出差工作总结14篇.docx

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1、出差工作总结14篇出差工作总结1 5月30日，董事长布满激情的8个小时的精彩讲解和培训，把经过十四年的积淀、沉蕴的企业文化，提炼了出来，呈现在大家面前，让人耳目一新、为之一振、欢欣鼓舞，我深深地感到，新的企业文化体系的建立和推广，必将为企业的进展注入新的血液和活力，当前企业进展的瓶颈确定会由此而突破，企业确定会由此而进入一个新的进展阶段，企业的基业长青得到了切实保障! 整个企业文化体系处处体现着以人为本的基调，布满着人文关怀的精神，蕴含着深深的人生哲理，让人感到温和、温馨、敬重、傲慢、激情。企业的使命由原来的大而空、遥远不行触摸演化为现在的员工幸福，顾客满意，更加现实、贴近大众心理;企业愿景由

2、原来模糊、不明确，变得更具体、清晰：员工实现幻想，企业健康长寿;核心价值观：恳切守信、用心服务、敢于担当、感恩回馈，不仅体现着做人的道理，更体现着立身于社会之道和生存法则;家文化的营造：爱心、信任、责任、宽容、和谐五大元素的融入，会把大家庭中的每个成员熏陶得完善、完善、和谐、荣辱与共。卖放心商品，做良心企业的企业宗旨，彰显着企业生存的底线和社会良知的责任感。诚信、务实、拼搏、创新的企业精神，是企业永恒进展不变的精、气、神。 企业文化体系中的五大应用理念：人力资源理念、经营理念、管理理念、服务理念、营销理念。是企业各个环节的实操行为规范，每一部分都包含有宗旨、目标、措施、策略，这些行为规范，不仅

3、是企业价值的心灵取向、外在表现，更是企业要达到目标的理性选择，具有明确、清晰、健康、向上、实操性强的特点。 可以说新的企业文化体系的建立在企业的进展史上应当是划时代的标志，它的推广必将成为企业动力之源、治理之本、分散力之魂，是企业取得成功、不断进展壮大的关键。 企业文化体系的确立后，如何推广宣扬、落地生根，应当是下一步工作中的重中之重。(心得体会 )以后我们应持续不断地将企业文化理念渗透到每个员工心中，渗透到大家的服务工作和管理工作中;贯穿于每个工作流程、工作标准、工作考核中，把企业文化理念作为我们的行动指南，让全部员工都能够共有企业文化所体现的思维方式和行为习惯，如此，企业内部、各部门之间的

4、沟通和协调才能轻易实现，企业内部的分散力才能真正增加。只有当员工深刻的意识到自己的行为是符合企业文化要求的，处处以企业文化来严格要求自己，那么企业文化才能真正的发挥其终极的效果。 我信任，在新的企业文化的指引、熏陶下，大家确定会在万果园大家庭里充分发挥个人的潜力，心情舒适地得到进展、得以创新，不断完善自身素养、素养，不断提升自身的价值、含金量，齐心合力将企业规模做大、实力做强、形象做优!愿每一个万果园人在万果园大家庭里都能实现自己的幻想，愿万果园企业健康进展基业长青。 出差工作总结2 我于X月15日至x月21日至北京等地参加由清华紫光培训中心举办的绩效实务管理，现将此次培训总结如下： 一、培训

5、课程有如何设计合理的绩效目标、绩效工具的有效应用、绩效推动中的辅导与沟通、战略的执行者，通过以上课程的学习，了解到： 1、绩效不能单纯叫做绩效考核，而应当称之为绩效管理。绩效管理只能是一种沟通和跟进的管理工具，而非是用于衡量工作好坏、薪资领取多少的手段，而且它是一项全员参与的工程。 2、绩效的实施需要与公司的战略目标紧紧相连的，它是以公司目标为总目标分解到部门当中，再由部门分解到员工个人。绩效方案的制定应是由全员参与共同设计共同签署的一项协议。 3、绩效管理应与培训同行，用培训的手段加强员工对它的了解度，再用物质激励的方式来刺激员工的接受度。 4、绩效管理的工具有两种：目标管理法、平衡积分卡;

6、通过对这两种工具的学习，我认为目标管理法较适合我公司，但对公司有些部门可以将平衡积分卡的一些用途用在其中。 二、与清华紫光沟通的问题： 1、明年推动MBA事宜：与清华紫光培训中心总监王玲沟通了关于明年推动MBA培训一事，她对我公司推行提出两点方案： (1)可先行在明年也做为介结客户的形式运作;待时机成熟后再考虑注册公司特地从事。 (2)直接注册公司运作。 (3)关于课程的价位问题可依据当地实际状况进行调整。 2、清华紫光爱代购网：与清华紫光爱代购网销售经理曹阳沟通爱代网的一些业务往来。我向其介绍了明年我公司可能需要的几个方面： (1)财务系统 (2)推行培训教育 (3)公司对外网站的建立 (4

7、)公司内部网络的建立。 三、宜春、吉安新店状况 1、宜春：于8月20日抵宜春，对宜春即将新开的两家店进行走访。步步高店及一中店，步步高店店面墙壁颜色不一。一中店排班支配已支配好并通知了邓海龙。 2、吉安：吉安阳明店后藏间设计不够理想，空间太小，不易存货。墙壁颜色与环城店颜色不一，空调位置管处理不当。 以上为此次出差总结报告。 出差工作总结3 时间消逝，转瞬间满载着收获和辛苦的x年年即将过去。在此我深刻的感到，面队即将过去的 x年年，我们迫切的需要对自己这一年来的工作做一次系统的、全面地检查、争论，以发觉自我的不足，在以后的工作中可以准时地弥补;总结一年来的成果，以待来年有更好的提高。 星月公司

8、有着十几年建厂历史、有13 亿总资产、拥有4600 多员工，现涉足汽油机、柴油机、发电机组、摩托车及摩配、电动(汽油机)车辆、特种车辆、门业、电动(汽油机)工具、太阳能、it、房地产、金融投资等产业这些都给我的工作制造了很好的平台，公司给我们制造了如此优越的办公、生活环境，我想身为销售人员，唯有以更好的工作、更高的销售来回报公司。以下是我个人在这一年来的一些工作以及生活方面的总结，希望各位领导能够就我这一年来的工作赐予指导及批判。 进星月公司两年了，随着市场导向的.变化，集团公司的决策也在变化，从 x年滑板车的火暴，到如今的卡丁车、沙滩车、摩托车，这些变化也要求我们销售人员的营销理念、专业学问

9、随着转变，不断地要自我学习、自我提高。以前的滑板车应当属于低端的产品，技术含量不是太高，自己对车子的性能以及基本的问题解决方法，都能够在较短的时间内把握; 然而在今年的产品中大多是大排量的摩托车、卡丁车，相对来讲比以前的车子更有难度了，刚刚接触这些产品时，经常有客人问的专业方面的问题，自己都不能回答、理解，这让自己觉得很窘迫，要销售一个产品，而自己却对产品一知半解，这样怎么能够劝告客人呢?在接下来与客人的接触当中，我都留意要把客人提出的问题登记来，从工厂的技术员那问出答案 ，由于所接触到的客人大多比较专业，几次下来，大多的产品方面的问题都已了解，这对我以后的产品推销起到了极大的关怀，在我介绍产

10、品的时候就已经把客人经常会问到的问题包含进去，客人在不知觉中被劝告，也情愿和你交换彼此的看法，再加上好的产品和优质的服务，客人才会下单。阅历和学问总是在不段地实践和生活中摸索得到的，这一点是我在今年的工作中得到的最好的阅历。 今年的业绩与去年比较有所下降，但我认为还是客观的缘由占了很大的比列，随着美国市场的不景气，大家都在努力查找新的欧洲以及其他地区的客人，上半年基本上比较无序，下半年随着几款车型拿到了欧盟认证，客人的意向慢慢清晰，也尤其是卡丁车以及大排量沙滩车的市场，目前我们公司包括车型的开发设计还是走在比较前面的，在下半年的米兰车展上也取得和很多客人的青睐，现在也有一些客人在商谈当中，等待

11、欧盟的认证，假如我们能抓住这个市场的先机，那我想x年又是个大丰收的一年。 x年即将过去，以上是我个人的一点总结和心得，有做的不够的地方，请领导指正，以待在以后的工作中有更好的提高。 出差工作总结4 3月6日，3月7日，是我进公司的第一次出差，跟随人社局去南京财经高校和镇江的江苏高校进行校内聘请，第一次出差对我而言还是比较有新颖感的，也比较感动。 这次一共去校内聘请的公司或许有90多家。这次的出差和平日里去的人才市场聘请有共同点，但也有区分。 共同点： 1、为公司引进人才； 2、出去聘请始终是代表公司形象； 3、为公司做确定的宣扬。 区分： 1、不仅需要和面试人员进行沟通，也要和其他公司人员进行

12、沟通，了解其他公司的一些状况； 2、了解并学习其他公司聘请时的优点，取长补短； 3、了解其他公司的薪酬福利和他们的聘请状况。 这次出差，我还是处于学习阶段，还是以多听多看为主，多多了解关于人事这方面的事情。在这次聘请中我看到了其他企业用手提电脑播放一些关于公司的简介，我个人觉得，我们以后也可以这么做，尤其是在校内聘请和去其他人才市场聘请的时候，这样子可以让面试者更加了解公司，也可以起到宣扬的作用。 我们公司在外面的名气还是可以的，不管是其他企业还是面试者基本对统一有所了解。 总的来说，出差也是一种学习的机会。 出差工作总结5 出差地点：济南诸城青岛临沂聊城出差天数：20xx年3月xx日20xx

13、年3月25日（8天）出差目的：落实好山东营销人员备案的相关事宜，访问成交客户及成交期望较大的意向客户，了解他们的销售状况及对操作我们产品的态度，促使客情关系的进展，为以后业务进展铺下更好的道路。 出差日程：3。xx下午长沙济南。 3。18下午上济南食品药品监督管理局办理营销人员备案事情。 3。19访问山东豪诺医药选购黄经理。 3。20下午上诸城敬文医药访问王敬文经理。 3。21下午上青岛三和世纪医药见选购员郑经理。 3。22下午上临沂同仁医药访问徐静经理。 3。23上午访问聊城春天大药店庞红伟经理。 3。24下午济南长沙3。25 走访状况：3月19日上午访问山东豪诺医药选购黄经理，该公司属于当

14、地的一个商业公司，以批发为主，我们的产品拿过去也是在当地做调拨，据该选购同意做产品主要是看在我们产品的包装好，觉得价格还是过高，抱着情愿尝试的态度去做这些产品。我给他们举了一些做阿莫西林胶囊和金银花颗粒，银黄颗粒做的好的公司的例子，如浙江为城，江西 徐红有那里，青岛三和世纪，该客户也听得比较心动。但是认为此刻已经到了淡季了，首次进货不会太多，估量在xx000元左右。只要法人托付书重新开好，寄过去后就办款。3月20日访问诸城敬文医药的经理王敬文，该客户还有一家医院，主要管医院里面的事情，医药公司的事情主要由他老婆管，一向合作这么久量也不大，但是比较稳定，不管怎样样都会一向支持我们的产品做下去，对

15、于即将上来的儿科产品也预备着手操作。 3月21日访问青岛三和选购员郑经理。该客户从09年合作以来一向合作的特别快乐，到目前为止回款130000元左右，对我们公司的产品是持支持态度，全部的产品都是在公司做了首推，并且我们即将上的新品也将操作。3月22日访问临沂同仁医药的徐静。该客户是个人代理商挂靠在临沂同仁医药的，他的网络主要在临沂地区的乡镇卫生院，以后每次从我们那里提货都会开一个订货会，确定要货量，他的供价是6。04元，他的政策是达必需量就去新马泰旅游，据了解这次开订货会有78家卫生院要货量各到达300400盒，这样进展下去前景是特别好的。儿科产品复方桔梗麻黄碱糖浆到时候也将操作。此次达成的经

16、济效益是11200元。 3月23日访问聊城春天大药店的庞红伟经理。该客户药店主要掩盖在聊城市里面，有12家单体药店，算是聊城市 里面单体药店做的比较成熟的客户。全部的产品已经在药店做了首推。 本次出差的感想及发觉的一些问题，不足之处及今后的做法： 1。电话销售与应对面谈判有很大的不同。平常在电话里面能够侃侃而谈，但是但应对客户的时候不明白从何说起，怕客户会认为此次去就是为了业务，太过于现实，也不太清楚怎样去把握此次出差的目的。 2。请客户吃饭都是有目的的，在请吃饭前将要得到的信息列表出来，以便在吃饭中一一尝试得知。 3。和客户沟通时，不要模糊不清，语速要慢，表达要清晰，反应要快，要马上明白对方

17、所说的话中隐含着什么意思。要随时观看客户的微小变化，了解他的心理。 出差工作总结6 一、出差時間：20xx年6月8日29日，共计：21日 二、出差行程：青海省西宁市出差人：张椋椋 三、出差目的：开发市场，访问代理商，市场布局调整。 四、客户访问基本情景： 6月10日访问青海盛龙医药公司刘经理，并未对公司产品产生意向，认为品种较为单一，不再跟进。 6月日访问青海瑞生医药有限公司余经理，并未对公司产品表示明确意向，称需与领导沟通，次日跟进表示不愿操作公司产品，不再跟进。 6月日访问西宁新特医药有限公司续经理，表示对公司产品有意向，但其公司正在进行GSP认证，七月中旬认证完再争论，连续跟进。 6月日

18、访问青海康帆医药有限公司梁经理，简洁沟通，并未对公司产品产生意向，不再跟进。 6月日访问小桥医药公司刘经理，并未对公司产品表示明确意向，称需与领导沟通，次日跟进表示不愿操作公司产品，不再跟进。 6月日访问新绿洲医药连锁公司陈经理，称其公司正在预备进行GSP认证，临时不争论新进品种，暂不跟进。 访问希尔医药保健品公司，未见到主管选购领导。 6月日访问青海汇丰医药有限公司石经理，对公司产品有意向，与其详细沟通，称需与领导沟通，次日其公司葛总表示不愿操作公司产品，不再跟进。 6月日访问青海天奕医药连锁公司刘经理，简洁沟通，表示对公司产品没有意向，不再跟进。 6月日访问众生堂医药连锁有限公司马经理，对

19、公司产品有意向但其公司配送渠道有问题，进货量较小，以联系王琦经理与其公司联系，进行沟通。 访问青海省健华药业有限公司李经理，并未对公司产品表示明确意向，称需与领导沟通，次日跟进表示不愿操作公司产品，不再跟进。 6月20日访问青海湘源医药进展有限公司王经理，称其公司正在预备进行GSP认证，临时不争论新进品种，暂不跟进。 访问青海金正医药有限公司代总，表示公司只做临床，由于公司产品在青海市场未中标，不予争论，不再跟进。 6月21日访问青海中藏药业有限公司张经理，简洁沟通，表示对公司产品没有意向，不再跟进。 6月23日访问青海朝东医药公司方经理，简洁沟通，表示对公司产品没有意向，不再跟进。 访问青海

20、康家医药有限公司石经理，表示对公司产品有意向，详细沟通后称需与领导沟通并需要对产品进行市场调研，连续跟进。6月24日访问青海旭升医药有限职责公司王经理，称其公司正在预备进行GSP认证，临时不争论新进品种，暂不跟进。 访问西宁市众康药业公司张经理，简洁沟通，表示对公司产品没有意向，不再跟进。 访问金珠药业连锁公司王经理，称其公司正在预备进行GSP认证，临时不争论新进品种，暂不跟进。 6月25日再次访问石经理，表示可操作公司产品但需要西宁市唯一代理权，由于公司在西宁市场有一名老客户，双方存在分期，切对价格，优待政策等进行了沟通，需连续跟进。 6月26日访问青海旭升医药有限职责公司王经理，称其公司正

21、在预备进行GSP认证，临时不争论新进品种，暂不跟进。 6月27日访问西宁市众康药业公司张经理，简洁沟通，表示对公司产品没有意向，不再跟进。 再次访问石经理，由于此月出差即将结束，商定下月进行沟通相关事宜。 五、市场总结： 由于青海省及西宁市人口较少且经济欠发达，导致医药公司产品不是过很多且此月有很多大型连锁的医药公司要进行认证，所以此月新客户开发的不幻想。 六、下月方案： 与重点客户详细沟通使其签定代理或销售协议，努力加大新客户的开发力度，增加铺货范围，协作公司的活动加强与客户的联系，使产品的市场占有率提高，管理好市场供货价及终端销售价格，使市场有序进展。 出差工作总结7 一、工作回顾： 从2

22、0xx年x月x日到20xx年x月x日，在xx完成了为期xx天的出差工作，整体较为顺当。 二、工作成果、不足之处及推举等 1、较为顺当的完成了既定的方案工作，完成了每个子公司仓库的盘查工作，同时90%以上的仓库进行了拍照指导。可是搞笑前期的协调做的不够，使得工作进展较方案有所拖延。 2、同时很好地解决了出差中遇到的一些突发大事。并做了记录。 3、工作不足之处是由于状况紧急等实际缘由，方案不是很完善和全面，导致工作不流畅和差旅费开支较大等问题 三、此次出差，让我受益匪浅，从各位同事，从各位领导身上学到了很多有用的东西，同时看到了自我很多工作的不足之处和有待提高的地方，主要有： 1、前期协调不够，需

23、要加强前期的协调力度和深度，便于以后工作的开展 2、与不一样职能工作人员的合作，自我照旧需要提高与他们的合作潜力，以及工作中的一些务必的应酬等等 3、自我工作方案不周等，以后的工作中需要对路线，经费预备等方案周全，以防万一 总之，透过这次紧急而劳碌的出差工作，学习了别人，熬炼了自我，熟识了自我很多的不足和有待提高的地方，认真反省和提高自我，以便更好的开展后续工作。 出差工作总结8 3月6日，3月7日，是我进公司的第一次出差，跟随人社局去南京财经高校和镇江的江苏高校进行校内聘请，第一次出差对我而言还是比较有新颖感的，也比较感动。 这次一共去校内聘请的公司或许有90多家。这次的出差和平日里去的人才

24、市场聘请有共同点，但也有区分。 共同点： 1，为公司引进人才;2，出去聘请始终是代表公司形象;3，为公司做确定的宣扬。 区分： 1，不仅需要和面试人员进行沟通，也要和其他公司人员进行沟通，了解其他公司的一些状况;2，了解并学习其他公司聘请时的优点，取长补短;3，了解其他公司的薪酬福利和他们的聘请状况。 出差工作总结9 一、出差工作回顾 王佳随行x经理一道于20xx年x月14日到x月19日期间进行了为期6天的出差工作，途经的路线是：成都南京盐城扬州昆山京常州成都，整体进展较为顺当。 （一）14日早上从成都到南京，再转车去了盐城，在盐城王佳和x经理去了x设备厂，实地参观了几台中、高效过滤检测设备，

25、并听取了盐城苏信净化设备厂的技术工程师的操作演示过程以及讲解，王佳和x经理结合王佳们x公司的一些实际状况提出了一些疑问。涉及的设备主要有PSL气溶胶发生器粒子计数法检测过滤效率的检测设备、以及检漏设备。下午再去了盐城华达仪器设备有限公司，参观了过滤检测方面的仪器设备，有尘埃粒子计数器、过滤效率检测设备、检漏设备，并听取了陈总和相关技术工程师的介绍。王佳们回头再将华达的检测设备和苏信的检测设备做了一些对比。 （二）15日，王佳和x经理一道从盐城转车去了无锡，在无锡王佳先去了无锡皇庭壹号机械有限公司，详细地看了全自动过滤器框架铆接设备的操作演示过程，以及结合王佳们公司以后使用起来所要面临的一些问题

26、向技术工作人员详细询问了一下，还了解了设备的一些构造原理，使用特点等，主要是将王佳们带过去的三幅外框拆卸之后再组装，然后焊接，观看其使用效果。下午又去了尼可超声波设备有限公司，了解并就模头一事儿向尼可那边询问了一番，尼可超声波焊接设备方也向王佳们呈现了一些焊接后的滤袋的焊接效果。 （三）16日傍晚，王佳们坐车到了昆山，然后打车去了盐城中纺滤材无纺布有限公司，在中纺，王佳接触了销售经理方总，以及董事总经理张总，在张总办公室，王佳向张总询问了一些王佳们公司目前常用的空气、液体过滤材料方面的问题，涉及初效棉、空气过滤袋、熔喷无纺布、过滤顶棉、高效过滤纸、高温过滤材料等，张总也很急躁给王佳讲解，他的问

27、答和王佳以前把握的相关学问相差不大，足见张总比较有诚信，然后王佳和x经理、刘总高总一起观看了一下袋式过滤器卷材的生产车间。其次天上午也就是26日王佳们和盐城中纺道别之后，就坐车去了南京过滤分别展。 （四）1718日上午，王佳们坐车到南京国际展会参观展览会，今年展会参展厂家价不是很多，参观人员也不是很多，参展的公司主要有：爱美克空气过滤器（盐城）有限公司、安平县司因特过滤技术有限公司、北京量子金舟无纺技术有限公司、美亚新型活性炭制品有限公司、盐城辉龙净化过滤有限公司、南京固美过滤材料有限公司、石家庄辰泰滤纸有限公司、台州大昌过滤材料有限公司、中山市洁鼎过滤制品有限公司、南京天洋热熔胶有限公司、广

28、州市捷发过滤器材有限公司通过看、问、听的方式接触了与王佳们过滤行业或者与王佳们公司产品相关的公司，了解他们的过滤产品，看他们的产品与王佳们公司的产品相比较，在哪些地方存在不同，孰优孰劣，在这些生产过滤产品的公司中，估量要数爱美克空气过滤有限公司的技术含量高一些，他们的生产工艺在效率和洁净度方面很高，他们的过滤材料很有特点，一般的过滤器所用的滤料无非就那几样常规滤料，像涤纶、丙纶、尼龙、玻纤、芳纶、PTFE、PPS、p84等，而他们所用的滤料有活性炭滤料块、离子交换树脂等。他们的产品的用途一般是电子洁净室里的气态化学污染物的综合解决问题。还有北京量子金舟无纺技术有限公司的熔喷技术很不错，特别是他

29、们的熔喷滤芯的生产，卷绕方式很独特，不仅过滤效果好，也就是纤维很细，而且表面的轧光效果很好。当然还有别的公司的产品都很有特点。 （五）19日下午，王佳们看完展会后，就坐车去了常州区，看了王佳们公司外框供应商的厂里面实地走访了一下，了解了王佳们公司常用的袋式过滤器的镀锌外框、内框、压条的生产加工流程，_经理还就不用压条一事儿和李总商讨、交换了看法，对王佳们公司以后生产袋式过滤器会有确定关怀，特别是在生产效率、成品外观、成品结实性会有确定的乐观转变，从而为公司的生产较低成本，增加利润。 二、出差工作总结 此次出差，虽然只有短暂的5天，但在这5天里，王佳和_经理走访过不同地区的不同厂家，有盐城的苏信

30、、盐城的华达仪器、无锡的思拓机械、无锡的尼可超声波焊接设备、昆山的中纺、南京的过滤展会、常州的镀锌型材外框，在这次出差的过程中王佳学到了一些做人做事儿的技巧，让王佳受益匪浅，以及从x经理、各位厂家领导身上学到了很多有用的东西，同时看到了自己在工作中的一些不足和有待提高的地方，主要有： 1。在出差之前，对要访问的厂家的产品的特点进行详细的了解，最好是将王佳们公司所需要了解的问题都记录在一个单卡上，以防在访问过程中有些需要了解的问题一时想不起来。 2。与不同职能工作人员的沟通与合作方面，虽然这次有_经理压阵，自己照旧需要提高与他们的合作、沟通力气，以及工作中的一些必要的应酬等等，以备自己以后没有和

31、_经理同行而独自一人在外时的独立应对。 3。在访问一些厂家时，涉及一些比较敏感的问题时，最好不要直接向对方提出，特别是技术方面的问题，这次王佳在盐城中纺和张新胜懂事总经理谈天时，问到了一个PP覆膜的技术问题以及可否去他车间看一下时，尽管王佳说，了解PP覆膜不是为了开发新产品，他极不情愿的没有回答，王佳抓紧转移了话题，避开了尴尬的气氛。 4。在展会上，王佳接触到了不同厂家不同的过滤产品，特别是和AAF也就是爱美克空气过滤器有限公司的技术工程师就活性炭滤料、离子交换树脂聊了一会儿，以及北京量子金舟无纺技术有限公司就熔喷滤芯的生产工艺了解了一番，的确开阔了眼界，了解了新学问。虽然这次展会的参展公司较

32、少，但也了解到了不少东西，对自己以后的学习起到方向性的作用。 总之，通过这次紧急而劳碌的出差工作，学习了别人，熬炼了自己，熟识了自己很多的不足和有待提高的地方，认真反省和提高自己，以便更好的开展后续工作。 出差工作总结10 一、时间:20xx年4月18晚至20xx年4月20日早上 二、出差地点:xx， 三、出差人员:xx， 四、出差目的:了解xx货源、行情， 五、出差主要资料及地点: 第一站、烟台环海市场:19号早上6点左右到达，市场不算大货源不多，3斤左右的黑鱼12、5元一斤，一共了解三家水产商户，根其中一家做了深化沟通了解，当地黑鱼很少，他们的货源主要是南京方向透过大客发到烟台，他是依据市

33、场须求量发货，他说了南京货源充分，我们也简洁谈了一下来的目的，也说出合作意向，他同意我们合作的规格和要求，也能保证货源和质量，双方都留联系电话，8点离开市场，打车去长途汽车站。 其次站，山东省安丘市(地区市)已是中午12点过，在车站大体了解了一下当地状况、当地主要产大葱、元葱、蒜、生姜、然后怱怱离开长途汽车站去黑鱼养殖基地。 第三站;安丘市赵戈镇峡山水库，到达时间午时1点左右，透过当地一个姓田的黑鱼经济人介绍，峡山水库是国家自然爱惜生态区、黑鱼养殖基地因它而构成，黑鱼养基殖地上万亩，年产黑鱼20000万斤左右，它主要销售广东、南京、天津、辽宁的营口等地，货源比较充分，也是山东最大的黑鱼养殖基地

34、之一，山东人说话嚎爽健谈，说了很多黑鱼方面的学问，包括全国各地发货途中黑鱼换水等等，说的很详细，同时也得到更多的黑鱼信息和行情，在交谈中说明白我们去得目的，透过我们的谈话，他也很原意和我们长期合作，保证我们的规格和质量要求，就是费用较高，此刻行情3斤以上单价13、5元1斤，2斤左右11、5元1斤、包塘大小一齐9、5元1斤，我们谈到午时3点多他才开车送我们到车站。 第四站;山东淮坊市，到达时间午时4点左右，原来支配看看淮坊市场、思考到已是午时没有考查的价值后，就买车票回烟台，于当天晚上11、30座船回到大连。 出差工作总结11 为期27天的出差结束了，此次出差能够说收获颇丰，同时也熟识到自我还有

35、好多东西要学。 作为见习业务员的我初次接触到公司业务，能够说一切是从零开头，可是我信任只要有颗爱学的心，只要虚心的学习，确定会在业务这块土地上生根发芽，长出不一样的精彩。现将出差期间主要的心得体会总结如下： 1、关于与客户的关系。 公司与客户是健康的共赢合作关系，正常情景下没有谁牵制谁，可是在众多客户中确定会有部分客户为了种种利益，难为公司，不好好协作。做为公司与客户的桥梁，我们业务人员，首先在保证双方利益的条件下，拉近与客户的关系，让客户对咱既有顾及但又不失情面。人际关系是一门艺术，这方面我想在将来的路上我要细心体会。 2、关于业务。 这次出差，主要是进行业务交接，对我来说还要生疏地方的种植

36、结构、用药水平、人情风俗，以及每个客户和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。再都就是，自我对产品的了解把握，目前来说起码要了解产品种类、规格、价格以及每个客户卖的产品，库存等。再进一步要把握每种药在当地的习惯用法。当然这些我要好好学习，这是最基础的。我说我此刻只懂了业务的5%，由于前面的路还很长，没走过之前千万别说自我懂了。 3、关于哈尔滨植保会。 作为业务员第一次出差就赶上了东北农业盛会：黑龙江植保会。开会期间主要工作是接待客户与收发名片。总的来说体会能够分为两点： axx年的成果大家有目共睹，公司在下边的名声还是不错的，来了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，可是零售商有零售的缺点量少

37、且简洁把市场搞乱。反过来说咱也不能放弃作协一个有意向的客户，能够针对不对的客户，做一些适合的产品，尽量在产品差开的情景下增加销量。 b收到的名片该怎样处理在接下来的几天间续与名片上的客户进行了一些沟通，在此也做了一点小结，以备以后参考，必竟刚入行业，刚接触业务。首先，初次给客户打电话要正式一点，要清楚的说出自我是哪家公司的.，要问客户对自我公司及产品的了解情景以便进一步沟通，要问对方以前都做哪家的产品、是否有空缺，这样给自我的产品找定位的时候能够参考以前做谁的，卖的啥多。其次，等了解差不多了再推举咱公司的产品，要多说产品的卖点，或都直接说自我的产品有品牌、有市场。最终，要把客户对公司的影响，意

38、向做一个评价，确定是直接定下产品，还是面谈或者再电话联系。跟他们沟通过程中要尽量引导他们跟着自我走，不能光让他打听咱公司的价格政策，要留意不能透露其它客户及公司听重要信息，等等。 4、关于冬储与预付。 与去年相比，今年咱我区域内有了大客户称没钱做咱的冬储，直接导致今年的冬储量骤降。目前各公司出价参差不齐，有些客户在观望，而有些客户的确没钱做。在这场战斗中我还没看出谁胜谁败。由于明白的这几家客户定哪个公司的都有，我要做好的就是多跟客户沟通把自我这片做好，多劝他快做咱冬储。预付仅有一个客户答应给打钱，说要等月底钱收的差不多了多打些。 5、关于近期的工作。 要多询问潜在客户意向，尽早定下产品；发包装

39、物的单子，把包装物这块清完；不定时的询问冬储预付情景，多点是点；生疏产品，要做到了解产品规格、价格、使用范围、使用方法、每个老客户那以前放的货的种类。 做为新人，要做事严谨、凡事多想、多学多问、尽快充实自我。 出差工作总结12 （一）基本状况： 经过九天对区域市场的开发，我们的产品也经受了一次考验，在我走访的九江、南昌、吉安、赣州这四个城市里生根发芽，在这期间里，开发了2家意向客户，第一家是南昌的首批打款在15万元左右，代理商需要公司带给更大的支持，但我认为公司无法做到，正在协商其它操作方法；其次家是赣州的首批打款在10万元左右，由于代理商没有做过厨卫，正在了解市场行情和品牌比较。 主观看法：

40、我们的产品在市场上的前景是特别好的，我本人对这个市场，对产品都很看好，我们的产品质量好，包装精致，品种齐全，售后服务好。 对市场而言，我们的价格比同类同品牌的产品要略低，但产品外观似乎是我们的瓶颈，无法和同类同品牌相拟比；但我们给了客户足够的利润空间的同时又给了他广泛的区域市场，减小其销售难度，这样一来，绝大部分客户都情愿了解我们的全部产品。 对于我个人的成果来说，对部分地级市场都有了详细的走访和了解，了解到了客户的需求，在区域市场中开发出部分意向客户。我觉得这个成果不是我预期想要到达的一个效果，任务虽然没有完成，但我还在努力也还有许多方面没有做到，对于地区市场做的过于急躁，在市场开发中做的不

41、够细致，粗枝大叶没有给客户更好的.引导。 （二）市场总结和方案： 对于我最近走访过的客户，他们目前都期望此刻能有一款价格合理，质量满意的产品进入市场，对于方太、老板、帅康、樱雪、樱花、华帝、美的等几大品牌的价格贵、市场管控严格、价格透亮，这几个点来说，我们的产品竞争优势很大，但是，这些品牌的牌子大，名气响，在老百姓心里已经根深蒂固，不利于我们的产品进入市场。个人认为，我们的市场切入点就在于我们赐予客户的厂家支持、利润空间、足够大的区域市场，这样会充分调动经销商和批发商的用心性。 1、价位方面：市场上总体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个市场，抢占市场份额，按目前的价格来看，只能说是具有必需的竞

42、争优势，有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品，还有部分客户是无法理解品牌的价格，只拿我们和一些擦边球品牌的价格相比较；记得南昌的一家客户跟我说，产品本身是能够的，但是作为一家新牌子，这个价格在销售过程中会增加一部分难度，但我认为这是一个比较保守的客户，哪个公司没有一个新开头呢，价格永久没有可比性。 2、产品定位：我觉得上述几大品牌在终端用户心里已经有了很深刻的印象，那么这样的一些品牌也就成了本行业的标杆，因此有很多终端用户会用这些品牌的产品外观、品质盲目的去准备其他品牌，那么我期望，既然老百姓选取这样一种方法作为衡量好坏的依据，那我们的产品就就应保留其现有的特长，或者说是生产

43、方面也以这些大牌子做标杆，做到老百姓宠爱什么样的，我们就生产什么样的!总而言之，产品的定位就要以大品牌为基准线，做到新的款式准时跟进。 3、产品包装：大多数客户都很宠爱我们小家电系列，还有一少部分也会选取厨卫系列，但有客户反应我们厨卫系列的包装有点老气横秋的感觉，颜色不亮丽，没有眼球效应，我个人感觉此系列产品包装还算不错，但部分客户觉得既然小家电系列的能做如此漂亮和特色，为何厨卫做不出来这种效应呢？ 在那里我要提出一点推举，此刻无论是哪家大品牌的产品，都是厨卫产品列占全部品类的主导地位，很多客户反应我们的厨卫系列产品不够新颖。而且终端用户也认为小家电产品和包装会比厨卫的高档一些。 4、销售策略

44、：目前，我司销售支持政策特别大，能够以前期不赚钱形式去抢占市场份额，给我们销售人员在工作中带来很多协商的空间，我觉得一个新品牌想占据市场，无论透过任何形式，任何方法，都就应勇于尝试，想尽一切方法去进入到经销商的门店。假如没有政策支持大这一策略，那我想我这次出差连意向的客户都不会有了。 5、渠道方面：个人认为目前我们的品牌只是一个孩子，市场刚刚起步，熟识我们品牌的渠道客户不够，市场认可度特别低，我觉得就应投入一些宣扬到重点城市，能够有选取性的去挑一些优质客户，培育起来，会很简洁引发邻省市的连锁反映，等到客户稳定，地级市场精耕细作之后，有老百姓拿着我们的VIP防伪卡去找经销商买东西的时候，我会拿着

45、我全部的发货单子和客户资源去找一家能够把握江西的省级代理商。 下一步的方案，我个人还是要把区域市场内没有到过的城市，未开发出来的城市逐个击破，巩固现有的客户资源，多了解经营状况，先得到终端用户的认可，然后才开发适合我们的省市级代理商，现阶段，想找一家代理商特别有难度，并且这次出差遇到阻碍我们成功最大并且最普遍的问题就是诸多批发商2和3月份展会已经选好了品牌及市场反映惨淡，给代理商心理上不敢轻意下准备。 总之，老百姓宠爱的是包装颜色靓丽，价格合理，但看起来高档的产品，经销商宠爱的是没有竞争对手，利润空间大，便于市场把握，质量过得去的产品。目前，要做的就是要想着怎样样让我们的产品去适应这个市场，而

46、不是让用户适应我们，我们要做的就是老百姓宠爱什么样的，我们就做什么。 出差工作总结13 一、校内专项聘请方面： 本次校内聘请方案启动于20xx年x月x日，共与4所上海地区的东华高校、华东理工高校、上海商学院和上海工程技术高校联系，商讨进校以校内宣讲的方式招收优秀应届毕业生事宜，但华东理工高校、上海商学院、上海工程技术高校都表示由于我司的申请比较晚，参加人员会很少，推举我们不要进校宣讲，而是在他们的就业网发布聘请信息。东华高校表示能够理解我司进校宣讲，也会组织同学参加，但24日的东华大校内园宣讲实到只有3人。 1、成果： 4所高校共收到简历17份，通知面试11人，实到7人，录用意向3人； 已经初步与上述4所高校的建立起合作机制。 2、缘由分析： 我司本次申请进校内宣讲聘请时间比较晚，错过最佳时机，每年校内聘请的高峰期是10份11月份，而12月份是同学复习课程、考试的高峰期，很少参加聘请会；