这个职位一般都不招女生，更何况还是一个应届毕业的实习高校生，所以我就想要证明
42、给他看，我是能行的。但是在来到我们这个活动执行的助理岗位后，我就明白了经理所说的都是事实。由于作为一名我们公司的执行助理，我有很多的体力活要干。每场活动，不仅都需要我去提前踩点，提前联系好，还需要我去采办各种活动物资，联系好各种相关人员。每一件事情都要事无巨细的做好。并且到了活动当天，我还要布置场景，没有人员支配的时候，我就要亲自动手，有时候我一个女生要搬一个几十斤重的机器设备，要抗一大袋活动需要用到的物料。有时候，一天有很多场活动忙不过来的时候，我不仅要在各地来回奔波，我还要加班到晚上两三点。活生生的把我从一个精致的高校生少女变成了一个特别粗糙的女汉子。不过在这个转变的过程中，我也体会到了社
43、会生活的艰辛，体会到了我在正在成长和历练的味道。 高校生实习个人总结10 通过熟识实习，使同学充分接触计算机，深化理解计算机系统，熬炼同学的实践技能，提高实践动手力气，将所学的专业学问与实际联系起来。同时可以检验教学效果，为进一步提高教育教学质量，培育合格人才积累阅历。 一、实习时间 XX年5月23日XX年8月25日 二、实习单位 武汉xxxx有限公司于XX年注册成立，一开头主要从事移动增值服务，抓住行业刚刚起步的机遇，顺当接入中国移动和中国电信的sp业务，获利颇丰。随着sp行业的慢慢规范以及中国移动smic平台的建成，作为中小企业的武汉*科技深感行业风险的巨大，于XX底开头查找其他投资机会，
44、经过周密的市场调查和分析，最终准备于XX年5月底正式进军数码行业，首先从mp3播放器入手。笔者正是此时加盟*，开头公司的二次创业。 三、实习内容 本次实习共分三个阶段：高校促销活动期、柜台零售学习期和武昌市场开发期。 (一)高校促销活动期(05月27日06月19日) 这一阶段我主要负责高校市场的开发和促销活动，包括前期的调研预备，中期的华农促销活动以及后期的活动总结。武汉作为三大高校集中地，拥有高校60多所，在校同学四五十万，年消费额到达30亿，近年来越来越引的的商家垂涎。任何一个有战略眼光的企业都不应当对这么大的市场漠然处之。由于我有在校同学的优势，又曾经办过协会，搞过很多活动，所以公司希望
45、通过我来先行试水，为日后抢夺高校市场做些有益的尝试。从我来说，首先我觉得高校市场的重要性毋庸置疑，尤其对数码行业来说，其产品的特殊性甚至要求企业决策者应当把高校市场提高到战略的高度来看待。但毕竟该以什么样的形式进入高校市场呢?许多公司秉着渠道为王的理念，疯狂地在高校做促销活动或建立直销网点。我很赞同渠道为王，但也应当具体问题具体分析。任何一个企业都应当对其目标消费者进行深刻的分析，才能做出科学的营销策略。高校同学作为我们的目标消费者，有着其自身的消费行为。突出表现在追求品牌，追求时尚，追求共性。消费场所一般选择在规模较大的mp3专卖场，如电脑城就是最佳选择。遵循这一习惯，我们的高校活动就应当在
46、宣扬上下功夫，让高校同学认知并接受我们的品牌和产品，才是高校活动的重点所在。所以我不赞成那些不计成本、不经调研分析的校内促销活动。后来在我们学校进行的为期一个周的促销活动也证明收效不大。 (二)门市零售学习期(06月20日07月12日) 一个老业务员对我说，一个优秀的业务员应当首先是个优秀的门市营业员，至少是特殊了解门市销售。于是经老板支配，我在汉口中心电脑城的柜台“蹲点”了差不多一个月。虽然觉得公司如此支配让我很难接受，毕竟我一腔热血不是跑来站柜台的，我是来制造业绩的，我要证明自己的力气，我不能由于自己还是在校同学就理所当然比别人差。但当那位再次问我在门市有没有什么收获时，我真的仔细想了想。
47、其实收获还是蛮大的。小小的柜台还真的不简洁。首先可以了解顾客的喜好，什么机型、价位、功能以及品牌的的mp3最受欢迎，这些是最权威的一手信息。比如以前我觉得小贝贝最不好卖，小月光应当最受欢迎，结果却恰恰相反。其次，在柜台还得经常去其他柜台和经销商处调货，这是以前没有经受过的。再次，柜台本身的形象，货品的陈设等都是讲究艺术性的。更好地了解了柜台，才能更好地了解经销商我们的客户。在以后的武昌市场开发过程中，我经常是还没熟识经销商就帮他们做起了生意，设身处地地替他们着想，最终赢得了他们的好感，也赢得了我们的市场。 (三)武昌市场开发期(07月13日08月25日) 最终有一天，老板对我说，预备派我独自去武昌开发市常武汉的数码市场主要分为武昌和汉口两个较集中的市场，其中又以武昌为主。武昌有南极电脑城、珞珈电脑城、电脑大世界、华中电脑城以及武汉电脑城，这些电脑城就构成了华中地区最大的电脑交易市场和数码广常所谓得武昌者得武汉，得武汉这得华中，得华中者得天下。可见武昌的战略地位极其重要。所以，公司要想在数码行业立足并进展壮大，必需得拿下武昌。但我没想到的是，这么重要的任务，老板竟然让我一个还没开头做过业务的人独自扛着。由于武