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1、项目三 创业行动制定 经营 战略模块3.1 制定创业战略任务：制定企业经营战略模块3.1 制定经营战略车模小店 王宇枫曾就读于烟台信息工程学校电子商务专业，毕业后，根据个人的爱 好开了一家车模专营店。他最初开店只是为了实现自己作为男孩子喜爱汽车的梦 想，但是参与其中之后，才明白光有梦想还不够，还需要有其他各方面的协助才行。“我喜欢车，我的伙伴熟悉汽车，我们可以有一个非常好的搭配。”王宇枫所 说的搭配就是按照顾客的需求对车模进行改装。他的这一举措得到不少车模爱好 者的青睐，小店的生意也逐渐红火，开业 3 个月便收入4 800 多元，这人生第一 桶金，大大超过王宇枫的预期。尝到甜头的王宇枫，又把车
2、模店开到了网上，区分了不同的顾客群，让所有 光顾小店的人都能找到适合自己需求的车模。“我是学电子商务的，对于网购这种 形式再熟悉不过，运用好它对我们店未来的发展有很重要的意义。”谈起创业的困难，王宇枫说：“大部分人不喜欢困难，是因为困难确实很难、很 烦，让我们心燥不安，让我们觉得委屈，会产生很多的抱怨，但是你会发现如果没有 这些困难，你就无法锻炼自己解决困难的能力。创业需要有自己的经营战略，否则很 难在市场上立足，经营战略决定了创业企业的生死存亡。”。一、听创业故事模块3.1 制定企业经营战略Q1：为什么说学习模仿是创业的捷径？Q2：模仿就是照抄照搬吗？Q3：模仿时是否应当关注对方相应的知识产
3、权？二、分组交流讨论模块3.1 制定经营战略模块3.1 制定经营战略三、学创业之道1为什么说学习模仿是创业的捷径？2模仿就是照抄照搬吗？3模仿时是否应当关注对方相应的知识产权？模块3.1 制定经营战略四、边学边问创业企业经营战略（一）业态、业种与业制业态是指为了满足某类目标顾客的消费需求而形成的经营形式。它的主要内涵是怎么卖。业种是指为了满足顾客的某用途而形成的营业种类。它的主要内涵是卖什么。业制主要是体现经营的产权关系。四、边学边问这是一张什么图？模块3.1 制定经营战略模块3.1 制定经营战略四、边学边问创业企业经营战略（二）模仿的方式1商业模式的模仿在现实中很多创业者都是对行业先行者的模
4、仿，尤其是赢利模式或经营模式 上的模仿。2对产品的模仿这是创业者想进入某一市场及进行市场定位的一种有效方法，即通过模仿现 有市场上的产品而推出自己的产品，可以搭乘顺风车。但是，对产品的模仿一定 要在不侵犯对方知识产权的范围内。3对经营细节的模仿瞄准被模仿者经营方法的某一个细节方面，去进行专注而到位的学习、跟进 乃至超越。四、边学边问 经营细节模仿难度大吗？模块3.1 制定经营战略模块3.1 制定经营战略四、边学边问创业企业经营战略（三）学习制定经营战略经营战略是在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定 目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程。采用 SW
5、OT 分析法，对企业的优势、劣势、机会、威胁进行综合的分析，然 后对各方面内容进行综合分析和评估，从而选择最佳经营战略。1SO 战略（优势+机会）即扩张战略2WO 战略（劣势+机会）即防卫战略3ST 战略（优势+威胁）即分散战略4WT 战略（劣势+威胁）即退出战略四、边学边问 如经营战略对企业的意义是什么？模块3.1 制定 经营战略模块.3.1 制定经营战略四、边学边问创业企业经营战略（四）学会进行市场细分 市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和 购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费群市场的过程。常见的市场细分标准有：1按地理细分的标准：国家、地
6、区、城市、农村、气候、地形。2按人口细分的标准：年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭类 型、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层。3按心理细分的标准：社会阶层、生活方式、个性。4按行为细分的标准：时机、追求利益、使用者地位、产品使用率、忠诚程 度、购买准备阶段、态度。5按受益细分的标准：追求的具体利益、产品带来的益处，如质量、价格、品位等。四、边学边问 市场细分的标准对市场细分的作用是什么？模块3.1 制定经营战略模块3.1 制定经营战略四、边学边问创业企业经营战略（五）学会选择目标市场 企业在划分好细分市场之后，可以进入既定市场中的一个或多个细分市场。企业进行目标 市场选择的主要
7、步骤是：第一，评价细分市场评价标准：一是市场的规模和发展的潜力，二是符合企业目标和现有能力。第二，选择细分市场创业企业要选择一个或几个适合自己的细分市场。第三，选择目标市场战略目标市场战略有五种：集中化战略、产品专业化战略、市场专业化战略、选 择性专业化战略和全面覆盖战略。从这五种市场模式中选择最合适的一种战略为企业的目标市场战略。四、边学边问 五种战略模式具体内涵是什么？模块3.1 制定经营战备模块3.1 制定经营战略四、边学边问创业企业经营战略（六）初创企业的两种战略定位创业企业进入目标市场时，竞争者的产品往往已在市场露面或形成一定的市 场格局。这时企业就应认真研究同一产品在目标竞争对手中的位置，从而确定本 企业产品的有利位置。对于初创企业的战略定位有两种：1对峙定位2避强定位四、边学边问 采用哪种定位是企业自已来决定吧？模块3.1 制定经营战略六、边学边做模块3.1 制定经营战略 学习教材中的示例，小组讨论，写出自已的经营战略。ENDENDENDEND